Ein praktischer Leitfaden für verkaufsstarke Texte (ohne wie ein Roboter zu klingen)

Das Wort „Copywriting“ (Werbetexten) kann ein wenig verstaubt klingen, nicht wahr? Es wird oft als „Verkaufstalent in gedruckter Form“ beschrieben, was Bilder von Werbeagenturen der alten Schule heraufbeschwört. Aber im Kern ist es einfach der Motor, der Ihre Ideen in Einnahmen verwandelt. Es ist die stille Kraft hinter jedem Klick, jeder Anmeldung und jedem Verkauf.

Der schwierige Teil ist nicht nur das Schreiben an sich. Es geht darum, Texte zu verfassen, die tatsächlich verkaufen, ohne aufdringlich zu wirken oder – noch schlimmer – wie generischer, KI-generierter Text, der oft am Ziel vorbeischießt. Wir alle sind schon an diesen faden Standardinhalten vorbeigescrollt, die zu niemandem eine echte Verbindung aufbauen.

Hier ist das Problem. Sie müssen verstehen, wie 'KI'-Schreiber ihre Inhalte aufbauen und was ihr Ziel ist. Ein 'KI'-Schreiber nimmt einfach eine von Ihnen angegebene Suchanfrage. Er lädt den Text der Top-10-Ergebnisse herunter. Er analysiert die Ergebnisse per Text-Mining und findet häufige Wörter. Er verwendet das populärste semantische Verknüpfungsprofil. Er schreibt die erste Iteration des Textes und paraphriert dann. Es gibt jedoch einen großen Fehler bei allen 'KI'-Schreibern. Das semantische Verknüpfungsprofil, das sie verwenden, ist bei den meisten 'KI'-Artikeln gleich. Google kann das feststellen... Momentan ranken 'KI'-Texte noch. Das wird im nächsten Jahr nicht mehr der Fall sein, es sei denn, Sie bearbeiten sie erheblich, und damit meine ich, fast das Ganze neu zu schreiben.

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Glücklicherweise müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Alle guten Werbetexte folgen bewährten, auf den Menschen ausgerichteten Frameworks. Dabei geht es nicht darum, Menschen auszutricksen; es geht darum, jemanden zu einer Entscheidung zu führen, die ihm wirklich hilft. Und heute können Tools Ihnen helfen, diese Prinzipien ohne den gesamten manuellen Aufwand anzuwenden. Zum Beispiel ist der eesel AI Blogschreiber darauf ausgelegt, überzeugende, menschlich klingende Inhalte zu generieren, indem er tatsächlich aus dem Kontext Ihrer Marke lernt, was die Anwendung dieser Ideen erheblich erleichtert.

Was ist Copywriting?

Früher definierte die Werbelegende John E. Kennedy es als „Verkaufstalent in gedruckter Form“. Das ist immer noch der Kern der Sache, aber „gedruckt“ umfasst heute viel mehr Bereiche. Heutzutage findet man Copywriting auf Websites, in Ihrem E-Mail-Posteingang, überall in den sozialen Medien und in Skripten für YouTube-Videos.

Was Copywriting von beispielsweise einem Roman oder einem Zeitungsartikel unterscheidet, ist sein einziges Ziel: den Leser zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Diese Handlung könnte der Kauf eines Produkts, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Klicken auf eine Schaltfläche „Mehr erfahren“ sein.

Hier ist jedoch das wahre Geheimnis: Bei guten Texten geht es nicht um die Funktionen Ihres Produkts. Es geht um den Leser. Es geht um seine Probleme, Frustrationen, Hoffnungen und Wünsche. Wie ein anderer Gigant des Copywritings, Robert Collier, berühmt sagte, müssen Sie „in das Gespräch einsteigen“, das bereits im Kopf des Lesers stattfindet. Wenn Ihnen das gelingt, hören Sie auf zu verkaufen und fangen an zu helfen.

Das P.A.S.T.O.R.-Framework: Ein Leitfaden für überzeugendes Schreiben

Wenn Sie nach einer zuverlässigen und effektiven Struktur für Ihre Texte suchen, ist das P.A.S.T.O.R.-Framework ein hervorragender Ausgangspunkt. Dieses vom Copywriting-Experten Ray Edwards entwickelte Framework hilft Ihnen, als Wegweiser zu fungieren und Ihren Kunden zu einer Lösung zu führen, die seine Situation verbessert.

