Ich habe Dutzende von Plattformen getestet, um die 6 besten KI-Tools für Vertrieb und Marketing im Jahr 2026 zu finden

Bis zum Jahr 2026 ist die Unterscheidung zwischen Vertrieb (Sales) und Marketing immer unschärfer geworden; beide Bereiche verschmelzen zu einem einzigen, fortlaufenden Dialog mit dem Kunden. Der Versuch, dies manuell zu verwalten, ist schlichtweg nicht mehr praktikabel. Kunden erwarten Inhalte, die sie persönlich ansprechen, schnelle Antworten und einen echten Mehrwert – und genau hier setzt künstliche Intelligenz (KI) an. KI-Tools für Vertrieb und Marketing haben sich vom „Nice-to-have“ zu einem Kernbestandteil jedes Geschäftsplans entwickelt.

Diese Tools übernehmen repetitive Aufgaben, finden nützliche Muster in Daten und helfen Teams dabei, ihre Bemühungen zu skalieren, ohne dass die Qualität darunter leidet. Von der Identifizierung der richtigen Leads bis hin zum Verfassen effektiver Outreach-Nachrichten verändert die KI die Vertriebs- und Marketinglandschaft grundlegend. Dieser Leitfaden ist das Ergebnis von Tests Dutzender Plattformen, um diejenigen zu finden, die tatsächlich einen Unterschied machen. Bei eesel haben wir beispielsweise unseren eigenen eesel AI Blog-Writer eingesetzt und konnten sehen, wie unsere täglichen Impressionen innerhalb von drei Monaten von 700 auf 750.000 anstiegen. Wir schauen uns die 6 besten Optionen an, die Ihrem Team helfen können, effizienter zu arbeiten und den Umsatz zu steigern.

Was sind KI-Tools für Vertrieb und Marketing?

KI-Tools für Vertrieb und Marketing sind Softwareplattformen, die Technologien wie maschinelles Lernen (Machine Learning) nutzen, um Teile des Vertriebs- und Marketingprozesses zu automatisieren und zu verbessern. Sie tun mehr als nur einfache Skripte auszuführen; sie analysieren Daten, erkennen Trends und bieten intelligente Vorschläge, um Teams effektiver zu machen.

Ihre Fähigkeiten decken die gesamte Customer Journey (Kundenreise) ab. Im Marketing können sie SEO-freundliche Blog-Posts generieren, personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen und soziale Medien verwalten. Im Vertrieb können sie Leads bewerten (Lead Scoring), um die vielversprechendsten Interessenten zu finden, Verkaufsgespräche analysieren, um Coaching-Feedback zu geben, und die Dateneingabe in Ihrem CRM automatisieren.

Der Grundgedanke ist, Ihrem Team repetitive Aufgaben abzunehmen. Durch die Verwaltung administrativer Arbeiten ermöglicht KI es Vertriebs- und Marketingexperten, sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die einen Menschen erfordern, wie den Aufbau von Beziehungen, den Abschluss von Geschäften und die Entwicklung der Markenstrategie. Diese Tools helfen Unternehmen, besser mit Kunden in Kontakt zu treten und ihren Umsatz zu steigern.

Wie wir die besten KI-Tools für Vertrieb und Marketing ausgewählt haben

Um diese Liste zusammenzustellen, haben wir hinter die Datenblätter und das Marketing-Geplänkel geblickt. Wir haben jedes Tool nach praktischen Kriterien bewertet, die für Vertriebs- und Marketingteams im Jahr 2026 von Bedeutung sind.

• Reale Auswirkungen: Wir haben uns auf Tools konzentriert, die ein echtes Problem lösen und eine klare Rendite (ROI) bieten, sei es durch Zeitersparnis, Verbesserung der Lead-Qualität oder Steigerung der Konversionsraten (Conversion Rates).

• Benutzerfreundlichkeit: Ein Tool ist nicht hilfreich, wenn es zu schwer zu bedienen ist. Wir haben Plattformen mit unkomplizierten Benutzeroberflächen ausgewählt, die Teams ohne viel technische Unterstützung nutzen können.

