2025年に最適なGTM自動化ツールを見つけるため、トップ7のClay代替ツールを試しました

私はこれまでGTM（Go-to-Market）の世界にどっぷり浸かってきましたが、Clayは無視できないプラットフォームの一つです。パワフルで柔軟性があり、データを使って驚くようなことができます。しかし正直なところ、そのパワーには頭痛の種がつきもので、それは価格だけの話ではありません。

クレジットコストを把握しようとしたり、まるで科学の実験のようなワークフローと格闘したりすることに時間を費やしすぎたある午後、私はもっと良い方法があるはずだと決心しました。私が必要としていたのは、パズルのようなツールではなく、ソリューションそのものでした。そこで、見つけられる限り最高のClay代替ツールを探し始めたのです。

これは、単なるまとめ記事ではありません。私は実際にこれらのプラットフォームを試し、それぞれの長所や短所、そして本当に誰のためのツールなのかを確かめました。もしあなたが、複雑な機能や予測不可能な請求にうんざりしているなら、この記事はまさにうってつけです。あなたにぴったりの、ちゃんと機能するツールを見つけましょう。

Clayとは？なぜチームはClayの代替ツールを探しているのか？

Clayは、営業チームやマーケティングチームにとって大きな存在となったAIオートメーションプラットフォームです。一番わかりやすいイメージは、150以上のデータプロバイダーに接続できる超高性能なスプレッドシートです。LinkedInのデータを引き出したり、連絡先情報を見つけ出したり、リードリストを充実させるための複雑な「ウォーターフォール」シーケンスを構築したりできます。技術的なスキルと、それをマスターするための時間があれば、間違いなく素晴らしいツールです。

しかし、多くの人にとって問題はまさにそこから始まります。Clayの代替ツールが探される理由は、主にいくつかの共通の不満点に集約されます。

• 習得が非常に難しい。 Clayを思い通りに動かすのは、簡単なことではありません。インテグレーションを設定し、実際に機能するデータフローを構築するには、かなりの技術的知識が必要です。ツールを実際に使う時間よりも、チュートリアルを見る時間の方が長かったという話を多くの人から聞きました。

• 価格設定が複雑で、すぐに高額になる。 Clayのクレジットベースのシステムは、常に悩みの種です。タスクごとに消費されるクレジット量が異なるため、月末の請求額を予測することはほぼ不可能です。データソースに直接アクセスした方が安上がりだったと気づいたときには、特に高額に感じられるでしょう。

• 単純な作業には過剰スペックになりがち。 メールアドレスを見つけたり、基本的なタスクを自動化したりするだけでよい場合、Clayはまるでナッツを割るのにスレッジハンマーを使うようなものです。ニーズが単純な場合、その多機能さはかえって邪魔になります。

• プロスペクティングに特化しており、ジャーニー全体をカバーしていない。 Clayは新しい見込み客を見つけるのには優れていますが、現代のGTM戦略はそこで終わりません。ロイヤルティを築き、顧客を維持するために非常に重要な、カスタマーサポートの自動化のような販売後のプロセスにはほとんど対応していません。

最高のClay代替ツールをどのように選んだか

私はこの記事を、単なる機能リストにしたくありませんでした。これらのツールが、実際の現場で忙しいチームにとってどれだけ役立つかを確かめたかったのです。私の評価は、いくつかのシンプルな問いに基づいています。

• 導入はどれくらい簡単か？ すぐに使い始められるか、それとも開発者や大量のハウツービデオが必要か？

• 主要な機能を十分に果たしているか？ データエンリッチメントや自動化など、約束された機能をきちんと提供しているか？どんなクールなAI機能があるか？

• 価格は公正で明確か？ 何にお金を払っているのかがわかるか、それとも毎月請求書が来るまで謎のままか？コストに見合った価値があるか？

• 他のツールとの連携はスムーズか？ CRMやヘルプデスクなど、すでに使用しているツールと簡単に連携できるか？

• 将来性はあるか？ チームの拡大に合わせてスケールできるか、それとも1年後には物足りなくなるか？

2025年版、トップ7のClay代替ツール

詳細に入る前に、まずは候補となるツールを簡単に紹介します。オールインワンのセールスマシンを探しているなら、Apollo.ioが有力な選択肢です。最高のデータを必要とし、それに見合う予算がある大企業には、ZoomInfoがあります。シンプルで迅速なプロスペクティングには、Lushaが人気です。

