Experimentei 7 das melhores alternativas ao Clay para encontrar a melhor ferramenta de automação GTM em 2025

Passei muito tempo no mundo do go-to-market (GTM), e a Clay é uma daquelas plataformas que é difícil de ignorar. É poderosa, flexível e consegue fazer coisas incríveis com dados. Mas sejamos realistas, esse poder vem acompanhado de uma dor de cabeça, e não estou a falar apenas do preço.

Depois de passar demasiadas tardes a tentar decifrar os custos dos créditos ou a lutar com um fluxo de trabalho que parecia um projeto de ciências, decidi que tinha de haver uma maneira melhor. Precisava de ferramentas que fossem menos um quebra-cabeças e mais uma solução. Por isso, fui à procura das melhores alternativas à Clay que consegui encontrar.

Isto não é apenas mais um artigo de compilação. Eu realmente pus as mãos na massa com estas plataformas para ver o que fazem de melhor, onde falham e para quem são realmente indicadas. Se está farto das funcionalidades confusas e das faturas imprevisíveis, está no sítio certo. Vamos encontrar algo que simplesmente funcione para si.

O que é a Clay e porque é que as equipas procuram alternativas?

A Clay é uma plataforma de automação com IA que se tornou muito importante para as equipas de vendas e marketing. A melhor forma de a imaginar é como uma folha de cálculo superpotente que se conecta a mais de 150 fornecedores de dados. Pode extrair dados do LinkedIn, encontrar informações de contacto e construir sequências complexas em "cascata" para enriquecer listas de leads. É inegavelmente impressionante se tiver os conhecimentos técnicos e o tempo para se tornar um mestre nela.

Mas é exatamente aí que o problema começa para muitos de nós. A procura por alternativas à Clay geralmente resume-se a algumas frustrações comuns:

• É uma besta para aprender. Fazer a Clay funcionar não é propriamente um passeio no parque. Configurar integrações e construir fluxos de dados que realmente funcionem exige um conhecimento técnico considerável. Ouvi muitas pessoas dizerem que passaram mais tempo a ver tutoriais do que a usar a ferramenta.

• O preço é confuso e torna-se caro, rapidamente. O sistema baseado em créditos da Clay é uma fonte constante de problemas. Tarefas diferentes consomem quantidades diferentes de créditos, tornando quase impossível adivinhar qual será a sua fatura no final do mês. Pode ficar caro, especialmente quando se apercebe que poderia pagar menos se fosse diretamente à fonte de dados.

• Pode ser um exagero para tarefas simples. Se tudo o que precisa é de uma forma fiável de encontrar um endereço de e-mail ou automatizar uma tarefa básica, usar a Clay é como usar uma marreta para partir uma noz. Todas as suas funcionalidades extra só atrapalham quando as suas necessidades são simples.

• É tudo sobre prospeção, não sobre toda a jornada. A Clay é ótima para encontrar novas pessoas para contactar, mas uma estratégia GTM moderna não termina aí. Não ajuda muito com as coisas importantes que acontecem após a venda, como automatizar o apoio ao cliente, que é como se constrói lealdade e se mantém os clientes por perto.

Como escolhi as melhores alternativas à Clay

Eu não queria que isto fosse apenas mais uma lista de funcionalidades. Queria ver como estas ferramentas se comportam no mundo real para equipas ocupadas. A minha avaliação baseou-se em algumas perguntas simples:

• Quão fácil é começar? Consegue começar a trabalhar rapidamente ou precisa de um programador e de uma biblioteca de vídeos de instruções?

• Faz bem o seu trabalho principal? É ótima naquilo que promete, seja enriquecimento de dados ou automação? Que truques de IA interessantes tem na manga?

• O preço é justo e claro? Sabe pelo que está a pagar ou é uma caixa-surpresa todos os meses? O valor corresponde ao custo?

• Integra-se bem com outras ferramentas? Com que facilidade se conecta às ferramentas que já está a usar, como o seu CRM ou help desk?

