J’ai essayé 7 des meilleures alternatives à Clay pour trouver le meilleur outil d’automatisation GTM en 2025

J’ai passé beaucoup de temps dans l’univers du go-to-market (GTM), et Clay est l’une de ces plateformes difficiles à ignorer. Elle est puissante, flexible et capable de réaliser des prouesses avec les données. Mais soyons honnêtes, cette puissance a un prix, et je ne parle pas seulement du tarif.

Après avoir passé un après-midi de trop à essayer de comprendre leurs coûts en crédits ou à me battre avec un workflow qui ressemblait à un projet de science, j’ai décidé qu’il devait y avoir une meilleure solution. J’avais besoin d’outils qui soient moins un casse-tête et plus une solution. Je me suis donc mis en quête des meilleures alternatives à Clay que je pouvais trouver.

Cet article n’est pas une simple compilation. J’ai vraiment mis les mains dans le cambouis avec ces plateformes pour voir ce qu’elles font de mieux, où elles échouent et à qui elles s’adressent vraiment. Si vous en avez assez des fonctionnalités complexes et des factures imprévisibles, vous êtes au bon endroit. Trouvons ensemble une solution qui fonctionne, tout simplement.

Qu’est-ce que Clay, et pourquoi les équipes cherchent-elles des alternatives ?

Clay est une plateforme d’automatisation IA qui est devenue incontournable pour les équipes de vente et de marketing. La meilleure façon de se la représenter est comme une feuille de calcul sous stéroïdes, connectée à plus de 150 fournisseurs de données. Vous pouvez importer des données de LinkedIn, dénicher des informations de contact et construire des séquences complexes en « cascade » pour enrichir vos listes de prospects. C’est indéniablement impressionnant si vous avez les compétences techniques et le temps de devenir un expert.

Mais c’est précisément là que le problème commence pour beaucoup d’entre nous. La recherche d’alternatives à Clay se résume généralement à quelques frustrations courantes :

• C’est une bête à maîtriser. Faire fonctionner Clay n’est pas une promenade de santé. Configurer les intégrations et créer des flux de données qui fonctionnent réellement demande un savoir-faire technique sérieux. J’ai entendu de nombreuses personnes dire qu’elles passaient plus de temps à regarder des tutoriels qu’à utiliser l’outil.

• La tarification est confuse et devient vite chère. Le système de crédits de Clay est une source constante de maux de tête. Différentes tâches consomment différents montants de crédits, ce qui rend presque impossible de prévoir le montant de votre facture à la fin du mois. Cela peut devenir coûteux, surtout quand on se rend compte qu’on pourrait payer moins en s’adressant directement à la source de données.

• C’est parfois excessif pour des tâches simples. Si tout ce dont vous avez besoin est un moyen fiable de trouver une adresse e-mail ou d’automatiser une tâche de base, Clay donne l’impression d’utiliser un marteau-pilon pour écraser une noix. Toutes ses fonctionnalités superflues ne font que vous gêner lorsque vos besoins sont simples.

• Tout tourne autour de la prospection, pas du parcours complet. Clay est excellent pour trouver de nouvelles personnes à qui parler, mais une stratégie GTM moderne ne s’arrête pas là. Il ne fait pas grand-chose pour les étapes cruciales qui suivent la vente, comme l’automatisation du support client, qui est pourtant la clé pour fidéliser les clients.

Comment j’ai choisi les meilleures alternatives à Clay

Je ne voulais pas que ce soit une simple liste de fonctionnalités. Je voulais voir comment ces outils se comportent réellement pour des équipes occupées dans le monde réel. Mon évaluation reposait sur quelques questions simples :

• Est-ce facile de démarrer ? Pouvez-vous être opérationnel rapidement, ou avez-vous besoin d’un développeur et d’une bibliothèque de vidéos explicatives ?

• Fait-il bien son travail principal ? Est-il excellent dans ce qu’il promet, que ce soit l’enrichissement de données ou l’automatisation ? Quelles sont ses astuces IA les plus intéressantes ?

