Um guia completo sobre palavras-chave de marca (branding keywords)

Vamos começar com um exemplo rápido. Digamos que você esteja fazendo compras online. Você pode digitar "tênis de corrida" no Google apenas para ver o que existe por aí. Essa é uma pesquisa bem ampla. Mas e se você pesquisar por "tênis de corrida Nike"? A primeira pesquisa é uma navegação casual; a segunda é uma palavra-chave de marca (branding keyword). Ela mostra que você já conhece a marca em que está interessado e provavelmente está muito mais perto de comprar algo.

De forma simples, as palavras-chave de marca são termos de pesquisa que incluem o nome de uma empresa, o nome de um produto específico ou uma variação bem conhecida. Como a equipe da DigitalStrike aponta, essas palavras-chave são sinais de alta intenção de busca (search intent) de usuários que já estão avançados em sua jornada de compra.

Este guia vai detalhar o que são essas palavras-chave, por que elas são importantes para qualquer estratégia digital e como você pode criar conteúdo que atraia esse tráfego de alto valor. Escalar esse tipo de conteúdo pode ser um desafio. No entanto, ferramentas como o redator de blogs eesel AI podem ajudar a automatizar o processo de pesquisa e escrita, aumentando a eficiência.

A diferença entre palavras-chave sem marca e de marca

Antes de mergulharmos no assunto, é importante entender a diferença entre palavras-chave de marca e sem marca. Ambas têm um papel no seu funil de marketing, mas desempenham funções muito diferentes.

As palavras-chave de marca são consultas de pesquisa que mencionam diretamente o nome de uma empresa ou produto. Pense em "preços eesel AI" ou "Zendesk vs Intercom". Quando alguém digita isso, essa pessoa já conhece sua marca. Provavelmente está nos estágios finais de avaliação, procurando informações específicas antes de tomar uma decisão.

Por outro lado, as palavras-chave sem marca são os termos gerais que as pessoas usam quando estão começando a pesquisar. Consultas como "software de atendimento ao cliente" ou "melhor redator de blog com IA" se encaixam aqui. Embora esse tipo de pesquisa geralmente traga a maior parte do tráfego orgânico, às vezes 80-90%, a intenção de compra é muito menor.

Acompanhar ambas é fundamental para ter uma visão completa do seu desempenho de marketing. Você pode fazer isso facilmente no relatório de Desempenho do Google Search Console, que permite filtrar consultas para separar seu tráfego com marca do seu tráfego sem marca. Isso oferece uma visão clara da reputação da sua marca e do seu alcance geral no mercado. Esta decomposição visual esclarece as principais diferenças num piscar de olhos:

Aqui está uma comparação rápida:

Os principais tipos de palavras-chave de marca para segmentar

Nem todas as palavras-chave de marca são iguais. Ao explorar as diferentes categorias, você pode construir uma estratégia de conteúdo mais inteligente que corresponda ao que os usuários estão realmente procurando.

Pesquisas diretas de marca e nome de produto

Estas são as mais diretas. É quando as pessoas pesquisam diretamente por sua empresa ou um de seus produtos, como "eesel AI", "Sprout Social" ou "Google Analytics".

Na maioria das vezes, esses usuários estão apenas tentando chegar ao seu site. Mas você não pode assumir que sempre aparecerá no topo. Se o seu SEO não for sólido, você pode não aparecer em primeiro lugar para o seu próprio nome, um problema surpreendentemente comum discutido no Google Search Central. É por isso que ter uma página inicial e páginas de produtos otimizadas para esses termos é essencial.

Palavras-chave de comparação e alternativas de marca

São palavras-chave em que os usuários estão comparando você ativamente com seus concorrentes. Um estudo da Grow and Convert descobriu que esses tipos de palavras-chave têm uma taxa de conversão média alta, chegando a 8,43%.

Exemplos incluem termos como "Zendesk vs Intercom" ou "alternativas ao Jasper AI". As pessoas que pesquisam esses termos estão no final do processo de tomada de decisão. Elas estão prontas para comprar; só precisam fazer a escolha final.

