10 des meilleurs outils d’IA pour les ventes en 2025

Comment nous avons choisi les meilleurs outils d’IA pour les ventes

Pour vous fournir une liste que vous pouvez réellement utiliser, nous n’avons pas simplement choisi les noms les plus tape-à-l’œil. Nous avons recherché des outils qui apportent une véritable valeur ajoutée, basés sur quelques critères simples :

• Il devait s’agir d’une véritable IA : Nous nous sommes concentrés sur des outils utilisant une véritable intelligence artificielle, l’apprentissage automatique et le traitement du langage naturel. Ce ne sont pas de simples scripts d’automatisation ; ils apprennent et s’adaptent.

• Il devait résoudre un problème réel : Chaque outil de cette liste aide à résoudre un problème quotidien des ventes. Que ce soit pour trouver de bons prospects ou obtenir des réponses lors d’un appel en direct, ces outils sont conçus pour le quotidien.

• Il devait bien s’intégrer avec les autres : Les meilleurs outils se connectent facilement avec le logiciel que vous utilisez déjà. Nous avons choisi des plateformes qui s’intègrent à votre CRM, votre email, et des outils comme Slack ou Microsoft Teams sans nécessiter une refonte massive.

• Il devait être facile à utiliser : Vous ne devriez pas avoir besoin d’un diplôme en science des données pour utiliser un outil d’IA. Nous avons choisi des plateformes avec des interfaces simples que les représentants commerciaux peuvent comprendre rapidement.

• Il devait valoir l’investissement : Chaque outil doit montrer un retour clair, que ce soit par le temps économisé, plus de prospects, ou des taux de réussite plus élevés.

Interface de formation en un clic d'eesel AI.

Les meilleurs outils d’IA pour les ventes en un coup d’œil

Voici un aperçu rapide de nos meilleurs choix pour vous aider à voir comment ils se comparent.

Outil	Meilleur pour	Fonctionnalité remarquable	Prix de départ
eesel AI	Unification de l’habilitation des ventes & engagement des prospects	Se superpose aux outils existants sans migration	239 $/mois (annuel)
Regie.ai	Prospection de vente tout-en-un avec IA	Génère des campagnes de prospection complètes	Sur demande
Dialpad Sell	Coaching d’appel en temps réel avec IA	Cartes d’assistance en direct pendant les appels	49 $/mois
Clay	Collecte et enrichissement de données de prospects	Enrichissement de données en "cascade" à partir de multiples sources	149 $/mois
Lavender	Coaching d’email avec IA	Évaluation et suggestions d’email dans la boîte de réception	29 $/mois
Salesforce Einstein GPT	IA intégrée directement dans votre CRM	Utilise vos données CRM en direct pour générer du contenu	Inclus dans les plans Enterprise
Avoma	Intelligence de réunion de vente avec IA	Fiches d’évaluation IA pour évaluer la performance des réunions	69 $/mois (pour les fonctionnalités IA)
Postaga	Génération de campagnes de prospection complètes	Analyse votre domaine pour suggérer des idées de campagne	99 $/mois
Microsoft Copilot for Sales	Équipes dans l’écosystème Microsoft	Intégration transparente avec Teams et Outlook	Inclus avec Dynamics 365
Nooks	Automatisation de la prospection SDR	Agent IA autonome pour appels à froid et réservations	Non public

Une plongée approfondie dans les 10 meilleurs outils d’IA pour les ventes en 2025

Voici notre analyse détaillée des outils d’IA qui peuvent aider votre processus de vente.

1. eesel AI

Meilleur pour : Rassembler toutes vos connaissances en vente et l’engagement des prospects en un seul endroit sans changer vos outils existants.

Pourquoi il est sur la liste : eesel AI est une plateforme intelligente qui fonctionne au-dessus de la technologie que vous avez déjà. Pour les équipes de vente, il résout deux grands problèmes : trouver rapidement des informations et s’engager avec les prospects. Vous pouvez créer un assistant commercial interne qui apprend de vos pages Confluence, Google Docs, et des conversations Slack. Cela permet aux représentants de poser des questions et d’obtenir des réponses immédiates et précises sur tout, des caractéristiques du produit aux informations sur les concurrents. En même temps, vous pouvez utiliser son Chatbot IA sur votre site web pour qualifier les prospects 24h/24, alimenté par les mêmes connaissances.

Questions de qualification de prospects du chatbot d'eesel AI.

