Um guia prático sobre como escrever textos que vendem (sem parecer um robô)

A palavra "copywriting" pode parecer um pouco pomposa, não é? Muitas vezes é descrita como "vendas por escrito", o que traz à mente imagens de agências de publicidade da velha guarda. Mas, em sua essência, é simplesmente o motor que transforma suas ideias em receita. É a força silenciosa por trás de cada clique, cadastro e venda.

A parte difícil não é apenas a escrita em si. É escrever um texto (copy) que realmente venda sem parecer agressivo ou, pior ainda, como um texto genérico gerado por IA que muitas vezes erra o alvo. Todos nós já passamos por aquele conteúdo sem graça e padronizado que não consegue se conectar com ninguém.

Aqui está o problema. Você precisa entender como os escritores de 'IA' constroem seu conteúdo e qual é o seu objetivo. Um escritor de 'IA' simplesmente pegará uma consulta de pesquisa que você especificar. Baixará o texto dos 10 principais resultados. Fará uma mineração de texto dos resultados e encontrará palavras comuns. Usará o perfil de ligação semântica mais popular. Escreverá a primeira iteração do texto e depois fará uma paráfrase. No entanto, há uma falha grave em todos os escritores de 'IA'. O perfil de ligação semântica que ele usa é o mesmo na maioria dos artigos de 'IA'. O Google pode determinar isso... No momento, o texto de 'IA' ranqueia. Não ranqueará no próximo ano, a menos que você faça uma edição significativa, e quero dizer reescrever quase tudo.

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Felizmente, você não precisa reinventar a roda. Todo bom copy segue estruturas comprovadas e focadas no ser humano. Não se trata de enganar as pessoas; trata-se de guiar alguém para uma decisão que genuinamente as ajude. E agora, as ferramentas podem ajudá-lo a usar esses princípios sem todo o esforço manual. Por exemplo, o escritor de blogs eesel AI foi desenvolvido para gerar conteúdo persuasivo e com som humano, aprendendo com o contexto da sua marca, tornando muito mais fácil aplicar essas ideias.

O que é copywriting?

Antigamente, a lenda da publicidade John E. Kennedy definiu o termo como "vendas por escrito". Esse ainda é o cerne da questão, mas o "escrito" agora abrange muito mais terreno. Hoje, o copywriting está em sites, na sua caixa de entrada de e-mail, em todas as redes sociais e em roteiros de vídeos do YouTube.

O que diferencia o copywriting de, digamos, um romance ou um artigo de notícias é o seu objetivo único: fazer com que o leitor tome uma ação específica. Essa ação pode ser comprar um produto, assinar uma newsletter ou clicar em um botão de "saiba mais".

Aqui está o verdadeiro segredo, no entanto: um ótimo copy não é sobre as características do seu produto. É sobre o leitor. É sobre seus problemas, frustrações, esperanças e desejos. Como outro gigante do copywriting, Robert Collier, disse famosamente, você precisa "entrar na conversa" que já está acontecendo na cabeça do leitor. Quando você consegue fazer isso, para de vender e começa a ajudar.

A estrutura P.A.S.T.O.R.: Um guia para a escrita persuasiva

Se você está procurando uma estrutura confiável e eficaz para sua escrita, o framework P.A.S.T.O.R. é um ótimo lugar para começar. Desenvolvido pelo especialista em copywriting Ray Edwards, esse framework ajuda você a agir como um guia, conduzindo seu cliente a uma solução que melhorará sua situação.

Vamos detalhar o que cada letra significa. Aqui está uma divisão visual de como a estrutura orienta sua escrita:

• P - Pessoa, problema, dor (Person, problem, pain) Este é o seu ponto de partida. Antes mesmo de sugerir sua solução, você precisa mostrar que entende o problema. Descreva a situação do leitor usando a própria linguagem dele. Fale sobre seus pontos de dor específicos. Quando alguém lê seu texto e pensa: "Nossa, eles me entendem", você ganhou a confiança dessa pessoa.

• A - Amplificar e aspirações (Amplify and aspirations) Em seguida, você toca suavemente nas consequências de não resolver o problema. O que acontece se eles não fizerem nada? Não se trata de assustá-los; trata-se de mostrar o real "custo da indecisão". Isso se conecta a uma ideia psicológica chamada Teoria da Perspectiva, que basicamente diz que a dor de perder é pior do que o prazer de um ganho equivalente. Depois de definir os riscos, você gira para as aspirações deles. Pinte um quadro claro de como a vida poderia ser uma vez que o problema fosse resolvido.