• Consegue crescer consigo? Irá acompanhar o crescimento da sua equipa ou ficará obsoleta dentro de um ano?

As 7 melhores alternativas à Clay para 2025

Antes de entrarmos nos detalhes, aqui fica um resumo rápido dos concorrentes. Se procura uma máquina de vendas tudo-em-um, a Apollo.io é uma aposta forte. Para grandes empresas que precisam dos melhores dados e têm orçamento para isso, há a ZoomInfo. Para prospeção simples e rápida, a Lusha é uma das favoritas.

Mas e se quiser aplicar esse poder de automação ao outro lado do negócio? É aí que entra a eesel AI, focada em automatizar o apoio ao cliente. Depois temos a Snov.io para outreach focado em e-mail, a Cognism para dados focados na UE e em conformidade, e para os verdadeiramente técnicos, uma pilha DIY (Faça Você Mesmo) para controlo total.

Vamos aprofundar.

Uma análise aprofundada das 7 melhores alternativas à Clay

Ok, vamos aos detalhes. Vou explicar o que torna cada uma destas ferramentas uma opção sólida e para quem eu acho que é mais indicada.

1. eesel AI

Enquanto a maioria das alternativas à Clay está obcecada com o topo do funil de vendas, a eesel AI foca-se na outra metade igualmente importante da estratégia GTM: automatizar o apoio ao cliente e o conhecimento interno. Baseia-se numa ideia simples: conseguir um cliente é uma coisa, mas mantê-lo feliz é o verdadeiro trabalho. E é aí que a automação inteligente pode fazer uma enorme diferença.

Esta é a ferramenta perfeita para equipas que apreciam o poder de automação da Clay, mas querem direcioná-lo para o serviço e retenção. Enquanto a Clay lhe encontra novos clientes, a eesel AI ajuda-o a mantê-los, fornecendo respostas instantâneas e precisas em todos os seus canais de apoio.

Principais Funcionalidades:

• Comece a funcionar em minutos, a sério. O que realmente me impressionou foi a rapidez com que se pode começar. Sem demonstrações obrigatórias ou longas chamadas de vendas. Pode inscrever-se, conectar o seu help desk com um único clique e ter um agente de IA a funcionar em minutos. É verdadeiramente self-service, o que é uma lufada de ar fresco.

Um fluxograma que descreve a implementação rápida e self-service da eesel AI, uma das principais escolhas entre as alternativas à Clay.

• Uma única fonte de verdade para as respostas. A eesel AI conecta-se a todos os lugares onde o conhecimento da sua empresa está escondido. Aprende com tickets passados no Zendesk ou Freshdesk, wikis internos no Confluence e Google Docs, e com o seu centro de ajuda público para garantir que as suas respostas estão sempre corretas.

• Agentes de IA que pode realmente controlar. Obtém o mesmo tipo de controlo detalhado que esperaria de uma ferramenta como a Clay, mas para as suas conversas de apoio. Um editor de prompts simples permite-lhe definir a personalidade da sua IA, e pode criar ações personalizadas para que ela faça coisas como procurar informações de encomendas no Shopify ou escalar um ticket para a pessoa certa.

Uma imagem da interface de configurações da eesel AI, destacando as funcionalidades de personalização que a tornam uma alternativa flexível à Clay.

• Teste sem qualquer risco. Antes de a IA falar com um único cliente, pode executar uma simulação em milhares dos seus tickets passados. Isto mostra-lhe exatamente como teria respondido, dando-lhe uma previsão clara da sua taxa de resolução. Permite-lhe ajustar tudo e lançar com confiança.

Preços:

A eesel AI tem preços transparentes, baseados em interações, que são fáceis de prever. Sem taxas ocultas ou penalizações por estar ocupado.

• Plano Team: 299 $/mês (239 $/mês se pago anualmente) para até 1.000 interações de IA/mês.