• Integrationsmöglichkeiten: Ein moderner Tech-Stack ist vollständig vernetzt. Wir haben Tools ausgewählt, die gut mit gängigen Plattformen wie CRMs (Salesforce, HubSpot), E-Mail-Programmen und Kommunikations-Apps wie Slack zusammenarbeiten.

• Spezialisierte Funktion: Wir haben nach Tools gesucht, die in einer bestimmten Sache exzellent sind – sei es bei der Analyse von Gesprächen, dem Coaching beim Schreiben von E-Mails, der Anreicherung von Daten oder der Generierung von Inhalten. Dies stellt sicher, dass jedes Tool eine erstklassige Lösung in seiner Kategorie darstellt.

• Faktische Genauigkeit und Zuverlässigkeit: Bei Tools, die Inhalte erstellen oder Daten bereitstellen, haben wir geprüft, ob sie in der Lage sind, genaue und zuverlässige Informationen zu produzieren, die menschlich klingen und in einem geschäftlichen Kontext vertrauenswürdig sind.

Ein kurzer Vergleich der besten KI-Tools für Vertrieb und Marketing

Bevor wir ins Detail gehen, finden Sie hier eine kurze Übersicht über die Top-KI-Tools für Vertrieb und Marketing, die wir für 2026 empfehlen.

Die 6 besten KI-Tools für Vertrieb und Marketing im Jahr 2026

Hier ist unser detaillierter Bericht über die Plattformen, die einen echten Einfluss auf Vertriebs- und Marketingteams haben.

1. eesel AI Blog-Writer

Der eesel AI Blog-Writer ist ein Tool, das darauf ausgelegt ist, ein einzelnes Keyword in einen vollständigen, SEO-optimierten Blog-Beitrag zu verwandeln, der sofort veröffentlicht werden kann. Er generiert nicht nur Text; er fügt auch Medien-Assets, Datentabellen und Social Proof (soziale Bewährtheit) hinzu. Bei eesel haben wir genau dieses Tool genutzt, um unsere täglichen Impressionen in nur drei Monaten zu steigern, indem wir über 1.000 optimierte Blogs veröffentlicht haben.

Seine Hauptstärken liegen in der kontextsensitiven Recherche, die relevante Daten für verschiedene Arten von Blogs findet, und in der Fähigkeit, Inhalte zu erstellen, die sich natürlich lesen. Er fügt automatisch Assets wie KI-generierte Bilder, Infografiken und relevante YouTube-Videos hinzu. Die Einbindung echter Reddit-Zitate sorgt für zusätzliche Authentizität. Der Hauptnachteil ist, dass er auf Blog-Inhalte spezialisiert ist. Wenn Sie also einen KI-Schreiber für soziale Medien oder Werbetexte benötigen, brauchen Sie eventuell ein anderes Tool.

Preisgestaltung:

• Kostenlose Testversion: Sie können einen Blogbeitrag kostenlos erstellen, um sich selbst von der Qualität zu überzeugen.

• Kostenpflichtig: 99 $ für 50 Blog-Credits.

2. Gong

Gong ist eine Revenue-Intelligence-Plattform, die Verkaufsgespräche aus Telefonaten, Meetings und E-Mails aufzeichnet und analysiert. Es positioniert sich selbst als „Revenue AI OS“, das Kundenerkenntnisse vereinheitlicht. Die KI gibt Feedback dazu, was Top-Performer anders machen, weist auf Risiken in Geschäften hin und hilft Vertriebsleitern, ihre Teams besser zu coachen. Gong wird von über 5.000 Unternehmen genutzt, darunter LinkedIn, ADP und Google.

Die Hauptstärken der Plattform sind ihre Fähigkeit, spezifische Momente für das Coaching hervorzuheben und genaue Prognosen (Forecasts) auf Basis tatsächlicher Kundengespräche zu liefern. Sie kann auch Erwähnungen von Wettbewerbern verfolgen und Einwände identifizieren. Der Nachteil ist, dass Gong eine Plattform auf Unternehmensebene (Enterprise) ist und die Preisgestaltung eine erhebliche Ausgabe darstellen kann, was für kleinere Teams möglicherweise nicht geeignet ist.

