Um guia prático para a escrita de blogs focada em conversão

Ver o tráfego do seu blog aumentar é uma descarga de adrenalina. Mas quando você olha para suas inscrições ou vendas e vê apenas zeros, essa empolgação desaparece rapidamente. Um blog com muito tráfego, mas sem conversões, é como um restaurante popular onde todos apenas olham o cardápio e vão embora. É um problema frustrantemente comum, mas que você pode resolver.

É exatamente disso que trata a escrita de blogs focada em conversão. É uma mudança de mentalidade: de apenas conseguir cliques para obter resultados reais de negócios. Você não está apenas atraindo olhares; você está gentilmente direcionando os leitores para uma ação que beneficia a ambos. E com as ferramentas de IA de hoje, todo esse processo é muito menos doloroso. Ferramentas como o redator de blogs do eesel AI foram projetadas para esse propósito exato, ajudando você a transformar seu blog de uma simples fonte de tráfego em uma verdadeira fonte de receita.

O que é a escrita de blogs focada em conversão?

O que isso significa na prática? A escrita de blogs focada em conversão é simplesmente criar conteúdo com um propósito claro: fazer com que o leitor realize algo específico. Isso pode ser qualquer coisa, desde se inscrever para um teste ou baixar um ebook até agendar uma demonstração ou comprar um produto.

É um pouco diferente de outros estilos de conteúdo que você pode ter tentado:

• Comparado à escrita de SEO tradicional: O SEO à moda antiga é frequentemente um jogo de números, perseguindo palavras-chave com o maior volume de busca. A escrita de conversão é mais inteligente. Ela foca em palavras-chave que demonstram alta intenção (intent). Estas são as frases que as pessoas digitam quando estão prontas para agir, mesmo que o volume de busca seja menor. Pense em "melhor CRM para pequenas empresas" em vez do termo muito mais amplo "o que é um CRM".
• Comparado à escrita para reconhecimento de marca (brand awareness): O conteúdo de marca serve para divulgar seu nome e fazer você parecer um especialista. É um conteúdo de topo de funil que constrói familiaridade. O conteúdo de conversão, no entanto, serve para fazer alguém agir agora. É aquele empurrãozinho final e útil que eles precisam para resolver seu problema.

  

Não se trata de ser um vendedor insistente. Ninguém gosta de ler um anúncio mal disfarçado. A ideia é ser tão útil e resolver o problema do leitor tão bem que aceitar sua oferta pareça o próximo passo mais lógico.

Os três pilares da escrita de blogs focada em conversão

Fazer isso da maneira certa não envolve um aperto de mão secreto ou uma fórmula mágica. Tudo se resume a três partes principais que trabalham juntas para guiar o leitor de "apenas navegando" para "convertido com sucesso".

Pode ser pensado como um banco de três pernas: você precisa entender seu público, escrever textos persuasivos e planejar seu conteúdo para a forma como as pessoas realmente leem online. Acerte nessas três coisas e você construirá confiança, facilitando a jornada de alguém desde uma busca no Google até uma inscrição.

Pilar 1: Dominando o público e a intenção de busca

Você não pode escrever algo que convença as pessoas se não souber com quem está falando ou o que elas estão realmente procurando.

É hora de ir além das personas básicas. Saber o cargo de alguém é bom, mas não é o suficiente. O conteúdo que realmente funciona fala sobre o problema específico e irritante que alguém está tentando resolver agora. Qual é a maior dor de cabeça deles? Qual parte do dia deles é um tédio total? Seu conteúdo tem que ser a solução para isso.

É por isso que entender a intenção de busca (search intent) é tão importante. As palavras que as pessoas digitam no Google dizem onde elas estão em sua jornada.

• Palavras-chave informativas ("como fazer", "o que é"): Esta é a fase do "apenas olhando". Alguém que pesquisa "como melhorar o atendimento ao cliente" está reunindo informações, não pegando o cartão de crédito. Esses posts são bons para construir confiança, mas não espere vendas imediatas.
• Palavras-chave comerciais ("melhor", "análise", "vs"): Agora as coisas estão ficando sérias. Uma busca por "Zendesk vs Intercom" ou "melhor redator de blogs com IA" significa que eles estão comparando opções. Eles têm um problema e estão procurando ativamente a melhor ferramenta para resolvê-lo. É aqui que você quer estar.
• Palavras-chave transacionais ("comprar", "teste", "grátis"): Este é o passo final. A pessoa está pronta para se comprometer. Ela está procurando por preços, um teste gratuito ou um desconto.

  

Para seu conteúdo focado em conversão, você quer viver nesse espaço comercial e transacional. Você está captando as pessoas quando elas estão mais propensas a agir, que é sua melhor chance de ser genuinamente útil e conseguir uma conversão.

Pilar 2: Estruturando seu post para persuasão

Depois de ter a palavra-chave certa e conhecer o problema do leitor, o próximo passo é fazer com que ele fique tempo suficiente para ler sua solução e confiar em você.

Pesquisas do Nielsen Norman Group mostram que a maioria das pessoas sai de uma página da web rapidamente. Não é muito tempo. Você precisa prender a atenção deles imediatamente. Uma maneira simples de fazer isso é com o método APP (Agree, Promise, Preview).

• Agree (Concordar): Comece reconhecendo o problema deles. Mostre que você entende a frustração deles. (ex: "Parece que você está escrevendo posts de blog para o vazio?")
• Promise (Prometer): Deixe-os saber que existe uma solução. (ex: "Existe uma maneira de escrever conteúdo que não apenas seja lido, mas que também traga clientes.")
• Preview (Pré-visualizar): Dê um resumo rápido do que você vai cobrir. (ex: "Aqui, vamos percorrer as três partes principais de um post de blog de alta conversão...")

