Salesforce AI 音声通話要約の完全ガイド

正直なところ、午後の時間を何時間もの通話録音を聞くことに費やしたい人はいません。顧客との通話やオンライン会議では非常に重要なことが多く起こりますが、そこから重要な詳細やコーチングの機会を探し出すのは、膨大な時間の浪費です。この問題に対するSalesforceの答えが、Einstein Conversation Insightsの一部である、生成AIによる通話要約機能です。

このガイドでは、Salesforce AI音声通話要約について知っておくべきすべてのことを解説します。その機能、主な特徴、料金、そしていくつかのかなり重大な欠点について詳しく見ていきます。また、単一のプラットフォームに縛られることなく強力なAIを求めるチームのために、より柔軟な選択肢も紹介します。

Salesforce AI音声通話要約とは？

一言で言えば、Salesforce AI音声通話要約は、SalesforceのEinstein AIを使用して、音声通話やビデオ通話の要約を自動的に作成する機能です。これはEinstein Conversation Insights (ECI)と呼ばれるより大きなツールキットの一部であり、顧客との会話を分析してコーチングの機会を見つけ出し、営業やサービスの通話から重要な瞬間をハイライトすることを目的としています。

主な目的は、チームが必死にメモを取ったり、会話全体を再度聞き直したりする手間を省くことです。AIが録音とトランスクリプトを処理し、主要な要点、顧客の感情、およびアクションアイテムを網羅した短い要約を出力します。これらの要約はSalesforce内の通話レコードに直接保存されるため、マネージャーやチームメイトが後で簡単に見つけることができます。

これは優れた機能ですが、主にSales CloudやService Cloudの他のツールと連携し、Salesforceの世界の中で機能するように作られていることを知っておくことが重要です。

Salesforce AI音声通話要約の主な機能

Salesforceは、その会話インテリジェンスツールに多くの機能を詰め込んでいます。その通話要約機能で実際に何が得られるのかを詳しく見ていきましょう。

自動文字起こしと重要な瞬間のフラグ付け

要約を作成する前に、通話のトランスクリプトが必要です。ECIはこれを代行し、Zoom、Google Meet、その他のダイヤラーなどのサービスからの接続された通話を自動的に文字起こしします。

しかし、単にテキストの壁を作るだけではありません。AIは会話をスキャンし、重要な部分にフラグを立てます。これらの「インサイト」には、次のようなものが含まれます：

• 競合他社の言及：会話中に競合他社の名前が挙がった際にそれを捉えます。

• 製品の言及：特定の製品が議論されている際にフラグを立てます。

• 価格に関する異議：顧客が価格設定に難色を示した瞬間をハイライトします。

• 次のステップ：フォローアップタスクが合意された時点を特定します。

これらのフラグが立てられた瞬間はクリック可能なタイムスタンプとして表示されるため、マネージャーは通話全体を聞かなくても、必要な部分に直接ジャンプできます。

AIによる要約と次のステップの生成

もちろん、メインとなるのは要約そのものです。ワンクリックで、会話全体のスナップショットを得ることができます。Salesforce自身のドキュメントによると、典型的な要約には以下の内容が含まれます：

• 通話の要点

• 顧客の全体的な雰囲気や感情

• 決定されたフォローアップアクション

この要約は固定されたものではありません。担当者は、レコードに保存する前に、より多くのコンテキストを追加したり、微調整を加えたりするために編集することができます。通話のレコードページで素早く簡単に読める概要として設計されています。

この動画では、Salesforce Einsteinの通話要約機能と通話エクスプローラー機能が、ユーザーが通話録音の中から重要な情報を素早く見つけるのにどのように役立つかを説明しています。

通話エクスプローラーと生成インサイト

もう少し深く掘り下げたい場合、Salesforceには「通話エクスプローラー」機能があります。これにより、「どの商談で新しい価格設定について言及がありましたか？」といった質問を平易な言葉で尋ねることができます。これにより、チームは多数の通話を一つ一つ確認することなく、トレンドを特定できます。