• Le prix est-il juste et clair ? Savez-vous ce pour quoi vous payez, ou est-ce une boîte mystère chaque mois ? La valeur correspond-elle au coût ?

• S’intègre-t-il bien avec les autres outils ? Se connecte-t-il facilement aux outils que vous utilisez déjà, comme votre CRM ou votre service d’assistance ?

• Peut-il évoluer avec vous ? Sera-t-il à la hauteur lorsque votre équipe s’agrandira, ou deviendra-t-il obsolète en un an ?

Les 7 meilleures alternatives à Clay pour 2025

Avant d’entrer dans les détails, voici un aperçu rapide des concurrents. Si vous cherchez une machine de vente tout-en-un, Apollo.io est un excellent choix. Pour les grandes entreprises qui ont besoin des meilleures données et du budget pour se les offrir, il y a ZoomInfo. Pour une prospection simple et rapide, Lusha est un favori.

Mais que faire si vous voulez appliquer cette puissance d’automatisation à l’autre facette de l’entreprise ? C’est là qu’intervient eesel AI, qui se concentre sur l’automatisation du support client. Ensuite, il y a Snov.io pour la prospection par e-mail, Cognism pour des données conformes et axées sur l’UE, et pour les plus techniciens, un stack DIY pour un contrôle total.

Plongeons dans le vif du sujet.

Une analyse approfondie des 7 meilleures alternatives à Clay

Très bien, passons aux détails. Je vais vous expliquer ce qui fait de chacun de ces outils une option solide et pour qui je pense qu’il est le mieux adapté.

1. eesel AI

Alors que la plupart des alternatives à Clay sont obsédées par le haut de l’entonnoir de vente, eesel AI se concentre sur l’autre moitié, tout aussi importante, de la stratégie GTM : l’automatisation du support client et la gestion des connaissances internes. Le concept est simple : acquérir un client est une chose, mais le garder heureux est le vrai travail. Et c’est là qu’une automatisation intelligente peut faire une énorme différence.

C’est l’outil parfait pour les équipes qui apprécient la puissance d’automatisation de Clay mais qui veulent l’appliquer au service et à la rétention. Tandis que Clay vous trouve de nouveaux clients, eesel AI vous aide à les garder en fournissant des réponses instantanées et précises sur tous vos canaux de support.

Fonctionnalités clés :

• Soyez opérationnel en quelques minutes, sérieusement. Ce qui m’a vraiment frappé, c’est la rapidité avec laquelle on peut commencer. Pas de démos obligatoires ou de longs appels commerciaux. Vous pouvez vous inscrire, connecter votre service d’assistance en un seul clic et avoir un agent IA fonctionnel prêt à l’emploi en quelques minutes. C’est vraiment en libre-service, ce qui est une bouffée d’air frais.

Un organigramme décrivant la mise en œuvre rapide et en libre-service d'eesel AI, un choix de premier plan parmi les alternatives à Clay.

• Une source unique de vérité pour les réponses. eesel AI se connecte à tous les endroits où les connaissances de votre entreprise sont cachées. Il apprend des tickets passés dans Zendesk ou Freshdesk, des wikis internes dans Confluence et Google Docs, et de votre centre d’aide public pour s’assurer que ses réponses sont toujours pertinentes.

• Des agents IA que vous pouvez réellement contrôler. Vous bénéficiez du même type de contrôle détaillé que vous attendriez d’un outil comme Clay, mais pour vos conversations de support. Un simple éditeur de prompts vous permet de définir la personnalité de votre IA, et vous pouvez créer des actions personnalisées pour lui faire faire des choses comme vérifier des informations de commande dans Shopify ou transmettre un ticket à la bonne personne.

Une image de l'interface des paramètres d'eesel AI, mettant en évidence les fonctionnalités de personnalisation qui en font une alternative flexible à Clay.

• Testez-le sans aucun risque. Avant que l’IA ne parle à un seul client, vous pouvez lancer une simulation sur des milliers de vos tickets passés. Cela vous montre exactement comment il aurait répondu, vous donnant une prévision claire de votre taux de résolution. Cela vous permet de tout affiner et de vous lancer en toute confiance.

