Le guide ultime des différents types de copywriting expliqués

Le copywriting (rédaction publicitaire) n'est pas une compétence unique, mais plutôt un ensemble de compétences. Vous n'utiliseriez pas un chalumeau pour préparer une salade, n'est-ce pas ? La même idée s'applique à l'écriture. Les mots que vous utilisez pour une publicité Instagram rapide sont totalement différents de ce que vous écririez pour un guide technique détaillé. Chaque style, de la réponse directe au storytelling de marque, a son propre objectif dans le monde du marketing.

Comprendre ces différences est essentiel. Pour les entreprises, c'est ainsi que vous vous connectez réellement avec votre audience au lieu de simplement crier dans le vide. Pour les rédacteurs, il s'agit de trouver votre place dans un monde numérique en constante évolution.

Et en parlant d'évolution, l'IA commence à brouiller les lignes entre ces disciplines. Il ne s'agit plus vraiment d'en choisir une seule. Un seul élément de contenu doit souvent faire un peu de tout. C'est là que des outils comme le rédacteur de blog eesel AI entrent en jeu, générant du contenu spécialisé de haute qualité qui combine plusieurs principes, comme la voix de la marque, le SEO et même l'optimisation pour les moteurs de réponse, en un seul article solide.

Qu'est-ce que le copywriting (et en quoi est-il différent de la rédaction de contenu) ?

Mettons les choses au clair. Le copywriting consiste à rédiger du texte (le « copy ») qui convainc les gens de prendre une action spécifique. Cette action peut être n'importe quoi : acheter un produit, s'inscrire à une newsletter ou cliquer sur un bouton « en savoir plus ». Tout repose sur la persuasion et l'obtention d'un résultat.

La rédaction de contenu (content writing), en revanche, s'inscrit davantage dans une stratégie à long terme. Son rôle est d'informer, d'éduquer ou de divertir une audience afin de renforcer la confiance et l'autorité au fil du temps. C'est l'article de blog qui vous apprend quelque chose de nouveau ou la vidéo YouTube qui vous fait rire.

Voici une façon simple de voir les choses : le copywriting est le vendeur qui demande la vente immédiatement. La rédaction de contenu est le conseiller de confiance qui établit d'abord une relation, de sorte que lorsqu'il est temps de vendre, cela semble naturel. Vous avez absolument besoin des deux pour une bonne stratégie marketing, mais ils ont des objectifs immédiats très différents.

Ventes et orientation vers l'action : les principaux types de copywriting expliqués

Ce premier groupe de styles de copywriting vise à obtenir une réaction immédiate et mesurable de la part du lecteur. C'est direct, persuasif et conçu pour que les choses se passent maintenant.

Direct response copywriting (Copywriting de réponse directe)

Le direct response copywriting est écrit pour obtenir une réaction instantanée. Le but n'est pas seulement d'être astucieux ; c'est de pousser quelqu'un à cliquer, acheter ou s'inscrire. Pour cette raison, son succès est incroyablement facile à mesurer. Soit vous avez obtenu le clic, soit vous ne l'avez pas eu.

On en voit partout : des pages de destination (landing pages) avec un objectif unique, des publicités au paiement par clic (PPC) sur Google et ces e-mails de vente dans votre boîte de réception. Mais ses racines remontent à des légendes comme David Ogilvy, dont les publicités par publipostage ont prouvé que l'on pouvait persuader un inconnu d'acheter. Le défi central n'a pas changé : vous devez construire un argument convaincant, créer un sentiment d'urgence et surmonter le scepticisme sans paraître trop insistant. Tout se résume à un appel à l'action (call to action) fort et clair comme « Profitez de votre réduction » ou « Commencez votre essai gratuit ».

Email copywriting (Rédaction d'e-mails)

L'email copywriting est une forme particulière de réponse directe. C'est tellement efficace parce que vous vous adressez à une audience captive — des personnes qui vous ont déjà autorisé à entrer dans leur boîte de réception. C'est votre chance de nourrir les prospects (nurture leads) et de construire des relations.