• Plano Business: 799 $/mês (639 $/mês se pago anualmente) para até 3.000 interações/mês, treino em tickets passados e ações de IA.

• Plano Custom: Para equipas com volumes mais elevados e necessidades de segurança específicas.

Prós e Contras:

• Prós: Ridiculamente fácil de configurar, preços claros e previsíveis, reúne todo o conhecimento da sua empresa, o modo de simulação é uma funcionalidade fantástica.

• Contras: Não foi criada para prospeção de vendas outbound. O foco está totalmente no apoio, sucesso e casos de uso internos.

Para quem é melhor?

Equipas de GTM e RevOps que entendem que a retenção de clientes é um enorme motor de crescimento. É para qualquer pessoa que queira automatizar conversas com clientes, reduzir o volume de tickets de apoio e dar à sua equipa mais tempo para trabalho importante.

2. Apollo.io

A Apollo.io é uma das alternativas à Clay mais populares, principalmente porque junta uma enorme base de dados B2B e todas as suas ferramentas de outreach numa única plataforma. Para muitas equipas de vendas, é a escolha ideal para gerir todo o seu fluxo de trabalho de prospeção, desde encontrar leads até clicar em "enviar".

É uma ótima escolha se quiser reduzir a sua pilha de tecnologia e ter os seus dados e ferramentas de engagement num só lugar. As funcionalidades de IA são úteis para priorizar com quem falar e adicionar um pouco de personalização às suas mensagens.

Principais Funcionalidades:

• Uma base de dados massiva. Com mais de 210 milhões de contactos, a base de dados da Apollo é a sua principal atração. Pode segmentá-la com mais de 65 filtros para encontrar o seu cliente ideal.

• Sequenciador integrado. Pode construir e automatizar campanhas de outreach por e-mail, chamadas e LinkedIn sem sair da plataforma.

• Assistente de IA. Ajuda na pesquisa, na pontuação de leads e na personalização de mensagens para, esperançosamente, obter mais respostas.

• Automação de fluxos de trabalho. Pode configurar regras para automatizar tarefas de rotina, como encontrar novos leads que correspondam aos seus critérios e adicioná-los a uma sequência.

Preços:

A Apollo tem um modelo por utilizador, por mês, que vem com uma quantidade definida de créditos para aceder a dados.

• Free: 0 $ para 1.200 créditos de e-mail por ano.

• Basic: 49 $/utilizador/mês (faturado anualmente) para 30.000 créditos de e-mail por ano.

• Professional: 79 $/utilizador/mês (faturado anualmente) para 48.000 créditos de e-mail por ano, que inclui um marcador.

• Organization: 119 $/utilizador/mês (faturado anualmente, mínimo de 3 utilizadores) para 72.000 créditos de e-mail por ano e funcionalidades mais avançadas.

Prós e Contras:

• Prós: Uma ferramenta tudo-em-um para prospeção, uma base de dados enorme com bons filtros e é bastante fácil de navegar.

• Contras: A qualidade dos dados pode ser inconsistente dependendo da sua indústria, e os limites de crédito nos planos mais baixos podem parecer um pouco apertados.

Para quem é melhor?

Equipas de vendas de pequeno a médio porte que querem uma plataforma acessível para gerir toda a sua operação de vendas outbound.

3. ZoomInfo

Se os dados B2B fossem um combate de boxe, a ZoomInfo seria o campeão de pesos pesados. Quando a sua prioridade máxima é ter acesso a uma base de dados massiva, de alta qualidade e constantemente atualizada, é difícil de superar. Esta é uma ferramenta de nível empresarial que lhe dá insights profundos, como quais empresas estão à procura da sua solução neste momento.

É menos uma ferramenta de automação como a Clay e mais um fornecedor de dados puro. As equipas usam a ZoomInfo para obter a melhor informação possível e depois usam outras ferramentas para agir com base nela.