Avantages :

• Il fonctionne avec votre configuration actuelle (comme Zendesk ou Notion), donc il n’y a pas de migration compliquée.

• Il s’entraîne sur les connaissances spécifiques de votre entreprise, donc les réponses qu’il donne sont toujours pertinentes.

• Vous pouvez créer des assistants spécialisés distincts pour différentes équipes comme les Ventes ou le Support.

Inconvénients :

• Il n’a pas ses propres fonctionnalités intégrées pour analyser les appels vocaux.

Tarification : Le plan Équipe commence à 239 $/mois lorsqu’il est facturé annuellement.

2. Regie.ai

Meilleur pour : Une plateforme tout-en-un pour la prospection de vente avec IA.

Pourquoi il est sur la liste : Regie.ai est une suite complète d’outils IA conçue pour gérer l’ensemble du processus de prospection. Il aide à trouver des prospects, à rédiger des messages personnalisés, à configurer des séquences d’emails, et même à créer du contenu pour les réseaux sociaux. C’est comme avoir un centre de commande alimenté par l’IA dédié à la prospection.

Avantages :

• Offre une large gamme d’outils IA spécifiquement pour la prospection de vente.

• Peut gérer et automatiser une campagne de prospection complète du début à la fin.

Inconvénients :

• Il peut sembler un peu fermé, car il ne s’intègre pas à autant d’autres outils.

• Vous devez demander le prix, ce qui rend difficile de savoir s’il correspond à votre budget.

Tarification : Sur demande.

3. Dialpad Sell

Meilleur pour : Coaching et analyse en temps réel pendant les appels de vente.

Pourquoi il est sur la liste : Dialpad Sell est une plateforme de communication avec un plan conçu pour les équipes de vente. Son IA est particulièrement impressionnante lors des appels en direct. Les cartes d’assistance en temps réel apparaissent sur l’écran d’un représentant avec des points de discussion chaque fois que des mots-clés (comme le nom d’un concurrent) sont mentionnés. Il analyse également le sentiment en temps réel et peut évaluer les appels en fonction de votre propre liste de contrôle.

Avantages :

• Offre du coaching en direct et de l’aide en plein milieu d’un appel de vente.

• Détermine automatiquement quels scripts d’appel fonctionnent le mieux.

• Se connecte avec des CRM comme Salesforce.

Inconvénients :

• C’est un système de communication complet, ce qui peut être excessif si vous aimez votre configuration téléphonique actuelle et que vous souhaitez simplement ajouter quelques fonctionnalités IA.

Tarification : Commence à 49 $/mois par utilisateur.

4. Clay

Meilleur pour : Trouver et enrichir automatiquement les données de prospects.

Pourquoi il est sur la liste : La prospection peut être une véritable corvée. Clay utilise l’IA pour automatiser cela en construisant des listes de prospects détaillées à partir de lieux comme LinkedIn. Il trouve les informations de contact et ajoute des dizaines de détails utiles à chaque profil, des actualités récentes de l’entreprise aux concurrents qu’ils utilisent.

Avantages :

• Ses fonctionnalités d’enrichissement de données construisent des profils vraiment détaillés de clients potentiels.

• Dispose d’un bot IA intégré (Claygent) qui vous aide à nettoyer et à travailler avec vos données.

Inconvénients :

• Se base principalement sur LinkedIn, donc il pourrait ne pas être aussi utile pour les industries qui ne sont pas très présentes sur cette plateforme.

• La précision des emails qu’il trouve peut être un peu aléatoire.

Tarification : Plan gratuit disponible ; les plans payants commencent à 149 $/mois.

5. Lavender

Meilleur pour : Coaching d’email avec IA pour écrire de meilleurs emails.

Pourquoi il est sur la liste : Lavender est un assistant d’email IA qui fonctionne comme une extension de navigateur directement dans votre boîte de réception. Il évalue vos emails de vente au fur et à mesure que vous les écrivez, vous donnant des retours sur le ton, la clarté et la complexité. Il aide les représentants à écrire des emails qui ont plus de chances d’obtenir une réponse.

Avantages :

• S’intègre directement dans votre flux de travail existant dans Gmail ou Outlook.

• Donne des conseils clairs et utiles pour améliorer les compétences en écriture.

• Le tableau de bord d’équipe vous permet de voir comment des éléments comme les taux d’ouverture et de réponse s’améliorent.