Il se présente sous plusieurs formes. Vous avez vos e-mails promotionnels annonçant une vente, vos newsletters hebdomadaires partageant du contenu utile et les séquences automatisées qui travaillent en coulisses. Pensez aux e-mails de bienvenue que vous recevez après vous être inscrit à quelque chose ou au rappel doux concernant un panier abandonné. Les deux pièces les plus importantes du puzzle ? Un objet d'e-mail suffisamment intéressant pour obtenir une ouverture et un appel à l'action suffisamment clair pour obtenir un clic. <quote text="Je travaille dans un secteur de niche et je vends en B2B. J'utilise l'IA un peu différemment des autres, cependant :

• Je commence par trouver des clients potentiels sur Google Maps et j'extrais l'URL de leur entreprise.

• Une IA 'qualifie' le client (nombre d'employés, etc.), identifie l'argument de vente unique (USP) qu'ils présentent sur leur site web et trouve qui est le propriétaire.

• Les données sont transmises à une autre IA, qui recherche les actualités récentes et les coordonnées du propriétaire.

• Tout cela est envoyé à une autre IA, qui prépare la première ligne de mon e-mail, afin qu'elle lie l'actualité et/ou l'USP de leur site web à mon offre.

• Le reste de l'e-mail est écrit par moi.

• Le script crée un brouillon d'e-mail que je peux réviser et met un rappel pour les appeler 2 jours plus tard dans mon calendrier.

• J'envoie l'e-mail manuellement.

Quand j'appelle les entreprises, environ 80 % ont lu l'e-mail, 10 % d'entre elles veulent un rendez-vous et 1 % entre dans mon pipeline de vente." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/startup/comments/1np7xbs/comment/nfxagi6/">

Social media copywriting (Copywriting pour les réseaux sociaux)

Le social media copywriting consiste à rédiger des textes courts, percutants et accrocheurs pour des plateformes comme LinkedIn, X (anciennement Twitter), Instagram et Facebook. Le vrai défi ? Vous devez capter l'intérêt de quelqu'un pendant qu'il fait défiler un flux infini.

Votre texte doit être concis, engageant et fonctionner parfaitement avec le visuel que vous utilisez. Il n'y a pas de place pour le superflu. Le ton doit également changer selon la plateforme. Vous pourriez être professionnel sur LinkedIn mais plein d'esprit et direct sur Instagram. Il s'agit de connaître l'ambiance de chaque plateforme et d'adapter votre message en conséquence.

Développement de l'audience et autorité : les types clés de copywriting

Ce prochain ensemble de styles de copywriting porte moins sur la vente immédiate que sur la construction d'une relation à long terme. L'objectif ici est d'établir la confiance, de créer une identité de marque distincte et de devenir la source de référence dans votre domaine.

SEO et AEO copywriting

Vous avez probablement entendu parler du SEO (Search Engine Optimization / Optimisation pour les moteurs de recherche) copywriting. Pendant des années, c'était la méthode privilégiée pour rédiger du contenu bien classé sur les moteurs de recherche comme Google en utilisant stratégiquement des mots-clés. L'objectif principal était d'obtenir des clics.

Mais les choses changent, et vite. Nous sommes maintenant dans l'ère de l'AEO (Answer Engine Optimization / Optimisation pour les moteurs de réponse). L'AEO consiste à créer un contenu clair et structuré que les outils d'IA comme les aperçus IA de Google (AI Overviews), Perplexity et ChatGPT peuvent utiliser pour répondre directement à la question d'un utilisateur. C'est un changement majeur. En fait, Gartner prédit un basculement vers les chatbots IA d'ici 2026, affectant un quart de tout le trafic de recherche organique. <quote text="Voici le problème. Vous devez comprendre comment les rédacteurs 'IA' construisent leur contenu et quel est leur objectif.