Tarifs :

eesel AI propose une tarification transparente, basée sur les interactions, qui est facile à prévoir. Pas de frais cachés ni de pénalités si vous êtes très sollicité.

• Plan Team : 299 $/mois (239 $/mois si payé annuellement) pour un maximum de 1 000 interactions IA/mois.

• Plan Business : 799 $/mois (639 $/mois si payé annuellement) pour un maximum de 3 000 interactions/mois, l’entraînement sur les tickets passés et les actions IA.

• Plan Custom : Pour les équipes avec des volumes plus élevés et des besoins de sécurité spécifiques.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Incroyablement facile à configurer, tarification claire et prévisible, rassemble toutes les connaissances de votre entreprise, le mode simulation est une fonctionnalité fantastique.

• Inconvénients : Ce n’est pas conçu pour la prospection commerciale sortante. L’accent est mis uniquement sur le support, le succès client et les cas d’usage internes.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les équipes GTM et RevOps qui comprennent que la rétention client est un moteur de croissance majeur. C’est pour quiconque cherche à automatiser les conversations avec les clients, à réduire le volume de tickets de support et à donner à son équipe plus de temps pour les tâches importantes.

2. Apollo.io

Apollo.io est l’une des alternatives à Clay les plus populaires, principalement parce qu’il regroupe une immense base de données B2B et tous vos outils de prospection en une seule plateforme. Pour de nombreuses équipes de vente, c’est la solution de choix pour gérer l’ensemble de leur flux de prospection, de la recherche de prospects à l’envoi des messages.

C’est un excellent choix si vous voulez réduire votre pile technologique et avoir vos données et vos outils d’engagement au même endroit. Les fonctionnalités IA sont pratiques pour prioriser les personnes à contacter et ajouter une touche de personnalisation à vos messages.

Fonctionnalités clés :

• Une base de données massive. Avec plus de 210 millions de contacts, la base de données d’Apollo est son principal attrait. Vous pouvez la segmenter avec plus de 65 filtres pour trouver votre client idéal.

• Séquenceur intégré. Vous pouvez créer et automatiser des campagnes de prospection par e-mail, appels et LinkedIn sans quitter la plateforme.

• Assistant IA. Il aide à la recherche, à la notation des prospects et à la personnalisation des messages pour, espérons-le, obtenir plus de réponses.

• Automatisation des workflows. Vous pouvez configurer des règles pour automatiser les tâches de routine, comme trouver de nouveaux prospects correspondant à vos critères et les ajouter à une séquence.

Tarifs :

Apollo propose un modèle par utilisateur et par mois qui inclut un certain nombre de crédits pour accéder aux données.

• Free : 0 $ pour 1 200 crédits e-mail par an.

• Basic : 49 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) pour 30 000 crédits e-mail par an.

• Professional : 79 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) pour 48 000 crédits e-mail par an, ce qui inclut un numéroteur.

• Organization : 119 $/utilisateur/mois (facturé annuellement, 3 utilisateurs min) pour 72 000 crédits e-mail par an et des fonctionnalités plus avancées.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Un outil tout-en-un pour la prospection, une base de données immense avec de bons filtres, et il est assez facile à utiliser.

• Inconvénients : La qualité des données peut être inégale selon votre secteur, et les limites de crédits sur les plans inférieurs peuvent sembler un peu justes.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les équipes de vente de petite et moyenne taille qui veulent une plateforme abordable pour gérer l’ensemble de leur processus de vente sortante.

3. ZoomInfo

Si les données B2B étaient un match de boxe, ZoomInfo serait le champion poids lourd. Lorsque votre priorité absolue est de mettre la main sur une base de données massive, de haute qualité et constamment mise à jour, il est difficile de faire mieux. C’est un outil de niveau entreprise qui vous donne des informations approfondies, comme quelles entreprises recherchent votre solution en ce moment.

C’est moins un outil d’automatisation comme Clay et plus un pur fournisseur de données. Les équipes utilisent ZoomInfo pour obtenir les meilleures informations possibles, puis utilisent d’autres outils pour agir sur celles-ci.

