HubSpot CRMデータエンリッチメントの実践ガイド

誰もが経験したことがあるでしょう。 HubSpot CRM で新しい連絡先を確認し、アプローチの準備ができているのに、レコードがほとんど空の状態であることを。名前とメールアドレスはあるものの、それだけです。役職も、企業規模も、リアルなコンテキスト（文脈）を与えるものは何もありません。そして、まともな会話を始める前に、空欄を埋めるためだけにLinkedInや企業のウェブサイトをマニュアル（手動）で調べるという骨の折れる作業が始まります。

もし、その手間をすべて省くことができたらどうでしょうか？それがデータエンリッチメント（データ拡充）の基本的な考え方です。手作業なしで、最小限の連絡先レコードを豊富で有用なプロファイルに変換することです。

このガイドでは、2026年における HubSpot CRMデータエンリッチメント について詳しく解説します。Breeze IntelligenceのようなHubSpot独自のツール、多くのチームが使用しているサードパーティ製アプリを詳しく調べ、静的なデータを超えて、サポートチームが 本当に必要としている実用的なAI を提供する方法を探ります。

HubSpot CRMデータエンリッチメントとは？

簡単に言えば、 データエンリッチメント (data enrichment) とは 、手元にある顧客データをより良いものにするプロセスです。不足している詳細情報を追加し、既存の情報が正しいことを確認し、他のソースからの有用なコンテキストを重ね合わせます。

HubSpotを使用している誰にとっても、これは非常に重要です。クリーンで完全なデータは、よりスマートなリードスコアリングやパーソナライズされたマーケティングキャンペーンから、 顧客体験 (customer experience) 全体の向上 まで、あらゆる活動の基盤となります。顧客が誰であるか、その業界、企業規模、役割を把握していれば、推測に頼るのをやめ、真のつながりを築き始めることができます。

そして、これは単にあると便利な機能というだけではありません。CRMデータの40%以上が毎年古くなるとの推定もあります。人々は転職し、企業は方針転換し、情報は古くなります。HubSpotはこのことをよく理解しており、そのため、主に成熟したAIプラットフォームであるBreeze Intelligenceを通じて、データの維持を支援する組み込み機能を備えています。

HubSpot標準のデータエンリッチメントの仕組み

HubSpotは、あらゆる規模のビジネスにとって優れた出発点となる、堅牢なデータエンリッチメントソリューションを標準で提供しています。その仕組みと、それを最大限に活用する方法を深掘りしていきましょう。

Breeze Intelligenceの紹介：HubSpotのデータエンリッチメント用AIエンジン

もしあなたがしばらくHubSpotを利用しているなら、「HubSpot Insights」という機能を覚えているかもしれません。それは Breeze Intelligence へと進化しました。これは、データを最新の状態に保つためにバックグラウンドで静かに動作する、よりスマートなAI駆動のエンジンです。

Breezeは、連絡先や会社レコードの不足している部分を自動的に埋めようとします。ドメイン名を持つ新しい会社や、仕事用メールアドレスを持つ連絡先を追加すると、Breezeは膨大で信頼性の高いデータベースと照合し、 ファーモグラフィデータ (firmographic data) （企業属性データ）を取り込みます。これには、対応している人物や企業をより明確に把握するための主要な詳細情報が含まれます。

Breezeが取得できる情報の種類を簡単にまとめました。

連絡先のプロパティ	会社のプロパティ
名、姓	会社名
役職	年間収益
LinkedIn URL	業界
市、都道府県/地域	従業員数
職務/役職レベル	ウェブサイトURL

HubSpot標準エンリッチメントに関する戦略的考慮事項

HubSpotの標準エンリッチメントは非常に便利ですが、データを希望通りに保つために、そのロジックを理解しておくと役立ちます。このツールは公的なデータベースから情報を取得するため、法的文書に基づいた正確性を優先します。

例えば、精度を確保するために、会社名を正式な法的実体に更新することがあります。これは技術的には正しいのですが、より短いブランド名を使用したい営業やマーケティングチームは、設定を簡単に管理して、自動ワークフローをブランドボイス（ブランドの一貫したトーン）と一致させ続けることができます。これは、検証済みの高品質なデータを提供しようとするHubSpotの姿勢の表れです。

どの業界のデータも、人々の転職が頻繁に行われるにつれて進化します。HubSpotはこれらの変化に対応するために継続的なエンリッチメントを提供していますが、この標準データとリアルタイムのインタラクションツールを組み合わせることで、チームは常に最新のコンテキストを把握できるようになります。この基礎データは、顧客が「誰」であるかを教えてくれます。これは、顧客の具体的な質問にリアルタイムで答えるためのツールを追加するための完璧な土台となります。

この動画では、時間を節約し、高いデータ品質を確保するために、HubSpotでデータエンリッチメントを自動化する方法について解説しています。

HubSpot CRMデータエンリッチメントにサードパーティ製ツールを使用する

HubSpotは成熟した業界をリードするプラットフォームであるため、その標準機能を補完できる 専門的なサードパーティ製ツールの巨大なエコシステム をサポートしています。

セールスインテリジェンスツールのエコシステム

ZoomInfo、 Apollo.io 、Clayなどのプラットフォームは、ニッチなプロスペクティング（見込み客開拓）データを深掘りする必要があるチームに人気があります。これらは、一部の営業チームが必要とする直通電話番号や確認済みの個人メールアドレスなど、専門的な詳細を明らかにするのに優れています。高度にターゲットを絞ったアウトリーチリストを作成する営業担当者にとって、これらのツールはHubSpotと並行して動作し、レコードにさらなる深みを与えます。