Un rédacteur 'IA' prendra simplement une requête de recherche que vous spécifiez. Il téléchargera le texte des 10 premiers résultats. Il analysera le texte des résultats pour trouver les mots communs. Il utilisera le profil de liaison sémantique le plus populaire. Il écrira la première itération du texte puis paraphrasera.

...

Il y a cependant une faille majeure avec tous les rédacteurs 'IA'. Le profil de liaison sémantique qu'il utilise est le même pour la plupart des articles 'IA'. Google peut le déterminer en examinant les meilleurs résultats pour votre requête de recherche et en regardant comment chaque article est écrit.

...

Alors voici la chose. Pour l'instant, le texte 'IA' se classe. Ce ne sera plus le cas l'année prochaine, à moins que vous ne fassiez un travail d'édition significatif, et je veux dire réécrire presque tout. C'est parce que MSFT et GOOG se dirigent vers des sites d'autorité thématique avec des profils de liaison sémantique uniques. Si vous publiez 100 articles IA sur un site, il y a de fortes chances que le site ne soit pas classé." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/juststart/comments/z1tkqe/comment/ixdrclz/"> Avec l'AEO, le but n'est pas seulement d'apparaître comme un lien ; c'est d'être la réponse citée. Cela signifie fournir des réponses concises dès le début de votre contenu, utiliser des formats de questions-réponses et devenir un peu technique avec des éléments comme le balisage de schéma FAQ (FAQ schema). C'est une toute nouvelle façon de penser le contenu.

Voici un bref aperçu de la différence, adapté de l'excellent guide de CXL sur l'AEO :

B2B vs B2C copywriting

La plus grande différence entre le copywriting Business-to-Business (B2B) et Business-to-Consumer (B2C) réside simplement dans la personne à qui vous vous adressez.

Le texte B2B est généralement plus logique, professionnel et axé sur le retour sur investissement (ROI). Vous écrivez pour des décideurs au sein d'une entreprise qui doivent justifier leurs achats avec des données. Ce type de texte se retrouve dans les livres blancs, les études de cas et les pages produits détaillées qui entrent dans le vif des fonctionnalités.

Le texte B2C, en revanche, est généralement plus émotionnel et axé sur les bénéfices. Vous vous adressez à un individu, en essayant de résoudre un problème personnel ou de satisfaire un désir. Il s'agit moins des spécifications techniques que de la façon dont le produit rendra sa vie meilleure, plus facile ou plus amusante.

Brand copywriting (Copywriting de marque)

Le brand copywriting est l'âme de la voix et de la personnalité d'une entreprise. Il ne s'agit pas de pousser à une vente rapide ; il s'agit de construire une reconnaissance et une fidélité à long terme.

Pensez aux slogans emblématiques comme le « Just Do It » de Nike. C'est du brand copywriting. Il en va de même pour les pages « À propos » qui racontent l'histoire d'une entreprise, les énoncés de mission qui décrivent son but et les valeurs fondamentales qui guident ses décisions. Lorsqu'il est bien fait, le texte de marque rend une entreprise mémorable et l'aide à se connecter avec les clients à un niveau plus profond et plus émotionnel. C'est ce qui pousse les gens à choisir une marque plutôt qu'une autre, même lorsque les produits sont fondamentalement les mêmes.

Copywriting spécialisé et technique

Enfin, nous avons les niches du copywriting qui nécessitent de sérieuses connaissances du domaine ou une façon très spécifique de communiquer. Ces domaines reposent sur la clarté et la précision.

Technical copywriting (Copywriting technique)

Considérez le technical copywriting comme un rôle de traducteur. C'est l'art de prendre des informations complexes et spécialisées pour les transformer en un contenu clair, accessible et persuasif. La Society for Technical Communication souligne qu'il s'agit souvent de fournir des instructions sur la manière de faire quelque chose.