「生成インサイト」は、この考えをさらに推し進めます。これにより、管理者はカスタムの質問を設定し、AIがすべての通話に対して自動的に回答するようにできます。例えば、すべての顧客デモからSWOT分析（強み、弱み、機会、脅威）を抽出するように指示することができます。

Salesforceエコシステムとの緊密な連携

Salesforceのセールスポイントの大きな部分は、これらすべてのデータがどのようにプラットフォームにフィードバックされるかです。通話の要約やインサイトは、商談や取引先レコードのアクティビティタイムラインに表示されます。この情報はパイプラインインスペクションのようなツールとも連携するため、営業マネージャーは商談パイプラインのすぐ隣で会話のハイライトを見ることができます。

しかし、この緊密な連携は最大の弱点でもあります。これらの機能はSalesforceの体験を向上させるために作られており、他のツールと連携するためではありません。これにより「壁に囲まれた庭（ウォールドガーデン）」が作られ、チームがさまざまなアプリに依存している場合、かなり制限的に感じられることがあります。

Salesforce AI音声通話要約の限界と課題

SalesforceのAIツールは自社の環境内では便利ですが、チームが柔軟性と管理性を必要とする場合には、致命的となりうるいくつかの大きな制限があります。

ウォールドガーデンの問題：限定的な連携

Salesforce AIの最大の問題は、Salesforceエコシステムに完全に依存していることです。ECIは、Salesforce内で通話を分析し、インサイトを表示するように作られています。しかし、チームの最も重要なナレッジが他の場所にある場合はどうでしょうか？もし真の情報源がConfluence、Google Docs、Notion、あるいは別のヘルプデスクの過去のサポートチケットにある場合、SalesforceのAIはそれらを一切見ることができません。これは、その要約が真に役立つために必要なより広範なコンテキストが欠けていることを意味します。

対照的に、eesel AIのようなプラットフォームは、初日からすべてのナレッジソースを接続するように構築されています。100以上のワンクリック連携により、eesel AIはヘルプデスク、社内wiki、その他のツールにアクセスし、単一のプラットフォームだけでなく、全体のナレッジベースに基づいた回答を提供できます。

複雑で管理者に依存する設定

Einstein Conversation Insightsを稼働させるのは、簡単なプラグアンドプレイではありません。通常、Salesforce管理者がいくつものステップを踏む必要があり、録音プロバイダーの接続、権限セットの調整、ページレイアウトの変更などを行います。生成AI機能のロックを解除するには、さらに多くのSKUの追加や設定が必要になることがよくあります。このプロセス全体には多くの時間がかかり、Salesforceに精通した人材が必要です。

これは、最新のAIツールと比較すると少し時代遅れに感じられます。例えば、eesel AIはセルフサービスで設計されており、数分で本番稼働できます。営業担当者との打ち合わせを予約したり、開発者が空くのを待ったりすることなく、ワンクリックでヘルプデスクを接続し、AIエージェントを自分で設定できます。

硬直したワークフローと限定的なカスタマイズ性

Salesforceは、あらかじめ構築された一連のインサイトと要約フォーマットを提供します。キーワードに基づいていくつかのカスタムルールを作成することはできますが、全体的なワークフローはかなり固定されています。どのチケットを要約するか、要約に基づいて何をするか、AIの個性やトーンを微調整する方法など、カスタムプロセスを簡単に構築することはできません。

eesel AIでは、完全にカスタマイズ可能なワークフローエンジンを利用できます。AIがどのチケットを処理すべきか、どのようなアクション（注文情報の検索など）を実行できるか、そしてその正確な口調を、簡単なプロンプトエディターを通じて正確に制御できます。

Salesforce AI音声通話要約の料金解説

さて、料金の話をしましょう。Salesforce AI音声通話要約の価格を把握するのは難しい場合があります。なぜなら、通常は他の製品やアドオンとバンドルされているからです。単独で購入することはできません。

公開されている情報に基づくと、おおよそ次のようになります：

• 基本のECI： Sales Cloud Unlimited Editionを利用している場合、基本機能（文字起こし、キーワードのフラグ付け）が含まれています。Enterprise Editionでは10ライセンスが提供されます。

