Una guía práctica sobre cómo escribir textos que venden (sin sonar como un robot)

La palabra "copywriting" (redacción publicitaria) puede sonar un poco anticuada, ¿verdad? A menudo se describe como "ventas por escrito", lo que evoca imágenes de agencias de publicidad de la vieja escuela. Pero, en su esencia, es simplemente el motor que convierte sus ideas en ingresos. Es la fuerza silenciosa detrás de cada clic, registro y venta.

La parte difícil no es solo la escritura en sí. Es escribir un texto que realmente venda sin parecer insistente o, lo que es peor, como un texto genérico generado por IA que a menudo no da en el clavo. Todos hemos pasado de largo ante ese contenido insípido y predecible que no logra conectar con nadie.

Aquí está el problema. Usted necesita entender cómo los escritores de 'IA' construyen su contenido y cuál es su objetivo. Un escritor de 'IA' simplemente tomará una consulta de búsqueda que usted especifique. Descargará el texto de los 10 mejores resultados. Analizará los resultados y encontrará palabras comunes. Utilizará el perfil de enlace semántico más popular. Escribirá la primera iteración del texto y luego parafraseará. Sin embargo, hay un fallo importante en todos los escritores de 'IA'. El perfil de enlace semántico que utiliza es el mismo en la mayoría de los artículos de 'IA'. Google puede determinar esto... Ahora mismo el texto de 'IA' posiciona. No lo hará el próximo año a menos que realice una edición significativa, y me refiero a reescribir casi todo el asunto.

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Afortunadamente, no tiene que reinventar la rueda. Todo buen texto publicitario sigue marcos probados y centrados en el ser humano. No se trata de engañar a la gente; se trata de guiar a alguien hacia una decisión que realmente le ayude. Y ahora, las herramientas pueden ayudarle a utilizar estos principios sin todo el esfuerzo manual. Por ejemplo, el escritor de blogs de eesel AI está diseñado para generar contenido persuasivo con un tono humano, aprendiendo realmente del contexto de su marca, lo que facilita mucho la aplicación de estas ideas.

¿Qué es el copywriting?

En su día, la leyenda de la publicidad John E. Kennedy lo definió como "ventas por escrito". Ese sigue siendo el núcleo, pero lo "escrito" ahora abarca mucho más terreno. Hoy en día, el copywriting está en los sitios web, en su bandeja de entrada de correo electrónico, en todas las redes sociales y en los guiones de los vídeos de YouTube.

Lo que diferencia al copywriting de, por ejemplo, una novela o un artículo de noticias es su único objetivo: conseguir que el lector realice una acción específica. Esa acción podría ser comprar un producto, suscribirse a un boletín informativo o hacer clic en un botón de "más información".

Sin embargo, este es el verdadero secreto: un gran texto no trata sobre las características de su producto. Trata sobre el lector. Trata sobre sus problemas, frustraciones, esperanzas y deseos. Como dijo el famoso gigante del copywriting, Robert Collier, usted tiene que "unirse a la conversación" que ya está teniendo lugar en la cabeza del lector. Cuando logra hacer eso, deja de vender y comienza a ayudar.

El marco P.A.S.T.O.R.: Una guía para la escritura persuasiva

Si busca una estructura fiable y eficaz para su escritura, el marco P.A.S.T.O.R. es un excelente punto de partida. Desarrollado por el experto en copywriting Ray Edwards, este marco le ayuda a actuar como un guía, conduciendo a su cliente hacia una solución que mejorará su situación.

Desglosemos lo que significa cada letra. Aquí tiene un desglose visual de cómo el marco guía su escritura:

• P - Persona, problema, dolor (Pain) Este es su punto de partida. Antes de sugerir siquiera su solución, debe demostrar que comprende el problema. Describa la situación del lector utilizando su propio lenguaje. Hable de sus puntos de dolor específicos. Cuando alguien lee su texto y piensa: "Vaya, me entienden", usted se ha ganado su confianza.

• A - Amplificar y aspiraciones A continuación, mencione suavemente las consecuencias de no resolver el problema. ¿Qué sucede si no hacen nada? No se trata de asustarlos; se trata de mostrar el "coste real de la indecisión". Esto conecta con una idea psicológica llamada Teoría de las Perspectivas, que básicamente dice que el dolor de perder se siente peor que el placer de una ganancia equivalente. Después de establecer lo que está en juego, pase a sus aspiraciones. Pinte una imagen clara de cómo podría ser la vida una vez resuelto el problema.

