Probé 7 de las mejores alternativas a Clay para encontrar la mejor herramienta de automatización GTM en 2025

He pasado mucho tiempo en el mundo del go-to-market (GTM), y Clay es una de esas plataformas que es difícil de ignorar. Es potente, es flexible y puede hacer cosas bastante increíbles con los datos. Pero seamos sinceros, esa potencia viene acompañada de un dolor de cabeza, y no me refiero solo al precio.

Después de pasar demasiadas tardes intentando descifrar sus costes de créditos o peleando con un flujo de trabajo que parecía un proyecto de ciencias, decidí que tenía que haber una forma mejor. Necesitaba herramientas que fueran menos un rompecabezas y más una solución. Así que me lancé a la caza de las mejores alternativas a Clay que pude encontrar.

Este no es solo otro artículo de recopilación. Realmente me ensucié las manos con estas plataformas para ver qué hacen mejor, dónde fallan y para quién son realmente. Si estás cansado de las funciones enrevesadas y las facturas impredecibles, estás en el lugar correcto. Encontremos algo que simplemente funcione.

¿Qué es Clay y por qué los equipos buscan alternativas?

Clay es una plataforma de automatización con IA que se ha vuelto muy importante para los equipos de ventas y marketing. La mejor manera de imaginarlo es como una hoja de cálculo con superpoderes que se conecta a más de 150 proveedores de datos. Puedes obtener datos de LinkedIn, encontrar información de contacto y construir complejas secuencias en "cascada" para enriquecer listas de leads. Es innegablemente impresionante si tienes los conocimientos técnicos y el tiempo para convertirte en un maestro de la herramienta.

Pero es justo ahí donde empieza el problema para muchos de nosotros. La búsqueda de alternativas a Clay generalmente se reduce a unas cuantas frustraciones comunes:

• Es una bestia para aprender. Hacer que Clay funcione no es precisamente un paseo por el parque. Configurar integraciones y crear flujos de datos que realmente funcionen requiere un conocimiento técnico considerable. He oído a mucha gente que pasó más tiempo viendo tutoriales que usando la herramienta.

• El precio es confuso y se vuelve caro, rápidamente. El sistema basado en créditos de Clay es una fuente constante de problemas. Diferentes tareas consumen diferentes cantidades de créditos, lo que hace casi imposible adivinar cuál será tu factura a final de mes. Puede volverse costoso, especialmente cuando te das cuenta de que podrías pagar menos yendo directamente a la fuente de datos.

• Puede ser excesivo para tareas sencillas. Si todo lo que necesitas es una forma fiable de encontrar una dirección de correo electrónico o automatizar una tarea básica, Clay se siente como usar un mazo para cascar una nuez. Todas sus campanas y silbatos solo estorban cuando tus necesidades son sencillas.

• Se centra en la prospección, no en todo el recorrido. Clay es genial para encontrar nuevas personas con las que hablar, pero una estrategia GTM moderna no termina ahí. No ayuda mucho con las cosas importantes que suceden después de la venta, como automatizar el soporte al cliente, que es como realmente se construye la lealtad y se retiene a la gente.

Cómo elegí las mejores alternativas a Clay

No quería que esto fuera solo otra lista de características. Quería ver cómo estas herramientas realmente se desempeñan para equipos ocupados en el mundo real. Mi evaluación se basó en unas pocas preguntas simples:

• ¿Qué tan fácil es empezar? ¿Puedes ponerte en marcha rápidamente o necesitas un desarrollador y una biblioteca de vídeos de instrucciones?

• ¿Cumple bien su función principal? ¿Es excelente en lo que promete, ya sea enriquecimiento de datos o automatización? ¿Qué trucos de IA geniales tiene bajo la manga?

• ¿El precio es justo y claro? ¿Sabes por lo que estás pagando o es una caja misteriosa cada mes? ¿El valor se corresponde con el coste?