Principais Funcionalidades:

• Precisão de dados de primeira linha. A ZoomInfo gasta muito dinheiro a verificar os seus dados, tornando-a um dos lugares mais fiáveis para encontrar números de telefone diretos e e-mails verificados.

• Dados de intenção de compra. Esta é interessante. Ajuda-o a encontrar empresas que estão a pesquisar ativamente soluções como a sua, para que possa contactá-las no momento perfeito.

• Pesquisa avançada. Os filtros são super detalhados, permitindo-lhe construir listas muito específicas de contas-alvo.

• Enriquecimento de dados. Conecta-se a CRMs como Salesforce e HubSpot para limpar e adicionar automaticamente novas informações aos seus contactos existentes.

Preços:

Aqui está o senão: a ZoomInfo não publica os seus preços. Tem de falar com a equipa de vendas para obter um orçamento personalizado. Os contratos são geralmente anuais e são caros, muitas vezes começando nas dezenas de milhares de dólares por ano. Esta falta de transparência pode ser um fator decisivo para empresas mais pequenas.

Prós e Contras:

• Prós: Dados B2B incrivelmente precisos e profundos, ótimos sinais de intenção de compra e integrações sólidas.

• Contras: Muito caro, o preço opaco e a chamada de vendas obrigatória são um incómodo, e pode ser muito mais do que precisa se apenas quiser informações de contacto básicas.

Para quem é melhor?

Grandes empresas com grandes orçamentos que precisam da mais alta qualidade de dados possível para alimentar os seus esforços de vendas e marketing.

4. Lusha

A vibe da Lusha é toda sobre velocidade e simplicidade. A sua principal característica é uma extensão do Chrome que lhe permite obter rapidamente informações de contacto de pessoas enquanto navega no LinkedIn ou em sites de empresas.

Se os fluxos de trabalho complexos da Clay lhe dão dores de cabeça, a Lusha oferece um caminho muito mais direto para obter os números de telefone e e-mails de que precisa. É uma ferramenta construída para representantes de vendas que simplesmente precisam de se mover rapidamente.

Principais Funcionalidades:

• Extensão do Chrome elegante. Este é o coração da Lusha. Encontre detalhes de contacto com um único clique sem nunca sair do seu navegador.

• Boa precisão em números diretos. A Lusha tem uma boa reputação pela qualidade dos seus números de telemóvel.

• Gestão de equipa. Os administradores podem monitorizar o uso de créditos em toda a equipa para garantir que todos têm o que precisam.

• Acesso à API. Para equipas que querem extrair os dados da Lusha diretamente para as suas próprias ferramentas personalizadas.

Preços:

A Lusha usa um sistema de créditos, onde um crédito geralmente lhe dá uma informação de contacto.

• Free: 70 créditos/mês.

• Pro: 36 $/utilizador/mês (faturado anualmente) para 1.200 créditos/ano.

• Premium: 59 $/utilizador/mês (faturado anualmente) para 3.000 créditos/ano.

• Scale: Preços personalizados para equipas maiores que precisam de mais funcionalidades como enriquecimento de CRM.

Prós e Contras:

• Prós: Super fácil de usar, a extensão do Chrome é fantástica e os dados são bastante bons, especialmente para números de telefone.

• Contras: O sistema de créditos ainda pode ser um pouco confuso, não é tão forte em dados a nível de empresa como a ZoomInfo e carece de funcionalidades de automação mais profundas.

Para quem é melhor?

Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e outros vendedores individuais que precisam de uma forma rápida e descomplicada de encontrar informações de contacto, especialmente do LinkedIn.

5. Snov.io

Se o seu mundo gira em torno do e-mail frio, a Snov.io provavelmente já apareceu no seu radar. É uma plataforma de automação de vendas que agrupa um conjunto de ferramentas para encontrar e-mails, verificá-los e, em seguida, lançar campanhas de gotejamento automatizadas.