• S - Historia (Story), solución, sistema Ahora puede presentar su solución, pero no se limite a enumerar sus características. Dele vida con una historia con la que se puedan identificar. Las personas están programadas para las historias. Comparta cómo usted, o alguien como ellos, lidió con el mismo problema y encontró una salida con esta solución. Esto hace que se sienta real y alcanzable.

• T - Transformación y testimonio No venda el producto; venda el cambio que aporta. Nadie compra un taladro porque quiera un taladro; quiere un agujero. Céntrese en el resultado. ¿Cómo mejorará la vida de su cliente después de usar su producto? Este es también el lugar perfecto para los testimonios. Deje que otros clientes satisfechos proporcionen la prueba de que su solución funciona.

• O - Oferta Aquí es donde presenta el trato. Sea claro sobre lo que recibe el cliente. Una buena regla general es 80/20: dedique el 80% de su tiempo a los beneficios y la transformación, y solo el 20% a las cosas específicas que recibirán (las características, módulos, descargas, etc.).

• R - Respuesta Finalmente, tiene que pedir la venta. Sea directo. Dígale al lector exactamente qué hacer a continuación: "Haga clic en este botón para comenzar" o "Regístrese aquí para obtener acceso instantáneo". Una llamada a la acción (CTA) clara elimina la confusión y les facilita avanzar.

Aquí tiene un resumen rápido del marco P.A.S.T.O.R. para tenerlo a mano:

Elementos clave para un texto persuasivo

Si bien un marco como P.A.S.T.O.R. proporciona el plano, todavía necesita los ladrillos adecuados. Piense en estos como los ingredientes esenciales que hacen que su texto funcione de principio a fin.

Captar la atención

Solo tiene unos segundos para llamar la atención de alguien.

• Titular: El legendario David Ogilvy dijo una vez que cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Su único trabajo es ser un "anuncio para el anuncio". Debe captar la atención, hacer una promesa o despertar suficiente curiosidad para que alguien siga leyendo.
• Subtítulo (Deck copy): Esta es la frase corta justo debajo de su titular principal. Amplía la promesa del titular y atrae al lector aún más.

Construir la narrativa

Una vez que tenga su atención, debe mantenerla.

• Entradilla (Lead): Su párrafo de apertura es vital. Tiene que enganchar al lector de inmediato y hacerle saber que está en el lugar correcto. Una buena forma de hacerlo es abordando su problema directamente, como: "Si alguna vez ha tenido problemas con X, entonces querrá leer cada palabra de esta página".
• Rapport (Conexión): La gente compra a quienes conoce, le gustan y en quienes confía. Usted construye esa confianza mostrando una empatía real. Reconozca sus frustraciones y demuéstreles que entiende por lo que están pasando.
• Viñetas (Bullet points): Las viñetas son excelentes para dividir el texto y resaltar los beneficios. Puede hacerlas aún mejores usando viñetas "ciegas". Estas crean curiosidad al sugerir un beneficio sin revelar exactamente cómo se logra. Por ejemplo, en lugar de "Nuestro software utiliza un algoritmo avanzado", pruebe con "El algoritmo de la 'fórmula secreta' que encuentra ahorros ocultos en 60 segundos". Esto hace que el lector quiera saber más.

Probar sus afirmaciones y generar credibilidad

Cualquiera puede hacer una afirmación. Usted tiene que respaldar la suya.

• Credibilidad: Su lector siempre se pregunta: "¿Por qué debería escucharlo a usted?". Debe responder a eso. Comparta su experiencia, credenciales o incluso su propio recorrido con el problema. Deles una razón para creerle.
• Testimonios: Nada supera el respaldo de un tercero. Deje que sus clientes satisfechos vendan por usted. Los testimonios en vídeo son los mejores, seguidos de fotos con nombre completo y una historia específica sobre los resultados que lograron.
• Reversión de riesgo (la garantía): Lo que más frena una venta es el miedo, específicamente el miedo a tomar la decisión equivocada o a perder dinero. Una garantía sólida y sin preguntas (como una garantía de devolución del 100% del dinero durante 30 días) elimina ese miedo. Desplaza el riesgo del comprador hacia usted, haciendo que la decisión de compra sea mucho más fácil.

