Un guide complet sur les mots-clés de marque

Commençons par un exemple rapide. Imaginons que vous fassiez des achats en ligne. Vous pourriez taper « chaussures de course » dans Google juste pour voir ce qui existe. C'est une recherche assez large. Mais que se passe-t-il si vous recherchez « chaussures de course Nike » ? La première recherche est une navigation décontractée ; la seconde est un mot-clé de marque (branding keyword). Cela montre que vous connaissez déjà la marque qui vous intéresse et que vous êtes probablement beaucoup plus proche de l'achat.

Pour dire les choses simplement, les mots-clés de marque sont des termes de recherche qui incluent le nom d'une entreprise, le nom d'un produit spécifique ou une variante bien connue. Comme le souligne l'équipe de DigitalStrike, ces mots-clés sont des signes d'une forte intention de recherche (search intent) de la part d'utilisateurs qui sont déjà bien avancés dans leur parcours d'achat.

Ce guide détaillera ce que sont ces mots-clés, pourquoi ils sont importants pour toute stratégie numérique et comment vous pouvez créer du contenu qui attire ce trafic à haute valeur ajoutée. Produire ce type de contenu à grande échelle peut être un défi. Cependant, des outils comme le rédacteur de blog eesel AI peuvent aider à automatiser le processus de recherche et de rédaction, améliorant ainsi l'efficacité.

La différence entre les mots-clés hors marque et les mots-clés de marque

Avant d'entrer dans le vif du sujet, il est important de comprendre la différence entre les mots-clés de marque et hors marque (branded vs non-branded). Tous deux ont un rôle à jouer dans votre entonnoir de marketing (marketing funnel), mais ils accomplissent des tâches très différentes.

Les mots-clés de marque sont des requêtes de recherche qui mentionnent directement le nom d'une entreprise ou d'un produit. Pensez à « eesel AI pricing » ou « Zendesk vs Intercom ». Lorsque quelqu'un tape cela, il connaît votre marque. Il est probablement dans les dernières étapes de l'évaluation, à la recherche d'informations spécifiques avant de prendre une décision.

D'un autre côté, les mots-clés hors marque (non-branded) sont les termes généraux que les gens utilisent lorsqu'ils commencent tout juste à chercher. Des requêtes comme « logiciel de service client » ou « meilleur rédacteur de blog IA » entrent dans cette catégorie. Bien que ce genre de recherche apporte souvent la majeure partie du trafic organique, parfois 80 à 90 %, l'intention d'achat est beaucoup plus faible.

Le suivi des deux est essentiel pour obtenir une image complète de votre performance marketing. Vous pouvez le faire facilement dans le rapport de performance de Google Search Console, qui vous permet de filtrer les requêtes pour séparer votre trafic de marque de votre trafic hors marque. Cela vous donne un aperçu clair de la réputation de votre marque et de votre portée globale sur le marché. Cette répartition visuelle clarifie les principales différences en un coup d'œil :

Voici une comparaison rapide :

Les principaux types de mots-clés de marque à cibler

Tous les mots-clés de marque ne se valent pas. En creusant dans les différentes catégories, vous pouvez construire une stratégie de contenu plus intelligente qui correspond à ce que les utilisateurs recherchent réellement.

Recherches directes sur le nom de la marque et du produit

Ce sont les plus simples. C'est quand les gens recherchent directement votre entreprise ou l'un de vos produits, comme « eesel AI », « Sprout Social » ou « Google Analytics ».

La plupart du temps, ces utilisateurs essaient simplement d'accéder à votre site Web. Mais vous ne pouvez pas supposer que vous apparaîtrez toujours en haut. Si votre SEO n'est pas solide, vous pourriez ne pas être classé numéro un pour votre propre nom, un problème étonnamment courant discuté sur Google Search Central. C’est pourquoi il est essentiel d'avoir une page d'accueil et des pages produits fortes, optimisées pour ces termes.

Mots-clés de marque de comparaison et d'alternative

Ce sont des mots-clés où les utilisateurs vous comparent activement à vos concurrents. Une étude de Grow and Convert a révélé que ces types de mots-clés ont un taux de conversion moyen élevé, atteignant 8,43 %.

Les exemples incluent des termes comme « Zendesk vs Intercom » ou « alternatives à Jasper AI ». Les personnes qui recherchent ces termes sont à la toute fin de leur processus de décision. Elles sont prêtes à acheter ; elles ont juste besoin de faire ce choix final.

