Der ultimative Leitfaden: Die verschiedenen Arten des Copywritings erklärt

Copywriting ist keine einzelne Fähigkeit, sondern vielmehr eine Sammlung verschiedener Kompetenzen. Sie würden ja auch keinen Schweißbrenner verwenden, um einen Salat zuzubereiten, oder? Das gleiche Prinzip gilt für das Schreiben. Die Worte, die Sie für eine kurze Instagram-Anzeige verwenden, unterscheiden sich grundlegend von dem, was Sie für einen detaillierten technischen Leitfaden schreiben würden. Jeder Stil, von Direct Response bis hin zum Brand Storytelling, hat seinen eigenen Zweck in der Marketingwelt.

Diese Unterschiede zu verstehen, ist von enormer Bedeutung. Für Unternehmen ist es der Weg, wie Sie tatsächlich eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen, anstatt nur ins Leere zu rufen. Für Texter geht es darum, den eigenen Platz in einer digitalen Welt zu finden, die sich ständig wandelt.

Und wo wir gerade von Wandel sprechen: KI beginnt, die Grenzen zwischen diesen Disziplinen zu verwischen. Es geht nicht mehr nur darum, sich für eine einzige Richtung zu entscheiden. Ein einzelnes Stück Inhalt muss oft ein bisschen von allem leisten. Hier kommen Tools wie der eesel AI blog writer ins Spiel, die hochwertige, spezialisierte Texte erstellen. Diese kombinieren mehrere Prinzipien wie Markenstimme (Brand Voice), SEO und sogar Answer Engine Optimization (AEO) in einem einzigen, soliden Artikel.

Was ist Copywriting (und wie unterscheidet es sich von Content Writing)?

Lassen Sie uns eines klarstellen: Copywriting ist das Schreiben von Texten (dem sogenannten „Copy“), die Menschen dazu bewegen, eine bestimmte Handlung auszuführen. Diese Handlung kann alles Mögliche sein: ein Produkt kaufen, einen Newsletter abonnieren oder auf eine Schaltfläche „Mehr erfahren“ klicken. Es geht primär um Überzeugung und das Erzielen eines Ergebnisses.

Content Writing hingegen ist eher auf Langfristigkeit ausgelegt. Seine Aufgabe ist es, ein Publikum zu informieren, zu bilden oder zu unterhalten, um im Laufe der Zeit Vertrauen und Autorität aufzubauen. Es ist der Blog-Beitrag, der Ihnen etwas Neues beibringt, oder das YouTube-Video, das Sie zum Lachen bringt.

Hier ist eine einfache Merkhilfe: Copywriting ist der Verkäufer, der jetzt sofort nach dem Abschluss fragt. Content Writing ist der vertrauenswürdige Berater, der zuerst eine Beziehung aufbaut, damit es sich ganz natürlich anfühlt, wenn es Zeit für den Verkauf ist. Sie benötigen definitiv beides für eine gute Marketingstrategie, aber sie verfolgen sehr unterschiedliche unmittelbare Ziele.

Verkaufs- und handlungsorientiert: Die wichtigsten Arten des Copywritings erklärt

Diese erste Gruppe von Copywriting-Stilen dreht sich ausschließlich darum, eine sofortige, messbare Reaktion des Lesers zu erhalten. Sie ist direkt, überzeugend und darauf ausgelegt, Dinge jetzt geschehen zu lassen.

Direct-Response-Copywriting

Direct-Response-Copywriting wird geschrieben, um eine sofortige Reaktion hervorzurufen. Das Ziel ist nicht nur, clever zu sein; es geht darum, jemanden zum Klicken, Kaufen oder Anmelden zu bewegen. Aus diesem Grund ist der Erfolg unglaublich einfach zu messen. Entweder Sie haben den Klick erhalten oder nicht.

Sie sehen es überall: Landingpages mit einem einzigen Ziel, Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) bei Google und diese Verkaufs-E-Mails in Ihrem Posteingang. Seine Wurzeln reichen jedoch weit zurück zu Legenden wie David Ogilvy, dessen Direktmarketing-Anzeigen bewiesen, dass man einen Fremden zum Kauf überzeugen kann. Die Kernherausforderung hat sich nicht geändert: Sie müssen ein überzeugendes Argument aufbauen, Dringlichkeit erzeugen und Skepsis überwinden, ohne aufdringlich zu wirken. Alles läuft auf einen starken, klaren Call-to-Action (Handlungsaufforderung) wie „Holen Sie sich Ihren Rabatt“ oder „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ hinaus.