Isso oferece uma oportunidade de criar conteúdo que aborde essas comparações diretamente. Isso permite que você destaque seus pontos fortes e mostre por que sua solução atende às necessidades do usuário. Por exemplo, a Zendesk tem uma página que explica como sua arquitetura de serviço se compara à da Intercom. Criar esse tipo de conteúdo pode ajudar a informar os clientes que estão tomando uma decisão final.

Palavras-chave de marca navegacionais e específicas de recursos

Esta categoria inclui pesquisas de pessoas que procuram uma página específica no seu site ou um recurso particular. Pense em "blog eesel AI", "atendimento ao cliente Amazon" ou "preços HubSpot".

Essas consultas vêm tanto de clientes atuais quanto de potenciais novos clientes. Elas oferecem muitos insights sobre quais partes do seu produto as pessoas mais se importam. Você pode analisar esses termos no seu relatório de Desempenho do Google Search Console para ver o que é popular entre seu público.

Erros de ortografia comuns e variações de palavras-chave de marca

As pessoas nem sempre usam a ortografia perfeita. E se o seu nome de marca for um pouco único, erros de digitação vão acontecer (por exemplo, "SproutSocial" em vez de "Sprout Social").

É um detalhe pequeno, mas é importante rastrear essas variações. Você quer ter certeza de que está capturando todo o tráfego destinado a você, mesmo que ele venha com um erro de digitação. Ficar de olho nesses erros significa que você não perderá menções valiosas à marca e leads potenciais.

A importância das palavras-chave de marca

Focar em palavras-chave de marca é mais do que uma tática de SEO; é uma estratégia de negócio central que pode impactar a receita, a reputação e os custos de aquisição de clientes.

Capture tráfego de alta intenção com suas palavras-chave de marca

Quando alguém pesquisa por sua marca, essa pessoa está procurando por você. Esse tráfego é altamente qualificado. São pessoas que já estão familiarizadas com sua empresa e estão considerando seriamente o que você oferece.

Os dados confirmam isso. O tráfego de busca com marca converte consistentemente a uma taxa muito maior do que o tráfego sem marca, muitas vezes 2 a 4 vezes melhor. Isso torna seu tráfego com marca um dos canais mais eficazes que você tem para impulsionar vendas, inscrições e outros objetivos de negócios importantes.

Gerenciando lances de concorrentes em suas palavras-chave de marca

Se você não está dando lances no nome da sua própria marca em campanhas de PPC (Pay-Per-Click), é provável que seus concorrentes estejam. Isso significa que os anúncios deles podem aparecer acima dos seus resultados orgânicos, mesmo quando alguém está pesquisando especificamente por você. Como especialistas da HawkSEM explicam, dar lances no nome da sua própria marca é uma jogada defensiva recomendada. Isso permite que você controle a mensagem no topo dos resultados de busca e ajuda a evitar que concorrentes desviem seu tráfego em um momento crítico.

Seus concorrentes também dão lances no nome da sua marca. Se você não der lances nos termos da sua marca e seu concorrente der, o anúncio dele pode aparecer acima do seu usando o nome da sua própria marca.

Reddit

Reduzindo os custos de aquisição de clientes com palavras-chave de marca

As palavras-chave de marca costumam ser mais baratas em campanhas de PPC. Como seu anúncio é extremamente relevante para a consulta de pesquisa, você recebe um Índice de Qualidade (Quality Score) mais alto do Google. Um Índice de Qualidade mais alto significa melhor posicionamento do anúncio por menos dinheiro, o que reduz seu custo por clique (CPC).

No lado orgânico, é muito mais barato classificar em primeiro lugar para sua própria marca do que lutar pelo topo em uma palavra-chave competitiva e de alto volume. O retorno sobre seu investimento em marketing é tipicamente maior.

Descobrindo insights do público com o Google Search Console

A maneira como as pessoas pesquisam sua marca fornece informações valiosas sobre o que elas desejam. Ao revisar o relatório de Desempenho no Google Search Console, você pode obter insights diretos sobre o comportamento de busca do seu público.