Cela offre une opportunité de créer du contenu qui traite directement ces comparaisons. Cela vous permet de mettre en avant vos points forts et de montrer pourquoi votre solution répond aux besoins de l'utilisateur. Par exemple, Zendesk a une page qui explique comment son architecture de service se compare à celle d'Intercom. Créer ce type de contenu peut aider à informer les clients qui prennent une décision finale.

Mots-clés de marque navigationnels et spécifiques à une fonctionnalité

Cette catégorie comprend les recherches de personnes cherchant une page spécifique sur votre site ou une fonctionnalité particulière. Pensez à « blog eesel AI », « service client Amazon » ou « tarifs HubSpot ».

Ces requêtes proviennent à la fois de clients actuels et de nouveaux clients potentiels. Elles vous donnent un aperçu énorme de ce qui compte le plus pour les gens dans votre produit. Vous pouvez examiner ces termes dans votre rapport de performance Google Search Console pour voir ce qui est populaire auprès de votre public.

Fautes d'orthographe courantes et variantes des mots-clés de marque

Les gens n'utilisent pas toujours une orthographe parfaite. Et si votre nom de marque est un peu unique, des fautes de frappe vont se produire (par exemple, « SproutSocial » au lieu de « Sprout Social »).

C'est un détail, mais il est important de suivre ces variantes. Vous voulez vous assurer de capter tout le trafic qui vous est destiné, même s'il arrive avec une faute de frappe. Garder un œil sur ces fautes d'orthographe signifie que vous ne passerez pas à côté de mentions de marque précieuses et de prospects potentiels.

L'importance des mots-clés de marque

Se concentrer sur les mots-clés de marque est plus qu'une tactique SEO ; c'est une stratégie commerciale de base qui peut impacter les revenus, la réputation et les coûts d'acquisition client.

Capturer un trafic à forte intention avec vos mots-clés de marque

Quand quelqu'un recherche votre marque, il vous cherche, vous. Ce trafic est hautement qualifié. Ce sont des personnes qui connaissent déjà votre entreprise et qui envisagent sérieusement ce que vous proposez.

Les données le confirment. Le trafic de recherche de marque convertit systématiquement à un taux beaucoup plus élevé que le trafic hors marque, souvent 2 à 4 fois mieux. Cela fait de votre trafic de marque l'un des canaux les plus efficaces dont vous disposez pour stimuler les ventes, les inscriptions et d'autres objectifs commerciaux importants.

Gérer les enchères des concurrents sur vos mots-clés de marque

Si vous n'enchérissez pas sur votre propre nom de marque dans les campagnes PPC, il est probable que vos concurrents le fassent. Cela signifie que leurs annonces peuvent apparaître au-dessus de vos résultats organiques, même quand quelqu'un vous recherche spécifiquement. Comme l'expliquent les experts de HawkSEM, enchérir sur son propre nom de marque est une mesure défensive recommandée. Cela vous permet de contrôler le message en haut des résultats de recherche et aide à empêcher les concurrents de détourner votre trafic à un moment critique.

Vos concurrents enchérissent également sur votre nom de marque. Si vous n'enchérissez pas sur vos termes de marque et que votre concurrent le fait, son annonce pourrait s'afficher au-dessus de la vôtre en utilisant votre propre nom de marque.

Reddit

Réduire les coûts d'acquisition client avec les mots-clés de marque

Les mots-clés de marque sont généralement moins chers dans les campagnes PPC. Parce que votre annonce est extrêmement pertinente pour la requête de recherche, vous obtenez un Score de qualité (Quality Score) plus élevé de la part de Google. Un Score de qualité plus élevé signifie un meilleur placement publicitaire pour moins d'argent, ce qui réduit votre coût par clic (CPC).

Du côté organique, il est beaucoup moins coûteux d'être classé n°1 pour sa propre marque que de lutter pour une place de choix sur un mot-clé compétitif à fort volume. Le retour sur votre investissement marketing est généralement plus élevé.

Découvrir des insights sur l'audience avec Google Search Console

La façon dont les gens recherchent votre marque fournit des informations précieuses sur ce qu'ils veulent. En consultant le rapport de performance dans Google Search Console, vous pouvez obtenir des informations directes sur le comportement de recherche de votre public.

