La guía definitiva sobre los diferentes tipos de copywriting explicados
Written by
Stevia Putri
Reviewed by
Stanley Nicholas
Last edited 1 febrero 2026
Expert Verified
El copywriting no es una habilidad única, sino más bien un conjunto de ellas. Usted no usaría un soplete para preparar una ensalada, ¿verdad? La misma idea se aplica a la escritura. Las palabras que utiliza para un anuncio rápido en Instagram son totalmente diferentes de las que escribiría para una guía técnica detallada. Cada estilo, desde la respuesta directa hasta el storytelling de marca, tiene su propio propósito en el mundo del marketing.
Comprender estas diferencias es fundamental. Para las empresas, es la forma de conectar realmente con su audiencia en lugar de simplemente gritar al vacío. Para los redactores, se trata de encontrar su lugar en un mundo digital que siempre está cambiando.
Y hablando de cambios, la IA está empezando a desdibujar las líneas entre estas disciplinas. Ya no se trata de elegir solo una. A menudo, una sola pieza de contenido necesita hacer un poco de todo. Ahí es donde entran en juego herramientas como el redactor de blogs eesel AI, que genera textos especializados de alta calidad que combinan múltiples principios, como la voz de marca, el SEO e incluso la Optimización para Motores de Respuesta (AEO), en un solo artículo sólido.
El panel de control del redactor de blogs eesel AI, una herramienta que ayuda con los diferentes tipos de copywriting explicados en este artículo.
¿Qué es el copywriting (y en qué se diferencia de la redacción de contenidos)?
Aclaremos una cosa. El copywriting es escribir texto (el "copy") que convence a las personas para que realicen una acción específica. Esa acción podría ser cualquier cosa: comprar un producto, suscribirse a un boletín informativo o hacer clic en un botón de "saber más". Se trata de persuasión y de obtener un resultado.
La redacción de contenidos (content writing), por otro lado, se trata más de jugar a largo plazo. Su función es informar, educar o entretener a una audiencia para generar confianza y autoridad con el tiempo. Es la publicación de blog que le enseña algo nuevo o el video de YouTube que le hace reír.
Aquí hay una forma sencilla de pensarlo: el copywriting es el vendedor que pide la venta en este momento. La redacción de contenidos es el asesor de confianza que primero construye una relación para que, cuando llegue el momento de vender, se sienta natural. Usted necesita absolutamente ambos para una buena estrategia de marketing, pero tienen objetivos inmediatos muy diferentes.
Una infografía que compara el copywriting y la redacción de contenidos, dos conceptos clave en los diferentes tipos de copywriting explicados aquí.
Orientado a las ventas y a la acción: tipos clave de copywriting explicados
Este primer grupo de estilos de copywriting se centra en obtener una reacción inmediata y medible del lector. Es directo, persuasivo y está diseñado para que las cosas sucedan ahora.
Una infografía de diagrama de flujo que muestra los diferentes tipos de copywriting explicados en el artículo, categorizados por su objetivo principal.
Se ve en todas partes: páginas de destino (landing pages) con un único objetivo, anuncios de pago por clic (PPC) en Google y esos correos electrónicos de ventas en su bandeja de entrada. Pero sus raíces se remontan a leyendas como David Ogilvy, cuyos anuncios de correo directo demostraron que se podía persuadir a un extraño para que comprara. El desafío principal no ha cambiado: hay que construir un argumento convincente, crear urgencia y superar el escepticismo sin sonar agresivo. Todo se reduce a una llamada a la acción (CTA) fuerte y clara como "Reclame su descuento" o "Comience su prueba gratuita".
Copywriting para correo electrónico
El copywriting para correo electrónico (email copywriting) es un tipo especial de respuesta directa. Es tan efectivo porque usted está hablando con una audiencia cautiva: personas que ya le han permitido entrar en su bandeja de entrada. Esta es su oportunidad para nutrir clientes potenciales y construir relaciones.
Se presenta en varias formas diferentes. Tiene los correos promocionales que anuncian una oferta, sus boletines semanales que comparten contenido útil y las secuencias automatizadas que trabajan en segundo plano. Piense en los correos de bienvenida que recibe después de registrarse en algo o el recordatorio amable sobre un carrito abandonado. ¿Las dos piezas más importantes del rompecabezas? Una línea de asunto lo suficientemente interesante como para que abran el correo y una llamada a la acción lo suficientemente clara como para obtener un clic.