Lassen Sie uns aufschlüsseln, was jeder Buchstabe bedeutet. Hier ist eine visuelle Übersicht, wie das Framework Ihr Schreiben leitet:

• P - Person, Problem, Pain (Schmerz) Dies ist Ihr Ausgangspunkt. Bevor Sie Ihre Lösung auch nur andeuten, müssen Sie zeigen, dass Sie das Problem verstehen. Beschreiben Sie die Situation des Lesers in seiner eigenen Sprache. Sprechen Sie über seine spezifischen Schmerzpunkte. Wenn jemand Ihren Text liest und denkt: „Wow, die verstehen mich“, haben Sie sein Vertrauen gewonnen.

• A - Amplify (Verstärken) und Aspirations (Bestrebungen) Als Nächstes gehen Sie behutsam auf die Konsequenzen ein, die entstehen, wenn das Problem nicht gelöst wird. Was passiert, wenn sie nichts tun? Es geht nicht darum, ihnen Angst zu machen, sondern darum, die realen „Kosten der Unentschlossenheit“ aufzuzeigen. Dies knüpft an ein psychologisches Konzept namens Prospect Theory (Neue Erwartungstheorie) an, das besagt, dass sich der Schmerz eines Verlustes schlimmer anfühlt als die Freude über einen gleichwertigen Gewinn. Nachdem Sie den Einsatz verdeutlicht haben, schwenken Sie zu ihren Bestrebungen um. Malen Sie ein klares Bild davon, wie das Leben aussehen könnte, wenn das Problem erst einmal gelöst ist.

• S - Story (Geschichte), Solution (Lösung), System Jetzt können Sie Ihre Lösung vorstellen, aber listen Sie nicht einfach nur deren Funktionen auf. Erwecken Sie sie mit einer nachvollziehbaren Geschichte zum Leben. Menschen sind auf Geschichten programmiert. Erzählen Sie, wie Sie oder jemand wie sie mit demselben Problem konfrontiert waren und durch diese Lösung einen Ausweg gefunden haben. Das macht es real und erreichbar.

• T - Transformation und Testimony (Zeugnis/Referenz) Verkaufen Sie nicht das Produkt; verkaufen Sie die Veränderung, die es bewirkt. Niemand kauft eine Bohrmaschine, weil er eine Bohrmaschine will; er will ein Loch. Konzentrieren Sie sich auf das Ergebnis. Wie wird das Leben Ihres Kunden nach der Nutzung Ihres Produkts besser sein? Dies ist auch der perfekte Ort für Testimonials (Kundenbewertungen). Lassen Sie andere zufriedene Kunden den Beweis liefern, dass Ihre Lösung funktioniert.

• O - Offer (Angebot) Hier legen Sie den Deal dar. Seien Sie klar darüber, was der Kunde erhält. Eine gute Faustregel ist 80/20: Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit mit den Vorteilen und der Transformation und nur 20 % mit den spezifischen Dingen, die sie erhalten (die Funktionen, Module, Downloads usw.).

• R - Response (Reaktion/Handlung) Schließlich müssen Sie um den Verkauf bitten. Seien Sie direkt. Sagen Sie dem Leser genau, was er als Nächstes tun soll: „Klicken Sie auf diese Schaltfläche, um zu starten“ oder „Melden Sie sich hier für sofortigen Zugriff an“. Ein klarer Call to Action (Handlungsaufforderung) beseitigt Verwirrung und macht es dem Leser leicht, den nächsten Schritt zu gehen.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung des P.A.S.T.O.R.-Frameworks zum Nachschlagen:

Wichtige Bausteine für überzeugende Texte

Während ein Framework wie P.A.S.T.O.R. den Bauplan liefert, benötigen Sie dennoch die richtigen Bausteine. Betrachten Sie diese als die wesentlichen Zutaten, die Ihren Text von Anfang bis Ende funktionieren lassen.

Aufmerksamkeit erregen

Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu gewinnen.