É uma alternativa sólida à Clay se a sua principal estratégia GTM for o outreach por e-mail. Ao combinar um localizador de e-mails, um verificador e uma ferramenta de campanha num único pacote, oferece uma forma bastante económica de escalar os seus e-mails.

Principais Funcionalidades:

• Localizador e verificador de e-mails. Pode encontrar e verificar endereços de e-mail um a um ou em massa, o que ajuda a evitar que os seus e-mails sejam devolvidos.

• Campanhas de gotejamento automatizadas. Construa sequências de e-mail personalizadas com seguimentos automáticos e testes A/B para ver o que funciona melhor.

• Localizador de prospetos no LinkedIn. Uma extensão do Chrome para obter detalhes e e-mails de prospetos diretamente dos seus perfis do LinkedIn.

• CRM de vendas. Inclui um CRM simples e integrado para gerir leads, pelo que poderá não precisar de uma ferramenta separada.

Preços:

O modelo da Snov.io é baseado em créditos (para encontrar contactos) e destinatários (para enviar e-mails).

• Trial: Um plano gratuito para sempre com 50 créditos e 100 destinatários por mês.

• Starter: 29,25 $/mês (faturado anualmente) para 1.000 créditos e 5.000 destinatários.

• Pro: A partir de 74,25 $/mês (faturado anualmente) para 5.000 créditos e 25.000 destinatários.

• Custom Ultra: Planos personalizados se tiver necessidades de volume muito elevadas.

Prós e Contras:

• Prós: Uma ferramenta tudo-em-um acessível para outreach por e-mail, boa verificação de e-mails e um generoso plano gratuito para começar.

• Contras: A interface pode parecer um pouco sobrecarregada e o enriquecimento de dados não é tão profundo como em algumas outras plataformas.

Para quem é melhor?

Startups, pequenas empresas e agências de marketing que dependem muito do e-mail frio para a geração de leads e querem uma ferramenta tudo-em-um acessível.

6. Cognism

A Cognism é uma plataforma premium de inteligência de vendas que conquistou o seu espaço ao focar-se na qualidade e conformidade dos dados, particularmente na Europa. O seu maior ponto de venda é o compromisso em fornecer dados em conformidade com o RGPD, incluindo números de telemóvel verificados por telefone, que eles chamam de "Diamond Data®".

Se a sua equipa tem como alvo a UE ou se está numa indústria altamente regulamentada, a Cognism é uma das melhores alternativas à Clay que pode encontrar. Dá-lhe a tranquilidade de saber que a sua prospeção é construída sobre dados que são tanto precisos como conformes.

Principais Funcionalidades:

• Diamond Data®. São números de telemóvel verificados por humanos que, segundo eles, levam a taxas de conexão muito mais altas com os prospetos.

• Forte cobertura na UE. Têm uma base de dados profunda de contactos e empresas em toda a Europa, Médio Oriente e África.

• Dados de intenção e sinal. Esta funcionalidade ajuda-o a identificar contas que estão ativamente à procura de uma solução como a sua.

• Foco na conformidade. Todos os seus dados são verificados contra listas de Não-Contactar para garantir que o seu outreach está em conformidade com regras como o RGPD.

Preços:

Tal como a ZoomInfo, a Cognism não lista preços no seu site. Tem de agendar uma demonstração e obter um orçamento personalizado. Destina-se a empresas de médio e grande porte, por isso espere que o preço reflita isso.

Prós e Contras:

• Prós: Dados de primeira linha para o mercado da UE, um forte foco na conformidade e precisão, e números de telemóvel de alta qualidade.

• Contras: É caro, o preço não é transparente e a sua cobertura de dados na América do Norte não é tão forte como a de alguns concorrentes.

Para quem é melhor?

Equipas de vendas que vendem muito para o mercado europeu ou trabalham em indústrias onde a conformidade de dados é uma grande preocupação.

