Una guía completa sobre la prospección con IA de HubSpot en 2026

Las ventas modernas parecen una contradicción, ¿verdad? Usted necesita personalizar cada uno de sus correos electrónicos, pero también necesita alcanzar una cuota de contacto masiva. Investigar manualmente a cada prospecto mientras intenta construir un flujo de ventas es una receta para el agotamiento. Las herramientas de prospección con IA prometen una salida, ofreciéndose para encargarse del trabajo pesado de encontrar señales de compra y redactar esos primeros correos.

HubSpot tiene su propia versión, el Agente de Prospección (Prospecting Agent), diseñado para funcionar a la perfección con sus datos nativos del CRM. Pero, ¿es la herramienta adecuada para su equipo de ventas? Echemos un vistazo directo a lo que la prospección con IA de HubSpot puede hacer, cómo funciona y cómo puede ayudar a su equipo a tener éxito.

¿Qué es la prospección con IA de HubSpot?

La respuesta de HubSpot a esto es el Breeze Prospecting Agent. Es un potente asistente de ventas con IA que está integrado directamente en el HubSpot Sales Hub para usuarios de los niveles Professional y Enterprise.

Su trabajo principal es hacerse cargo de las partes repetitivas de la prospección. Vigila sus cuentas objetivo en busca de señales de compra, profundiza en la investigación de empresas y luego utiliza esa información para ayudarle a escribir comunicaciones de alcance personalizadas.

El gran atractivo es su profunda conexión con el HubSpot Smart CRM. El agente aprende de todos sus datos internos, visitas al sitio web, descargas de contenido y cadenas de correos electrónicos antiguos para que su alcance sea más inteligente. Es parte de la iniciativa de IA "Breeze" de HubSpot, que integra funciones de IA en toda la plataforma. El objetivo final es entregar a sus representantes una lista de cuentas cualificadas y mensajes listos para enviar cada mañana.

Un análisis profundo de las funciones de prospección con IA de HubSpot

El HubSpot Prospecting Agent divide el proceso de prospección externa en tres tareas principales, conectando los puntos entre los datos brutos y las conversaciones reales.

Monitoreo de prospectos basado en señales

En primer lugar, el agente está siempre activo, escaneando a sus prospectos inscritos en busca de pistas de que podrían estar listos para comprar. Va más allá de la información básica de la empresa y busca eventos desencadenantes específicos.

Esto podría ser un anuncio reciente de financiación, un cambio de liderazgo o un aumento de actividad, como cuando personas de la misma empresa visitan su página de precios. Al mezclar sus datos de CRM con datos de intención, le ayuda a identificar cuentas que están activamente en el mercado (in-market), asegurando que su equipo se mantenga a la vanguardia.

Investigación e inteligencia de prospectos automatizada

Una vez que el agente encuentra una señal, comienza a recopilar información. En lugar de que sus representantes salten entre diferentes pestañas, el agente reúne un resumen completo directamente dentro de HubSpot.

Este resumen puede incluir el historial de financiación de una empresa, noticias recientes o tendencias de contratación; cualquier cosa que sugiera que son una buena opción para su producto. Su objetivo es poner todo el contexto en un solo lugar, dándole a su equipo todo lo que necesitan para una llamada relevante.

Alcance personalizado impulsado por IA

Finalmente, el agente toma esa investigación y redacta correos electrónicos personalizados. Esto es más que simples plantillas básicas. La IA escribe mensajes basados en "perfiles de venta" (selling profiles) que usted configura, los cuales le enseñan sobre el tono de su marca, sus propuestas de valor y su perfil de cliente ideal (ICP).

Luego usted puede elegir cómo usarlo. Puede ejecutarlo en un modo semiautónomo donde los representantes revisan cada correo, o puede utilizar su modo totalmente autónomo para maximizar la eficiencia.

Cómo configurar y entrenar la prospección con IA de HubSpot

Poner en marcha el Agente de Prospección con IA de HubSpot implica un proceso de configuración minucioso para garantizar que la IA refleje perfectamente la voz de su empresa y siga su manual de ventas.

Definir su ICP y perfiles de venta

Todo el sistema se basa en un "perfil de venta". Aquí es donde usted le enseña a la IA quién es usted, qué vende y a quién le vende. Usted proporciona información detallada sobre el tono de su marca, las propuestas de valor clave y los perfiles específicos a los que se dirige.

La calidad de los resultados de la IA está directamente ligada a la calidad de su información inicial. Al proporcionar instrucciones claras y detalladas, se asegura de que los correos que redacte sean profesionales y acordes con la marca.

Conectar fuentes de datos (dentro del ecosistema de HubSpot)

El agente aprende de los ricos datos que ya se encuentran en su portal de HubSpot. Puede analizar su sitio web para captar la esencia de su marca, pero su verdadero poder reside en el análisis de los datos existentes de su CRM, conversaciones pasadas, detalles de contacto y la interacción con los clientes.

Esta es una ventaja clave: el agente está perfectamente alineado con los datos que usted tiene en HubSpot, asegurando que su alcance se base en la única fuente de verdad dentro de su CRM.

Configurar reglas de automatización y flujos de trabajo

Después de haber entrenado al agente, usted establece las reglas. Puede utilizar los robustos flujos de trabajo de HubSpot para inscribir contactos automáticamente basándose en desencadenantes, como un cambio en el estado de un lead. También puede establecer límites de seguridad, como definir horarios de envío, limitar la frecuencia de los correos y crear listas de exclusión para asegurar que su alcance sea siempre profesional y oportuno.

