Um guia completo para pesquisa de palavras-chave locais

Já esteve por aí, precisou de um café de repente e digitou "cafeteria perto de mim" no seu celular? Com certeza. Todos nós fazemos isso. Essa pesquisa simples é o exemplo perfeito de por que o SEO local é tão poderoso. Os clientes estão sempre procurando produtos e serviços em sua área imediata e esperam encontrar negócios relevantes instantaneamente.

É aqui que entra a pesquisa de palavras-chave locais (local keyword research). É o processo de descobrir as palavras e frases exatas que as pessoas estão usando para encontrar negócios locais como o seu. Trata-se de entrar na cabeça do seu cliente e encontrá-lo exatamente onde ele está pesquisando.

Este guia orientará você por todo o processo, passo a passo, para que você possa transformar essas pesquisas locais em clientes reais entrando pela sua porta. Mas, uma vez que você tenha sua lista de palavras-chave de ouro, o trabalho real começa: criar conteúdo. Isso pode consumir muito tempo, mas ferramentas como o eesel AI blog writer estão fazendo uma enorme diferença, ajudando você a transformar essas palavras-chave em conteúdo local perfeitamente otimizado em escala.

O que é pesquisa de palavras-chave locais?

Vamos aos detalhes. A pesquisa de palavras-chave locais não se trata apenas de anexar o nome da sua cidade ao final do seu serviço. Trata-se de entender realmente a linguagem que seu público local usa e, mais importante, sua intenção.

A maior diferença entre o SEO local e o geral é esse contexto. O SEO geral pode visar uma palavra-chave informativa ampla como "como consertar uma torneira com vazamento". Alguém pesquisando isso pode estar em qualquer lugar do mundo. Mas o SEO local visa uma palavra-chave comercial de alta intenção, como "encanador de emergência no Brooklyn". Essa pessoa não quer um guia de "faça você mesmo"; ela precisa de um profissional, e precisa de um agora.

Quando se trata de palavras-chave locais, elas geralmente se dividem em dois grupos:

• Palavras-chave Explícitas: São as diretas, onde o usuário digita um local. Pense em "serviço de carro em Londres" ou "melhores tacos em Austin". A intenção local é cristalina.
• Palavras-chave Implícitas: Estas são um pouco mais sutis. O usuário apenas pesquisa por "serviço de carro" ou "melhores tacos", mas o Google é inteligente o suficiente para usar sua localização física para fornecer resultados locais. Para classificar para estas, seu site precisa enviar sinais fortes ao Google de que você é um negócio legítimo e autoritário naquela área específica.

Entender ambos os tipos é fundamental para construir uma estratégia que capture todos os potenciais clientes locais.

O processo de 5 etapas para uma pesquisa de palavras-chave locais eficaz

Pronto para encontrar as palavras-chave que trarão clientes até você? Vamos dividir o processo em cinco etapas simples e acionáveis.

Etapa 1: Brainstorming de palavras-chave semente (seed keywords)

Antes mesmo de abrir uma ferramenta de pesquisa, você precisa começar com o que conhece melhor: seu próprio negócio.

Primeiro, faça uma lista de todos os seus principais serviços e produtos. Não se limite a categorias amplas. Se você é um encanador, você não oferece apenas "encanamento". Você oferece "instalação de aquecedor de água", "desentupimento de ralo", "reparo de linha de esgoto" e "reparo de vazamento de emergência". Cada um destes é uma palavra-chave semente potencial.

Em seguida, pense na linguagem que seus clientes realmente usam. A melhor maneira de fazer isso? Ouça-os. Vasculhe suas avaliações de clientes, leia e-mails antigos e envios de formulários de contato e pense nas perguntas que as pessoas fazem ao telefone. Elas estão pedindo uma "substituição de cano" ou uma "troca de tubulação"? As pequenas diferenças importam.

Finalmente, mapeie seu escopo geográfico exato. Liste cada cidade, vila, bairro e até mesmo código postal (CEP) que você atende. Estes se tornarão seus modificadores de localização que você combinará com suas palavras-chave de serviço.

Etapa 2: Use ferramentas para expandir sua lista

Depois de ter sua lista inicial de palavras-chave semente, é hora de expandi-la. A boa notícia é que você não precisa pagar por uma ferramenta sofisticada imediatamente. O Google oferece várias ideias de graça.

• Google Autocomplete: Vá ao Google e comece a digitar uma de suas palavras-chave semente, como "encanador em..." e veja o que o Google sugere. Estas são pesquisas populares que as pessoas estão fazendo ativamente.
• Caixas "As pessoas também perguntam": Pesquise uma de suas palavras-chave e procure a seção "As pessoas também perguntam" nos resultados. Esta é uma mina de ouro para palavras-chave baseadas em perguntas que são perfeitas para postagens de blog ou páginas de FAQ.
• "Pesquisas relacionadas": Role até o final da página de resultados de pesquisa. O Google mostrará uma lista de pesquisas relacionadas que podem revelar ainda mais variações de palavras-chave que você pode ter perdido.