E-Mail-Copywriting

E-Mail-Copywriting ist eine spezielle Form des Direct Response. Es ist so effektiv, weil Sie zu einem „gefangenen“ Publikum sprechen – Menschen, die Ihnen bereits den Zugang zu ihrem Posteingang erlaubt haben. Dies ist Ihre Chance, Leads zu pflegen und Beziehungen aufzubauen.

Es tritt in verschiedenen Formen auf. Da sind zum einen Werbe-E-Mails, die einen Sale ankündigen, wöchentliche Newsletter mit hilfreichen Inhalten und automatisierte Sequenzen, die im Hintergrund arbeiten. Denken Sie an die Willkommens-E-Mails, die Sie nach einer Anmeldung erhalten, oder an die sanfte Erinnerung an einen abgebrochenen Warenkorb. Die zwei wichtigsten Teile des Puzzles? Eine Betreffzeile, die interessant genug ist, um ein Öffnen zu bewirken, und ein Call-to-Action, der klar genug ist, um einen Klick zu erzielen. <quote text="Ich bin in einem Nischengeschäft tätig und verkaufe im B2B-Bereich. Ich nutze KI jedoch etwas anders als andere:

• Zuerst finde ich potenzielle Kunden in Google Maps und extrahiere die URL ihres Unternehmens.

• Eine KI 'qualifiziert' den Kunden (Anzahl der Mitarbeiter usw.), prüft, welches Alleinstellungsmerkmal (USP) sie auf der Website präsentieren, und findet heraus, wer der Inhaber ist.

• Die Daten werden an eine andere KI weitergegeben, die nach aktuellen Nachrichten und den Kontaktdaten des Inhabers sucht.

• All dies wird einer weiteren KI zugeführt, die die erste Zeile meiner E-Mail vorbereitet, sodass sie die Nachrichten und/oder den USP von deren Website mit meinem Angebot in Beziehung setzt.

• Der Rest der E-Mail wird von mir geschrieben.

• Das Skript erstellt einen E-Mail-Entwurf, den ich überprüfen kann, und setzt eine Erinnerung in meinen Kalender, sie 2 Tage später anzurufen.

• Ich versende die E-Mail manuell.

Wenn ich die Unternehmen anrufe, haben etwa 80 % die E-Mail gelesen, 10 % von ihnen möchten einen Termin und 1 % landet in meiner Sales-Pipeline." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/startup/comments/1np7xbs/comment/nfxagi6/">

Social-Media-Copywriting

Beim Social-Media-Copywriting geht es darum, kurze, prägnante und aufmerksamkeitsstarke Texte für Plattformen wie LinkedIn, X (ehemals Twitter), Instagram und Facebook zu schreiben. Die eigentliche Herausforderung? Sie müssen das Interesse von jemandem wecken, während dieser durch einen endlosen Feed scrollt.

Ihr Text muss präzise und ansprechend sein und perfekt mit dem verwendeten visuellen Element harmonieren. Es gibt keinen Platz für unnötiges Geschwafel. Der Tonfall muss sich zudem je nach Plattform ändern. Auf LinkedIn sind Sie vielleicht professionell, während Sie auf Instagram witzig und direkt sein können. Es geht darum, den „Vibe“ jeder Plattform zu kennen und Ihre Botschaft entsprechend anzupassen.

Zielgruppenaufbau und Autorität: Wichtige Arten des Copywritings

Diese nächste Gruppe von Copywriting-Stilen konzentriert sich weniger auf den sofortigen Verkauf als vielmehr auf den Aufbau einer langfristigen Beziehung. Das Ziel hierbei ist es, Vertrauen zu schaffen, eine unverwechselbare Markenidentität zu etablieren und zur ersten Anlaufstelle in Ihrem Fachbereich zu werden.

SEO- und AEO-Copywriting

Sicherlich haben Sie schon von SEO-Copywriting (Search Engine Optimization) gehört. Jahrelang war dies die Standardmethode, um Inhalte zu schreiben, die durch den strategischen Einsatz von Keywords in Suchmaschinen wie Google weit oben ranken. Das Hauptziel war es, Klicks zu generieren.

Doch die Dinge ändern sich rasant. Wir befinden uns jetzt in der Ära von AEO (Answer Engine Optimization). Bei AEO geht es darum, klare, strukturierte Inhalte zu erstellen, die KI-Tools wie Googles AI Overviews, Perplexity und ChatGPT nutzen können, um die Frage eines Nutzers direkt zu beantworten. Das ist eine große Sache. Tatsächlich prognostiziert Gartner einen Shift hin zu KI-Chatbots bis 2026, wobei ein Viertel des gesamten organischen Suchtraffics betroffen sein wird. <quote text="Hier ist das Problem. Sie müssen verstehen, wie 'KI'-Autoren ihre Inhalte aufbauen und was ihr Ziel ist.