Filtre as consultas que incluem o nome da sua marca e você poderá descobrir coisas como:

• Quais dos seus produtos ou recursos estão recebendo mais atenção.
• Quais problemas específicos os usuários estão tentando resolver com sua solução.
• As perguntas comuns que eles têm sobre seus preços, recursos ou como você se compara às alternativas.

Como criar conteúdo para palavras-chave de marca com eesel AI

Depois de saber quais palavras-chave de marca segmentar, o próximo passo é criar conteúdo direcionado. Fazer isso em escala pode ser um desafio significativo.

Encontrando suas principais palavras-chave de marca no Google Search Console

Primeiro as coisas importantes: você precisa da sua lista. Vá até o relatório de Desempenho na sua conta do Google Search Console.

A partir daí, use o filtro de consulta para encontrar todas as pesquisas que contêm o nome da sua marca. Certifique-se de filtrar por "Consultas que contêm" o nome da sua empresa, nomes de produtos e quaisquer variações ou erros de ortografia comuns que você tenha visto. Exporte essa lista e você terá seu roteiro de conteúdo. Este é o seu ponto de partida para encontrar os tópicos de alto valor que seu público está procurando ativamente.

Automatizando conteúdo para palavras-chave de comparação e alternativas

Criar conteúdo aprofundado e direcionado para cada consulta de marca leva um tempo considerável. Como muitos profissionais de marketing no Reddit discutem, estruturar, pesquisar e escrever manualmente cada peça pode ser ineficiente para a criação rápida de conteúdo. Ferramentas como o redator de blogs eesel AI podem ajudar automatizando o fluxo de trabalho de conteúdo.

Você pode inserir uma palavra-chave de comparação de concorrentes como "alternativa ao Zendesk vs Intercom", adicionar o URL do seu site para contexto, e a plataforma pode gerar um post de blog completo e pronto para publicação. Ela analisa os concorrentes e integra sua solução ao conteúdo, fornecendo formatação e ativos prontos para publicação.

Escalando o conteúdo para suas palavras-chave de marca

Com o redator de blogs eesel AI, você pode construir uma biblioteca de conteúdo que cubra suas palavras-chave de marca importantes. O objetivo é responder sistematicamente a todas as perguntas que um cliente em potencial possa ter.

A plataforma faz mais do que apenas escrever. Ela inclui automaticamente:

• Ativos Ricos: Imagens geradas por IA, tabelas e gráficos que ajudam a explicar ideias complexas e tornam seu conteúdo mais envolvente.
• Prova Social: Ela traz citações e discussões relevantes do Reddit, adicionando autenticidade e abordando preocupações reais dos usuários.
• Links Internos e Externos: Ela vincula automaticamente a outros conteúdos relevantes em seu site e cita fontes externas confiáveis, o que é benéfico para o SEO.

Essa abordagem ajuda você a construir uma biblioteca de conteúdo abrangente em torno de sua marca, guiando os clientes em potencial por seu processo de tomada de decisão.

Para um mergulho mais profundo em como as palavras-chave de marca funcionam e o que as ferramentas de SEO podem não dizer a você, o vídeo abaixo oferece alguns insights valiosos.

Um vídeo da RightBlogger discutindo estratégias de SEO para palavras-chave de marca e o que as ferramentas não dizem a você.

Aproveitando palavras-chave de marca para o crescimento

As palavras-chave de marca são um ativo de SEO altamente valioso. Elas representam pesquisas de pessoas com alta intenção que já sabem quem você é e estão próximas de fazer uma escolha. Isso se traduz em taxas de conversão mais altas, menores custos de aquisição de clientes e insights diretos sobre o pensamento do seu público.

Uma estratégia eficaz envolve o uso de ferramentas como o Google Search Console para encontrar seus termos de marca e, em seguida, criar conteúdo direcionado em escala para abordar cada consulta. Sem uma estratégia para essas palavras-chave, você pode perder oportunidades de se conectar com usuários de alta intenção, e os concorrentes podem capturar o tráfego destinado à sua marca.

Para começar a construir conteúdo para suas palavras-chave de marca, você pode experimentar o redator de blogs eesel AI gratuitamente. É a mesma ferramenta que usamos para aumentar as impressões do nosso site de 700 para 750.000 por dia em três meses.