Fonctionnalités clés :

• Précision des données de premier ordre. ZoomInfo dépense beaucoup d’argent pour vérifier ses données, ce qui en fait l’un des endroits les plus fiables pour trouver des numéros de téléphone directs et des e-mails vérifiés.

• Données sur l’intention d’achat. C’est une fonctionnalité intéressante. Elle vous aide à trouver des entreprises qui recherchent activement des solutions comme la vôtre, afin que vous puissiez les contacter au moment idéal.

• Recherche avancée. Les filtres sont super détaillés, vous permettant de créer des listes de comptes cibles très spécifiques.

• Enrichissement de données. Il se connecte aux CRM comme Salesforce et HubSpot pour nettoyer et ajouter automatiquement de nouvelles informations à vos contacts existants.

Tarifs :

Voici le hic : ZoomInfo ne publie pas ses prix. Vous devez parler à leur équipe de vente pour obtenir un devis personnalisé. Les contrats sont généralement annuels et assez chers, commençant souvent à des dizaines de milliers de dollars par an. Ce manque de transparence peut être un obstacle pour les petites entreprises.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Données B2B incroyablement précises et approfondies, excellents signaux d’intention d’achat et intégrations solides.

• Inconvénients : Très cher, la tarification opaque et l’appel commercial obligatoire sont pénibles, et c’est peut-être bien plus que ce dont vous avez besoin si vous cherchez simplement des informations de contact de base.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les grandes entreprises avec de gros budgets qui ont besoin de données de la plus haute qualité possible pour alimenter leurs efforts de vente et de marketing.

4. Lusha

L’esprit de Lusha est la vitesse et la simplicité. Sa principale caractéristique est une extension Chrome qui vous permet de récupérer rapidement les informations de contact des personnes pendant que vous naviguez sur LinkedIn ou sur des sites d’entreprise.

Si les workflows complexes de Clay vous donnent le tournis, Lusha offre un moyen beaucoup plus direct d’obtenir les numéros de téléphone et les e-mails dont vous avez besoin. C’est un outil conçu pour les commerciaux qui ont juste besoin d’aller vite.

Fonctionnalités clés :

• Extension Chrome efficace. C’est le cœur de Lusha. Trouvez des coordonnées en un seul clic sans jamais quitter votre navigateur.

• Bonne précision sur les numéros directs. Lusha a une bonne réputation pour la qualité de ses numéros de mobile.

• Gestion d’équipe. Les administrateurs peuvent surveiller l’utilisation des crédits au sein de l’équipe pour s’assurer que tout le monde a ce dont il a besoin.

• Accès API. Pour les équipes qui veulent intégrer les données de Lusha directement dans leurs propres outils personnalisés.

Tarifs :

Lusha utilise un système de crédits, où un crédit vous donne généralement une information de contact.

• Free : 70 crédits/mois.

• Pro : 36 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) pour 1 200 crédits/an.

• Premium : 59 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) pour 3 000 crédits/an.

• Scale : Tarification personnalisée pour les grandes équipes qui ont besoin de plus de fonctionnalités comme l’enrichissement de CRM.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Super facile à utiliser, l’extension Chrome est fantastique, et les données sont plutôt bonnes, surtout pour les numéros de téléphone.

• Inconvénients : Le système de crédits peut encore être un peu déroutant, il n’est pas aussi fort sur les données au niveau de l’entreprise que ZoomInfo, et il manque de fonctionnalités d’automatisation plus profondes.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les représentants en développement des ventes (SDR) et autres vendeurs individuels qui ont besoin d’un moyen rapide et simple de trouver des informations de contact, en particulier sur LinkedIn.

5. Snov.io

Si votre monde tourne autour de l’e-mail à froid, Snov.io a probablement attiré votre attention. C’est une plateforme d’automatisation des ventes qui regroupe un ensemble d’outils pour trouver des e-mails, les vérifier, puis lancer des campagnes de drip automatisées.

C’est une solide alternative à Clay si votre principale stratégie GTM est la prospection par e-mail. En combinant un chercheur d’e-mails, un vérificateur et un outil de campagne en un seul package, il offre un moyen assez rentable de développer vos envois d’e-mails.