<quote text="Estoy en un negocio de nicho y vendo en B2B. Sin embargo, utilizo la IA de forma un poco diferente a los demás:
Empiezo buscando clientes potenciales en Google Maps y extraigo la URL de su negocio.
Una IA 'califica' al cliente (número de empleados, etc.), qué propuesta de valor (USP) presentan en el sitio web y encuentra quién es el propietario.
Los datos se envían a otra IA, que busca noticias recientes y los datos de contacto del propietario.
Todo esto se envía a otra IA, que prepara la primera línea de mi correo electrónico, de modo que relacione las noticias y/o la propuesta de valor de su sitio web con mi oferta.
El resto del correo lo escribo yo.
El script crea un borrador de correo electrónico que puedo revisar y pone un recordatorio para llamarles 2 días después en mi calendario.
El copywriting para redes sociales (social media copywriting) consiste en escribir textos cortos, impactantes y que llamen la atención para plataformas como LinkedIn, X (antes Twitter), Instagram y Facebook. ¿El verdadero desafío? Captar el interés de alguien mientras se desplaza por un feed interminable.
Su texto debe ser conciso, atractivo y funcionar perfectamente con cualquier elemento visual que esté utilizando. No hay lugar para el relleno. El tono también debe cambiar según la plataforma. Puede ser profesional en LinkedIn, pero ingenioso y directo en Instagram. Se trata de conocer la vibración de cada plataforma y adaptar su mensaje para que encaje.
Creación de audiencia y autoridad: tipos clave de copywriting
Este siguiente conjunto de estilos de copywriting se centra menos en la venta inmediata y más en construir una relación a largo plazo. El objetivo aquí es establecer confianza, crear una identidad de marca distintiva y convertirse en la fuente de referencia en su campo.
Copywriting para SEO y AEO
Probablemente haya oído hablar del copywriting para SEO (Search Engine Optimization). Durante años, ha sido el método estándar para escribir contenido que se posiciona alto en los motores de búsqueda como Google mediante el uso estratégico de palabras clave. El objetivo principal era obtener clics.
Pero las cosas están cambiando, y rápido. Ahora estamos en la era del AEO (Answer Engine Optimization u Optimización para Motores de Respuesta). El AEO consiste en crear contenido claro y estructurado que las herramientas de IA como las AI Overviews de Google, Perplexity y ChatGPT puedan utilizar para responder directamente a la pregunta de un usuario. Esto es algo importante. De hecho, Gartner predice un cambio hacia los chatbots de IA para 2026, lo que afectará a una cuarta parte de todo el tráfico de búsqueda orgánica.
<quote text="Aquí está el problema. Es necesario entender cómo los redactores de 'IA' construyen su contenido y cuál es su objetivo.
Un redactor de 'IA' simplemente tomará una consulta de búsqueda que usted especifique. Descargará el texto de los 10 primeros resultados. Extraerá el texto de los resultados y encontrará palabras comunes. Utilizará el perfil de enlace semántico más popular. Escribirá la primera iteración del texto y luego parafraseará.
...
Sin embargo, hay un fallo importante en todos los redactores de 'IA'. El perfil de enlace semántico que utiliza es el mismo en la mayoría de los artículos de 'IA'. Google puede determinar esto observando los mejores resultados para su consulta de búsqueda y viendo cómo está escrito cada artículo.
...
Así que aquí está la cuestión. En este momento, el texto de 'IA' posiciona. No lo hará el próximo año a menos que realice una edición significativa, y me refiero a reescribir casi todo. Esto se debe a que MSFT y GOOG se dirigen a sitios de autoridad temática con perfiles de enlace semánticos únicos. Si publica 100 artículos de IA en un sitio, lo más probable es que el sitio no posicione." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/juststart/comments/z1tkqe/comment/ixdrclz/">
Con el AEO, el objetivo no es solo aparecer como un enlace; es ser la respuesta citada. Esto significa proporcionar respuestas concisas justo al principio de su contenido, utilizar formatos de preguntas y respuestas (Q&A) y volverse un poco técnico con elementos como el esquema de preguntas frecuentes (FAQ schema). Es una forma completamente nueva de pensar en el contenido.
Aumentar el posicionamiento orgánico y los clics hacia su sitio.