  

Depois de fisgá-los, o foco é construir confiança. As pessoas são naturalmente céticas em relação às marcas, mas confiam em outras pessoas. É por isso que a prova social é tão eficaz. Você pode incluir depoimentos de clientes, estudos de caso curtos ou até mesmo incorporar comentários reais de lugares como Reddit ou Twitter. Isso prova que outras pessoas encontraram valor no que você está oferecendo.

Minha opinião é que sim. Eu uso software de Inspiração Ativa (I.A.) para me 'tirar' do bloqueio da página em branco. O problema é quando o conteúdo é 70% IA ou mais. A IA deve realmente ser usada como uma Interface Assistiva para escrever um ótimo conteúdo, não para produzir um amontoado mecânico de palavras ao rodar e rodar parágrafos pelo GPT-3. Então, sim, use, mas apenas se for usar corretamente. Caso contrário, é um desperdício de dinheiro e o Google fará você se arrepender.

Reddit

Por último, mas não menos importante, você precisa de uma chamada para ação (CTA) clara. É aqui que a conversão acontece. Não coloque apenas um botão de "saiba mais" no final e dê o trabalho por encerrado. Seus CTAs devem ser específicos, atraentes e colocados onde façam sentido no artigo. Se alguém se convencer na metade do caminho, dê a essa pessoa a oportunidade de agir ali mesmo.

Pilar 3: Otimizando para legibilidade

As pessoas não leem online, elas "escaneiam". Você pode escrever o artigo mais brilhante do mundo, mas se for um bloco sólido de texto, ninguém vai ler. Conteúdo fácil de escanear é conteúdo que converte.

Torne sua escrita agradável aos olhos com alguns truques simples:

• Mantenha os parágrafos curtos, com cerca de 2 a 3 frases.
• Use subtítulos claros que guiem o leitor pela história.
• Use listas para etapas ou recursos.
• Use texto em negrito para as informações que você realmente quer que as pessoas lembrem.

E não se trata mais apenas de humanos. Você também precisa pensar na IA. É disso que trata a Otimização para Mecanismos de Resposta (Answer Engine Optimization - AEO). Significa estruturar seu conteúdo para que ferramentas de busca por IA, como os Resumos Gerados por IA do Google, possam extrair trechos para responder a perguntas diretamente. Pelo que a comunidade de SEO tem observado, isso envolve escrever frases claras e diretas que mostrem que você domina o assunto.

Os elementos visuais também são fundamentais. Eles não são apenas decoração. Boas imagens, gráficos ou infográficos podem quebrar longas seções de texto, simplificar ideias complicadas e prender a atenção do leitor por um pouco mais de tempo.

Finalmente, seja inteligente com seus links. Use links internos para direcionar as pessoas a outros artigos úteis em seu site, especialmente páginas como preços ou tours pelo produto. Isso as mantém em seu site e as guia para mais perto de se tornarem clientes.

Aprenda como um estilo de escrita diferente pode aumentar drasticamente as taxas de conversão de posts em blogs.

Um guia para escalar a escrita de blogs focada em conversão com o eesel AI

Tentar aplicar todos os três pilares em cada post pode parecer um trabalho de tempo integral. Entre pesquisa, escrita, formatação e busca por visuais, é muita coisa para gerenciar.

É aqui que a IA pode oferecer uma ajuda significativa. Por exemplo, o redator de blogs do eesel AI foi projetado para lidar com esse fluxo de trabalho. Ele não serve apenas para acelerar a escrita, mas para ajudar a criar conteúdo focado em conversão de forma consistente.

Veja como ele ajuda com os pilares que acabamos de discutir:

• Público e Intenção: A ferramenta pesquisa o tópico para entender a intenção por trás de uma consulta de busca, visando criar conteúdo genuinamente útil.
• Persuasão e Confiança: O redator de blogs do eesel AI pode encontrar e incluir automaticamente citações relevantes do Reddit e incorporar vídeos do YouTube. Isso adiciona prova social e pode tornar os artigos mais envolventes.
• Otimização e AEO: Cada post é gerado pronto para publicar, com formatação otimizada para leitura rápida e para mecanismos de resposta por IA. Ele também gera ativos como tabelas e imagens.

Usamos esta ferramenta exata para fazer nosso próprio blog no eesel AI crescer de 700 para 750.000 impressões diárias em três meses. Fizemos isso publicando mais de 1.000 blogs que foram construídos para converter desde o primeiro dia. A combinação de pesquisa profunda e AEO integrada oferece uma maneira de escalar os esforços de conteúdo.

Transformando seu blog em um motor de crescimento

No final das contas, escrever um blog que converte é uma mistura de entender as pessoas, otimização inteligente e uma boa e velha escrita persuasiva. Trata-se de descobrir o que seu leitor precisa e entregar isso de uma forma clara, útil e fácil de agir.

Números de tráfego são legais, mas não pagam as contas. Conversões são o que fazem seu negócio avançar.

Portanto, da próxima vez que você se sentar para escrever, pense além da palavra-chave. Pense na pessoa que a está digitando. Descubra o que ela está tentando fazer, construa seu post para ajudá-la a conseguir isso e torne o próximo passo óbvio.

Comece a escrever blogs que convertem hoje mesmo

Ler sobre isso é ótimo, mas a melhor maneira de ver o impacto é testando.

Você pode usar o redator de blogs do eesel AI gratuitamente para ver como funciona. Dê a ele uma palavra-chave e veja-o criar um artigo completo e otimizado em apenas alguns minutos.

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