• S - História, solução, sistema (Story, solution, system) Agora você pode introduzir sua solução, mas não liste apenas suas características. Dê vida a ela com uma história identificável. As pessoas são programadas para histórias. Compartilhe como você, ou alguém como elas, lidou com o mesmo problema e encontrou um caminho com essa solução. Isso faz com que pareça real e alcançável.

• T - Transformação e testemunho (Transformation and testimony) Não venda o produto; venda a mudança que ele traz. Ninguém compra uma furadeira porque quer uma furadeira; as pessoas querem um furo. Foque no resultado. Como a vida do seu cliente será melhor depois de usar seu produto? Este também é o lugar perfeito para depoimentos. Deixe que outros clientes satisfeitos forneçam a prova de que sua solução funciona.

• O - Oferta (Offer) Aqui é onde você apresenta o acordo. Seja claro sobre o que o cliente recebe. Uma boa regra de ouro é 80/20: gaste 80% do seu tempo nos benefícios e na transformação, e apenas 20% nas coisas específicas que eles receberão (as características, módulos, downloads, etc.).

• R - Resposta (Response) Finalmente, você tem que pedir a venda. Seja direto. Diga ao leitor exatamente o que fazer a seguir: "Clique neste botão para começar" ou "Inscreva-se aqui para acesso instantâneo". Uma chamada para ação (CTA) clara remove a confusão e facilita o avanço do cliente.

Aqui está um resumo rápido da estrutura P.A.S.T.O.R. para manter à mão:

Blocos de construção essenciais para um copy persuasivo

Embora uma estrutura como a P.A.S.T.O.R. forneça a planta, você ainda precisa dos blocos de construção certos. Pense neles como os ingredientes essenciais que fazem seu texto funcionar do início ao fim.

Chamando a atenção

Você tem apenas alguns segundos para atrair o olhar de alguém.

• Título (Headline): O lendário David Ogilvy disse uma vez que cinco vezes mais pessoas leem o título do que o corpo do texto. Seu único trabalho é ser um "anúncio para o anúncio". Ele precisa chamar a atenção, fazer uma promessa ou despertar curiosidade suficiente para fazer alguém continuar lendo.
• Subtítulo (Deck copy): Esta é a frase curta logo abaixo do seu título principal. Ela expande a promessa do título e atrai o leitor ainda mais para dentro.

Construindo a narrativa

Depois de prender a atenção deles, você precisa mantê-la.

• Lead (Introdução): Seu parágrafo de abertura é vital. Ele tem que fisgar o leitor imediatamente e deixá-lo saber que está no lugar certo. Uma boa maneira de fazer isso é abordando o problema diretamente, como: "Se você já teve dificuldades com X, então vai querer ler cada palavra desta página."
• Rapport (Conexão): As pessoas compram de quem conhecem, gostam e confiam. Você constrói essa confiança mostrando empatia real. Reconheça as frustrações deles e mostre que você entende o que estão passando.
• Bullet points (Tópicos): Os tópicos são ótimos para quebrar o texto e destacar benefícios. Você pode torná-los ainda melhores usando tópicos "cegos". Eles criam curiosidade ao sugerir um benefício sem revelar exatamente como ele é feito. Por exemplo, em vez de "Nosso software usa um algoritmo avançado", tente "O algoritmo 'ingrediente secreto' que encontra economias ocultas em 60 segundos". Isso faz o leitor querer saber mais.

Provando suas afirmações e construindo credibilidade

Qualquer um pode fazer uma afirmação. Você tem que provar a sua.

• Credibilidade: Seu leitor está sempre perguntando: "Por que devo ouvir você?". Você precisa responder a isso. Compartilhe sua experiência, credenciais ou até mesmo sua própria jornada com o problema. Dê a eles um motivo para acreditar em você.
• Depoimentos (Testimonials): Nada supera o endosso de terceiros. Deixe seus clientes satisfeitos venderem por você. Depoimentos em vídeo são os melhores, seguidos por fotos com nome completo e uma história específica sobre os resultados alcançados.
• Reversão de risco (a garantia): A maior barreira para uma venda é o medo, especificamente o medo de fazer a escolha errada ou desperdiçar dinheiro. Uma garantia forte e sem perguntas (como uma garantia de reembolso de 100% em 30 dias) remove esse medo. Ela transfere o risco do comprador para você, tornando a decisão de compra muito mais fácil.