Fonctionnalités clés :

• Chercheur et vérificateur d’e-mails. Vous pouvez trouver et vérifier des adresses e-mail une par une ou en masse, ce qui aide à éviter que vos e-mails ne rebondissent.

• Campagnes de drip automatisées. Créez des séquences d’e-mails personnalisées avec des suivis automatiques et des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux.

• Chercheur de prospects LinkedIn. Une extension Chrome pour récupérer les détails et les e-mails des prospects directement depuis leur profil LinkedIn.

• CRM de vente. Il inclut un CRM simple et intégré pour la gestion des prospects, vous n’aurez donc peut-être pas besoin d’un outil séparé.

Tarifs :

Le modèle de Snov.io est basé sur les crédits (pour trouver des contacts) et les destinataires (pour envoyer des e-mails).

• Trial : Un plan gratuit à vie avec 50 crédits et 100 destinataires par mois.

• Starter : 29,25 $/mois (facturé annuellement) pour 1 000 crédits et 5 000 destinataires.

• Pro : Commence à 74,25 $/mois (facturé annuellement) pour 5 000 crédits et 25 000 destinataires.

• Custom Ultra : Des plans personnalisés si vous avez des besoins de volume très élevés.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Un outil tout-en-un abordable pour la prospection par e-mail, une bonne vérification des e-mails et un plan gratuit généreux pour commencer.

• Inconvénients : L’interface peut sembler un peu chargée, et l’enrichissement des données n’est pas aussi approfondi que sur d’autres plateformes.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les startups, les petites entreprises et les agences de marketing qui s’appuient fortement sur l’e-mail à froid pour la génération de prospects et qui veulent un outil tout-en-un abordable.

6. Cognism

Cognism est une plateforme d’intelligence commerciale haut de gamme qui s’est fait une place en se concentrant sur la qualité et la conformité des données, en particulier en Europe. Son plus grand argument de vente est son engagement à fournir des données conformes au RGPD, y compris des numéros de mobile vérifiés par téléphone qu’ils appellent « Diamond Data® ».

Si votre équipe cible l’UE ou si vous êtes dans un secteur très réglementé, Cognism est l’une des meilleures alternatives à Clay que vous puissiez trouver. Il vous donne la tranquillité d’esprit que votre prospection est basée sur des données à la fois précises et conformes.

Fonctionnalités clés :

• Diamond Data®. Ce sont des numéros de mobile vérifiés par des humains qui, selon eux, mènent à des taux de connexion beaucoup plus élevés avec les prospects.

• Forte couverture européenne. Ils disposent d’une base de données approfondie de contacts et d’entreprises en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

• Données d’intention et de signaux. Cette fonctionnalité vous aide à repérer les comptes qui recherchent activement une solution comme la vôtre.

• Focus sur la conformité. Toutes leurs données sont vérifiées par rapport aux listes d’opposition au démarchage téléphonique pour s’assurer que votre prospection est conforme aux règles comme le RGPD.

Tarifs :

Comme ZoomInfo, Cognism n’affiche pas les prix sur son site web. Vous devez planifier une démo et obtenir un devis personnalisé. Il s’adresse aux entreprises du mid-market et aux grandes entreprises, alors attendez-vous à ce que le prix le reflète.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Données de premier ordre pour le marché européen, un fort accent sur la conformité et la précision, et des numéros de mobile de haute qualité.

• Inconvénients : C’est cher, la tarification n’est pas transparente, et sa couverture de données en Amérique du Nord n’est pas aussi forte que celle de certains concurrents.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les équipes de vente qui vendent beaucoup sur le marché européen ou qui travaillent dans des secteurs où la conformité des données est une préoccupation majeure.

7. Le stack DIY

Ok, ce dernier n’est pas un outil unique mais plutôt une approche « choisissez votre propre aventure » pour les plus techniciens. Pour certaines équipes, la meilleure alternative à Clay pourrait être une solution sur mesure utilisant des outils comme Airtable, Google Sheets et un tas d’API de données différentes.

