Un guide pratique pour la rédaction de blogs axée sur la conversion

Voir le trafic de votre blog augmenter est une sensation forte. Mais quand vous regardez vos inscriptions ou vos ventes et que vous ne voyez que des zéros, l'enthousiasme retombe vite. Un blog avec beaucoup de trafic mais aucune conversion est comme un restaurant populaire où tout le monde regarde le menu et repart. C'est un problème frustrant et courant, mais vous pouvez le résoudre.

C'est précisément l'objet de la rédaction de blogs axée sur la conversion. Il s'agit d'un changement de mentalité : passer du simple clic à l'obtention de résultats commerciaux concrets. Vous ne cherchez pas seulement à attirer des regards ; vous orientez doucement les lecteurs vers une action qui vous profite à tous les deux. Et avec les outils d'IA d'aujourd'hui, tout ce processus est beaucoup moins pénible. Des outils comme le rédacteur de blog eesel AI sont conçus à cette fin précise, vous aidant à transformer votre blog d'une simple source de trafic en un véritable flux de revenus.

Qu'est-ce que la rédaction de blogs axée sur la conversion ?

Qu'est-ce que cela signifie concrètement ? La rédaction de blogs axée sur la conversion consiste simplement à créer du contenu avec un objectif clair : amener le lecteur à faire quelque chose de spécifique. Il peut s'agir de s'inscrire à un essai, de télécharger un livre blanc, de réserver une démonstration ou d'acheter un produit.

C'est un peu différent des autres styles de contenu que vous avez pu essayer :

• Comparé à la rédaction SEO traditionnelle : Le SEO à l'ancienne est souvent un jeu de chiffres, consistant à chasser les mots-clés ayant le plus gros volume de recherche. La rédaction de conversion est plus intelligente. Elle cible des mots-clés qui affichent une forte intention. Ce sont les expressions que les gens tapent lorsqu'ils sont prêts à passer à l'action, même si le volume de recherche est plus faible. Pensez à « meilleur CRM pour petite entreprise » par opposition au terme beaucoup plus large « qu'est-ce qu'un CRM ».
• Comparé à la rédaction pour la notoriété de la marque : Le contenu de marque vise à faire connaître votre nom et à vous positionner comme un expert. C'est un contenu de haut de tunnel (top-of-funnel) qui renforce la familiarité. Le contenu de conversion, en revanche, vise à faire agir quelqu'un maintenant. C'est le dernier coup de pouce utile dont il a besoin pour résoudre son problème.

  

Il ne s'agit pas d'être un vendeur agressif. Personne n'aime lire une publicité à peine déguisée. L'idée est d'être si utile et de si bien résoudre le problème du lecteur que répondre à votre offre lui semble être l'étape suivante la plus logique.

Les trois piliers de la rédaction de blogs axée sur la conversion

Réussir cet exercice ne nécessite pas de formule magique. Tout repose sur trois éléments clés qui travaillent ensemble pour guider un lecteur de la « simple consultation » à la « conversion heureuse ».

On peut comparer cela à un tabouret à trois pieds : vous devez comprendre votre audience, rédiger un texte persuasif et concevoir votre contenu en fonction de la manière dont les gens lisent réellement en ligne. Maîtrisez ces trois aspects, et vous instaurerez la confiance tout en facilitant le passage d'une recherche Google à une inscription.

Pilier 1 : Maîtriser l'audience et l'intention de recherche

Vous ne pouvez pas écrire quelque chose de convaincant si vous ne savez pas à qui vous vous adressez ni ce que ces personnes recherchent réellement.

Il est temps d'aller plus loin que les simples personas de base. Connaître un intitulé de poste est utile, mais cela ne suffira pas. Le contenu qui fonctionne vraiment s'adresse au problème spécifique et agaçant que quelqu'un essaie de résoudre en ce moment même. Quel est son plus gros casse-tête ? Quelle partie de sa journée est un véritable fardeau ? Votre contenu doit être la solution à cela.

C'est pourquoi la compréhension de l'intention de recherche est si importante. Les mots que les gens tapent dans Google vous indiquent où ils en sont dans leur parcours.

