O guia definitivo sobre os diferentes tipos de copywriting explicados

O copywriting não é uma habilidade única, mas sim um conjunto delas. Você não usaria um maçarico para fazer uma salada, certo? A mesma ideia se aplica à escrita. As palavras que você usa para um anúncio rápido no Instagram são totalmente diferentes do que você escreveria para um guia técnico detalhado. Cada estilo, da resposta direta ao storytelling de marca, tem seu próprio propósito no mundo do marketing.

Entender essas diferenças é fundamental. Para as empresas, é assim que você realmente se conecta com seu público, em vez de apenas gritar no vazio. Para os redatores, trata-se de encontrar onde você se encaixa em um mundo digital que está sempre mudando.

E por falar em mudança, a IA está começando a misturar as fronteiras entre essas disciplinas. Não se trata mais apenas de escolher uma. Uma única peça de conteúdo muitas vezes precisa fazer um pouco de tudo. É aí que ferramentas como o redator de blogs eesel AI entram em cena, gerando copy especializado de alta qualidade que combina múltiplos princípios, como voz de marca, SEO e até Otimização para Motores de Resposta (AEO), em um único artigo sólido.

O que é copywriting (e como ele se diferencia da redação de conteúdo)?

Vamos esclarecer uma coisa. Copywriting é escrever texto (o "copy") que convence as pessoas a tomarem uma ação específica. Essa ação pode ser qualquer coisa: comprar um produto, assinar uma newsletter ou clicar em um botão de "saiba mais". Tudo gira em torno da persuasão e da obtenção de um resultado.

A redação de conteúdo (content writing), por outro lado, foca mais no longo prazo. Seu trabalho é informar, educar ou entreter um público para construir confiança e autoridade ao longo do tempo. É o post do blog que ensina algo novo ou o vídeo do YouTube que faz você rir.

Aqui está uma maneira fácil de pensar sobre isso: o Copywriting é o vendedor pedindo a venda agora mesmo. A redação de conteúdo é o consultor de confiança que constrói um relacionamento primeiro, para que, quando chegar a hora de vender, pareça natural. Você precisa absolutamente de ambos para uma boa estratégia de marketing, mas eles têm objetivos imediatos muito diferentes.

Orientado a vendas e ação: principais tipos de copywriting explicados

Este primeiro grupo de estilos de copywriting foca em obter uma reação imediata e mensurável do leitor. É direto, persuasivo e projetado para fazer as coisas acontecerem agora.

Copywriting de resposta direta (Direct response)

O copywriting de resposta direta é escrito para obter uma reação instantânea. O objetivo não é apenas ser inteligente; é fazer alguém clicar, comprar ou se inscrever. Por causa disso, seu sucesso é incrivelmente fácil de medir. Ou você conseguiu o clique, ou não conseguiu.

Você o vê em todos os lugares: páginas de destino (landing pages) com um único objetivo, anúncios de pagamento por clique (PPC) no Google e aqueles e-mails de vendas na sua caixa de entrada. Mas suas raízes remontam a lendas como David Ogilvy, cujos anúncios de mala direta provaram que era possível persuadir um estranho a comprar. O desafio central não mudou: você precisa construir um argumento convincente, criar urgência e superar o ceticismo sem parecer insistente. Tudo se resume a uma chamada para ação (call to action) forte e clara, como "Resgate seu desconto" ou "Inicie seu teste gratuito".

Copywriting para e-mail

O copywriting para e-mail é um tipo especial de resposta direta. É tão eficaz porque você está falando com um público cativo — pessoas que já permitiram que você entrasse na caixa de entrada delas. Esta é a sua chance de nutrir leads e construir relacionamentos.

Ele aparece em algumas formas diferentes. Você tem seus e-mails promocionais anunciando uma venda, suas newsletters semanais compartilhando conteúdo útil e as sequências automatizadas que funcionam nos bastidores. Pense nos e-mails de boas-vindas que você recebe após se inscrever em algo ou no lembrete gentil sobre um carrinho abandonado. As duas partes mais importantes do quebra-cabeça? Uma linha de assunto que seja interessante o suficiente para gerar uma abertura e uma chamada para ação que seja clara o suficiente para gerar um clique. <quote text="Eu estou em um negócio de nicho e vendo no B2B. Eu uso a IA de uma forma um pouco diferente dos outros, no entanto:

• Começo encontrando clientes potenciais no Google Maps e extraio a URL do negócio deles

• Uma IA 'qualifica' o cliente (número de funcionários, etc.), qual USP (proposta única de venda) eles apresentam no site e descobre quem é o proprietário

• Os dados são alimentados em outra IA, que busca notícias recentes e os dados de contato do proprietário

• Tudo isso é alimentado em outra IA, que prepara a 1ª linha do meu e-mail, para que ela relacione a notícia e/ou a USP do site deles com a minha oferta

• O restante do e-mail é escrito por mim

• O script cria um rascunho de e-mail que posso revisar e coloca um lembrete para ligar para eles 2 dias depois no meu calendário

• Eu envio o e-mail manualmente

Quando ligo para as empresas, cerca de 80% leram o e-mail, 10% deles querem uma reunião e 1% entra no meu funil de vendas." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/startup/comments/1np7xbs/comment/nfxagi6/">

Copywriting para redes sociais

O copywriting para redes sociais trata de escrever textos curtos, impactantes e que chamem a atenção para plataformas como LinkedIn, X (antigo Twitter), Instagram e Facebook. O verdadeiro desafio? Você precisa capturar o interesse de alguém enquanto essa pessoa está rolando um feed infinito.