Cette approche signifie que vous utilisez un outil comme Airtable comme base, puis vous y connectez des API de fournisseurs de données (comme Hunter ou Clearbit) pour récupérer exactement les informations dont vous avez besoin. Vous payez pour chaque appel API, ce qui peut être beaucoup moins cher que le système de crédits de Clay si vous le gérez bien.

Fonctionnalités clés :

• Flexibilité totale. Vous pouvez construire n’importe quel workflow imaginable, en important n’importe quelle donnée de n’importe quelle source.

• Rentable. Vous payez directement la source de données, en supprimant l’intermédiaire, ce qui permet souvent d’économiser beaucoup d’argent.

• Vous en êtes propriétaire. Vous avez la pleine propriété et le contrôle total de l’ensemble de vos opérations de données GTM.

Tarifs :

Le coût est totalement variable. Il dépend des outils que vous utilisez et du nombre d’appels API que vous effectuez.

• Airtable : Propose un plan gratuit. Le plan Team est à 20 $/siège/mois (facturé annuellement).

• Coûts des API : Varie selon le fournisseur. Vous pourriez payer quelques centimes pour chaque contact que vous enrichissez.

Avantages et inconvénients :

• Avantages : Vous avez un contrôle et une personnalisation complets, cela peut être très rentable, et vous pouvez construire une solution parfaitement adaptée à vos besoins.

• Inconvénients : Il faut beaucoup de compétences techniques pour le mettre en place et le maintenir, il n’y a pas d’équipe de support dédiée à appeler à l’aide, et vous devez gérer plusieurs fournisseurs.

Pour qui est-ce le mieux ?

Les équipes RevOps expertes en données ou les startups avec des ressources d’ingénierie qui veulent construire un moteur GTM hautement personnalisé et efficace à partir de zéro.

Comment choisir les bonnes alternatives à Clay pour votre équipe

Vous vous sentez un peu dépassé ? Ne vous inquiétez pas. Choisir le bon outil revient simplement à répondre à quelques questions honnêtes.

• Premièrement, quel est le problème réel que vous essayez de résoudre ? Essayez-vous de générer de nouveaux prospects ? Regardez du côté d’Apollo ou ZoomInfo. Votre objectif est-il de rendre la prospection sur LinkedIn moins pénible ? Lusha est votre ami. Mais si vous avez besoin d'automatiser votre support client et d’arrêter de vous noyer dans les tickets, eesel AI est le grand gagnant.

• Ensuite, soyez réaliste quant aux compétences techniques de votre équipe. Avez-vous quelqu’un qui aime bricoler avec les API et qui peut construire un stack DIY ? Ou avez-vous besoin d’un outil qui fonctionne dès que vous l’allumez ?

• Enfin, pensez à votre budget. Êtes-vous à l’aise avec un modèle basé sur les crédits où les coûts peuvent fluctuer, ou avez-vous besoin de la prévisibilité d’un forfait mensuel fixe ? Un forfait prévisible, comme celui proposé par eesel AI, facilite grandement la vie en matière de budgétisation.

Au-delà de la prospection avec les alternatives à Clay : Automatisez l’ensemble de votre parcours client

Bien qu’il existe de nombreuses excellentes alternatives à Clay pour trouver de nouveaux clients, les équipes les plus intelligentes savent que le travail n’est pas terminé lorsqu’un prospect arrive. En 2025, une expérience client exceptionnelle est votre meilleure arme, et cela signifie que l’automatisation du support est tout aussi vitale que l’automatisation des ventes.

C’est là qu’un outil comme eesel AI s’intègre dans le puzzle. Il apporte la même puissance d’automatisation que vous attendriez d’un outil comme Clay, mais l’applique au monde du support client. Il vous aide à construire un moteur GTM qui fonctionne sans accroc, du premier bonjour au succès client à long terme.

Un diagramme de workflow illustrant comment eesel AI, une puissante alternative à Clay, automatise le parcours du support client.

Prêt à voir à quel point l’automatisation par l’IA peut être simple ? Démarrez avec eesel AI en quelques minutes et découvrez quelle part de votre support vous pouvez automatiser dès aujourd’hui.