• Mots-clés informationnels (« comment », « qu'est-ce que ») : C'est la phase de découverte. Quelqu'un qui cherche « comment améliorer le service client » recueille des informations, il ne sort pas encore sa carte de crédit. Ces articles sont excellents pour instaurer la confiance, mais n'attendez pas de ventes immédiates.
• Mots-clés commerciaux (« meilleur », « avis », « vs ») : Là, les choses deviennent sérieuses. Une recherche pour « Zendesk vs Intercom » ou « meilleur rédacteur de blog IA » signifie qu'ils comparent des options. Ils ont un problème et cherchent activement le meilleur outil pour le résoudre. C'est ici que vous devez être présent.
• Mots-clés transactionnels (« acheter », « essai », « gratuit ») : C'est l'étape finale. La personne est prête à s'engager. Elle recherche des tarifs, un essai gratuit ou une remise.

  

Pour votre contenu axé sur la conversion, vous voulez vous situer dans cet espace commercial et transactionnel. Vous captez les gens au moment où ils sont le plus susceptibles de passer à l'action, ce qui est votre meilleure chance d'être véritablement utile et d'obtenir une conversion.

Pilier 2 : Structurer votre article pour la persuasion

Une fois que vous avez le bon mot-clé et que vous connaissez le problème du lecteur, l'étape suivante consiste à faire en sorte qu'il reste assez longtemps pour lire votre solution et vous faire confiance.

Les recherches du Nielsen Norman Group montrent que la plupart des gens quittent une page web rapidement. C'est peu de temps. Vous devez capter leur attention immédiatement. Un moyen simple d'y parvenir est d'utiliser la méthode Agree, Promise, Preview (APP).

• Agree (Accord) : Commencez par reconnaître leur problème. Montrez-leur que vous comprenez leur frustration. (ex. : « Avez-vous l'impression d'écrire des articles de blog dans le vide ? »)
• Promise (Promesse) : Faites-leur savoir qu'il existe une solution. (ex. : « Il existe un moyen de rédiger du contenu qui n'est pas seulement lu, mais qui vous apporte aussi des clients. »)
• Preview (Aperçu) : Donnez-leur un bref aperçu de ce que vous allez aborder. (ex. : « Ici, nous allons passer en revue les trois éléments clés d'un article de blog à fort taux de conversion... »)

  

Après les avoir accrochés, il s'agit de bâtir la confiance. Les gens sont naturellement sceptiques vis-à-vis des marques, mais ils font confiance aux autres. C'est pourquoi la preuve sociale (social proof) est si efficace. Vous pouvez inclure des citations de clients, de courtes études de cas ou même intégrer de vrais commentaires provenant de plateformes comme Reddit ou Twitter. Cela prouve que d'autres personnes ont trouvé de la valeur dans ce que vous proposez.

Mon humble avis est que oui. J'utilise un logiciel d'Inspiration Active (I.A.) pour me « débloquer » face à la page blanche. Le problème survient lorsque le contenu est composé à 70 % ou plus d'IA. L'IA devrait vraiment être utilisée comme une Interface d'Assistance pour rédiger du contenu de qualité, et non pour produire de la bouillie de mots mécanique et dénaturée en passant et repassant des paragraphes dans GPT-3. Alors, oui, procurez-vous-en un, mais seulement si vous comptez l'utiliser correctement. Sinon, c'est un gaspillage d'argent et Google vous le fera regretter.

Reddit

Enfin, vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA) clair. C'est là que la conversion se produit. Ne vous contentez pas de placer un bouton « en savoir plus » tout à la fin en espérant que cela suffise. Vos CTA doivent être spécifiques, convaincants et placés là où ils font sens dans l'article. Si quelqu'un est convaincu à mi-chemin, donnez-lui l'opportunité d'agir immédiatement.

Pilier 3 : Optimiser pour la lisibilité

Les gens ne lisent pas en ligne, ils survolent. Vous pourriez écrire l'article le plus brillant au monde, mais s'il s'agit d'un bloc de texte compact, personne ne le lira. Un contenu facile à scanner est un contenu qui convertit.