Seu texto precisa ser conciso, envolvente e funcionar perfeitamente com qualquer visual que você esteja usando. Não há espaço para enrolação. O tom também precisa mudar dependendo da plataforma. Você pode ser profissional no LinkedIn, mas espirituoso e direto no Instagram. Trata-se de conhecer a "vibe" de cada plataforma e adaptar sua mensagem para se adequar a ela.

Construção de público e autoridade: principais tipos de copywriting

Este próximo conjunto de estilos de copywriting foca menos na venda imediata e mais na construção de um relacionamento de longo prazo. O objetivo aqui é estabelecer confiança, criar uma identidade de marca distinta e tornar-se a fonte de referência em sua área.

Copywriting para SEO e AEO

Você provavelmente já ouviu falar de copywriting para SEO (Search Engine Optimization - Otimização para Motores de Busca). Por anos, tem sido o método padrão para escrever conteúdo que ranqueia alto em motores de busca como o Google, usando palavras-chave estrategicamente. O objetivo principal era obter cliques.

Mas as coisas estão mudando, e rápido. Estamos agora na era do AEO (Answer Engine Optimization - Otimização para Motores de Resposta). O AEO foca na criação de conteúdo claro e estruturado que ferramentas de IA como as Visões Gerais de IA do Google (AI Overviews), Perplexity e ChatGPT podem usar para responder diretamente à pergunta de um usuário. Isso é algo grande. Na verdade, o Gartner prevê uma mudança para chatbots de IA até 2026, com um quarto de todo o tráfego de busca orgânica sendo afetado. <quote text="Aqui está o problema. Você precisa entender como os redatores de 'IA' constroem seu conteúdo e qual é o seu objetivo.

Um redator de 'IA' simplesmente pegará uma consulta de pesquisa que você especificar. Baixará o texto dos 10 principais resultados. Fará a mineração de texto dos resultados e encontrará palavras comuns. Usará o perfil de ligação semântica mais popular. Escreverá a primeira iteração do texto e depois fará a paráfrase.

...

Há uma falha importante em todos os redatores de 'IA', no entanto. O perfil de ligação semântica que ele usa é o mesmo na maioria dos artigos de 'IA'. O Google pode determinar isso olhando para os principais resultados da sua consulta de pesquisa e observando como cada artigo é escrito.

...

Então, aqui está a questão. No momento, o texto de 'IA' ranqueia. Ele não ranqueará no próximo ano, a menos que você faça uma edição significativa, e quero dizer reescrever quase tudo. Isso ocorre porque a MSFT e o GOOG estão indo para sites de autoridade tópica com perfis de ligação semântica únicos. Se você postar 100 artigos de I.A. em um site, as chances são de que o site não ranqueie." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/juststart/comments/z1tkqe/comment/ixdrclz/"> Com o AEO, o objetivo não é apenas ranquear como um link; é ser a resposta citada. Isso significa fornecer respostas concisas logo no início do seu conteúdo, usar formatos de perguntas e respostas e ser um pouco técnico com coisas como o esquema de FAQ (FAQ schema). É uma maneira completamente nova de pensar sobre conteúdo.

Aqui está um resumo rápido da diferença, adaptado do excelente guia da CXL sobre AEO:

Copywriting B2B vs. B2C

A maior diferença entre o copywriting Business-to-Business (B2B) e o Business-to-Consumer (B2C) é simplesmente com quem você está falando.

O copy B2B é geralmente mais lógico, profissional e focado em ROI (retorno sobre investimento). Você está escrevendo para tomadores de decisão em uma empresa que precisam justificar suas compras com dados. Esse tipo de copy aparece em white papers, estudos de caso e páginas de produtos detalhadas que entram nas funcionalidades minuciosas.

O copy B2C, por outro lado, costuma ser mais emocional e focado em benefícios. Você está falando com um indivíduo, tentando resolver um problema pessoal ou satisfazer um desejo. Trata-se menos das especificações técnicas e mais de como o produto tornará a vida dele melhor, mais fácil ou mais divertida.

Copywriting de marca (Brand copywriting)

O copywriting de marca é a alma da voz e da personalidade de uma empresa. Não se trata de pressionar por uma venda rápida; trata-se de construir reconhecimento e lealdade a longo prazo.

