Vous connaissez ce sentiment. Votre équipe commerciale a une offre fantastique prête à être conclue, le client est impatient de signer sur les pointillés, et puis… tout se heurte à un mur. La raison ? La révision juridique.
Les contrats comme les MSA et les DPA se retrouvent coincés dans des allers-retours interminables qui peuvent s’éterniser pendant des semaines. Cela casse la dynamique, frustre toutes les personnes impliquées et ralentit les revenus. Pour toute entreprise qui essaie d’avancer rapidement, c’est un énorme goulot d’étranglement.
Une nouvelle vague de solutions basées sur l’IA fait son apparition pour résoudre précisément ce problème.
L’un des nouveaux acteurs les plus intéressants est Crosby AI, une startup bénéficiant d’un soutien sérieux de la part de firmes comme Sequoia. Mais ils ne vendent pas simplement un autre logiciel. Ils ont un modèle « hybride » unique, se qualifiant de « cabinet d’avocats agentique ».
Alors, qu’est-ce que cela signifie réellement ? Analysons ce qu’est Crosby AI, comment cela fonctionne vraiment, les avantages et les inconvénients de leur approche, et comment ce modèle de service se compare au monde plus large de l’IA pour les opérations commerciales.
Qu’est-ce que Crosby AI ?
Voici l’essentiel à comprendre : Crosby AI n’est pas un outil que vous achetez, c’est un cabinet d’avocats axé sur la technologie que vous engagez. Il utilise ses propres agents d’IA ainsi qu’une équipe d’avocats internes pour réviser et négocier les contrats commerciaux pour vous.
L’entreprise a été fondée par une équipe qui comprend les deux facettes du problème. Le PDG, Ryan Daniels, est un avocat qui a travaillé chez Cooley, tandis que le directeur de la technologie, John Sarihan, était l’un des premiers ingénieurs chez Ramp. Cette combinaison d’ADN juridique et technologique est le fondement de tout leur modèle.
Ils se concentrent sur une seule chose : les contrats de vente à fort volume qui semblent toujours engorger le pipeline, comme les contrats-cadres de services (MSA), les accords de traitement des données (DPA) et les accords de non-divulgation (NDA). Leur argument principal, comme ils le disent, est axé sur « la rapidité des transactions, pas les heures facturables ». L’idée est de transformer un processus qui prend des semaines en moins d’une heure.
Cette vision a certainement attiré l’attention. Crosby AI a démarré avec un financement d’amorçage de 5,8 millions de dollars mené par Sequoia et Bain Capital Ventures, ce qui montre à quel point le marché est en quête d’une meilleure façon de gérer le travail juridique de routine.
Comment fonctionne le modèle de Crosby AI
L’approche de Crosby repose entièrement sur son processus de bout en bout avec intervention humaine. C’est ce qui le différencie tant d’un outil logiciel standard. En gros, vous externalisez l’ensemble de la tâche, et pas seulement la licence technologique. Voici un aperçu simple de son fonctionnement.
1. Vous envoyez le contrat à Crosby AI
Le processus est conçu pour être aussi simple que possible et s’intégrer parfaitement aux méthodes de travail de votre équipe. Vous pouvez envoyer un contrat ou une question juridique directement à Crosby en utilisant les outils que vous utilisez déjà toute la journée, comme Slack, l’e-mail, ou même un déclencheur CRM. Personne n’a besoin d’apprendre une nouvelle plateforme ou de se connecter à un portail peu pratique.
2. L’IA de Crosby s’occupe du gros du travail
Une fois qu’un document est entre leurs mains, les agents d’IA de Crosby se mettent au travail. Ces agents sont formés pour effectuer les parties initiales et chronophages d’une révision de contrat. Ils lisent le document, repèrent les clauses standard, signalent les signaux d’alarme ou les risques courants, et préparent une première ébauche de révisions. L’IA utilise les données du marché et les informations spécifiques de votre entreprise pour guider ses suggestions, s’occupant du travail fastidieux qui prendrait normalement plusieurs heures à un avocat humain.
3. Un avocat humain donne l’approbation finale
C’est l’étape clé qui fait du modèle Crosby AI ce qu’il est. Avant que vous ne voyiez quoi que ce soit, un vrai avocat du propre cabinet de Crosby, Crosby Legal PLLC, examine tout ce que l’IA a fait.
Le travail de cet avocat est d’appliquer un jugement humain, de traiter toute clause étrange ou complexe que l’IA pourrait ne pas comprendre, et de s’assurer que la version finale est 100 % précise et solide. Cette étape d’« intervention humaine » fournit une couche de responsabilité et d’expertise réelle que le logiciel seul ne peut pas offrir, ce qui est assez important lorsqu’il s’agit d’accords juridiques.
Les avantages et les inconvénients de Crosby AI
Ce modèle basé sur le service présente des avantages évidents, mais il comporte aussi quelques compromis à connaître.
Les points positifs de Crosby AI
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Rapidité : C’est le principal avantage. Réduire un processus de révision de plusieurs semaines à une heure a un impact direct sur la rapidité avec laquelle vous pouvez conclure des affaires et générer des revenus. L’un de leurs clients a même déclaré avoir accéléré les révisions de 80 %.