• ¿Se integra bien con otras herramientas? ¿Con qué facilidad se conecta a las herramientas que ya estás usando, como tu CRM o tu sistema de soporte?

• ¿Puede crecer contigo? ¿Seguirá siendo útil a medida que tu equipo se expanda o se te quedará pequeña en un año?

Las 7 mejores alternativas a Clay para 2025

Antes de entrar en los detalles, aquí tienes un resumen rápido de los contendientes. Si buscas una máquina de ventas todo en uno, Apollo.io es una apuesta fuerte. Para grandes empresas que necesitan los mejores datos y tienen el presupuesto para ello, está ZoomInfo. Para una prospección simple y rápida, Lusha es uno de los favoritos.

Pero, ¿y si quieres aplicar esa capacidad de automatización al otro lado del negocio? Ahí es donde entra eesel AI, que se centra en automatizar el soporte al cliente. Luego tienes Snov.io para el outreach intensivo por correo electrónico, Cognism para datos centrados en la UE y conformes a la normativa, y para los verdaderamente técnicos, un stack DIY para un control total.

Vamos a sumergirnos.

Un análisis profundo de las 7 mejores alternativas a Clay

Bien, entremos en los detalles. Desglosaré qué hace que cada una de estas herramientas sea una opción sólida y para quién creo que es mejor.

1. eesel AI

Mientras que la mayoría de las alternativas a Clay están obsesionadas con la parte superior del embudo de ventas, eesel AI se centra en la otra mitad, igualmente importante, de la estrategia GTM: automatizar el soporte al cliente y el conocimiento interno. Se basa en una idea simple: conseguir un cliente es una cosa, pero mantenerlo feliz es el verdadero trabajo. Y ahí es donde la automatización inteligente puede marcar una gran diferencia.

Esta es la herramienta perfecta para los equipos que aprecian el poder de automatización de Clay pero quieren aplicarlo al servicio y la retención. Mientras que Clay te encuentra nuevos clientes, eesel AI te ayuda a conservarlos proporcionando respuestas instantáneas y precisas en todos tus canales de soporte.

Características clave:

• Ponte en marcha en minutos, en serio. Lo que realmente me sorprendió fue lo rápido que puedes empezar. Sin demos obligatorias ni largas llamadas de ventas. Puedes registrarte, conectar tu sistema de soporte con un solo clic y tener un agente de IA funcional listo para usar en minutos. Es verdaderamente autoservicio, lo cual es un soplo de aire fresco.

Un diagrama de flujo que describe la implementación rápida y autoservicio de eesel AI, una de las mejores opciones entre las alternativas a Clay.

• Una única fuente de verdad para las respuestas. eesel AI se conecta a todos los lugares donde se esconde el conocimiento de tu empresa. Aprende de tickets anteriores en Zendesk o Freshdesk, de wikis internas en Confluence y Google Docs, y de tu centro de ayuda público para asegurarse de que sus respuestas sean siempre acertadas.

• Agentes de IA que realmente puedes controlar. Obtienes el mismo tipo de control detallado que esperarías de una herramienta como Clay, pero para tus conversaciones de soporte. Un simple editor de prompts te permite definir la personalidad de tu IA, y puedes crear acciones personalizadas para que haga cosas como buscar información de pedidos en Shopify o escalar un ticket a la persona adecuada.

Una imagen de la interfaz de configuración de eesel AI, destacando las características de personalización que la convierten en una alternativa flexible a Clay.

• Pruébalo sin ningún riesgo. Antes de que la IA hable con un solo cliente, puedes ejecutar una simulación en miles de tus tickets pasados. Esto te muestra exactamente cómo habría respondido, dándote una previsión clara de tu tasa de resolución. Te permite ajustar todo y lanzarlo con confianza.

Precios:

eesel AI tiene precios transparentes y basados en interacciones que son fáciles de predecir. Sin tarifas ocultas ni penalizaciones por estar ocupado.