これらのツールをHubSpotの堅牢なCRMに統合することは、一般的に簡単ですが、レコードをクリーンに保つために標準的なデータ管理手法が必要になります。正しく使用すれば、これらのツールはHubSpot環境にすでに存在する豊富な情報をさらに強化します。

統合データの価値

エンリッチメントされたプロファイルを最大限に活用するには、この貴重なコンテキストが組織全体で共有されていることを確認することが重要です。

営業やマーケティングチームがHubSpot内で詳細なプロファイルを持っていても、そのコンテキストは最前線のスタッフが簡単にアクセスできる必要があります。 Zendesk や Freshdesk などのヘルプデスクで働くサポートエージェントは、営業チームが見ているのと同じ豊富なデータを見ることができれば、大きな恩恵を受けます。

これらの部門間のギャップを埋めることで、営業の売り込みであれ、サポートチケットであれ、あらゆる顧客とのやり取りがパーソナライズされ、情報を得た上での対応であると感じられるようになります。標準的なデータエンリッチメントが「誰が」を提供し、統合されたアプローチがサポートチームに「何を」「なぜ」を提供します。

AIによるデータエンリッチメントの統合でサポートチームを強化する

では、HubSpotデータを次のレベルに引き上げる素晴らしい方法は何でしょうか？それは「エンリッチメント」の定義を広げることから始まります。HubSpotは世界クラスの基盤を提供しており、そこに会社のすべてのナレッジを接続することで、その基盤の上に構築していくことができます。

ここで統合ナレッジ層が登場します。 eesel AI のようなツールは、HubSpotのエコシステム内で動作し、「単一の真実のソース（信頼できる唯一の情報源）」を作成します。 Zendesk のヘルプデスク履歴、 Confluence や Notion の内部Wiki、さらには Slack でのチームの会話など、会社のナレッジが存在する場所に接続します。

これがHubSpotのセットアップをどのように補完するかは以下の通りです。

• 数分で稼働開始。 HubSpotの使いやすさは定評がありますが、 eesel AI もその哲学に従っています。完全にセルフサービスで利用でき、ワンクリックでナレッジソースを接続して、数分で準備が整います。

• 過去のチケットでトレーニング。 eesel AI はチームの実際のサポート履歴から学習します。過去のチケットを分析して、ブランドの声や一般的な顧客の解決策を理解し、HubSpotの連絡先データと完璧に連携するコンテキストを提供します。

• 最新情報のためのカスタムアクション。 eesel AIエージェント は、 Shopify の注文状況を確認したり、内部データベースからアカウント詳細をプルしたりするために、リアルタイムのルックアップを実行できます。これは、CRMに保存されている静的データに対する強力で実用的な追加機能です。

HubSpot CRMデータエンリッチメントの料金とプランの比較

データエンリッチメントツールの価格設定は、成長中のスタートアップからグローバル企業まで、さまざまなビジネスニーズに合わせて設計されています。

HubSpotのBreeze Intelligenceは、明確でスケーラブルな階層型クレジットシステムを採用しています。 1つのレコードのエンリッチメントに10クレジットを消費 し、プランには寛大な月間枠が含まれています（Starterは500、Professionalは3,000、Enterpriseは5,000）。これにより、HubSpotプラットフォーム内でビジネスの成長に合わせてデータへの取り組みを拡張できます。

サードパーティ製ツールは、より大きな投資になることが多く、ZoomInfoのような専門プロバイダーは包括的な企業向け契約を提供しています。これらは、集中的なプロスペクティングに注力する大規模な予算を持つチームにとって強力な選択肢です。

eesel AI は、データをサポートに活用したい方のために、補完的で柔軟なモデルを提供しています。

• 予測可能な月額料金。 プランは月間のAIインタラクション数に基づいた定額制で、コスト予測が容易です。

• 高い柔軟性。 月単位のプランにより、サポートニーズの進化に合わせて使用量を調整でき、低いコミットメントでHubSpotデータを強化できます。

機能	HubSpot Breeze	ZoomInfo	Apollo.io	eesel AI
料金モデル	クレジットベース	年間契約	サブスクリプション階層	定額月額料金
予測可能性	構造化され拡張可能	エンタープライズ向けに予測可能	予測可能	非常に予測しやすい
柔軟性	HubSpotプランに統合	プロフェッショナル向けの固定	中程度（階層別）	高い（月次）
最適な用途	不可欠で統合されたエンリッチメント	エンタープライズ営業チーム	プロスペクティングデータを必要とする営業チーム	実用的でリアルタイムなデータを必要とするサポートチーム

静的なHubSpot CRMデータエンリッチメントから実用的なインテリジェンスへ

より良いデータへの道は進化です。それは、今日の市場をリードするCRMとしてのHubSpotを支える、Breeze Intelligenceのような強力な組み込みツールから始まります。そこから、多くのチームが特定の営業データを深掘りするために専門的なサードパーティ製ツールを追加します。

データエンリッチメントの未来は、これらすべてのデータポイントを会社のナレッジと結びつけ、すべてのチームにとって有用なものにすることにあります。静的なプロファイルから 動的でインテリジェントな自動化 に移行することで、HubSpotデータへの投資があらゆる顧客との会話で実を結ぶようになります。

HubSpotデータは、よりスマートで、より速く、より役立つ顧客体験の基盤です。それがどのようにあなたのためにさらに貢献できるか、見てみませんか？ eesel AIがどのようにナレッジを統合し、数分でサポートを自動化できるかをご確認ください。今すぐ無料でお試しいただけます。