Ein 'KI'-Autor nimmt einfach eine von Ihnen angegebene Suchanfrage. Lädt den Text der Top-10-Ergebnisse herunter. Analysiert den Text der Ergebnisse und findet häufige Wörter. Verwendet das populärste semantische Verknüpfungsprofil. Schreibt die erste Iteration des Textes und paraphrasiert dann.

...

Es gibt jedoch einen großen Fehler bei allen 'KI'-Autoren. Das semantische Verknüpfungsprofil, das sie verwenden, ist bei den meisten 'KI'-Artikeln gleich. Google kann dies feststellen, indem es die Top-Ergebnisse für Ihre Suchanfrage betrachtet und prüft, wie jeder Artikel geschrieben ist.

...

Die Sache ist also die: Im Moment ranken 'KI'-Texte noch. Im nächsten Jahr wird das nicht mehr der Fall sein, es sei denn, Sie nehmen signifikante Bearbeitungen vor, und damit meine ich, fast das Ganze neu zu schreiben. Das liegt daran, dass MSFT und GOOG zu thematischen Autoritätsseiten mit einzigartigen semantischen Verknüpfungsprofilen übergehen. Wenn Sie 100 KI-Artikel auf eine Seite werfen, stehen die Chancen gut, dass die Seite nicht ranken wird." sourceIcon="https://www.iconpacks.net/icons/2/free-reddit-logo-icon-2436-thumb.png" sourceName="Reddit" sourceLink="https://www.reddit.com/r/juststart/comments/z1tkqe/comment/ixdrclz/"> Bei AEO ist das Ziel nicht nur, als Link gelistet zu werden, sondern die zitierte Antwort zu sein. Das bedeutet, prägnante Antworten direkt zu Beginn Ihres Inhalts zu geben, Q&A-Formate zu nutzen und technisch mit Dingen wie FAQ-Schema-Markups zu arbeiten. Es ist eine völlig neue Art, über Inhalte nachzudenken.

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung des Unterschieds, angelehnt an CXLs exzellenten Leitfaden zu AEO:

B2B- vs. B2C-Copywriting

Der größte Unterschied zwischen Business-to-Business (B2B) und Business-to-Consumer (B2C) Copywriting liegt schlichtweg darin, mit wem Sie sprechen.

B2B-Texte sind im Allgemeinen logischer, professioneller und auf den ROI (Return on Investment) fokussiert. Sie schreiben für Entscheidungsträger in einem Unternehmen, die ihre Käufe mit Daten rechtfertigen müssen. Diese Art von Texten findet man in Whitepapern, Fallstudien (Case Studies) und detaillierten Produktseiten, die tief in die technischen Funktionen eintauchen.

B2C-Texte hingegen sind meist emotionaler und nutzenorientierter. Sie sprechen eine Einzelperson an und versuchen, ein persönliches Problem zu lösen oder einen Wunsch zu erfüllen. Es geht weniger um die Spezifikationen und mehr darum, wie das Produkt das Leben der Person besser, einfacher oder unterhaltsamer macht.

Brand-Copywriting

Brand-Copywriting ist die Seele der Stimme und Persönlichkeit eines Unternehmens. Es geht nicht um den schnellen Verkauf, sondern um den Aufbau von langfristigem Wiedererkennungswert und Loyalität.

Denken Sie an ikonische Slogans wie Nikes „Just Do It“. Das ist Brand-Copywriting. Ebenso die „Über uns“-Seiten, die die Geschichte eines Unternehmens erzählen, die Leitbilder (Mission Statements), die seinen Zweck umreißen, und die Kernwerte, die seine Entscheidungen leiten. Wenn es gut gemacht ist, macht Brand-Copywriting ein Unternehmen unvergesslich und hilft ihm, sich auf einer tieferen, emotionalen Ebene mit den Kunden zu verbinden. Es ist das, was Menschen dazu bringt, sich für eine Marke gegenüber einer anderen zu entscheiden, selbst wenn die Produkte im Grunde identisch sind.

Spezialisiertes und technisches Copywriting

Schließlich haben wir die Copywriting-Nischen, die ernsthaftes Fachwissen oder eine sehr spezifische Art der Kommunikation erfordern. In diesen Bereichen dreht sich alles um Klarheit und Präzision.

Technisches Copywriting

Betrachten Sie technisches Copywriting als eine Art Übersetzertätigkeit. Es ist die Kunst, komplexe, spezialisierte Informationen in Inhalte zu verwandeln, die klar, zugänglich und überzeugend sind. Die Society for Technical Communication weist darauf hin, dass es oft darum geht, Anweisungen zur Durchführung einer Aufgabe bereitzustellen.