• Plan Team: 299 $/mes (239 $/mes si se paga anualmente) para hasta 1.000 interacciones de IA/mes.

• Plan Business: 799 $/mes (639 $/mes si se paga anualmente) para hasta 3.000 interacciones/mes, entrenamiento con tickets pasados y acciones de IA.

• Plan Custom: Para equipos con volúmenes más altos y necesidades de seguridad específicas.

Pros y contras:

• Pros: Ridículamente fácil de configurar, precios claros y predecibles, unifica todo el conocimiento de tu empresa, el modo de simulación es una característica fantástica.

• Contras: No está diseñado para la prospección de ventas salientes. El enfoque está directamente en el soporte, el éxito del cliente y los casos de uso internos.

¿Para quién es mejor?

Equipos de GTM y RevOps que entienden que la retención de clientes es un motor masivo de crecimiento. Es para cualquiera que busque automatizar las conversaciones con los clientes, reducir su volumen de tickets de soporte y dar a su equipo más tiempo para el trabajo importante.

2. Apollo.io

Apollo.io es una de las alternativas a Clay más populares que existen, principalmente porque agrupa una enorme base de datos B2B y todas tus herramientas de outreach en una sola plataforma. Para muchos equipos de ventas, es la opción preferida para gestionar todo su flujo de trabajo de prospección, desde encontrar leads hasta pulsar "enviar".

Es una excelente elección si quieres reducir tu stack tecnológico y tener tus datos y herramientas de engagement en un solo lugar. Las funciones de IA son útiles para priorizar con quién hablar y añadir un toque de personalización a tus mensajes.

Características clave:

• Una base de datos masiva. Con más de 210 millones de contactos, la base de datos de Apollo es su principal atractivo. Puedes segmentarla con más de 65 filtros para encontrar a tu cliente ideal.

• Secuenciador integrado. Puedes crear y automatizar campañas de outreach a través de correo electrónico, llamadas y LinkedIn sin salir de la plataforma.

• Asistente de IA. Ayuda con la investigación, la puntuación de leads y la personalización de mensajes para, con suerte, obtener más respuestas.

• Automatización de flujos de trabajo. Puedes configurar reglas para automatizar tareas rutinarias, como encontrar nuevos leads que coincidan con tus criterios y añadirlos a una secuencia.

Precios:

Apollo tiene un modelo por usuario y por mes que incluye una cantidad fija de créditos para acceder a los datos.

• Free: 0 $ por 1.200 créditos de correo electrónico al año.

• Basic: 49 $/usuario/mes (facturado anualmente) por 30.000 créditos de correo electrónico al año.

• Professional: 79 $/usuario/mes (facturado anualmente) por 48.000 créditos de correo electrónico al año, que incluye un marcador telefónico.

• Organization: 119 $/usuario/mes (facturado anualmente, mínimo 3 usuarios) por 72.000 créditos de correo electrónico al año y funciones más avanzadas.

Pros y contras:

• Pros: Una herramienta todo en uno para la prospección, una enorme base de datos con buenos filtros y es bastante fácil de usar.

• Contras: La calidad de los datos puede ser irregular dependiendo de tu industria, y los límites de crédito en los planes más bajos pueden parecer un poco ajustados.

¿Para quién es mejor?

Equipos de ventas pequeños y medianos que quieren una plataforma asequible para gestionar todo su proceso de ventas salientes.

3. ZoomInfo

Si los datos B2B fueran un combate de boxeo, ZoomInfo sería el campeón de los pesos pesados. Cuando tu máxima prioridad es tener acceso a una base de datos masiva, de alta calidad y constantemente actualizada, es difícil de superar. Esta es una herramienta de nivel empresarial que te ofrece información profunda, como qué empresas están buscando tu solución en este momento.

Es menos una herramienta de automatización como Clay y más un proveedor de datos puro. Los equipos usan ZoomInfo para obtener la mejor información posible y luego utilizan otras herramientas para actuar en base a ella.