7. A Pilha DIY

Ok, esta última não é uma única ferramenta, mas mais uma rota do tipo ‘escolha a sua própria aventura’ para o público com conhecimentos técnicos. Para algumas equipas, a melhor alternativa à Clay pode ser uma solução personalizada usando ferramentas como Airtable, Google Sheets e um conjunto de diferentes APIs de dados.

Esta abordagem significa que utiliza uma ferramenta como o Airtable como base e depois conecta APIs de fornecedores de dados (como Hunter ou Clearbit) para obter exatamente a informação de que precisa. Paga por cada chamada à API, o que pode ser muito mais barato do que o sistema de créditos da Clay se o gerir bem.

Principais Funcionalidades:

• Flexibilidade total. Pode construir qualquer fluxo de trabalho que consiga imaginar, extraindo quaisquer dados de qualquer fonte.

• Económico. Paga diretamente à fonte de dados, eliminando o intermediário, o que muitas vezes poupa muito dinheiro.

• É seu. Tem total posse e controlo sobre toda a sua operação de dados GTM.

Preços:

O custo é totalmente variável. Depende das ferramentas que utiliza e de quantas chamadas à API faz.

• Airtable: Tem um plano gratuito. O plano Team custa 20 $/lugar/mês (faturado anualmente).

• Custos de API: Varia por fornecedor. Pode pagar alguns cêntimos por cada contacto que enriquece.

Prós e Contras:

• Prós: Tem controlo e personalização completos, pode ser muito económico e pode construir uma solução perfeitamente adaptada às suas necessidades.

• Contras: Exige muita habilidade técnica para configurar e manter, não há uma equipa de apoio dedicada para pedir ajuda e tem de gerir múltiplos fornecedores.

Para quem é melhor?

Equipas de RevOps com conhecimentos de dados ou startups com recursos de engenharia que querem construir um motor GTM altamente personalizado e eficiente do zero.

Como escolher as alternativas certas à Clay para a sua equipa

Sente-se um pouco sobrecarregado? Não se preocupe. Escolher a ferramenta certa resume-se a responder a algumas perguntas honestas.

• Primeiro, qual é o problema real que está a tentar resolver? Está a tentar gerar leads completamente novas? Veja a Apollo ou a ZoomInfo. O seu objetivo é tornar a prospeção no LinkedIn menos dolorosa? A Lusha é a sua amiga. Mas se precisa de automatizar o seu apoio ao cliente e parar de se afogar em tickets, a eesel AI é a vencedora clara.

• A seguir, seja realista sobre as competências técnicas da sua equipa. Tem alguém que adora brincar com APIs e consegue construir uma pilha DIY? Ou precisa de uma ferramenta que simplesmente funcione no momento em que a liga?

• Finalmente, pense no seu orçamento. Sente-se confortável com um modelo baseado em créditos onde os custos podem flutuar, ou precisa da previsibilidade de uma taxa mensal fixa? Uma taxa previsível, como a que a eesel AI oferece, torna a vida muito mais fácil quando se trata de orçamentar.

Para além da prospeção com alternativas à Clay: Automatize toda a sua jornada do cliente

Embora existam muitas ótimas alternativas à Clay para encontrar novos clientes, as equipas mais inteligentes sabem que o trabalho não está feito quando um lead entra. Em 2025, uma experiência de cliente incrível é a sua melhor arma, e isso significa que automatizar o apoio é tão vital quanto automatizar as vendas.

É aqui que uma ferramenta como a eesel AI se encaixa no puzzle. Traz o mesmo poder de automação que esperaria de uma ferramenta como a Clay, mas direciona-o para o mundo do apoio ao cliente. Ajuda-o a construir um motor GTM que funciona sem problemas desde o primeiro olá até ao sucesso do cliente a longo prazo.

Um diagrama de fluxo de trabalho a ilustrar como a eesel AI, uma poderosa alternativa à Clay, automatiza a jornada de apoio ao cliente.

Pronto para ver como a automação com IA pode ser fácil? Comece a usar a eesel AI em minutos e veja quanto do seu apoio consegue automatizar hoje.