Pense em slogans icônicos como o "Just Do It" da Nike. Isso é copywriting de marca. O mesmo vale para as páginas "Sobre Nós" que contam a história de uma empresa, as declarações de missão que descrevem seu propósito e os valores fundamentais que guiam suas decisões. Quando bem feito, o copy de marca torna uma empresa memorável e ajuda a conectá-la com os clientes em um nível mais profundo e emocional. É o que faz as pessoas escolherem uma marca em vez de outra, mesmo quando os produtos são basicamente os mesmos.

Copywriting especializado e técnico

Finalmente, temos os nichos de copywriting que exigem um conhecimento de domínio sério ou uma forma muito específica de comunicação. Esses campos focam totalmente na clareza e precisão.

Copywriting técnico

Pense no copywriting técnico como sendo um tradutor. É a arte de pegar informações complexas e especializadas e transformá-las em conteúdo claro, acessível e persuasivo. A Society for Technical Communication aponta que isso muitas vezes envolve fornecer instruções sobre como fazer algo.

Mas é mais do que apenas escrever um manual do usuário. Trata-se de explicar as funcionalidades e benefícios de um produto técnico de uma forma que ajude o público-alvo a entender seu valor real. Você encontrará copywriting técnico em guias do usuário, artigos de centrais de ajuda, documentação de API e fichas de dados de produtos. Requer um talento real para fazer o complicado parecer simples.

Copywriting de UX

O copywriting de UX (User Experience - Experiência do Usuário) é a arte de escrever os pequenos pedaços de texto, ou "microtexto" (microcopy), que você vê em sites e aplicativos. Estamos falando das palavras em botões, mensagens de erro úteis, rótulos de campos de formulário e as pequenas dicas de ferramentas (tooltips) que guiam você.

O objetivo é simples: guiar o usuário, reduzir qualquer confusão e tornar sua experiência digital o mais suave possível. Como um especialista coloca, seu trabalho principal é melhorar como as pessoas navegam e interagem com um produto. Na redação de UX, clareza e concisão são tudo. Um botão que diz "Criar minha conta gratuita" sempre será melhor do que um genérico "Enviar".

Como as ferramentas de IA podem lidar com múltiplos tipos de copywriting

O conteúdo moderno raramente se encaixa perfeitamente em apenas uma dessas caixas. Para ser realmente eficaz, um único post de blog precisa extrair elementos de várias disciplinas. Precisa de um SEO e AEO fortes para ser encontrado, uma voz de marca clara para construir confiança e uma chamada para ação persuasiva para gerar resultados.

Esta é uma realidade para a qual as ferramentas modernas de escrita por IA foram projetadas. Por exemplo, o redator de blogs eesel AI é uma ferramenta que automatiza a criação de conteúdo pronto para publicação, misturando princípios de diferentes tipos de copywriting.

Aqui está uma visão rápida de como essas ferramentas podem unir tudo:

• SEO & AEO: Elas geram conteúdo estruturado tanto para motores de busca quanto para motores de resposta, tornando-o pronto para recursos como as Visões Gerais de IA do Google.
• Marca: Ao adicionar a URL de um site e o contexto da marca, essas ferramentas podem aprender a voz única de uma empresa, resultando em um copy que se alinha com a identidade da marca.
• Resposta Direta: Elas podem tecer naturalmente menções ao produto e estruturar artigos para fluir em direção a uma chamada para ação, ajudando a transformar leitores em clientes.
• Técnico & B2B: Recursos de pesquisa sensíveis ao contexto podem analisar tópicos especializados, ajudando a garantir que o conteúdo seja detalhado e factualmente preciso, o que pode economizar horas de pesquisa.

  

  Para ver esses diferentes estilos de copywriting em ação, pode ser útil ouvi-los detalhados em um formato visual. O vídeo abaixo oferece uma ótima visão geral das várias disciplinas e como elas se encaixam em uma estratégia de marketing mais ampla.

Um vídeo do YouTube onde todos os diferentes tipos de copywriting explicados neste artigo são detalhados visualmente. ## Seu próximo passo

Então, qual é a grande lição? O copywriting é um campo rico e variado, e o sucesso vem da escolha da abordagem certa para o objetivo certo. Esteja você tentando impulsionar vendas imediatas com resposta direta ou construir autoridade de longo prazo com conteúdo otimizado para AEO, saber qual ferramenta usar é metade da batalha.

A boa notícia é que você não precisa ser um mestre em cada disciplina sozinho. Ferramentas de IA podem preencher a lacuna, ajudando você a produzir conteúdo de alta qualidade que cubra todas as suas bases em escala.

Para entender as capacidades desta nova abordagem, você pode experimentar uma ferramenta como o redator de blogs eesel AI. Gerar um artigo de amostra pode fornecer uma visão em primeira mão de como a IA pode criar conteúdo que combina diferentes princípios de copywriting.