• Headline (Schlagzeile): Der legendäre David Ogilvy sagte einmal, dass fünfmal so viele Menschen die Schlagzeile lesen wie den eigentlichen Text. Ihre einzige Aufgabe ist es, eine „Anzeige für die Anzeige“ zu sein. Sie muss Aufmerksamkeit erregen, ein Versprechen abgeben oder genug Neugier wecken, damit jemand weiterliest.
• Deck Copy (Unterüberschrift): Dies ist die Sub-Headline, der kurze Satz direkt unter Ihrer Hauptüberschrift. Er erweitert das Versprechen der Schlagzeile und zieht den Leser tiefer in den Text.

Das Narrativ aufbauen

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie sie halten.

• Lead (Einleitung): Ihr Eröffnungsparagraph ist entscheidend. Er muss den Leser sofort fesseln und ihm signalisieren, dass er hier richtig ist. Ein guter Weg ist es, sein Problem direkt anzusprechen, etwa so: „Wenn Sie jemals mit X zu kämpfen hatten, dann sollten Sie jedes Wort auf dieser Seite lesen.“
• Rapport (Beziehung): Menschen kaufen von denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Dieses Vertrauen bauen Sie durch echte Empathie auf. Erkennen Sie ihre Frustrationen an und zeigen Sie ihnen, dass Sie verstehen, was sie durchmachen.
• Bullet Points (Aufzählungspunkte): Aufzählungspunkte eignen sich hervorragend, um Text aufzulockern und Vorteile hervorzuheben. Sie können sie noch besser machen, indem Sie „neugierig machende“ Bullets verwenden. Diese wecken Neugier, indem sie einen Vorteil andeuten, ohne genau zu verraten, wie er erreicht wird. Zum Beispiel: Statt „Unsere Software verwendet einen fortschrittlichen Algorithmus“ versuchen Sie es mit „Der 'Geheimrezept'-Algorithmus, der in 60 Sekunden versteckte Einsparungen findet.“ Das macht den Leser neugierig auf mehr.

Behauptungen beweisen und Glaubwürdigkeit aufbauen

Jeder kann eine Behauptung aufstellen. Sie müssen Ihre untermauern.

• Glaubwürdigkeit: Ihr Leser fragt sich ständig: „Warum sollte ich Ihnen zuhören?“ Darauf müssen Sie antworten. Teilen Sie Ihre Expertise, Ihre Referenzen oder sogar Ihren eigenen Weg mit dem Problem. Geben Sie ihnen einen Grund, Ihnen zu glauben.
• Testimonials (Kundenstimmen): Nichts geht über die Empfehlung eines Dritten. Lassen Sie Ihre zufriedenen Kunden für Sie verkaufen. Video-Testimonials sind am besten, gefolgt von Fotos mit vollem Namen und einer spezifischen Geschichte über die erzielten Ergebnisse.
• Risikoumkehr (Die Garantie): Das größte Hindernis für einen Verkauf ist Angst – speziell die Angst, die falsche Wahl zu treffen oder Geld zu verschwenden. Eine starke Garantie ohne Wenn und Aber (wie eine 30-tägige 100%-Geld-zurück-Garantie) nimmt diese Angst. Sie verlagert das Risiko vom Käufer auf Sie und macht die Kaufentscheidung viel einfacher.

Verkaufsstarke Texte in großem Stil mit KI schreiben

Diese Frameworks konsequent auf jeden Blogpost, jede E-Mail und jede Landingpage anzuwenden, ist ein enormer Arbeitsaufwand. Es erfordert Zeit und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Hier kann KI ein großartiger Partner sein, aber Sie müssen sie klug einsetzen.

Meiner Meinung nach ist KI wie die meisten Werkzeuge. Garbage in, garbage out (Müll rein, Müll raus). Man kann ihr nicht einfach ein Keyword hinwerfen und einen gut geschriebenen Artikel erwarten. Man muss immer noch die richtigen Keywords recherchieren. Man muss die SERPs (Suchergebnisseiten) studieren. Man muss immer noch eine großartige Gliederung perfektionieren. Sobald das alles erledigt ist, ist KI eine Stütze, sie kann einen unterstützen.