Aber es ist mehr als nur das Schreiben eines Benutzerhandbuchs. Es geht darum, die Funktionen und Vorteile eines technischen Produkts so zu erklären, dass die Zielgruppe dessen wahren Wert versteht. Technisches Copywriting findet man in Benutzerhandbüchern, Hilfeartikeln, API-Dokumentationen und Produktdatenblättern. Es erfordert ein echtes Talent dafür, Kompliziertes einfach erscheinen zu lassen.

UX-Copywriting

UX-Copywriting (User Experience) ist die Kunst, die winzigen Textfragmente oder „Microcopy“ zu schreiben, die Sie überall auf Websites und in Apps sehen. Wir sprechen hier von den Wörtern auf Schaltflächen, hilfreichen Fehlermeldungen, Beschriftungen von Formularfeldern und den kleinen Tooltips, die Sie anleiten.

Das Ziel ist simpel: den Nutzer führen, Verwirrung stiften vermeiden und das digitale Erlebnis so reibungslos wie möglich gestalten. Wie ein Experte es ausdrückt, besteht die Hauptaufgabe darin, die Art und Weise zu verbessern, wie Menschen mit einem Produkt navigieren und interagieren. Beim UX-Writing sind Klarheit und Kürze alles. Eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Mein kostenloses Konto erstellen“ wird immer besser sein als ein generisches „Absenden“.

Wie KI-Tools verschiedene Copywriting-Arten bewältigen

Moderne Inhalte passen selten ordentlich in nur eine dieser Schubladen. Um wirklich effektiv zu sein, muss ein einzelner Blog-Beitrag aus mehreren Disziplinen schöpfen. Er benötigt starkes SEO und AEO, um gefunden zu werden, eine klare Markenstimme, um Vertrauen aufzubauen, und einen überzeugenden Call-to-Action, um Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist eine Realität, für die moderne KI-Schreibwerkzeuge konzipiert sind. Beispielsweise ist der eesel AI blog writer ein Tool, das die Erstellung veröffentlichungsreifer Inhalte automatisiert, indem es Prinzipien aus verschiedenen Copywriting-Arten miteinander verschmilzt.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie solche Tools alles zusammenführen:

• SEO & AEO: Sie generieren Inhalte, die sowohl für Such- als auch für Antwortmaschinen strukturiert sind, sodass sie bereit für Funktionen wie Googles AI Overviews sind.
• Marke (Brand): Durch Hinzufügen einer Website-URL und von Markenkontext können diese Tools die einzigartige Stimme eines Unternehmens erlernen, was zu Texten führt, die mit der Markenidentität übereinstimmen.
• Direct Response: Sie können Produkterwähnungen natürlich einweben und Artikel so strukturieren, dass sie auf einen Call-to-Action hinführen, was hilft, Leser in Kunden zu verwandeln.
• Technisch & B2B: Kontextsensitive Recherchefunktionen können spezialisierte Themen analysieren und so sicherstellen, dass der Inhalt faktisch korrekt und detailliert ist, was Stunden an Recherchezeit sparen kann.

  

  Um diese verschiedenen Copywriting-Stile in Aktion zu sehen, kann es hilfreich sein, sie in einem visuellen Format aufgeschlüsselt zu hören. Das folgende Video bietet einen großartigen Überblick über die verschiedenen Disziplinen und wie sie in eine breitere Marketingstrategie passen.

Ein YouTube-Video, in dem all die verschiedenen in diesem Artikel erklärten Arten des Copywritings visuell aufgeschlüsselt werden. ## Ihr nächster Schritt

Was ist also das wichtigste Fazit? Copywriting ist ein reiches und vielfältiges Feld, und Erfolg stellt sich ein, wenn man den richtigen Ansatz für das richtige Ziel wählt. Egal, ob Sie versuchen, sofortige Verkäufe mit Direct Response zu erzielen oder langfristige Autorität mit AEO-optimierten Inhalten aufzubauen – zu wissen, welches Werkzeug man einsetzt, ist die halbe Miete.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht selbst ein Meister jeder einzelnen Disziplin sein müssen. KI-Tools können die Lücke schließen und Ihnen helfen, hochwertige Inhalte zu produzieren, die alle Ihre Anforderungen in großem Maßstab abdecken.

Um die Möglichkeiten dieses neuen Ansatzes zu verstehen, können Sie ein Tool wie den eesel AI Blog Writer ausprobieren. Das Erstellen eines Beispielartikels kann Ihnen einen direkten Einblick geben, wie KI Inhalte erstellen kann, die verschiedene Copywriting-Prinzipien kombinieren.