Inconvénients :

• Certaines personnes pourraient trouver l’aide dans la boîte de réception un peu encombrante si elles préfèrent un look plus épuré.

Tarification : Plan de base gratuit disponible ; les plans payants commencent à 29 $/mois par utilisateur.

6. Salesforce Einstein GPT

Meilleur pour : Équipes qui vivent et respirent Salesforce.

Pourquoi il est sur la liste : Si votre équipe utilise Salesforce, Einstein GPT apporte l’IA directement dans votre espace de travail principal. Il utilise vos propres données CRM pour rédiger des emails personnalisés, résumer les historiques de compte, et créer des notes d’appel, donc vous savez que l’IA travaille avec des informations en lesquelles vous avez confiance.

Avantages :

• Se connecte profondément avec vos données Salesforce pour des suggestions IA pertinentes et sécurisées.

• Automatise les tâches ennuyeuses comme la saisie de données et la création de suivis dans le CRM.

Inconvénients :

• Il vous enferme dans l’univers Salesforce, donc il n’y a pas beaucoup de flexibilité si vous utilisez d’autres outils.

• Il n’est disponible que sur les plans Salesforce plus chers, ce qui le rend inaccessible pour de nombreuses petites équipes.

Tarification : Inclus avec Salesforce Enterprise (165 $/utilisateur/mois) et les plans Unlimited.

7. Avoma

Meilleur pour : Intelligence de réunion de vente pilotée par l’IA.

Pourquoi il est sur la liste : Avoma est un assistant de réunion qui enregistre, transcrit et analyse les appels de vente. Son IA est particulièrement bonne pour le coaching. Il utilise l’apprentissage automatique pour évaluer la performance d’un représentant lors d’une réunion en fonction de vos règles (par exemple, ont-ils pensé à demander le budget du prospect ?).

Avantages :

• Les fiches d’évaluation IA vous donnent un retour objectif sur la façon dont une réunion s’est déroulée.

• Détermine automatiquement quels sujets ont été discutés et crée des résumés, économisant beaucoup de temps sur la prise de notes.

Inconvénients :

• Les meilleures fonctionnalités IA, comme les fiches d’évaluation, ne sont disponibles que dans les plans plus chers.

Tarification : Le plan Conversation Intelligence est à 69 $/mois par utilisateur.

8. Postaga

Meilleur pour : Construire des campagnes de prospection complètes à partir de zéro.

Pourquoi il est sur la liste : Postaga est un outil IA axé sur l’automatisation de tout le processus de création de campagnes de prospection. Il vous guide à travers tout, de l’analyse de votre site web pour des idées de contenu à la recherche des bons contacts et la rédaction d’une séquence d’emails en plusieurs étapes.

Avantages :

• Idéal pour des types spécifiques de prospection comme la création de liens, les relations publiques, ou la promotion de contenu.

• L’assistant IA vous guide à travers le processus de création de campagne.

Inconvénients :

• L’interface n’est pas aussi élégante ou facile à utiliser que certains autres outils.

• Il n’est pas aussi bon pour trouver des prospects que des outils spécialisés comme Clay.

Tarification : Commence à 99 $/mois.

9. Microsoft Copilot for Sales

Meilleur pour : Équipes qui sont entièrement dans l’écosystème Microsoft.

Pourquoi il est sur la liste : Microsoft Copilot for Sales intègre l’IA directement dans les outils que de nombreuses équipes utilisent chaque jour : Outlook et Teams. Il agit comme un assistant commercial qui peut résumer de longs fils d’emails, vous préparer pour les réunions, et extraire des données pertinentes de votre CRM (surtout Dynamics 365).

Avantages :

• S’intègre parfaitement avec Microsoft 365, donc vous n’êtes pas constamment en train de changer d’application.

• Apporte des données CRM et de l’aide IA directement dans Outlook et Teams.

Inconvénients :

• Il fonctionne mieux si vous utilisez Dynamics 365 comme votre CRM ; il peut être moins utile avec d’autres CRM.

Tarification : Généralement inclus avec les plans Dynamics 365 Sales ou disponible en tant qu’add-on.

10. Nooks

Meilleur pour : Automatiser le travail de prospection d’un SDR.

• Pourquoi il est sur la liste : Nooks est à la pointe de l’IA dans les ventes. Il est conçu pour agir comme un représentant de développement des ventes (SDR) autonome. Cela signifie qu’il peut automatiser les appels à froid, réserver des réunions, et gérer les suivis tout seul avec très peu d’intervention humaine.