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Allgemeine KI-Schreibwerkzeuge verstehen

Tools wie ChatGPT sind nützlich für Brainstorming oder das Erstellen erster Entwürfe. Ein wichtiger Aspekt ist jedoch, dass sie ohne spezifischen Kontext über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Kunden oder Ihre Markenstimme arbeiten, sofern diese Informationen nicht im Prompt bereitgestellt werden. Dies kann zu Inhalten führen, die sich generisch anfühlen und eine erhebliche Nachbearbeitung erfordern, um sie an eine bestimmte Marke anzupassen. Es ist auch wichtig, die Ergebnisse auf Fakten zu prüfen, da diese Modelle manchmal ungenaue Informationen generieren können. Darüber hinaus erzeugen diese Tools in der Regel nur Text, was bedeutet, dass der Benutzer für Recherche, visuelle Elemente und SEO selbst verantwortlich ist.

Verwendung eines kontextbewussten KI-Schreibers

Kontextbewusste KI-Content-Plattformen wie der eesel AI Blogschreiber sind darauf ausgelegt, diese Herausforderungen zu meistern. Der Prozess ist einfach: Sie geben ein Keyword und Ihre Website-URL ein, und eesel generiert einen vollständigen, veröffentlichungsreifen Blogpost, der auf Überzeugung ausgelegt ist.

So nutzt er die behandelten Copywriting-Prinzipien, um bessere Inhalte zu erstellen:

1. Kontextbewusste Recherche, die tiefer geht: Anstatt nur die Top-Google-Ergebnisse zusammenzufassen, versteht er die Suchintention. Er zieht relevante Daten (wie Preise für Vergleichs-Posts) heran und integriert sogar echte Reddit-Zitate, um authentischen Social Proof zu liefern und in das Gespräch einzusteigen, das Ihre Kunden bereits führen.
2. Ein wirklich menschlicher Tonfall: Wir haben über ein Jahr damit verbracht, unsere KI zu verfeinern, um einen konversationellen Ton zu erzeugen, den Menschen tatsächlich gerne lesen. Er vermeidet dieses steife, generische Gefühl, das förmlich „von KI geschrieben“ schreit.
3. Automatische Erstellung von Assets: Eine Textwüste ist nicht sehr überzeugend. eesel erstellt einen vollständigen Post mit visuellen Elementen wie KI-generierten Bildern, Infografiken, Datentabellen und eingebetteten YouTube-Videos, um das Engagement zu steigern.
4. Tiefer Markenkontext für natürliche Produkterwähnungen: Durch das Scannen Ihrer Website lernt er Ihre Markenstimme und Ihre Produkte kennen. Dadurch kann er Produkterwähnungen so einweben, dass sie sich wie hilfreiche Vorschläge anfühlen und nicht wie plumpe Verkaufsgespräche.

Es ist dieselbe Plattform, die wir bei eesel genutzt haben, um unsere täglichen Sucheindrücke (Impressions) in nur drei Monaten von 700 auf 750.000 zu steigern.

Für einen tieferen Einblick in die praktischen Schritte zum Schreiben großartiger Texte schauen Sie sich dieses Video an, das eine hilfreiche Checkliste für die Vorbereitung bietet.

Ein Video-Tutorial der Copywriting-Expertin Alex Cattoni, das ihre Checkliste vor dem Texten durchgeht – ein praktischer Leitfaden zur Vorbereitung auf das Schreiben von Verkaufstexten.

Alles zusammenfügen

Zu lernen, wie man verkaufsstarke Texte schreibt, bedeutet nicht, hinterhältige Tricks zu beherrschen oder aufdringlich zu sein. Es geht um Empathie. Es geht darum, Ihren Kunden zu verstehen und ihn mithilfe einer bewährten Struktur wie dem P.A.S.T.O.R.-Framework zu einer Lösung zu führen.

Jedes Puzzleteil, von Ihrer Schlagzeile und Garantie bis hin zu Ihren Testimonials und dem Call to Action, trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen und Ihren Leser davon zu überzeugen, dass Sie die Antwort haben, die er benötigt.

Der beste Weg zu lernen ist die Praxis. Sie können diese Prinzipien manuell anwenden oder beobachten, wie sie in wenigen Minuten zusammenfinden. Beginnen Sie mit der Erstellung veröffentlichungsreifer, überzeugender Inhalte, indem Sie den eesel AI Blogschreiber kostenlos testen.