Rendez votre écriture agréable à l'œil grâce à quelques astuces simples :

• Gardez des paragraphes courts, environ 2 à 3 phrases.
• Utilisez des sous-titres clairs qui guident le lecteur à travers l'histoire.
• Utilisez des listes pour les étapes ou les fonctionnalités.
• Utilisez le texte en gras pour les éléments que vous voulez vraiment que les gens retiennent.

Il ne s'agit plus seulement des humains. Vous devez aussi penser à l'IA. C'est tout l'enjeu de l'Answer Engine Optimization (AEO) (optimisation pour les moteurs de réponse). Cela consiste à structurer votre contenu pour que les outils de recherche par IA, comme les AI Overviews de Google, puissent extraire des extraits pour répondre directement aux questions. D'après ce que la communauté SEO a observé, cela implique de rédiger des phrases claires et directes qui démontrent votre expertise.

Les visuels sont également essentiels. Ils ne sont pas là que pour la décoration. De bonnes images, des graphiques ou des infographies peuvent briser de longues sections de texte, simplifier des idées complexes et retenir l'attention du lecteur un peu plus longtemps.

Enfin, soyez stratégique avec vos liens. Utilisez des liens internes pour orienter les gens vers d'autres articles utiles de votre site, en particulier vers des pages comme vos tarifs ou vos présentations de produits. Cela les maintient sur votre site et les guide progressivement vers l'acte d'achat.

Découvrez comment un style d'écriture différent peut augmenter considérablement les taux de conversion des articles de blog.

Un guide pour passer à l'échelle la rédaction de blogs axée sur la conversion avec eesel AI

Essayer d'appliquer ces trois piliers à chaque article peut ressembler à un travail à plein temps. Entre la recherche, la rédaction, la mise en forme et la recherche de visuels, la charge de travail est colossale.

C'est là que l'IA peut apporter une aide précieuse. Par exemple, le rédacteur de blog eesel AI est conçu pour gérer ce flux de travail. Il n'est pas seulement fait pour accélérer l'écriture, mais pour aider à créer du contenu axé sur la conversion de manière cohérente.

Voici comment il aide pour les piliers dont nous venons de parler :

• Audience et intention : L'outil effectue des recherches sur le sujet pour comprendre l'intention derrière une requête de recherche, visant à créer un contenu véritablement utile.
• Persuasion et confiance : Le rédacteur de blog eesel AI peut automatiquement trouver et inclure des citations pertinentes de Reddit et intégrer des vidéos YouTube. Cela ajoute de la preuve sociale et peut rendre les articles plus engageants.
• Optimisation et AEO : Chaque article est généré prêt à être publié, avec une mise en forme optimisée pour le survol et pour les moteurs de réponse par IA. Il génère également des ressources telles que des tableaux et des images.

Nous avons utilisé cet outil exact pour faire passer notre propre blog chez eesel AI de 700 à 750 000 impressions quotidiennes en trois mois. Nous y sommes parvenus en publiant plus de 1 000 blogs conçus pour convertir dès le premier jour. La combinaison d'une recherche approfondie et d'une AEO intégrée offre un moyen de passer vos efforts de contenu à l'échelle.

Transformer votre blog en moteur de croissance

En fin de compte, rédiger un blog qui convertit est un mélange de compréhension humaine, d'optimisation intelligente et de rédaction persuasive à l'ancienne. Il s'agit de comprendre ce dont votre lecteur a besoin et de le lui fournir d'une manière claire, utile et facile à suivre.

Les chiffres de trafic sont agréables, mais ils ne paient pas les factures. Ce sont les conversions qui font avancer votre entreprise.

Alors, la prochaine fois que vous vous installerez pour écrire, voyez au-delà du mot-clé. Pensez à la personne qui le tape. Identifiez ce qu'elle essaie de faire, construisez votre article pour l'aider à y parvenir et rendez l'étape suivante évidente.

Commencez à rédiger des blogs qui convertissent dès aujourd'hui

Lire sur le sujet est une bonne chose, mais la meilleure façon d'en voir l'impact est d'essayer.

Vous pouvez utiliser le rédacteur de blog eesel AI gratuitement pour voir comment il fonctionne. Donnez-lui un mot-clé et regardez-le créer un article complet et optimisé en quelques minutes seulement.

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