Proporcionar la mejor respuesta directa para satisfacer la consulta.
Consultas típicas
Consultas centradas en palabras clave (ej. "mejores zapatillas de running").
Preguntas conversacionales (ej. "¿cuáles son las mejores zapatillas para correr por senderos?").
Enfoque del contenido
Contenido profundo dirigido a palabras clave.
Contenido centrado en respuestas con datos concisos y directos al principio.
Enfoque técnico
SEO on-page, velocidad de página, metaetiquetas.
Además, datos estructurados (Schema.org) y contenido formateado para una fácil extracción por IA.
Copywriting B2B frente a B2C
La mayor diferencia entre el copywriting de empresa a empresa (B2B) y el de empresa a consumidor (B2C) es simplemente a quién se está dirigiendo.
El texto B2B suele ser más lógico, profesional y centrado en el retorno de la inversión (ROI). Usted escribe para los responsables de la toma de decisiones en una empresa que necesitan justificar sus compras con datos. Este tipo de texto aparece en libros blancos, estudios de caso y páginas de productos detalladas que profundizan en las características técnicas.
El texto B2C, por otro lado, suele ser más emocional y centrado en los beneficios. Usted habla con un individuo, tratando de resolver un problema personal o cumplir un deseo. Se trata menos de las especificaciones y más de cómo el producto hará que su vida sea mejor, más fácil o más divertida.
Copywriting de marca
El copywriting de marca (brand copywriting) es el alma de la voz y la personalidad de una empresa. No se trata de presionar para una venta rápida; se trata de construir reconocimiento y lealtad a largo plazo.
Piense en eslóganes icónicos como el "Just Do It" de Nike. Eso es copywriting de marca. También lo son las páginas de "Sobre nosotros" que cuentan la historia de una empresa, las declaraciones de misión que describen su propósito y los valores fundamentales que guían sus decisiones. Cuando se hace bien, el texto de marca hace que una empresa sea memorable y la ayuda a conectar con los clientes a un nivel más profundo y emocional. Es lo que hace que la gente elija una marca sobre otra, incluso cuando los productos son básicamente los mismos.
Copywriting especializado y técnico
Finalmente, tenemos los nichos de copywriting que requieren un conocimiento profundo del dominio o una forma muy específica de comunicarse. Estos campos se centran en la claridad y la precisión.
Copywriting técnico
Piense en el copywriting técnico como si fuera un traductor. Es el arte de tomar información compleja y especializada y convertirla en contenido claro, accesible y persuasivo. La Society for Technical Communication señala que a menudo implica proporcionar instrucciones sobre cómo hacer algo.
Pero es más que simplemente escribir un manual de usuario. Se trata de explicar las características y beneficios de un producto técnico de una manera que ayude a la audiencia objetivo a comprender su valor real. Encontrará el copywriting técnico en guías de usuario, artículos del centro de ayuda, documentación de API y fichas técnicas de productos. Requiere una habilidad especial para hacer que lo complicado parezca sencillo.
Copywriting de UX
El copywriting de UX (User Experience o Experiencia de Usuario) es el arte de escribir los pequeños fragmentos de texto, o "microcopy", que se ven por todos los sitios web y aplicaciones. Estamos hablando de las palabras en los botones, los mensajes de error útiles, las etiquetas de los campos de los formularios y las pequeñas ventanas de información (tooltips) que le guían.
El objetivo es simple: guiar al usuario, reducir cualquier confusión y hacer que su experiencia digital sea lo más fluida posible. Como dice un experto, su trabajo principal es mejorar la forma en que las personas navegan e interactúan con un producto. En la redacción de UX, la claridad y la concisión lo son todo. Un botón que diga "Crear mi cuenta gratuita" siempre será mejor que un genérico "Enviar".
Cómo las herramientas de IA pueden gestionar múltiples tipos de copywriting
El contenido moderno rara vez encaja perfectamente en una sola de estas categorías. Para ser realmente efectivo, un solo post de blog necesita nutrirse de varias disciplinas. Necesita un SEO y AEO fuertes para ser encontrado, una voz de marca clara para generar confianza y una llamada a la acción persuasiva para impulsar resultados.
Esta es una realidad para la que están diseñadas las herramientas modernas de escritura con IA. Por ejemplo, el redactor de blogs eesel AI es una herramienta que automatiza la creación de contenido listo para publicar combinando principios de diferentes tipos de copywriting.