しかし、その自動化の力をビジネスの別の側面に適用したい場合はどうでしょうか？そこで登場するのが、カスタマーサポートの自動化に焦点を当てた**eesel AIです。その他、メール中心のアウトリーチにはSnov.io**、EUに特化したコンプライアンス準拠のデータにはCognism、そして究極のコントロールを求める技術志向の方向けにはDIYスタックがあります。

それでは、詳しく見ていきましょう。

7つの最高のClay代替ツールを徹底解説

それでは、詳細に入っていきましょう。それぞれのツールがなぜ優れた選択肢なのか、そして誰に最適なのかを解説します。

1. eesel AI

ほとんどのClay代替ツールがセールスファネルのトップに執着する一方で、eesel AIはGTM活動のもう一つの、同じくらい重要な側面、つまりカスタマーサポートの自動化と社内ナレッジに焦点を当てています。これは、「顧客を獲得することも一つだが、顧客を満足させ続けることこそが本当の仕事である」というシンプルな考えに基づいています。そして、そこがスマートな自動化が大きな違いを生む場所なのです。

このツールは、Clayの自動化能力を評価しつつも、それをサービスやリテンションに向けたいチームに最適です。Clayが新しい顧客を見つける一方で、eesel AIはすべてのサポートチャネルで即座に正確な回答を提供することで、顧客を維持するのに役立ちます。

主な機能:

• 本当に数分で導入できます。 私が特に感銘を受けたのは、導入の速さです。必須のデモや長いセールスコールはありません。サインアップし、ワンクリックでヘルプデスクを接続すれば、数分で機能するAIエージェントの準備が整います。これは真のセルフサービスであり、まさに新鮮な風です。

Clayの代替ツールとしてトップクラスの選択肢であるeesel AIの、迅速なセルフサービス導入のフローチャート。

• 回答のための一元化された情報源。 eesel AIは、社内ナレッジが隠れているすべての場所に接続します。ZendeskやFreshdeskの過去のチケット、ConfluenceやGoogle Docsの社内Wiki、そして公開ヘルプセンターから学習し、常に的確な回答を保証します。

• 実際にコントロールできるAIエージェント。 Clayのようなツールに期待されるような詳細なコントロールを、サポートの会話で実現できます。シンプルなプロンプトエディタでAIの個性を定義でき、カスタムアクションを構築してShopifyで注文情報を検索させたり、適切な担当者にチケットをエスカレーションさせたりすることができます。

eesel AIの設定画面。Clayの柔軟な代替ツールとしてのカスタマイズ機能が強調されている。

• リスクなしでテスト可能。 AIが一人のお客様と話す前に、過去の何千ものチケットでシミュレーションを実行できます。これにより、AIがどのように返信したかが正確にわかり、解決率を明確に予測できます。すべてを微調整し、自信を持って導入することができます。

価格:

eesel AIは、予測しやすい透明性の高いインタラクションベースの価格設定を採用しています。隠れた料金や、利用が多いことによるペナルティはありません。

• Teamプラン: 月額$299（年払いの場合は$239/月）で、最大1,000 AIインタラクション/月。

• Businessプラン: 月額$799（年払いの場合は$639/月）で、最大3,000インタラクション/月、過去のチケットでのトレーニング、AIアクションが含まれます。

• Customプラン: 大量の利用や特定のセキュリティ要件を持つチーム向け。

長所と短所:

• 長所: 驚くほど簡単に設定でき、価格設定は明確で予測可能。社内ナレッジをすべて集約でき、シミュレーションモードは素晴らしい機能。

• 短所: アウトバウンドのセールスプロスペクティングには向いていない。焦点は完全にサポート、サクセス、社内利用に当てられている。

最適なユーザー:

顧客維持が成長の大きな原動力であることを理解しているGTMおよびRevOpsチーム。顧客との会話を自動化し、サポートチケットの量を減らし、チームが重要な仕事にもっと時間を割けるようにしたいと考えているすべての人に最適です。

2. Apollo.io

Apollo.ioは、巨大なB2Bデータベースとすべてのアウトリーチツールを1つのプラットフォームにまとめているため、Clayの代替ツールとして最も人気のあるものの一つです。多くの営業チームにとって、リードの発見から「送信」ボタンを押すまで、プロスペクティングのワークフロー全体を実行するための定番ツールとなっています。

技術スタックを縮小し、データとエンゲージメントツールを1か所にまとめたい場合に最適な選択肢です。AI機能は、誰に話しかけるべきかを優先順位付けしたり、メッセージに少しパーソナライズを加えたりするのに便利です。