Como señalan los expertos de la industria, esta configuración integral garantiza una base de alta calidad para su automatización de ventas. Por lo general, se requieren unas pocas semanas de planificación cuidadosa y experiencia en RevOps para que rinda al máximo.

Consideraciones sobre el enfoque nativo de la plataforma

Si bien una herramienta de IA integrada en su CRM es increíblemente conveniente, hay algunas consideraciones que debe tener en cuenta con este modelo "nativo de la plataforma".

Un ecosistema enfocado para sus conocimientos

El Agente de Prospección de HubSpot está diseñado para trabajar específicamente con datos dentro de HubSpot. Esto garantiza un alto nivel de seguridad y un enfoque en sus datos principales de clientes. Si su equipo tiene información valiosa en otras herramientas como Confluence o Google Docs, deberá asegurarse de que esos conocimientos clave se sincronicen con HubSpot para darle al agente el mejor contexto posible.

Precios flexibles basados en créditos

El uso del Agente de Prospección implica "Créditos de HubSpot". Cada vez que investiga una empresa o comienza a monitorear un contacto, se utiliza su saldo de créditos. Este sistema ofrece un modelo flexible basado en el uso. Aunque requiere cierto monitoreo para seguir su uso mensual, le permite escalar sus esfuerzos de prospección según las necesidades de su equipo.

Una configuración minuciosa y profesional

Como se ha mencionado, lograr que el agente funcione perfectamente es un proyecto significativo. Este enfoque exhaustivo garantiza que la herramienta esté profundamente integrada en sus flujos de trabajo. Requiere algo de tiempo y recursos iniciales para alinear a sus equipos y definir sus perfiles, lo cual rinde frutos a largo plazo con un asistente de IA altamente personalizado.

Precios de la prospección con IA de HubSpot

El Agente de Prospección está disponible en los planes Professional y Enterprise del Sales Hub de HubSpot. La inversión incluye una tarifa por usuario, una tarifa de incorporación y un conjunto de Créditos de HubSpot para comenzar.

Función	Sales Hub Professional	Sales Hub Enterprise
Precio inicial	$90/mes/usuario (compromiso anual)	$150/mes/usuario (compromiso anual)
Tarifa de incorporación	Requerida, pago único de $1,500	Requerida, pago único de $3,500
Créditos de HubSpot	3,000 incluidos	5,000 incluidos
Agente de Prospección	Incluido	Incluido

El sistema de créditos permite la escalabilidad. Si bien cada plan viene con una cantidad inicial, usted puede comprar más a medida que aumenten sus actividades de prospección. Este enfoque basado en el uso significa que solo paga por el volumen de investigación y monitoreo que su equipo realmente realiza.

Una opción complementaria: Conocimiento unificado con eesel AI

Para los equipos cuya información está dispersa en muchas plataformas diferentes, o para aquellos que buscan una herramienta suplementaria rápida, eesel AI es una excelente opción. eesel AI es una plataforma que se conecta a todo el conocimiento de su empresa para potenciar la automatización en todo su equipo de comercialización (go-to-market), trabajando junto a su configuración de HubSpot.

Entre en funcionamiento en minutos

Uno de los aspectos más destacados de eesel AI es la rapidez con la que puede empezar. Está diseñado para ser autoservicio, permitiéndole registrarse, conectar sus herramientas y tener un agente de IA funcionando en una tarde. Es una excelente manera de añadir rápidamente capacidades de IA a su pila tecnológica actual.

Conecte el conocimiento de todas sus herramientas

eesel AI funciona de maravilla junto a HubSpot al extraer conocimientos de más de 100 fuentes, incluyendo Confluence, Google Docs, Notion, Slack y Zendesk. Al conectar estas fuentes, eesel AI puede ayudar a proporcionar aún más contexto a su equipo, ya sea que estén escribiendo correos electrónicos o respondiendo tickets de soporte.

Pruebe con confianza mediante simulación

eesel AI incluye un modo de simulación que le permite probar su IA en conversaciones pasadas antes de que entre en funcionamiento. Esta es una excelente manera de ajustar el tono de su marca y asegurar que su base de conocimientos esté completa, dándole una confianza adicional al implementar nuevas funciones de IA para su equipo.

¿Es la prospección con IA de HubSpot adecuada para usted?

El Agente de Prospección de HubSpot es una herramienta potente diseñada para empresas que están totalmente comprometidas con el ecosistema de HubSpot. Para estos equipos, la estrecha integración con el CRM es una ventaja masiva, ya que proporciona una forma centralizada y segura de automatizar el alcance de ventas.

La configuración minuciosa y el precio basado en créditos están diseñados para equipos maduros que desean una solución profundamente integrada y escalable dentro de su plataforma de ventas principal.

Si busca una forma de utilizar todo el conocimiento de su empresa a través de diversas aplicaciones, una plataforma diseñada específicamente como eesel AI puede ser una opción complementaria perfecta. Ofrece una configuración rápida y la capacidad de unificar datos de todas partes, mejorando aún más su experiencia con HubSpot.

¿Está listo para ver cómo la IA puede mejorar el conocimiento de su empresa? Comience su prueba gratuita de eesel AI hoy mismo y vea cómo puede funcionar con sus herramientas actuales.

Este video presenta al Breeze Prospecting Agent y muestra cómo puede encargarse de su prospección y potenciar su flujo de ventas las 24 horas del día, los 7 días de la semana.