Um guia prático para pesquisa de palavras-chave locais

A busca local é simplesmente a forma como encontramos as coisas agora. Teve um cano estourado e precisa de um encanador para ontem? Caçando a melhor cafeteria a uma curta distância? Você provavelmente está pegando seu celular e digitando algo no Google. Para qualquer empresa com uma localização física ou uma área de serviço, dominar a busca local é inegociável.

O problema é que muitas empresas estão apenas adivinhando o que seus clientes locais estão procurando. Elas acabam gastando tempo e dinheiro em palavras-chave que parecem certas, mas que na verdade não trazem pessoas prontas para abrir a carteira.

É para isso que serve este guia. É um roteiro direto para a pesquisa de palavras-chave locais (local keyword research). Vamos orientá-lo sobre como encontrar as frases exatas que as pessoas na sua região estão usando para encontrar empresas como a sua. E assim que você tiver essas palavras-chave, o próximo passo é criar conteúdo em torno delas. É aí que ferramentas como o escritor de blog eesel AI podem ajudar, transformando uma única palavra-chave local em um post completo de blog em poucos minutos.

O que é pesquisa de palavras-chave locais?

Em sua essência, a pesquisa de palavras-chave locais é o que a equipe da Mangools chama de "o processo de encontrar e analisar consultas de pesquisa que os usuários inserem no Google para encontrar serviços ou produtos perto deles". O objetivo principal é descobrir quais palavras-chave segmentar para que seu site e seu Perfil da Empresa no Google apareçam para as pessoas em sua área específica.

O Google é inteligente o suficiente para perceber quando você está procurando algo local, mesmo que não digite uma cidade. Isso nos dá dois tipos principais de palavras-chave locais.

Palavras-chave explícitas

Estas são as mais óbvias. Uma palavra-chave local explícita é qualquer busca que inclua uma localização, como uma cidade, bairro ou até mesmo um CEP. Não há adivinhação aqui; o usuário está dizendo ao Google exatamente onde está procurando.

Alguns exemplos são:

• "encanador no Brooklyn"
• "restaurantes no SoMa"
• "dentista no 78704"

Quando alguém usa essas frases, você sabe exatamente o que eles querem e onde querem.

Palavras-chave implícitas

É aqui que o algoritmo do Google se torna astuto. Palavras-chave locais implícitas são buscas que não mencionam uma localização, mas claramente têm uma intenção local. O Google simplesmente usa seu endereço IP ou dados de GPS para descobrir onde você está e exibe resultados com base nisso.

Você provavelmente já fez isso com buscas como:

• "encanador de emergência"
• "cafeteria perto de mim"
• "conserto de carros aberto agora"

Para essas buscas, o Google sabe que você não precisa de uma lista de cafeterias em todo o país. Você quer uma que possa chegar nos próximos cinco minutos.

Por que a pesquisa de palavras-chave locais é tão importante?

Então, já sabemos o que é, mas por que você deveria realmente dedicar tempo a isso? Uma boa pesquisa de palavras-chave locais não é apenas mais um item na sua lista de verificação de SEO; ela afeta diretamente suas vendas.

Veja por que isso importa tanto:

1. Você aprende como seus clientes falam. É fácil pensar que você conhece os termos que os clientes usam para o seu negócio. Mas uma pesquisa adequada muitas vezes revela as frases específicas, às vezes inusitadas, que as pessoas realmente digitam no Google. Isso acaba com o achismo e permite que você fale a língua deles.
2. Você aparece nos lugares certos. Quando você foca nas palavras-chave locais corretas, tem muito mais chances de aparecer no "pacote de mapas" (map pack) do Google (aquele quadro com um mapa e três listagens de empresas) e no topo dos resultados de busca. Este é o melhor lugar para estar quando você quer se conectar com pessoas prontas para comprar.
3. Isso leva a vendas reais. No final das contas, esse é o objetivo. Mais tráfego online relevante significa mais pessoas entrando pela sua porta, mais chamadas telefônicas e mais receita. É como colocar um letreiro gigante e luminoso na rua mais movimentada da cidade.

