Um guia prático para construir sua equipe de SEO de alto impacto

É um equívoco comum pensar que uma atualização surpresa do Google é a maior ameaça a um programa de SEO. Na maioria das vezes, o problema real é o caos interno. Montar a equipe certa é o primeiro passo real para vencer na busca orgânica (organic search), mas é um investimento sério. Com os salários dos membros da equipe de SEO variando de US$ 30 mil a US$ 60 mil, você quer acertar desde o início.

É para isso que serve este guia. Abordaremos as funções essenciais de que você precisa, as estruturas de equipe que realmente funcionam e onde sua equipe de SEO deve estar posicionada dentro da sua empresa. Também enfrentaremos a maior dor de cabeça que quase todas as equipes enfrentam: criar conteúdo de alta qualidade suficiente para realmente causar impacto. É aí que ferramentas como o redator de blogs da eesel AI podem realmente ajudar, atuando como um multiplicador de forças para sua equipe desde o começo.

O que é uma equipe de SEO?

O que exatamente é uma equipe de SEO? É um grupo dedicado de especialistas cujo trabalho integral é fazer com que seu site apareça em posições mais altas nos resultados de busca. O objetivo final é gerar mais tráfego orgânico que se transforme em leads e, por fim, em receita.

O trabalho diário deles é uma mistura de correções técnicas no site, estratégia de conteúdo inteligente, construção de links (link building) e análise profunda de dados de desempenho. Dependendo da empresa, essa "equipe" pode ser apenas uma pessoa equilibrando tudo ou um departamento completo com várias camadas.

As funções principais que você precisa em sua equipe de SEO

Em uma empresa pequena, é comum que uma pessoa assuma vários desses papéis ao mesmo tempo. Mas, à medida que você cresce, entender essas diferentes funções é a chave para escalar sem que as coisas fiquem bagunçadas. E não se engane, essas geralmente não são vagas para iniciantes. Uma análise de anúncios de emprego descobriu que a maioria das empresas deseja que um gerente de SEO tenha pelo menos cinco anos de experiência. Vamos dar uma olhada nas funções fundamentais que compõem uma equipe sólida.

Gerente ou diretor de SEO

Esta pessoa é o líder e estrategista da sua equipe. Seu trabalho principal é traçar a estratégia geral de SEO, gerenciar a equipe, lutar por orçamento e reportar aos superiores como as coisas estão indo. Um ótimo líder de SEO não é apenas um gênio técnico. Ele precisa de um senso de negócios aguçado, capacidade analítica para provar o ROI (Retorno sobre o Investimento) e habilidades interpessoais para realmente liderar e investir no crescimento de sua equipe. Eles são os capitães do navio.

Especialista em SEO técnico

Pense nesta pessoa como o arquiteto da base digital do seu site. Eles se concentram em todos os aspectos de bastidores que ajudam os mecanismos de busca a rastrear e entender seu site corretamente. Pense em arquitetura do site, velocidade da página, marcação de esquema (schema markup) e correção de links quebrados. Eles passam o tempo em ferramentas como o Site Audit da Ahrefs encontrando e corrigindo problemas técnicos, e trabalham lado a lado com desenvolvedores para garantir que suas recomendações sejam realmente implementadas. Sem eles, mesmo o melhor conteúdo pode nunca ser visto.

Estrategista de conteúdo de SEO ou redator

Como o nome sugere, esta função é focada em conteúdo. Eles mergulham fundo na pesquisa de palavras-chave (keyword research), identificam lacunas de conteúdo que seus concorrentes estão perdendo e gerenciam a criação de conteúdo, guias e páginas de destino (landing pages). O objetivo deles é criar conteúdo que atenda primeiro ao usuário e depois aos mecanismos de busca. Eles entendem o conceito da "escada de engajamento online", criando textos que não apenas ranqueiam, mas também transformam pesquisadores casuais em clientes fiéis.

Analista de SEO

Este é o entusiasta de dados da equipe. O analista é responsável por rastrear, medir e relatar todas as métricas importantes de SEO — rankings, tráfego, taxas de conversão, entre outras. Suas descobertas orientam a estratégia da equipe, ajudando todos a ver o que está funcionando, o que não está e o que fazer a seguir. Não é surpresa que habilidades de análise de dados sejam um requisito em mais de 84% dos anúncios de emprego para gerente de SEO. Eles fornecem a prova de que os esforços da equipe estão valendo a pena.

Especialista em outreach ou link builder

Esta pessoa é o profissional de RP digital da equipe. Seu trabalho é construir a autoridade do seu site em toda a web, conquistando backlinks de alta qualidade de outros sites respeitáveis. Não se trata de táticas de spam; trata-se de construir relacionamentos genuínos com jornalistas, blogueiros e especialistas do setor para promover o conteúdo incrível da equipe e garantir links valiosos. Isso impulsiona diretamente métricas como o Domain Rating (DR) da Ahrefs e sinaliza ao Google que seu site é uma fonte confiável de informações.

Como estruturar sua equipe de SEO com base no tamanho da empresa

Não existe uma resposta única aqui. A estrutura certa para sua equipe de SEO depende muito do tamanho, dos objetivos e da cultura da sua empresa. A maioria das equipes evolui com o tempo, começando com um único generalista de SEO e crescendo para grupos mais especializados. Aqui estão três maneiras comuns de organizar sua equipe.

A estrutura de especialistas (para pequenas e médias empresas)

Esta é a abordagem clássica, de cima para baixo. Você tem um Gerente de SEO no topo, com especialistas individuais cuidando do SEO técnico, conteúdo e outreach. É direto, as linhas de subordinação são cristalinas e permite que cada membro da equipe se torne um verdadeiro especialista em sua área específica. É um ótimo modelo para empresas que estão construindo seu programa de SEO do zero e precisam estabelecer uma forte expertise funcional.