• 生成AI機能： AIによる優れた要約や通話エクスプローラーを利用するには、Einstein for Salesアドオンが必要になる可能性が高いです。これは年間契約でユーザーあたり月額$50と記載されています。

• バンドル： このアドオンは、Einstein 1 Sales Editionのようなより大きなパッケージの一部でもあります。

このユーザーごとの価格設定は、特にチームが大きい場合、急速に高額になる可能性があります。また、より現代的な使用量ベースの価格設定のような柔軟性も提供していません。

より明確にするために、eesel AIの価格設定がどのように異なるかを簡単に比較します：

機能	Salesforce Einstein for Sales	eesel AI
価格モデル	ユーザーごと、月ごと（アドオンとして）	使用量ベース（AIインタラクションに対して支払い）
開始価格	$50/ユーザー/月（年間払い）	1,000インタラクションで月額$239から（年間プラン）
請求の柔軟性	通常、年間契約が必要	月額プラン利用可能、いつでもキャンセル可能
隠れた費用	複雑なバンドルにより真のコストが隠れることがある	解決ごとの追加料金なし、明確な料金体系
含まれる製品	機能は特定のバンドルに紐づけられている	すべての製品（Agent, Copilot, Triage）が全プランに含まれる

結論として、Salesforceのコストは従業員数とともに増加しますが、eesel AIのようなプラットフォームは実際の使用量に応じてスケールするため、多くの場合、より予測可能で手頃な価格になります。

通話要約とサポート自動化を実現する、より柔軟な方法

単一のプラットフォームに縛られずにAIの利点を享受したいチームにとって、eesel AIのようなソリューションは素晴らしい代替案です。すでに使用しているツールとうまく連携するように設計されており、Salesforceが提供できないレベルの柔軟性と管理性を提供します。

Salesforceのデータだけでなく、すべてのナレッジを統合

通話のトランスクリプトだけに縛られるのではなく、eesel AIはチームのナレッジが存在するすべての場所に接続します。ZendeskやFreshdeskの過去のチケット、ConfluenceやGoogle Docsの社内ガイド、そして公開ヘルプセンターから学習できます。これにより、より正確で完全なコンテキストを認識した要約や回答を生成することができます。

現在のヘルプデスクで数分で本番稼働

長くて複雑な導入プロジェクトのことは忘れてください。eesel AIは、すべての主要なヘルプデスクやチャットツールとワンクリックで連携できます。開発者を必要とせず、数週間の営業サイクルを待つこともなく、完全に機能するAIエージェントやCopilotを自分で設定できます。既存のワークフローを変更させるのではなく、それにぴったりとフィットします。

ローンチ前に自信を持ってシミュレーションとテストを実施

eesel AIの際立った特徴の1つは、シミュレーションモードです。過去の何千ものチケットでAIの設定をテストし、それがどのように応答したかを正確に確認できます。これにより、顧客と話す前に、そのパフォーマンスと解決率の実際の予測が得られます。ギャップを見つけ、プロンプトを調整し、完全な自信を持ってAIを展開することができます。これはSalesforceのツールでは得られないものです。

Salesforce AI音声通話要約の評価は？

Salesforce AI音声通話要約には、特にSalesforceエコシステムに完全に依存しているチームにとって、いくつかの便利なツールがあります。Sales Cloud内で直接、通話を自動的に文字起こし、分析、要約する機能は、確かに効率を向上させるのに役立ちます。

しかし、高コスト、複雑な設定、そして「ウォールドガーデン」アプローチは、現代の動きの速いチームにとっては売り込みにくいものとなっています。Salesforceプラットフォームに縛られているということは、他の重要なツールからのナレッジを活用できないことを意味し、ユーザーごとの価格設定はすぐに手に負えなくなる可能性があります。

より柔軟で、費用対効果が高く、強力なソリューションを求めている企業にとって、eesel AIのようなプラットフォームは、はるかに優れた道を提供します。すべてのツールと連携し、透明性の高いセルフサービス体験を提供することで、数ヶ月ではなく数分で最高レベルのAI自動化を稼働させることができます。

真に連携されたAIサポートプラットフォームが何をもたらすか、見てみませんか？ eesel AIを無料で試して、今日からサポートの自動化を始めましょう。