Esses métodos gratuitos darão a você uma base sólida. Mais adiante, falaremos sobre ferramentas dedicadas que fornecem dados mais detalhados, como volume de pesquisa e concorrência, o que pode ajudar você a refinar sua lista ainda mais.

Etapa 3: Analise as SERPs para encontrar a intenção

Ao pesquisar uma palavra-chave potencial, você está procurando por dois sinais principais que gritam "local":

1. O "map pack" (também chamado de pacote local). É aquela caixa com um mapa e três listagens de empresas locais que geralmente aparece no topo da página.
2. Os resultados orgânicos regulares estão repletos de empresas locais, não de grandes marcas nacionais ou sites informativos.

Por exemplo, se você pesquisar por "reparo de freios de carro", quase certamente verá um map pack e uma lista de oficinas mecânicas locais. Essa é uma palavra-chave com forte intenção local. Mas se você pesquisar por "como trocar um pneu de carro", verá vídeos do YouTube e guias de "faça você mesmo". Isso é intenção informativa. Você precisa focar nas palavras-chave que trazem empresas locais.

Etapa 4: Priorize suas palavras-chave

A esta altura, você provavelmente tem uma lista de palavras-chave bem longa. O próximo passo é descobrir quais valem o seu tempo. Para empresas locais, o volume bruto de pesquisa não é a métrica mais importante. Uma palavra-chave com apenas 10 pesquisas por mês pode ser incrivelmente valiosa se essas 10 pessoas estiverem prontas para comprar o que você está vendendo.

Em vez disso, priorize sua lista com base em três fatores principais:

• Relevância: Quão perfeitamente essa palavra-chave corresponde a um serviço que você oferece e que é realmente lucrativo? Este é o fator mais importante.
• Volume de Pesquisa: Em igualdade de condições, uma palavra-chave com mais pesquisas é melhor, mas não fique obcecado por isso.
• Concorrência: Quantas outras empresas estabelecidas já estão classificando para este termo? Você pode encontrar essa informação observando as classificações dos concorrentes.

Você pode usar uma matriz simples para classificar suas palavras-chave em grupos de prioridade.

Etapa 5: Mapeie as palavras-chave para as páginas

A etapa final no processo de pesquisa é atribuir uma palavra-chave primária (ou um grupo restrito de palavras-chave relacionadas) a cada página do seu site. Isso é chamado de mapeamento de palavras-chave e é crucial para evitar a "canibalização de palavras-chave", que é quando você tem várias páginas competindo pelo mesmo termo de pesquisa, confundindo o Google e prejudicando suas classificações.

Aqui está uma estrutura simples que você pode seguir:

• Página Inicial: Foque no seu termo de serviço mais amplo e importante, mais sua localização principal (ex: "Encanador em Austin").
• Páginas de Serviço: Crie uma página dedicada para cada serviço principal que você oferece. Cada página deve visar essa palavra-chave de serviço específica (ex: "Reparo de Aquecedor de Água em Austin").
• Páginas de Localização: Se você atende a várias cidades ou bairros distintos, crie uma página exclusiva para cada um (ex: "Encanador em Round Rock").
• Postagens de Blog: Use seu blog para buscar todas aquelas palavras-chave baseadas em perguntas e de cauda longa (long-tail) que você encontrou (ex: "como consertar um vaso sanitário que não para de correr"). Esta é uma ótima maneira de atrair pessoas que ainda não estão prontas para comprar, mas estão procurando informações especializadas.

Usando palavras-chave locais para atrair clientes

A pesquisa é ótima, mas o que você faz com ela é o que conta. Veja como colocar sua lista de palavras-chave em ação para começar a conseguir mais clientes.

Otimize seu Perfil da Empresa no Google

Seu Perfil da Empresa no Google (GBP) é indiscutivelmente seu ativo de SEO local mais importante. Muitas vezes, é a primeira impressão que um cliente tem do seu negócio. Certifique-se de inserir suas palavras-chave naturalmente.

• Categorias de Negócios: Sua categoria principal deve estar alinhada com sua palavra-chave principal (ex: "Encanador"). Em seguida, adicione o máximo de categorias secundárias relevantes que puder.
• Lista de Serviços: Adicione cada serviço específico que você brainstormou na etapa um. Use a linguagem exata que seus clientes usam.
• Descrição do Negócio: Escreva uma descrição convincente do seu negócio e inclua naturalmente suas palavras-chave e locais mais importantes.
• Outras Áreas: Você também pode usar palavras-chave nos nomes dos arquivos das fotos que você carrega, na seção de perguntas e respostas e incentivando os clientes a mencionarem os serviços que usaram em suas avaliações.