Análise sólida. Concordo que o SEO local é muito mais difícil do que as pessoas pensam, especialmente porque você está visando o Maps, a Busca e agora os resultados de IA também.

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Para ser um pouco mais técnico, o algoritmo de classificação local do Google baseia-se em três coisas: Relevância, Distância e Proeminência. Uma boa pesquisa de palavras-chave acerta em cheio na parte da "Relevância", mostrando ao Google que sua empresa é exatamente o que o usuário está procurando.

Um fluxo de trabalho de 5 etapas para sua pesquisa de palavras-chave locais

Este é um fluxo de trabalho prático e repetível para ajudá-lo a encontrar palavras-chave locais valiosas e abandonar o achismo de vez.

Ótimo post! Isso realmente valida o processo que venho usando, mas sempre tenho dificuldade em saber como estruturar um site.

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Passo 1: Brainstorming de palavras-chave semente

Antes de tocar em qualquer ferramenta, comece com o que você conhece melhor: seu próprio negócio. Palavras-chave semente (seed keywords) são os termos amplos e centrais que descrevem o que você faz. Elas são o ponto de partida para tudo o mais.

Veja como começar:

• Liste seus serviços. Não fique apenas na categoria geral. Em vez de "encanamento", escreva "instalação de aquecedor de água", "desentupimento de ralo" e "reparo de linha de esgoto". Cada um desses é uma palavra-chave semente potencial.
• Pense como seu cliente. Qual problema eles estão tentando resolver? Eles provavelmente não estão pesquisando por "reparo de bomba de recalque". Eles estão mais propensos a pesquisar por "torneira vazando" ou "porão inundado". Faça um brainstorming dos problemas que trazem as pessoas até você.
• Observe seus concorrentes. Uma dica útil do KWFinder é inserir o domínio de um concorrente em uma ferramenta de palavras-chave. Você pode ver para o que eles estão ranqueando e encontrar ideias que você pode ter deixado passar.

Também gostei da parte sobre pegar listas de serviços dos concorrentes. Um movimento simples, mas ajuda a captar coisas que você normalmente perderia.

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Passo 2: Expandir com modificadores

Depois de ter suas palavras-chave semente, é hora de adicionar um sabor local. Modificadores são as palavras extras que as pessoas adicionam às suas buscas para obter resultados locais mais específicos.

Você pode dividi-los em dois grupos principais:

• Modificadores geográficos: Estes são os mais óbvios, como nomes de cidades, bairros, CEPs e até pontos de referência próximos. Por exemplo, "café perto do Central Park" é muito mais específico do que apenas "café".
• Modificadores qualitativos e de serviço: Estes termos descrevem o que um usuário procura em um serviço. Palavras como "melhor", "barato", "24 horas", "emergência" ou "aceita pets" sinalizam uma necessidade muito específica. Combinar estes com suas palavras-chave semente (como "encanador 24 horas barato") pode ajudá-lo a encontrar clientes com intenção de compra muito alta.

Passo 3: Usar ferramentas para encontrar volume de busca

Seu cérebro é um ótimo lugar para começar, mas você precisa de dados para apoiar seus instintos. Com sua lista de palavras-chave semente e modificadores, é hora de usar ferramentas de pesquisa para ver o que as pessoas estão realmente pesquisando e com que frequência.

Essas ferramentas fornecem dados concretos, como o volume de busca local, para que você possa parar de adivinhar e começar a tomar decisões baseadas em fatos. Veremos algumas das melhores ferramentas um pouco mais adiante.

Passo 4: Analisar a intenção de busca

Uma palavra-chave com alto volume de busca não é automaticamente uma vencedora. Você precisa garantir que a intenção por trás da busca corresponda ao que sua empresa realmente faz. A maneira mais fácil de verificar isso é simplesmente pesquisar a palavra-chave no Google e olhar para a página de resultados (SERP).