Filtrez les requêtes qui incluent votre nom de marque, et vous pourrez découvrir des éléments tels que :

• Lesquels de vos produits ou fonctionnalités reçoivent le plus d'attention.
• Quels problèmes spécifiques les utilisateurs essaient de résoudre avec votre solution.
• Les questions courantes qu'ils se posent sur vos tarifs, vos fonctionnalités ou la façon dont vous vous comparez aux alternatives.

Comment créer du contenu pour les mots-clés de marque avec eesel AI

Une fois que vous savez quels mots-clés de marque cibler, l'étape suivante consiste à créer du contenu ciblé. Faire cela à grande échelle peut être un défi de taille.

Trouver vos mots-clés de marque principaux dans Google Search Console

Tout d'abord, vous avez besoin de votre liste. Rendez-vous dans le rapport de performance de votre compte Google Search Console.

De là, utilisez le filtre de requête pour trouver toutes les recherches qui contiennent votre nom de marque. Assurez-vous de filtrer par « Requêtes contenant » le nom de votre entreprise, le nom de vos produits et toutes les variantes ou fautes d'orthographe courantes que vous avez constatées. Exportez cette liste, et vous avez votre feuille de route de contenu. C'est votre point de départ pour trouver les sujets à haute valeur ajoutée que votre public recherche activement.

Automatiser le contenu pour les mots-clés de comparaison et d'alternative

Créer du contenu ciblé et approfondi pour chaque requête de marque prend un temps considérable. Comme en discutent de nombreux spécialistes du marketing sur Reddit, structurer, rechercher et rédiger manuellement chaque pièce peut être inefficace pour une création de contenu rapide. Des outils comme le rédacteur de blog eesel AI peuvent aider en automatisant le flux de travail du contenu.

Vous pouvez saisir un mot-clé de comparaison de concurrents comme « alternative Zendesk vs Intercom », ajouter l'URL de votre site Web pour le contexte, et la plateforme peut générer un article de blog complet et prêt à être publié. Elle analyse les concurrents et intègre votre solution dans le contenu, en fournissant le formatage et les ressources prêts pour la publication.

Passer à l'échelle pour vos mots-clés de marque

Avec le rédacteur de blog eesel AI, vous pouvez construire une bibliothèque de contenu qui couvre vos mots-clés de marque importants. L'objectif est de répondre systématiquement à chaque question qu'un client potentiel pourrait se poser.

La plateforme fait plus que simplement écrire. Elle inclut automatiquement :

• Ressources enrichies : des images générées par IA, des tableaux et des graphiques qui aident à expliquer des idées complexes et rendent votre contenu plus attrayant.
• Preuve sociale : elle intègre des citations et des discussions pertinentes provenant de Reddit, ajoutant de l'authenticité et répondant aux préoccupations réelles des utilisateurs.
• Liens internes et externes : elle crée automatiquement des liens vers d'autres contenus pertinents sur votre site et cite des sources externes crédibles, ce qui est bénéfique pour le SEO.

Cette approche vous aide à construire une bibliothèque de contenu complète autour de votre marque, guidant les clients potentiels tout au long de leur processus de prise de décision.

Pour approfondir le fonctionnement des mots-clés de marque et ce que les outils SEO pourraient ne pas vous dire, la vidéo ci-dessous offre des perspectives précieuses.

Une vidéo de RightBlogger discutant des stratégies SEO pour les mots-clés de marque et de ce que les outils ne vous diront pas.

Exploiter les mots-clés de marque pour la croissance

Les mots-clés de marque sont un atout SEO de grande valeur. Ils représentent les recherches de personnes ayant une intention élevée qui savent déjà qui vous êtes et sont proches de faire un choix. Cela se traduit par des taux de conversion plus élevés, des coûts d'acquisition client plus bas et un aperçu direct de la pensée de votre audience.

Une stratégie efficace consiste à utiliser des outils comme Google Search Console pour trouver vos termes de marque, puis à créer du contenu ciblé à grande échelle pour répondre à chaque requête. Sans stratégie pour ces mots-clés, vous risquez de manquer des occasions de vous connecter avec des utilisateurs à forte intention, et les concurrents pourraient capter le trafic destiné à votre marque.

Pour commencer à créer du contenu pour vos mots-clés de marque, vous pouvez essayer gratuitement le rédacteur de blog eesel AI. C'est le même outil que nous avons utilisé pour faire passer les impressions de notre site de 700 à 750 000 par jour en trois mois.