Implemente as melhores práticas de SEO on-page

Em seguida, é hora de otimizar as páginas reais do seu site. É aqui que você usará o mapa de palavras-chave que criou. Para cada página, certifique-se de colocar sua palavra-chave alvo nestes pontos-chave:

• Título da Página (Title Tag): Este é o link azul que aparece nos resultados de pesquisa do Google. Coloque sua palavra-chave primária e localização perto do início.
• Cabeçalho H1: Este é o título principal da página. Ele deve indicar claramente do que se trata a página e incluir sua palavra-chave.
• Conteúdo do Corpo: Mencione sua palavra-chave naturalmente no primeiro parágrafo e mais algumas vezes ao longo do texto. Não force; deve soar natural.
• Texto Alternativo da Imagem (Alt Text): Quando você carrega uma imagem, o texto alternativo deve descrever o que a imagem é. Também é um ótimo lugar para incluir uma palavra-chave relevante.

Escalone a criação de conteúdo com eesel AI

Aqui está o desafio que todo proprietário de pequena empresa enfrenta: criar páginas exclusivas e de alta qualidade para cada serviço e local é uma quantidade enorme de trabalho. É um grande gargalo que interrompe a maioria das estratégias de SEO local.

Este é exatamente o problema que o eesel AI blog writer foi construído para resolver. Você pode pegar uma palavra-chave local como "reparo de HVAC de emergência em Chicago", adicionar um pouco de contexto sobre o seu negócio, e ele gerará uma página completa, otimizada para SEO e genuinamente útil em minutos.

Ele não está apenas cuspindo texto genérico. Ele constrói uma página completa com recursos projetados para empresas locais:

• Ativos Automáticos: Ele cria páginas com imagens geradas por IA, tabelas e infográficos que tornam seu conteúdo mais envolvente e fácil de ler.
• Prova Social Autêntica: A ferramenta pode extrair citações reais do Reddit e incorporar vídeos relevantes do YouTube, adicionando uma camada de confiança e credibilidade que o conteúdo de IA genérico carece.
• Pesquisa Profunda e Citações: Ele produz conteúdo profundamente pesquisado, cita fontes externas e adiciona automaticamente links internos para suas outras páginas de serviço, o que é ótimo para o SEO.

Usamos essa mesma ferramenta para aumentar nosso próprio tráfego orgânico, passando de 700 para 750.000 impressões por dia em apenas três meses, publicando mais de 1.000 blogs otimizados. É uma maneira poderosa de escalar o conteúdo local, e é completamente gratuito para testar.

Escolhendo as melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave locais

Embora você possa começar de graça, ferramentas de SEO dedicadas fornecem os dados necessários para tomar decisões mais inteligentes. Aqui está um rápido resumo de algumas opções populares.

Para o que você está fazendo, honestamente não precisa do Ahrefs ou Semrush. Você não está gerenciando o SEO de uma grande empresa. Você está tentando mostrar às empresas locais se elas estão visíveis quando pessoas reais pesquisam por seus serviços. Esse é um trabalho muito diferente. Se você quer uma ferramenta paga que seja boa o suficiente e acessível, o *Ubersuggest é sua melhor aposta. Ele oferece ideias de palavras-chave, dados básicos de classificação e insights da concorrência, o que é mais do que suficiente para realizar chamadas de descoberta e mostrar oportunidades sem gastar centenas de dólares todos os meses. Você também pode usar o Google Keyword Planner* gratuitamente, e os dados são realmente muito confiáveis porque vêm direto do Google.

Reddit

Para um guia mais visual, assistir a um especialista percorrer o processo pode ser incrivelmente útil. O vídeo abaixo fornece um passo a passo tático para encontrar oportunidades lucrativas de palavras-chave locais.

Este vídeo da Semrush explica o processo passo a passo de conduzir uma pesquisa de palavras-chave locais para encontrar oportunidades lucrativas.

Transformando a pesquisa em resultados

Em última análise, a pesquisa de palavras-chave locais é a base de qualquer campanha de SEO local bem-sucedida. Trata-se de dedicar tempo para entender seus serviços, seus clientes e sua localização específica e, em seguida, usar as ferramentas certas para descobrir oportunidades ocultas.

Mas lembre-se, pesquisa sem ação é apenas uma planilha. O objetivo real é pegar o que você aprendeu e criar conteúdo útil e otimizado que chegue aos clientes locais e os convença a escolher você. Trata-se de transformar essas pesquisas de "perto de mim" em receita no mundo real.

Então, pegue sua nova lista de palavras-chave e comece a construir. Se você quiser ver quão rápido pode transformar essas palavras-chave em páginas de serviço e localização totalmente construídas, experimente o eesel AI blog writer gratuitamente. Você pode se surpreender com a rapidez com que pode começar a escalar sua presença local.