A estrutura de pods ou vertical (para grandes empresas)

Neste modelo, você cria pequenas equipes multifuncionais (ou "pods") dedicadas a uma parte específica do negócio, como uma linha de produtos, uma marca ou uma região geográfica. Cada pod tem seu próprio mix de habilidades de SEO. É uma estrutura usada por agências como a Bubblegum Search para dar a cada cliente uma equipe dedicada e completa. Essa configuração funciona bem para grandes empresas que precisam de equipes ágeis e focadas, profundamente inseridas nos objetivos de uma unidade de negócios específica.

A estrutura horizontal (flat)

Esta é uma forma de trabalhar mais colaborativa e menos hierárquica. Em vez de funções rígidas, os membros da equipe têm uma ampla gama de habilidades de SEO e compartilham responsabilidades. Toda a equipe trabalha em conjunto para atingir uma meta trimestral, focando na entrega e nos resultados acima de tudo. Essa estrutura funciona melhor em startups e outras empresas de ritmo acelerado, onde a flexibilidade e a velocidade são as prioridades máximas.

Comparação de estruturas de equipe de SEO

Onde sua equipe de SEO deve se posicionar na organização?

Decidir onde sua equipe de SEO fica no organograma da empresa é mais importante do que você imagina. Coloque-os no lugar certo e você poderá quebrar silos e fazer as coisas acontecerem. Coloque-os no lugar errado e você criará atrito constante. A verdade é que, não importa a quem eles se reportem oficialmente, uma ótima equipe de SEO precisa trabalhar em estreita colaboração com vários outros departamentos. Como disse um especialista, quando se trata de SEO corporativo, a comunicação é imperativa para o sucesso.

No departamento de marketing

Este é o lar mais comum para uma equipe de SEO, e por um bom motivo. Alinha o SEO com campanhas de marketing mais amplas, geração de demanda e mensagens da empresa. Também dá à equipe acesso direto ao pessoal de conteúdo, RP e mídias sociais, o que torna a execução de campanhas integradas muito mais fácil. O lado negativo? Eles podem se sentir desconectados do lado técnico, o que pode tornar o processo de publicação de alterações no site lento e doloroso.

Na equipe de produto ou web

Colocar a equipe de SEO aqui a posiciona logo ao lado dos desenvolvedores. A grande vantagem é que as recomendações técnicas de SEO podem ser implementadas muito mais rapidamente. O SEO torna-se parte do processo de desenvolvimento do produto desde o início, o que ajuda a evitar grandes dores de cabeça técnicas no futuro. O risco é que a equipe se concentre demais nos detalhes técnicos e perca o contato com a mensagem geral de marketing, criando conteúdo perfeitamente otimizado, mas totalmente fora da marca.

Construindo uma equipe de SEO totalmente remota

Com o trabalho remoto sendo o novo normal, muitas empresas estão construindo equipes de SEO totalmente remotas. Isso abre um pool de talentos global, o que é incrível, mas também traz seu próprio conjunto de desafios.

Como gerente, você precisa navegar por diferentes leis fiscais, feriados públicos e regras de emprego se contratar internacionalmente. Uma das maiores decisões é como você lida com o pagamento. Você oferece pagamento baseado na localização ou agnóstico à localização? O pagamento baseado na localização ajusta os salários com base no custo de vida local, mas às vezes pode criar sentimentos de desigualdade. O pagamento agnóstico à localização (todos recebem o mesmo pela mesma função) promove a justiça, mas pode não ser financeiramente viável se você estiver contratando em uma área de custo altíssimo. Não há uma única resposta certa, mas é algo que você precisa definir antecipadamente.

Como capacitar sua equipe de SEO com IA

Uma das maiores dificuldades para qualquer equipe de SEO, grande ou pequena, é escalar a criação de conteúdo. Produzir conteúdo de alta qualidade, bem pesquisado e totalmente otimizado consome uma quantidade enorme de tempo. Muitas vezes, é o maior gargalo que retarda o crescimento e mantém seu estrategista de conteúdo enterrado em esboços e rascunhos.

Este é exatamente o problema que o redator de blogs da eesel AI foi construído para resolver. Ele foi projetado para lidar com todo o processo de criação de blogs.

Nós mesmos o usamos na eesel AI e vimos nossas impressões diárias saltarem de 700 para 750.000 em apenas três meses, publicando mais de 1.000 blogs otimizados. Você fornece uma palavra-chave e ele gera uma postagem completa e pronta para publicar. Estamos falando de uma estrutura completa, imagens geradas por IA, citações relevantes extraídas do Reddit e um tom que realmente soa humano. Isso libera sua equipe para focar na estratégia, em vez de ficar presa nos detalhes da criação de conteúdo.

Para um mergulho mais profundo no pensamento estratégico por trás da construção de uma equipe interna eficaz, o vídeo a seguir oferece insights valiosos sobre por que trazer a expertise de SEO para dentro de casa pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

Este vídeo oferece insights valiosos sobre como construir uma equipe de SEO interna e por que isso pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

Construindo sua equipe de SEO: Juntando tudo

Um ótimo programa de SEO é construído sobre três pilares: as pessoas certas nas funções certas, uma estrutura de equipe que se adapte ao seu negócio e uma cultura de colaboração. Dar a essa equipe as ferramentas e a tecnologia certas é a peça final que faz tudo funcionar.

Construir uma equipe de SEO incrível é um investimento sério, mas que se paga por anos na forma de crescimento orgânico sustentável e de longo prazo. Ao acertar a base e usar a tecnologia para superar os gargalos habituais, você pode preparar sua marca para o sucesso.

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