主な機能:

• 巨大なデータベース。 2億1000万人以上の連絡先を持つApolloのデータベースは、その最大の魅力です。65以上のフィルターを使ってデータを細かく分析し、理想的な顧客を見つけることができます。

• 内蔵シーケンサー。 プラットフォームを離れることなく、メール、電話、LinkedInを横断するアウトリーチキャンペーンを構築し、自動化できます。

• AIアシスタント。 リサーチ、リードのスコアリング、メッセージのパーソナライズを支援し、返信率の向上を目指します。

• ワークフローの自動化。 条件に一致する新しいリードを見つけてシーケンスに追加するなど、定型的なタスクを自動化するルールを設定できます。

価格:

Apolloは、ユーザーごと、月ごとのモデルで、データアクセス用の一定量のクレジットが付属しています。

• Free: $0で、年間1,200メールクレジット。

• Basic: $49/ユーザー/月（年払い）で、年間30,000メールクレジット。

• Professional: $79/ユーザー/月（年払い）で、年間48,000メールクレジット、ダイヤラー付き。

• Organization: $119/ユーザー/月（年払い、最低3ユーザー）で、年間72,000メールクレジットとより高度な機能。

長所と短所:

• 長所: プロスペクティングのためのオールインワンツール、優れたフィルターを備えた巨大なデータベース、そしてかなり使いやすいナビゲーション。

• 短所: データの品質は業界によって当たり外れがあり、下位プランのクレジット制限は少し窮屈に感じられることがある。

最適なユーザー:

アウトバウンドセールス活動全体を1つの手頃なプラットフォームで管理したい中小規模の営業チーム。

3. ZoomInfo

B2Bデータがボクシングの試合だとしたら、ZoomInfoはヘビー級チャンピオンでしょう。巨大で高品質、かつ常に更新されるデータベースを手に入れることが最優先事項である場合、これに勝るものを見つけるのは困難です。これはエンタープライズレベルのツールで、どの企業が今あなたのソリューションを探しているかといった深いインサイトを提供します。

Clayのような自動化ツールというよりは、純粋なデータプロバイダーです。チームはZoomInfoを使って最高の情報を入手し、他のツールを使ってそれに基づいて行動します。

主な機能:

• トップクラスのデータ精度。 ZoomInfoはデータの検証に多額の費用を投じており、直通電話番号や検証済みメールを見つけるための最も信頼できる情報源の一つとなっています。

• 購入意欲データ。 これはクールな機能です。あなたのようなソリューションを積極的に調査している企業を見つけるのに役立ち、完璧なタイミングでアプローチできます。

• 高度な検索。 フィルターは非常に詳細で、非常に具体的なターゲットアカウントのリストを作成できます。

• データエンリッチメント。 SalesforceやHubSpotなどのCRMに接続し、既存の連絡先情報を自動的にクリーンアップして新しい情報を追加します。

価格:

ここが難点です。ZoomInfoは価格を公開していません。カスタム見積もりを取得するには、営業チームと話す必要があります。契約は通常年間契約で、高価な部類に入り、年間数万ドルから始まることがよくあります。この透明性の欠如は、小規模なビジネスにとっては契約の障害となり得ます。

長所と短所:

• 長所: 信じられないほど正確で深いB2Bデータ、優れた購入意欲シグナル、そして堅実なインテグレーション。

• 短所: 非常に高価で、不透明な価格設定と必須のセールスコールは面倒。基本的な連絡先情報だけが必要な場合は、過剰な機能が多い。

最適なユーザー:

営業およびマーケティング活動を促進するために、最高品質のデータを必要とする大規模なエンタープライズ企業。

4. Lusha

Lushaの持ち味はスピードとシンプルさです。その主な強みは、LinkedInや企業のウェブサイトを閲覧中に人々の連絡先情報を素早く取得できるChrome拡張機能です。

Clayの複雑なワークフローに頭を悩ませているなら、Lushaは必要な電話番号やメールアドレスを手に入れるための、はるかに直接的な方法を提供します。とにかく速く動く必要がある営業担当者向けに作られたツールです。

主な機能:

• 洗練されたChrome拡張機能。 これがLushaの心臓部です。ブラウザを離れることなく、ワンクリックで連絡先の詳細を見つけられます。

• 直通電話番号の精度が高い。 Lushaは携帯電話番号の品質に定評があります。

• チーム管理。 管理者はチーム全体のクレジット使用状況を監視し、全員が必要なものを確保できるようにします。

• APIアクセス。 Lushaのデータを自社のカスタムツールに直接取り込みたいチーム向け。

価格:

Lushaはクレジットシステムを使用しており、通常1クレジットで1つの連絡先情報を取得できます。

• Free: 70クレジット/月。

• Pro: $36/ユーザー/月（年払い）で、1,200クレジット/年。

• Premium: $59/ユーザー/月（年払い）で、3,000クレジット/年。

• Scale: CRMエンリッチメントなど、より多くの機能を必要とする大規模チーム向けのカスタム価格設定。

長所と短所:

• 長所: 非常に使いやすく、Chrome拡張機能は素晴らしく、データもかなり良好（特に電話番号）。

• 短所: クレジットシステムはまだ少しわかりにくいことがあり、企業レベルのデータはZoomInfoほど強力ではなく、より深い自動化機能に欠ける。

最適なユーザー:

特にLinkedInから、手間なく迅速に連絡先情報を見つける必要があるSDR（セールス・デベロップメント・レップ）やその他の個人営業担当者。

5. Snov.io

もしあなたの世界がコールドメールを中心に回っているなら、Snov.ioの名前があなたのレーダーに引っかかったことがあるかもしれません。これは、メールアドレスの検索、検証、そして自動ドリップキャンペーンの開始までの一連のツールをまとめたセールスオートメーションプラットフォームです。

あなたの主なGTM戦略がメールアウトリーチである場合、これは堅実なClayの代替ツールです。メールファインダー、検証ツール、キャンペーンツールを1つのパッケージにまとめることで、メールをスケールアップするための非常に費用対効果の高い方法を提供します。

主な機能:

• メールファインダー＆検証ツール。 メールアドレスを1つずつ、または一括で検索・確認でき、メールのバウンスを防ぐのに役立ちます。

• 自動ドリップキャンペーン。 自動フォローアップやA/Bテストを備えたパーソナライズされたメールシーケンスを構築し、何が最も効果的かを確認できます。

• LinkedInプロスペクトファインダー。 LinkedInプロフィールから直接見込み客の詳細やメールアドレスを取得するためのChrome拡張機能。

• セールスCRM。 リード管理のためのシンプルな内蔵CRMが含まれているため、別のツールは必要ないかもしれません。

価格:

Snov.ioのモデルはクレジット（連絡先検索用）と受信者（メール送信用）に基づいています。

• Trial: 毎月50クレジットと100受信者が利用できる永久無料プラン。

• Starter: $29.25/月（年払い）で、1,000クレジットと5,000受信者。

• Pro: $74.25/月（年払い）からで、5,000クレジットと25,000受信者。

• Custom Ultra: 非常に大量のニーズがある場合のカスタムプラン。

長所と短所:

• 長所: メールアウトリーチのための手頃なオールインワンツール、優れたメール検証機能、そして始めるのに十分な無料プラン。

• 短所: インターフェースが少しごちゃごちゃしているように感じることがあり、データエンリッチメントは他のプラットフォームほど深くはない。

最適なユーザー:

リードジェネレーションのためにコールドメールに大きく依存し、手頃なオールインワンツールを求めているスタートアップ、中小企業、マーケティング代理店。

6. Cognism

Cognismは、特にヨーロッパにおけるデータの品質とコンプライアンスに焦点を当てることで独自の地位を築いてきた、プレミアムなセールスインテリジェンスプラットフォームです。その最大のセールスポイントは、GDPR準拠のデータを提供することへのコミットメントであり、これには「Diamond Data®」と呼ばれる電話で検証済みの携帯電話番号も含まれます。

あなたのチームがEUをターゲットにしているか、規制の厳しい業界にいる場合、Cognismは見つけられる中で最高のClay代替ツールの一つです。プロスペクティングが正確でコンプライアンスに準拠したデータに基づいているという安心感を与えてくれます。

主な機能:

• Diamond Data®. これらは人間によって検証された携帯電話番号で、見込み客との接続率を大幅に向上させると主張しています。

• 強力なEUカバレッジ。 ヨーロッパ、中東、アフリカ全域の連絡先と企業の深いデータベースを持っています。

• インテント＆シグナルデータ。 この機能は、あなたのようなソリューションを積極的に探しているアカウントを見つけるのに役立ちます。

• コンプライアンスへの注力。 すべてのデータはDo-Not-Callリストと照合され、アウトリーチがGDPRなどの規則に準拠していることを確認します。

価格:

ZoomInfoと同様に、Cognismはウェブサイトに価格を掲載していません。デモを予約し、カスタム見積もりを取得する必要があります。中堅市場およびエンタープライズ企業を対象としているため、価格もそれに見合ったものになると予想されます。

長所と短所:

• 長所: EU市場向けの最高クラスのデータ、コンプライアンスと精度への強いこだわり、そして高品質な携帯電話番号。

• 短所: 高価で、価格設定が不透明。北米でのデータカバレッジは一部の競合他社ほど強力ではない。

最適なユーザー:

ヨーロッパ市場に重点を置いて販売活動を行う営業チームや、データコンプライアンスが大きな懸念事項である業界で活動するチーム。

7. DIYスタック

さて、最後のこれは単一のツールではなく、技術に精通した人々のための「自分だけの冒険を選ぶ」ようなアプローチです。一部のチームにとって、最高のClay代替ツールは、Airtable、Google Sheets、そしてさまざまなデータAPIなどのツールを使用してカスタム構築されたソリューションかもしれません。

このアプローチでは、Airtableのようなツールを拠点として使用し、データプロバイダー（HunterやClearbitなど）のAPIを接続して、必要な情報を正確に引き出します。APIコールごとに支払いが発生しますが、うまく管理すればClayのクレジットシステムよりもはるかに安価になる可能性があります。

主な機能:

• 完全な柔軟性。 どんなソースからでもどんなデータを引き出し、夢に描いたあらゆるワークフローを構築できます。

• 費用対効果が高い。 データソースに直接支払うことで中間業者を排除し、多くの場合、大幅なコスト削減につながります。

• 所有権がある。 GTMデータオペレーション全体に対して完全な所有権とコントロールを持つことができます。

価格:

コストは完全に変動します。使用するツールとAPIコールの数によって異なります。

• Airtable: 無料プランがあります。Teamプランは$20/シート/月（年払い）です。

• APIコスト: プロバイダーによって異なります。エンリッチする連絡先1件あたり数セントを支払うことになるかもしれません。

長所と短所:

• 長所: 完全なコントロールとカスタマイズが可能で、非常に費用対効果が高く、ニーズに完全に合わせたソリューションを構築できる。

• 短所: 設定と維持に多くの技術的スキルが必要で、助けを求める専門のサポートチームがなく、複数のベンダーを管理する必要がある。

最適なユーザー:

高度にカスタマイズされた効率的なGTMエンジンをゼロから構築したい、データに精通したRevOpsチームやエンジニアリングリソースを持つスタートアップ。

あなたのチームに適したClay代替ツールの選び方

少し圧倒されてしまいましたか？ご心配なく。適切なツールを選ぶことは、いくつかの正直な質問に答えるだけで済みます。

• まず、解決しようとしている本当の問題は何ですか？ 全く新しいリードを生成しようとしていますか？それならApolloやZoomInfoを検討してください。LinkedInでのプロスペクティングを楽にすることが目標ですか？Lushaが最適です。しかし、カスタマーサポートを自動化し、チケットの山に埋もれるのをやめたいのであれば、eesel AIが明らかに勝者です。

• 次に、チームの技術スキルについて現実的になりましょう。 APIをいじるのが好きで、DIYスタックを構築できる人がいますか？それとも、電源を入れた瞬間に機能するツールが必要ですか？

• 最後に、予算について考えてください。 コストが変動する可能性のあるクレジットベースのモデルで問題ありませんか、それとも定額の月額料金の予測可能性が必要ですか？eesel AIが提供するような予測可能な料金は、予算編成の際に非常に役立ちます。

Clay代替ツールによるプロスペクティングを超えて：カスタマージャーニー全体を自動化する

新しい顧客を見つけるための優れたClay代替ツールはたくさんありますが、賢明なチームはリードが入ってきただけでは仕事は終わらないことを知っています。2025年において、素晴らしい顧客体験こそが最強の武器であり、それはサポートの自動化がセールスの自動化と同じくらい重要であることを意味します。

ここでeesel AIのようなツールがパズルにはまります。Clayのようなツールに期待されるのと同じ自動化の力を、カスタマーサポートの世界にもたらします。最初の挨拶から長期的な顧客成功まで、スムーズに機能するGTMエンジンを構築するのに役立ちます。

強力なClay代替ツールであるeesel AIが、カスタマーサポートジャーニーをどのように自動化するかを示すワークフロー図。

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