Procure por um "pacote de mapas" (map pack) e outras empresas locais na primeira página. Se você os vir, isso é um ótimo sinal de intenção local. Se os resultados forem todos guias informativos e vídeos do YouTube (como para "como trocar pneu de carro"), a intenção é provavelmente educacional, não comercial.

Depois de verificar suas palavras-chave, é hora de priorizar. Foque nestas três coisas, sendo a relevância a mais importante para empresas locais:

1. Relevância: Quão bem esta palavra-chave corresponde a um serviço que você oferece e que realmente lhe traz lucro?
2. Volume de Busca: Quantas pessoas na sua área estão pesquisando por este termo todos os meses?
3. Competição: Quão difícil será superar seus concorrentes para este termo?

Aqui está uma maneira simples de pensar sobre isso, ilustrada por este gráfico:

Suas "vitórias rápidas" (quick wins) são as oportunidades mais fáceis: palavras-chave altamente relevantes com menos competição que você provavelmente conseguirá ranquear com rapidez.

Passo 5: Mapear palavras-chave para o seu site

O último passo é atribuir suas palavras-chave priorizadas a páginas específicas no seu site. Isso é chamado de mapeamento de palavras-chave (keyword mapping), e dá ao seu site uma estrutura clara, evitando a "canibalização de palavras-chave" (quando várias páginas do seu site competem pelo mesmo termo de busca).

Aqui está uma estrutura simples que você pode usar:

• Página Inicial: Foque em uma palavra-chave de serviço ampla mais sua cidade principal (ex: "Encanador em São Paulo").
• Páginas de Serviço: Cada serviço deve ter sua própria página focada em uma palavra-chave específica (ex: "Conserto de aquecedor solar em São Paulo").
• Páginas de Localização: Se você atende várias cidades, crie uma página única para cada uma (ex: "Encanador em Campinas").
• Posts de Blog: Use seu blog para buscar palavras-chave de cauda longa (long-tail) baseadas em perguntas (ex: "como consertar descarga de banheiro"). Esta é uma ótima maneira de atrair pessoas que estão apenas começando sua pesquisa.

Melhores ferramentas para pesquisa de palavras-chave locais

O brainstorming é um ótimo começo, mas ferramentas dedicadas fornecem os dados necessários para fazer escolhas inteligentes. As ferramentas certas podem simplificar não apenas a pesquisa, mas também a criação de conteúdo que vem depois, ajudando você a transformar insights em ação.

1. eesel AI blog writer

Divulgação completa: esta é a nossa ferramenta, mas a criamos para resolver um problema real. O escritor de blog eesel AI não é uma ferramenta de pesquisa típica; é o que você usa para agir sobre sua pesquisa. Ele pega uma palavra-chave local que você encontrou e gera um artigo completo, pronto para publicar, em minutos.

Para SEO local, você pode inserir uma palavra-chave como "melhores parques para cães em Curitiba", e o eesel AI criará um post completo sobre esse tópico, ajudando você a segmentar todas aquelas palavras-chave de cauda longa que você acabou de encontrar.

Principais Características:

• Pesquisa Sensível ao Contexto: Ele encontra automaticamente pontos de referência locais, detalhes relevantes e outras especificidades que fazem um post parecer genuinamente local.
• Ativos Automáticos: Ele não apenas escreve texto. Ele pode criar tabelas, infográficos e imagens relevantes para o seu tópico local, tornando seu conteúdo mais interessante.
• Integração Social: Ele pode incorporar discussões relevantes do Reddit ou vídeos do YouTube (como um tour em vídeo de um parque local), adicionando mais profundidade e prova social aos seus artigos.

Preço: É totalmente grátis para testar, e nossos planos pagos oferecem 50 posts de blog por apenas $99.