Características clave:

• Precisión de datos de primer nivel. ZoomInfo invierte mucho dinero en verificar sus datos, lo que la convierte en uno de los lugares más fiables para encontrar números de teléfono de marcación directa y correos electrónicos verificados.

• Datos de intención de compra. Esta es genial. Te ayuda a encontrar empresas que están investigando activamente soluciones como la tuya, para que puedas contactarlas en el momento perfecto.

• Búsqueda avanzada. Los filtros son súper detallados, permitiéndote crear listas muy específicas de cuentas objetivo.

• Enriquecimiento de datos. Se integra con CRMs como Salesforce y HubSpot para limpiar y añadir automáticamente nueva información a tus contactos existentes.

Precios:

Aquí está el truco: ZoomInfo no publica sus precios. Tienes que hablar con su equipo de ventas para obtener un presupuesto personalizado. Los contratos suelen ser anuales y son caros, a menudo comenzando en las decenas de miles de dólares al año. Esta falta de transparencia puede ser un factor decisivo para las empresas más pequeñas.

Pros y contras:

• Pros: Datos B2B increíblemente precisos y profundos, excelentes señales de intención de compra y sólidas integraciones.

• Contras: Muy caro, el precio opaco y la llamada de ventas obligatoria son un fastidio, y puede ser mucho más de lo que necesitas si solo buscas información de contacto básica.

¿Para quién es mejor?

Grandes empresas con grandes presupuestos que necesitan la más alta calidad de datos posible para impulsar sus esfuerzos de ventas y marketing.

4. Lusha

La esencia de Lusha es la velocidad y la simplicidad. Su principal reclamo es una extensión de Chrome que te permite obtener rápidamente información de contacto de personas mientras navegas por LinkedIn o sitios web de empresas.

Si los complejos flujos de trabajo de Clay te marean, Lusha ofrece un camino mucho más directo para obtener los números de teléfono y correos electrónicos que necesitas. Es una herramienta creada para representantes de ventas que simplemente necesitan moverse rápido.

Características clave:

• Extensión de Chrome impecable. Este es el corazón de Lusha. Encuentra detalles de contacto con un solo clic sin salir de tu navegador.

• Buena precisión en números de marcación directa. Lusha tiene una buena reputación por la calidad de sus números de móvil.

• Gestión de equipos. Los administradores pueden controlar el uso de créditos en todo el equipo para asegurarse de que todos tengan lo que necesitan.

• Acceso a la API. Para equipos que quieren integrar los datos de Lusha directamente en sus propias herramientas personalizadas.

Precios:

Lusha utiliza un sistema de créditos, donde un crédito generalmente te da una pieza de información de contacto.

• Free: 70 créditos/mes.

• Pro: 36 $/usuario/mes (facturado anualmente) por 1.200 créditos/año.

• Premium: 59 $/usuario/mes (facturado anualmente) por 3.000 créditos/año.

• Scale: Precios personalizados para equipos más grandes que necesitan más funciones como el enriquecimiento de CRM.

Pros y contras:

• Pros: Súper fácil de usar, la extensión de Chrome es fantástica y los datos son bastante buenos, especialmente para los números de teléfono.

• Contras: El sistema de créditos todavía puede ser un poco confuso, no es tan fuerte en datos a nivel de empresa como ZoomInfo y carece de funciones de automatización más profundas.

¿Para quién es mejor?

Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) y otros vendedores individuales que necesitan una forma rápida y sin complicaciones de encontrar información de contacto, especialmente desde LinkedIn.

5. Snov.io

Si tu mundo gira en torno al cold email, es probable que Snov.io haya aparecido en tu radar. Es una plataforma de automatización de ventas que agrupa un montón de herramientas para encontrar correos electrónicos, verificarlos y luego lanzar campañas de goteo automatizadas.

Es una alternativa sólida a Clay si tu principal estrategia GTM es el outreach por correo electrónico. Al combinar un buscador de correos, un verificador y una herramienta de campañas en un solo paquete, ofrece una forma bastante rentable de escalar tus envíos de correo.