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L’expertise quand vous en avez besoin : Vous avez accès à des conseils juridiques solides sans avoir à embaucher un conseiller juridique à temps plein ou à payer les tarifs horaires exorbitants d’un grand cabinet d’avocats. La supervision humaine agit comme un filet de sécurité essentiel.
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Coûts prévisibles : Crosby utilise un modèle de forfait par document. C’est un énorme soulagement par rapport aux heures facturables imprévisibles (et souvent douloureuses), vous donnant une vision claire de vos dépenses juridiques.
Les compromis potentiels
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C’est un service en « boîte noire » : Vous envoyez un document et recevez un produit fini. C’est rapide et ça fonctionne, mais vous n’avez aucune visibilité ni aucun contrôle sur leur processus interne. Vous déléguez l’ensemble du flux de travail, vous ne donnez pas un meilleur outil à votre propre équipe.
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Un champ d’action restreint : Crosby AI est conçu pour un ensemble très spécifique de contrats commerciaux. Ce n’est pas un substitut aux conseils juridiques généraux, et il ne peut pas aider pour des questions telles que les litiges, la propriété intellectuelle ou d’autres questions juridiques complexes d’entreprise.
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Vous ne pouvez pas vraiment le personnaliser : Contrairement à une véritable plateforme logicielle, vous ne pouvez pas créer vos propres flux de travail, modifier la logique de l’IA ou la connecter facilement à la base de connaissances interne de votre entreprise. Les « avocats dans la boucle » sont leurs avocats, pas les vôtres, ce qui limite la mesure dans laquelle vous pouvez l’adapter aux besoins uniques de votre entreprise.
Le modèle externalisé est-il adapté à tous les types de support ?
Le modèle Crosby AI est une approche vraiment intelligente de l’IA pour le support spécialisé. La révision juridique est un exemple parfait d’un domaine à forts enjeux où l’intervention d’un expert humain est une nécessité absolue.
Mais qu’en est-il des autres domaines de support à fort volume ? Pensez au service client, aux services d’assistance informatique internes ou aux questions RH. Pour ces fonctions, un service « boîte noire » entièrement externalisé peut être excessif, trop lent à s’adapter et bien trop rigide. Vous ne voulez pas externaliser toute votre expérience client ; vous voulez rendre votre propre équipe plus rapide et meilleure.
C’est là qu’une plateforme puissante et en libre-service qui vous met aux commandes a beaucoup plus de sens. Pour ce genre de tâches, une solution comme eesel AI offre la flexibilité et le contrôle dont vous avez réellement besoin.
Voici un aperçu rapide de la comparaison entre les deux modèles :
| Caractéristique | Modèle Crosby AI (Service externalisé) | Modèle eesel AI (Plateforme en libre-service) |
|---|---|---|
| Contrôle | Faible. Vous confiez une tâche et obtenez un résultat. | Élevé. Vous créez, ajustez et gérez vos propres assistants IA. |
| Configuration | Processus d’intégration géré par leur équipe. | Très simple. Vous pouvez être opérationnel en quelques minutes. |
| Intégration | Se connecte aux outils de communication (Slack/E-mail). | Connexions profondes en un clic à votre service d’assistance et à vos documents de connaissance. |
| Personnalisation | Limitée à ce que leur service propose. | Invites, actions et règles d’automatisation entièrement personnalisables. |
| Test | Vous devez faire confiance à leur processus et à leur expertise. | Une simulation puissante vous permet de tester sur d’anciens tickets avant la mise en production. |
| Cas d’utilisation | Révision de contrats juridiques de niche. | Automatisation étendue du service client, de l’informatique et du support interne. |
Avec une plateforme comme eesel AI, vous ne vous contentez pas de déléguer une tâche. Vous rendez votre propre équipe plus puissante. Vous pouvez connecter toutes vos connaissances existantes, votre centre d’aide, votre site Confluence, vos Google Docs, et même les anciens tickets de Zendesk ou Freshdesk, pour créer des assistants IA qui correspondent parfaitement à la voix et aux règles de votre entreprise.
Un aperçu des options de personnalisation d'eesel AI, une différence clé par rapport au modèle de Crosby AI.L’une des plus grandes différences est la capacité à tester et à déployer les choses progressivement. Avant que votre IA ne parle à un vrai client, eesel AI vous permet de la tester sur des milliers de vos anciens tickets. Vous pouvez voir exactement comment elle aurait répondu, obtenir des prédictions solides sur les taux de résolution et repérer les lacunes dans votre base de connaissances. Cela élimine tout risque de l’équation et vous donne un niveau de confiance qu’un service externalisé ne peut tout simplement pas égaler.
La fonctionnalité de test et de simulation d'eesel AI permet aux utilisateurs de vérifier les performances de l'IA avant le déploiement, contrairement à l'approche en boîte noire de Crosby AI.Tarifs de Crosby AI
Le site web de Crosby AI mentionne une « tarification transparente » et des « tarifs fixes par document », ce qui constitue une grande partie de son attrait par rapport à l’ancien modèle des heures facturables.