He aquí un vistazo rápido a cómo estas herramientas pueden unirlo todo:
SEO y AEO: Generan contenido estructurado tanto para motores de búsqueda como de respuesta, preparándolo para funciones como las AI Overviews de Google.
Marca: Al añadir la URL de un sitio web y el contexto de la marca, estas herramientas pueden aprender la voz única de una empresa, lo que da como resultado un texto que se alinea con la identidad de marca.
Respuesta directa: Pueden entrelazar de forma natural menciones de productos y estructurar los artículos para que fluyan hacia una llamada a la acción, ayudando a convertir a los lectores en clientes.
Técnico y B2B: Las funciones de investigación conscientes del contexto pueden analizar temas especializados, ayudando a garantizar que el contenido sea tácticamente preciso y detallado, lo que puede ahorrar horas de investigación.
Un diagrama de flujo de trabajo que muestra cómo las herramientas de IA como eesel AI combinan diferentes tipos de copywriting explicados en el artículo para crear una publicación de blog completa.
Para ver estos diferentes estilos de copywriting en acción, puede ser útil verlos desglosados en un formato visual. El video a continuación ofrece una excelente descripción general de las diversas disciplinas y cómo encajan en una estrategia de marketing más amplia.
Un video de YouTube donde se desglosan visualmente todos los diferentes tipos de copywriting explicados en este artículo. ## Su siguiente paso
Entonces, ¿cuál es la gran conclusión? El copywriting es un campo rico y variado, y el éxito proviene de elegir el enfoque adecuado para el objetivo adecuado. Ya sea que esté tratando de impulsar ventas inmediatas con respuesta directa o construir autoridad a largo plazo con contenido optimizado para AEO, saber qué herramienta usar es la mitad de la batalla.
La buena noticia es que usted no tiene que ser un maestro de cada disciplina por sí mismo. Las herramientas de IA pueden cerrar la brecha, ayudándole a producir contenido de alta calidad que cubra todas sus necesidades a escala.
Para comprender las capacidades de este nuevo enfoque, puede probar una herramienta como el redactor de blogs eesel AI. Generar un artículo de muestra puede proporcionarle una visión de primera mano de cómo la IA puede crear contenido que combina diferentes principios de copywriting.
Preguntas frecuentes
Para un negocio nuevo, una combinación de copywriting de respuesta directa y de marca es un excelente comienzo. La respuesta directa le ayudará a conseguir esas cruciales primeras ventas o registros, mientras que el copywriting de marca comienza a construir la base de quién es usted y por qué los clientes deberían confiar en usted a largo plazo.
[La IA se ha convertido en un asistente poderoso](https://www.reddit.com/r/juststart/comments/z1tkqe/ai_content_writer_yay_or_nay/) en todos los tipos de copywriting explicados. Puede ayudar en la investigación para textos técnicos, generar ideas para redes sociales, estructurar contenido SEO e incluso ayudar a mantener una voz de marca coherente. Herramientas como el redactor de blogs eesel AI combinan estas disciplinas automáticamente.
En absoluto. Muchos copywriters exitosos se especializan en una o dos áreas, como el marketing por correo electrónico o los libros blancos (white papers) B2B. Comprender los fundamentos de todos los tipos de copywriting explicados aquí es útil, pero convertirse en experto en un nicho suele ser más valioso.
Las empresas de comercio electrónico viven y mueren por el copywriting de respuesta directa, el correo electrónico y las redes sociales. Estos son los motores para impulsar las ventas. Sin embargo, un buen copywriting de UX en su sitio también es crítico para que el proceso de pago sea fluido y reducir los carritos abandonados.
Un excelente lugar para comenzar es [practicando el copywriting de respuesta directa](https://www.reddit.com/r/copywriting/comments/kvtck3/newbie_here_what_are_the_different_types_of/). Le ofrece una retroalimentación inmediata sobre lo que funciona porque puede rastrear clics y conversiones. Intente escribir anuncios ficticios o páginas de destino para productos que le gusten para familiarizarse con la escritura persuasiva.
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Stevia Putri is a marketing generalist at eesel AI, where she helps turn powerful AI tools into stories that resonate. She’s driven by curiosity, clarity, and the human side of technology.