Escribir textos que venden a escala con IA

Aplicar estos marcos de manera constante en cada publicación de blog, correo electrónico y página de destino es una cantidad enorme de trabajo. Requiere tiempo y una comprensión profunda de su audiencia. Aquí es donde la IA puede ser un gran aliado, pero debe usarla con sabiduría.

En mi opinión, la IA es como la mayoría de las herramientas. Si entra basura, sale basura. No puedes lanzarle una palabra clave y esperar un artículo bien escrito. Todavía necesitas investigar las palabras clave adecuadas. Necesitas estudiar las SERP. Todavía necesitas perfeccionar un gran esquema. Una vez hecho todo eso, la IA es un apoyo, puede asistirte.

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Entender los escritores de IA de propósito general

Herramientas como ChatGPT son útiles para la lluvia de ideas o la creación de borradores iniciales. Una consideración clave es que operan sin un contexto específico sobre su negocio, producto, clientes o voz de marca, a menos que se proporcione esa información en el prompt (instrucción). Esto puede dar como resultado un contenido que puede sentirse genérico y requerir una edición significativa para alinearse con una marca específica. También es importante verificar los datos de la salida, ya que estos modelos a veces pueden generar información que no es precisa. Además, estas herramientas suelen generar solo texto, lo que significa que el usuario es responsable de la investigación, la creación de activos visuales y el SEO.

Usar un escritor de IA consciente del contexto

Las plataformas de contenido de IA conscientes del contexto, como el escritor de blogs de eesel AI, están diseñadas para abordar estos desafíos. El proceso es sencillo: usted le da una palabra clave y la URL de su sitio web, y eesel genera una publicación de blog completa y lista para publicar que está diseñada para ser persuasiva.

Así es como utiliza los principios de copywriting que hemos cubierto para crear mejor contenido:

1. Investigación consciente del contexto que profundiza: En lugar de simplemente resumir los mejores resultados de Google, comprende la intención de búsqueda. Extrae datos relevantes (como precios para publicaciones comparativas) e incluso integra citas reales de Reddit para añadir una prueba social auténtica y unirse a la conversación que sus clientes ya están teniendo.
2. Un tono genuinamente humano: Hemos pasado más de un año perfeccionando nuestra IA para producir un tono conversacional que a la gente realmente le guste leer. Evita esa sensación rígida y genérica que grita "escrito por IA".
3. Generación automática de activos: Un muro de texto no es muy persuasivo. eesel crea una publicación completa con elementos visuales como imágenes generadas por IA, infografías, tablas de datos y vídeos de YouTube incrustados para aumentar el compromiso.
4. Contexto de marca profundo para menciones naturales de productos: Al escanear su sitio web, aprende la voz de su marca y sus productos. Esto le permite entrelazar menciones de productos que se sienten como sugerencias útiles, no como lanzamientos de ventas incómodos.

Es la misma plataforma que usamos en eesel para aumentar nuestras impresiones de búsqueda diarias de 700 a 750,000 en solo tres meses.

Para profundizar en los pasos prácticos para escribir un gran texto, vea este vídeo que proporciona una útil lista de verificación previa a la escritura para ayudarle a comenzar.

Un tutorial en vídeo de la experta en copywriting Alex Cattoni que recorre su lista de verificación previa al copywriting, una guía práctica para prepararse para escribir textos de ventas.

En resumen

Aprender a escribir textos que venden no se trata de dominar trucos engañosos o ser insistente. Se trata de empatía. Se trata de comprender a su cliente y guiarlo hacia una solución utilizando una estructura probada como el marco P.A.S.T.O.R.

Cada pieza del rompecabezas, desde su titular y garantía hasta sus testimonios y llamada a la acción, desempeña un papel en la construcción de la confianza y en convencer a su lector de que usted tiene la respuesta que necesita.

La mejor manera de aprender es haciendo. Puede aplicar estos principios manualmente o puede ver cómo se unen en cuestión de minutos. Comience a generar contenido persuasivo y listo para publicar probando el escritor de blogs de eesel AI de forma gratuita.