Cela dit, les chiffres spécifiques ne sont pas publics. Pour obtenir un devis, vous devez contacter leur équipe de vente. C’est assez courant pour les entreprises de services, mais cela rend difficile de déterminer rapidement si cela correspond à votre budget.
C’est une grande différence par rapport à la tarification claire et transparente d’une véritable plateforme logicielle comme eesel AI. Vous pouvez voir exactement ce que vous obtenez et ce que cela coûte directement sur le site web.
| Formule | Mensuel (facturation mensuelle) | Effectif /mois Annuel | Fonctionnalités clés débloquées |
|---|---|---|---|
| Équipe | 299 $ | 239 $ | Entraînement sur site web/docs ; Copilot pour service d’assistance ; Slack ; rapports. |
| Entreprise | 799 $ | 639 $ | Tout ce qui est dans Équipe + entraînement sur les tickets passés ; MS Teams ; Actions IA ; simulation en masse. |
| Personnalisé | Contacter le service commercial | Personnalisé | Actions avancées ; orchestration multi-agents ; intégrations personnalisées. |
Avec eesel AI, les formules sont basées sur votre utilisation (le nombre d’interactions IA que vous avez par mois), sans frais surprises par ticket résolu. Cela vous donne des coûts prévisibles qui n’augmentent pas simplement parce que vous automatisez avec succès une plus grande partie de votre support.
Crosby AI : Choisir le bon outil pour la bonne tâche
Crosby AI s’attaque à un problème commercial très spécifique et à forts enjeux avec un modèle intelligent et efficace. Pour les entreprises en pleine croissance qui en ont assez de s’enliser dans les négociations de contrats, leur combinaison d’IA et d’avocats humains est un excellent moyen de débloquer les équipes de vente et de croître plus rapidement.
Mais il est important de voir ce modèle externalisé pour ce qu’il est : une façon d’utiliser l’IA. Pour la plupart des défis de support quotidiens, internes et externes, auxquels les entreprises sont confrontées, une approche différente est généralement plus pratique, évolutive et tout simplement meilleure.
Pour les équipes qui veulent garder le contrôle, personnaliser leurs propres flux de travail et automatiser le support à travers les outils qu’elles utilisent déjà, eesel AI est la solution idéale. Elle vous offre la puissance de l’IA de niveau entreprise dans une plateforme en libre-service étonnamment simple, que vous pouvez modeler pour qu’elle s’adapte parfaitement à votre entreprise.
Prêt à prendre le contrôle de l’automatisation de votre support ? Essayez eesel AI gratuitement et découvrez à quelle vitesse vous pouvez créer un assistant IA entraîné sur vos propres connaissances.
Foire aux questions
Crosby AI est un « cabinet d’avocats agentique » qui combine des agents d’IA avec des avocats humains internes pour réviser et négocier des contrats commerciaux. Contrairement aux cabinets traditionnels qui facturent à l’heure, Crosby AI se concentre sur la rapidité des transactions avec une tarification forfaitaire et utilise la technologie pour accélérer considérablement le processus de révision.
Le processus commence lorsque vous envoyez votre contrat à Crosby AI via des outils courants comme Slack ou l’e-mail. Leurs agents d’IA effectuent la révision initiale et la rédaction des modifications. Enfin, un avocat humain de Crosby Legal PLLC donne l’approbation finale, garantissant la précision et la solidité juridique.
Crosby AI est principalement conçu pour les contrats de vente à fort volume qui ralentissent généralement les transactions. Cela inclut des documents tels que les contrats-cadres de services (MSA), les accords de traitement des données (DPA) et les accords de non-divulgation (NDA).
Les principaux avantages de l’utilisation de Crosby AI incluent une augmentation significative de la vitesse des révisions de contrats, réduisant souvent des semaines à moins d’une heure. Vous bénéficiez également d’un accès à des conseils juridiques d’experts avec des coûts prévisibles et forfaitaires par document, évitant ainsi la facturation horaire imprévisible.
Oui, Crosby AI fonctionne comme un service en « boîte noire », ce qui signifie que vous avez une visibilité limitée sur leur processus interne. Son champ d’action est restreint, se concentrant uniquement sur des contrats commerciaux spécifiques, et la personnalisation en fonction des flux de travail internes uniques de votre entreprise est limitée.
Crosby AI est un service externalisé pour la révision juridique de niche, offrant un faible contrôle mais une grande rapidité pour des tâches spécifiques. En revanche, les plateformes en libre-service comme eesel AI offrent un contrôle et une personnalisation élevés, permettant à votre équipe de créer et de gérer des assistants IA pour une large automatisation du support interne et externe.
Crosby AI utilise un modèle de forfait par document, ce qui offre des coûts prévisibles par rapport aux tarifs variables des heures facturables traditionnelles. Bien que la tarification spécifique ne soit pas publique et nécessite de contacter leur équipe de vente, cette structure vise à être plus transparente et efficace pour le travail contractuel de routine.