Mais c'est plus que la simple rédaction d'un manuel d'utilisation. Il s'agit d'expliquer les fonctionnalités et les avantages d'un produit technique d'une manière qui aide l'audience cible à comprendre sa réelle valeur. Vous trouverez du copywriting technique dans les guides d'utilisation, les articles de centre d'aide, la documentation d'API et les fiches techniques de produits. Cela demande un réel talent pour rendre simple ce qui est compliqué.

UX copywriting (Copywriting d'expérience utilisateur)

L'UX (User Experience) copywriting est l'art de rédiger les petits morceaux de texte, ou « micro-contenu » (microcopy), que vous voyez partout sur les sites web et les applications. Nous parlons des mots sur les boutons, des messages d'erreur utiles, des étiquettes de champs de formulaire et des petites infobulles qui vous guident.

L'objectif est simple : guider l'utilisateur, réduire toute confusion et rendre son expérience numérique aussi fluide que possible. Comme l'explique un expert, sa mission principale est d'améliorer la façon dont les gens naviguent et interagissent avec un produit. En rédaction UX, la clarté et la concision sont primordiales. Un bouton qui dit « Créer mon compte gratuit » sera toujours plus efficace qu'un générique « Envoyer ».

Comment les outils d'IA peuvent gérer plusieurs types de copywriting

Le contenu moderne s'insère rarement proprement dans une seule de ces cases. Pour être réellement efficace, un seul article de blog doit puiser dans plusieurs disciplines. Il a besoin d'un SEO et d'un AEO solides pour être trouvé, d'une voix de marque claire pour instaurer la confiance, et d'un appel à l'action persuasif pour générer des résultats.

C'est une réalité pour laquelle les outils de rédaction IA modernes sont conçus. Par exemple, le rédacteur de blog eesel AI est un outil qui automatise la création de contenu prêt à être publié en mélangeant les principes de différents types de copywriting.

Voici un bref aperçu de la manière dont de tels outils peuvent tout harmoniser :

• SEO & AEO : Ils génèrent du contenu structuré à la fois pour les moteurs de recherche et de réponse, le rendant prêt pour des fonctionnalités comme les aperçus IA de Google.
• Marque : En ajoutant l'URL d'un site web et le contexte de la marque, ces outils peuvent apprendre la voix unique d'une entreprise, produisant un texte qui s'aligne sur l'identité de la marque.
• Réponse directe : Ils peuvent naturellement intégrer des mentions de produits et structurer les articles pour qu'ils mènent vers un appel à l'action, aidant à transformer les lecteurs en clients.
• Technique & B2B : Des fonctionnalités de recherche contextuelle peuvent analyser des sujets spécialisés, aidant à garantir que le contenu est factuellement exact et détaillé, ce qui peut économiser des heures de recherche.

  

  Pour voir ces différents styles de copywriting en action, il peut être utile de les voir expliqués dans un format visuel. La vidéo ci-dessous offre un excellent aperçu des diverses disciplines et de la manière dont elles s'intègrent dans une stratégie marketing plus large.

Une vidéo YouTube où tous les différents types de copywriting expliqués dans cet article sont détaillés visuellement. ## Votre prochaine étape

Alors, que faut-il en retenir ? Le copywriting est un domaine riche et varié, et le succès vient du choix de la bonne approche pour le bon objectif. Que vous essayiez de stimuler des ventes immédiates avec la réponse directe ou de construire une autorité à long terme avec un contenu optimisé pour l'AEO, savoir quel outil utiliser représente la moitié de la bataille.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être un maître dans chaque discipline vous-même. Les outils d'IA peuvent combler l'écart, vous aidant à produire du contenu de haute qualité qui couvre toutes vos bases à grande échelle.

Pour comprendre les capacités de cette nouvelle approche, vous pouvez essayer un outil comme le rédacteur de blog eesel AI. Générer un exemple d'article peut vous donner un aperçu direct de la manière dont l'IA peut créer du contenu combinant différents principes de copywriting.