Escrevendo textos que vendem em escala com IA

Aplicar essas estruturas consistentemente em cada post de blog, e-mail e landing page dá um trabalho enorme. Exige tempo e uma compreensão profunda do seu público. É aqui que a IA pode ser uma grande parceira, mas você precisa usá-la com sabedoria.

Na minha opinião, a IA é como a maioria das ferramentas. Lixo entra, lixo sai. Você não pode simplesmente jogar uma palavra-chave nela e esperar um artigo bem escrito. Você ainda precisa pesquisar as palavras-chave adequadas. Precisa estudar as SERPs (páginas de resultados). Ainda precisa aperfeiçoar um ótimo esboço. Uma vez que tudo isso é feito, a IA é um suporte, ela pode te auxiliar.

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Entendendo os escritores de IA de propósito geral

Ferramentas como o ChatGPT são úteis para brainstorming ou criação de rascunhos iniciais. Uma consideração fundamental é que elas operam sem contexto específico sobre seu negócio, produto, clientes ou voz da marca, a menos que essas informações sejam fornecidas no prompt. Isso pode resultar em conteúdo que pode parecer genérico e exigir edição significativa para se alinhar a uma marca específica. Também é importante verificar os fatos da saída, pois esses modelos às vezes podem gerar informações que não são precisas. Além disso, essas ferramentas normalmente geram apenas texto, o que significa que o usuário é responsável pela pesquisa, criação de ativos visuais e SEO.

Usando um escritor de IA ciente do contexto

Plataformas de conteúdo de IA cientes do contexto, como o escritor de blogs eesel AI, são projetadas para enfrentar esses desafios. O processo é simples: você fornece uma palavra-chave e a URL do seu site, e o eesel gera um post de blog completo e pronto para publicar, projetado para ser persuasivo.

Veja como ele usa os princípios de copywriting que cobrimos para criar um conteúdo melhor:

1. Pesquisa ciente do contexto que vai mais fundo: Em vez de apenas resumir os principais resultados do Google, ele entende a intenção de busca. Ele extrai dados relevantes (como preços para posts de comparação) e até integra citações reais do Reddit para adicionar prova social autêntica e entrar na conversa que seus clientes já estão tendo.
2. Um tom genuinamente humano: Passamos mais de um ano refinando nossa IA para produzir um tom de conversa que as pessoas realmente gostam de ler. Ele evita aquela sensação rígida e genérica que grita "escrito por IA".
3. Geração automática de ativos: Uma parede de texto não é muito persuasiva. O eesel cria um post completo com recursos visuais como imagens geradas por IA, infográficos, tabelas de dados e vídeos incorporados do YouTube para aumentar o engajamento.
4. Contexto profundo da marca para menções naturais de produtos: Ao escanear seu site, ele aprende a voz da sua marca e seus produtos. Isso permite que ele insira menções a produtos que pareçam sugestões úteis, não argumentos de venda estranhos.

É a mesma plataforma que usamos no eesel para aumentar nossas impressões de pesquisa diárias de 700 para 750.000 em apenas três meses.

Para um mergulho mais profundo nas etapas práticas de escrever um ótimo copy, confira este vídeo que fornece um checklist de pré-escrita útil para você começar.

Um tutorial em vídeo da especialista em copywriting Alex Cattoni que percorre seu checklist de pré-copywriting, um guia prático para se preparar para escrever textos de vendas.

Juntando tudo

Aprender como escrever textos que vendem não é sobre dominar truques sorrateiros ou ser agressivo. É sobre empatia. É sobre entender seu cliente e guiá-lo para uma solução usando uma estrutura comprovada como o framework P.A.S.T.O.R.

Cada peça do quebra-cabeça, desde o seu título e garantia até seus depoimentos e chamada para ação, desempenha um papel na construção da confiança e no convencimento do seu leitor de que você tem a resposta que ele precisa.

A melhor maneira de aprender é fazendo. Você pode aplicar esses princípios manualmente ou pode vê-los se unirem em minutos. Comece a gerar conteúdo persuasivo e pronto para publicar experimentando o escritor de blogs eesel AI gratuitamente.