Características clave:

• Buscador y verificador de correos. Puedes encontrar y verificar direcciones de correo electrónico una por una o en bloque, lo que ayuda a evitar que tus correos reboten.

• Campañas de goteo automatizadas. Crea secuencias de correo electrónico personalizadas con seguimientos automáticos y pruebas A/B para ver qué funciona mejor.

• Buscador de prospectos de LinkedIn. Una extensión de Chrome para obtener detalles de prospectos y correos electrónicos directamente de sus perfiles de LinkedIn.

• CRM de ventas. Incluye un CRM simple e integrado para gestionar leads, por lo que es posible que no necesites una herramienta separada.

Precios:

El modelo de Snov.io se basa en créditos (para encontrar contactos) y destinatarios (para enviar correos electrónicos).

• Trial: Un plan gratuito para siempre con 50 créditos y 100 destinatarios al mes.

• Starter: 29,25 $/mes (facturado anualmente) por 1.000 créditos y 5.000 destinatarios.

• Pro: Comienza en 74,25 $/mes (facturado anualmente) por 5.000 créditos y 25.000 destinatarios.

• Custom Ultra: Planes personalizados si tienes necesidades de volumen muy altas.

Pros y contras:

• Pros: Una herramienta todo en uno asequible para el outreach por correo electrónico, buena verificación de correos y un generoso plan gratuito para empezar.

• Contras: La interfaz puede parecer un poco sobrecargada y el enriquecimiento de datos no es tan profundo como en otras plataformas.

¿Para quién es mejor?

Startups, pequeñas empresas y agencias de marketing que dependen en gran medida del cold email para la generación de leads y quieren una herramienta todo en uno asequible.

6. Cognism

Cognism es una plataforma premium de inteligencia de ventas que se ha hecho un hueco centrándose en la calidad de los datos y el cumplimiento normativo, especialmente en Europa. Su mayor punto de venta es su compromiso de proporcionar datos conformes al RGPD, incluidos números de móvil verificados por teléfono que llaman "Diamond Data®".

Si tu equipo se dirige a la UE o estás en una industria altamente regulada, Cognism es una de las mejores alternativas a Clay que puedes encontrar. Te da la tranquilidad de que tu prospección se basa en datos que son tanto precisos como conformes a la normativa.

Características clave:

• Diamond Data®. Son números de móvil verificados por humanos que, según afirman, conducen a tasas de conexión mucho más altas con los prospectos.

• Fuerte cobertura en la UE. Tienen una profunda base de datos de contactos y empresas en Europa, Oriente Medio y África.

• Datos de intención y señales. Esta función te ayuda a identificar cuentas que están buscando activamente una solución como la tuya.

• Enfoque en el cumplimiento. Todos sus datos se cotejan con las listas de No Llamar para asegurarse de que tu outreach cumple con normativas como el RGPD.

Precios:

Al igual que ZoomInfo, Cognism no publica los precios en su sitio web. Tienes que programar una demostración y obtener un presupuesto personalizado. Está dirigido a empresas del mercado medio y empresarial, así que espera que el precio lo refleje.

Pros y contras:

• Pros: Datos de primer nivel para el mercado de la UE, un fuerte enfoque en el cumplimiento y la precisión, y números de móvil de alta calidad.

• Contras: Es caro, el precio no es transparente y su cobertura de datos en América del Norte no es tan fuerte como la de algunos competidores.

¿Para quién es mejor?

Equipos de ventas que venden mucho en el mercado europeo o trabajan en industrias donde el cumplimiento de los datos es una preocupación importante.

7. El Stack DIY (Hágalo usted mismo)

Vale, esta última no es una sola herramienta, sino más bien una ruta de "elige tu propia aventura" para los expertos en tecnología. Para algunos equipos, la mejor alternativa a Clay podría ser una solución personalizada construida con herramientas como Airtable, Google Sheets y un montón de APIs de datos diferentes.