2. KWFinder da Mangools

O KWFinder é uma ferramenta muito amigável, conhecida por seus dados precisos de volume de busca local. Ele fornece dados para mais de 65.000 locais em todo o mundo, para que você possa ser tão específico quanto necessário, chegando ao nível da cidade.

Ideal para: Pequenas empresas e profissionais de SEO que precisam de dados precisos de palavras-chave ao nível da cidade sem a complexidade de uma plataforma enorme e cara.

Principais Características: Ele fornece uma pontuação simples de dificuldade de palavra-chave, mostra tendências de volume de busca e permite analisar a SERP para qualquer local com um único clique.

Preço: O KWFinder faz parte do pacote Mangools. O pacote Mangools Basic começa em $37,70 por mês se pago anualmente.

3. Planejador de Palavras-chave do Google (Google Keyword Planner)

Esta é a ferramenta gratuita do próprio Google. Foi construída para anunciantes que utilizam o Google Ads, mas ainda é um recurso muito útil para pesquisa de SEO orgânico.

Ideal para: Empresas com orçamento limitado que desejam dados direto da fonte.

Principais Características: Ele fornece faixas de volume de busca (torna-se mais específico se você estiver rodando campanhas de anúncios), oferece estimativas de lances sugeridos que podem indicar intenção comercial e permite filtrar por localizações geográficas específicas.

Preço: É gratuito, mas você precisa configurar uma conta no Google Ads para acessá-lo. A boa notícia é que você não precisa realmente rodar nenhuma campanha.

4. Semrush

O Semrush é uma plataforma de SEO completa. É um conjunto massivo de ferramentas, incluindo um Local Toolkit dedicado, projetado para empresas locais.

Ideal para: Agências e empresas maiores que precisam de análise profunda da concorrência e uma ampla gama de recursos de SEO local além da simples pesquisa de palavras-chave.

Principais Características: O Local Toolkit inclui recursos como Gerenciamento de Listagens para manter as informações da sua empresa consistentes online, Gerenciamento de Avaliações e um Rastreador de Ranking no Mapa que mostra como você está posicionado em um bairro específico.

Preço: O aplicativo Semrush Local está disponível por $60 por mês.

Colocando sua pesquisa de palavras-chave locais em ação

Toda essa pesquisa é inútil se você não fizer nada com ela. Depois de ter sua lista priorizada de palavras-chave, é hora de colocá-las onde farão a maior diferença.

Para um passo a passo mais detalhado, este vídeo da Ahrefs fornece um ótimo guia sobre como colocar sua pesquisa de palavras-chave em prática para sua pequena empresa.

Um vídeo do YouTube da Ahrefs explicando como fazer pesquisa de palavras-chave locais para sua pequena empresa passo a passo.

Otimize seu Perfil da Empresa no Google

Seu Perfil da Empresa no Google (GBP) é frequentemente a primeira coisa que um cliente local vê. Faça valer a pena trabalhando suas palavras-chave nestas áreas principais:

• Categorias de negócios (primária e secundária)
• Lista de serviços
• Descrição da empresa
• Adicionando suas próprias perguntas e respostas à seção de P&A

Implemente o SEO on-page

Em seguida, certifique-se de que as páginas do seu site estejam otimizadas para as palavras-chave que você atribuiu a elas. Coloque suas palavras-chave nestes pontos importantes:

• Títulos de página e meta descrições
• Cabeçalhos H1 e H2
• Naturalmente dentro das primeiras 100 palavras do conteúdo da página
• Texto alternativo (alt text) de imagens e nomes de arquivos

E é basicamente isso. A pesquisa de palavras-chave locais não precisa ser um grande mistério. Seguindo um fluxo de trabalho claro de brainstorming, adição de modificadores, pesquisa com ferramentas, priorização, mapeamento para páginas e implementação, você pode construir uma base sólida para toda a sua estratégia de SEO local.

Uma pesquisa de palavras-chave locais consistente e baseada em dados é o que conecta você com clientes em sua área que já estão procurando pelo que você vende. É assim que você transforma cliques em clientes.

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