Avantages :

• Peut augmenter considérablement votre volume de prospection sortante.

• Automatise l’une des parties les plus répétitives et difficiles des ventes.

Inconvénients :

• Étant donné qu’il s’agit d’une technologie plus récente, il nécessite beaucoup de confiance et une configuration minutieuse pour s’assurer qu’il représente bien votre marque.

Tarification : Non listée publiquement.

Combien de temps faut-il pour configurer un outil d’IA pour les ventes ?

Cela dépend vraiment. Une simple extension de navigateur pourrait être prête en quelques minutes. Une plateforme plus grande pourrait prendre des semaines. Mais des outils modernes comme eesel AI sont conçus pour vous permettre de démarrer rapidement, avec des intégrations simples qui vous permettent de connecter vos connaissances et de voir des résultats en quelques heures, pas en mois.

Un organigramme de prise de décision pour choisir la bonne IA pour les ventes.

Comment mesurez-vous le ROI d’un outil d’IA pour les ventes ?

Examinez à la fois les chiffres et les retours de votre équipe. Vous pouvez suivre des éléments tels que le temps économisé sur le travail administratif, une augmentation des prospects qualifiés, un cycle de vente plus court et de meilleurs taux de réussite. Vous devriez également demander à vos représentants s’ils sont satisfaits de l’outil et si cela les aide à mieux faire leur travail.

Catégorie de Métrique	Indicateurs Clés de Performance (ICP)
Gains d’Efficacité	Temps économisé sur les tâches administratives, Nombre d’appels/emails par représentant
Croissance du Pipeline	Augmentation des prospects qualifiés, Réduction de la durée du cycle de vente
Impact sur le Revenu	Taux de conversion/gain plus élevés, Augmentation de la taille moyenne des transactions
Activation de l’Équipe	Scores de satisfaction des représentants, Temps d’intégration des nouvelles recrues plus rapide

Comment choisir la bonne IA pour les ventes pour votre équipe

Vous vous sentez un peu perdu avec toutes les options ? Voici une façon simple d’y penser.

• Identifiez d’abord votre plus gros problème. Avant de regarder n’importe quel outil, déterminez ce qui ralentit le plus votre équipe. Est-ce la prospection ? La performance incohérente ? Trop de temps sur l’administration ? Choisissez un outil qui résout votre problème le plus douloureux.
• Pensez à vos outils actuels. Le meilleur outil d’IA est celui que votre équipe utilisera réellement. Cherchez des options qui se connectent avec le CRM, les emails et les applications de chat que vous avez déjà. C’est là qu’une plateforme comme eesel AI est excellente, car elle est conçue pour être une couche flexible sur votre configuration actuelle, pas un remplacement.
• Facilitez la tâche à vos représentants. Les outils qui s’intègrent dans la routine quotidienne d’un vendeur, comme une extension de navigateur ou un bot Slack, sont généralement les plus utilisés. Si un outil les oblige à ouvrir encore une autre application, ils l’oublieront probablement.
• Essayez avant d’acheter. Faites un petit test avec quelques représentants motivés avant de vous engager dans un plan à l’échelle de l’entreprise. Utilisez des essais gratuits pour voir si l’outil apporte réellement de la valeur sans aucun risque.
• Décidez entre un spécialiste et un généraliste. Avez-vous besoin d’un outil qui fait un seul travail très bien (comme Lavender pour le coaching par email) ? Ou l’IA intégrée dans votre CRM (comme Salesforce Einstein) est-elle suffisante pour vos besoins ?

Donnez un coup de pouce à votre équipe de vente avec l’IA pour les ventes

Utiliser l’IA dans les ventes n’est plus un concept de science-fiction ; c’est une véritable stratégie pour construire une équipe de vente plus efficace et réussie. Les outils de cette liste sont un excellent point de départ si vous souhaitez automatiser le travail répétitif et donner à vos représentants les informations dont ils ont besoin pour conclure plus de transactions.

La chose la plus importante est de trouver une solution qui fonctionne avec votre équipe, pas contre elle. eesel AI rassemble vos connaissances de vente dispersées et aide à automatiser l’engagement client en travaillant avec les outils que vous utilisez déjà. Vous pouvez donner à votre équipe de vente un assistant interne pour des réponses instantanées et un chatbot de site web pour qualifier les prospects 24/7.

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