Este enfoque significa que utilizas una herramienta como Airtable como tu base de operaciones y luego conectas APIs de proveedores de datos (como Hunter o Clearbit) para obtener exactamente la información que necesitas. Pagas por cada llamada a la API, lo que puede ser mucho más barato que el sistema de créditos de Clay si lo gestionas bien.

Características clave:

• Flexibilidad total. Puedes construir cualquier flujo de trabajo que puedas imaginar, obteniendo cualquier dato de cualquier fuente.

• Rentable. Pagas directamente a la fuente de datos, eliminando al intermediario, lo que a menudo ahorra mucho dinero.

• Es tuyo. Tienes la propiedad y el control total sobre toda tu operación de datos GTM.

Precios:

El coste es totalmente variable. Depende de las herramientas que uses y de cuántas llamadas a la API hagas.

• Airtable: Tiene un plan gratuito. El plan Team cuesta 20 $/puesto/mes (facturado anualmente).

• Costes de API: Varía según el proveedor. Podrías pagar unos centavos por cada contacto que enriquezcas.

Pros y contras:

• Pros: Tienes control y personalización completos, puede ser muy rentable y puedes construir una solución perfectamente adaptada a tus necesidades.

• Contras: Se necesita mucha habilidad técnica para configurarlo y mantenerlo, no hay un equipo de soporte dedicado al que llamar para pedir ayuda y tienes que gestionar múltiples proveedores.

¿Para quién es mejor?

Equipos de RevOps con conocimientos de datos o startups con recursos de ingeniería que quieren construir un motor GTM altamente personalizado y eficiente desde cero.

Cómo elegir las alternativas a Clay adecuadas para tu equipo

¿Te sientes un poco abrumado? No te preocupes. Elegir la herramienta adecuada se reduce a responder unas cuantas preguntas honestas.

• Primero, ¿cuál es el problema real que intentas solucionar? ¿Estás tratando de generar nuevos leads? Echa un vistazo a Apollo o ZoomInfo. ¿Tu objetivo es hacer que la prospección en LinkedIn sea menos dolorosa? Lusha es tu amigo. Pero si necesitas automatizar tu soporte al cliente y dejar de ahogarte en tickets, eesel AI es el claro ganador.

• A continuación, sé realista sobre las habilidades técnicas de tu equipo. ¿Tienes a alguien a quien le encanta juguetear con APIs y puede construir un stack DIY? ¿O necesitas una herramienta que simplemente funcione en el momento en que la enciendes?

• Finalmente, piensa en tu presupuesto. ¿Te parece bien un modelo basado en créditos donde los costes pueden fluctuar, o necesitas la previsibilidad de una tarifa mensual fija? Una tarifa predecible, como la que ofrece eesel AI, hace la vida mucho más fácil a la hora de presupuestar.

Más allá de la prospección con alternativas a Clay: Automatiza todo el recorrido de tu cliente

Mientras que hay muchas alternativas excelentes a Clay para encontrar nuevos clientes, los equipos más inteligentes saben que el trabajo no termina cuando llega un lead. En 2025, una experiencia de cliente increíble es tu mejor arma, y eso significa que automatizar el soporte es tan vital como automatizar las ventas.

Aquí es donde una herramienta como eesel AI encaja en el rompecabezas. Aporta el mismo poder de automatización que esperarías de una herramienta como Clay, pero lo dirige al mundo del soporte al cliente. Te ayuda a construir un motor GTM que funcione sin problemas desde el primer hola hasta el éxito del cliente a largo plazo.

Un diagrama de flujo que ilustra cómo eesel AI, una potente alternativa a Clay, automatiza el recorrido del soporte al cliente.

¿Listo para ver lo fácil que puede ser la automatización con IA? Empieza con eesel AI en minutos y descubre cuánto de tu soporte puedes automatizar hoy mismo.