Preisgestaltung:

• Die Preise von Gong sind individuell und basieren auf Nutzerlizenzen zuzüglich einer Plattformgebühr. Sie müssen das Vertriebsteam kontaktieren.

3. Lavender

Lavender ist ein Echtzeit-KI-E-Mail-Coach, der Vertriebsmitarbeitern hilft, effektivere E-Mails zu schreiben, die mehr Antworten erhalten. Er arbeitet direkt in Ihrem Posteingang (Gmail oder Outlook) und anderen Plattformen wie Salesloft und HubSpot. Lavender bewertet Ihre E-Mail basierend auf Daten aus Milliarden von Verkaufs-E-Mails und bietet Vorschläge zur Verbesserung von Tonfall, Klarheit und Länge an. Es ist, als hätte man einen persönlichen Coach für jede Nachricht, die man schreibt.

Lavenders größter Vorteil ist seine Einfachheit und das sofortige Feedback, das den Mitarbeitern hilft, bessere Schreibgewohnheiten zu entwickeln. Der Personalisierungs-Assistent recherchiert Informationen über Ihren Empfänger und schlägt relevante Einleitungssätze vor, was Zeit spart. Die ständigen Vorschläge könnten jedoch zu Nachrichten führen, die für komplexere Verkaufsgespräche zu einfach gehalten sind. Zudem konzentriert sich das Tool nur auf E-Mails und hilft nicht bei anderen Kommunikationskanälen.

Preisgestaltung (monatliche Abrechnung):

• Basic: Kostenlos (für bis zu 5 E-Mail-Analysen pro Monat).

• Starter: 29 $ pro Monat.

• Individual Pro: 49 $ pro Monat.

• Teams: Ab 99 $ pro Platz und Monat.

4. Clay

Clay ist eine Vertriebsautomatisierungsplattform, die als zentraler Punkt für das Finden und Anreichern von Lead-Daten dient. Sie zeichnet sich durch die Integration von über 150 Datenanbietern aus. Sie ermöglicht den Aufbau von „Waterfall-Enrichment-Workflows“: Wenn eine Quelle keine Daten findet, wird automatisch die nächste geprüft. Adam Wall, Leiter der Vertriebsabteilung bei Anthropic, sagte: „Wir haben unsere Enrichment-Rate verdreifacht.“

Wie andere hier erwähnt haben, ist Clay ziemlich gut. Es verfügt über Integrationen von über 100 anderen Datenanbietern. Man sollte Clay jedoch eher als eine Art aufgeladene Tabellenkalkulation betrachten, in der alle Daten angereichert werden können.

Reddit

Ein Hauptmerkmal von Clay ist seine Flexibilität. Sie können komplexe Workflows ohne Programmierung erstellen, indem Sie Data Scraping, KI-gestützte Recherche mit dem „Claygent“-Agenten und Lead-Scoring an einem Ort kombinieren. Dies ermöglicht es Teams, hochgradig personalisierten Outreach in großem Maßstab zu betreiben. Der größte Nachteil ist die Lernkurve. Obwohl es mächtig ist, kann das Einrichten fortgeschrittener Workflows für Teams, die neu in der Automatisierung sind, kompliziert sein.

Preisgestaltung (monatliche Abrechnung):

• Free: Enthält 1.200 Credits pro Jahr.

• Starter: Ab 149 $ pro Monat.

• Explorer, Pro und Enterprise Pläne sind mit mehr Credits und Funktionen verfügbar.

5. Fireflies.ai

Fireflies.ai ist ein KI-Meeting-Assistent, der Ihren Anrufen auf Plattformen wie Zoom und Google Meet beitritt, diese aufzeichnet und eine vollständige Transkription liefert. Ein wichtiges Merkmal ist das starke Engagement für den Datenschutz; Fireflies erklärt: „Sie besitzen Ihre Daten.“ Es ist außerdem SOC 2, DSGVO (GDPR) und HIPAA zertifiziert.

Fireflies ai ist für mich einfach ein günstiges Tool für Google-Meets-Notizen und Transkriptionen. Da ich so viele Meetings habe, verliere ich einfach den Überblick über Aufgaben, Zusammenfassungen und vereinbarte nächste Schritte. Es rettet mir jede Woche den Kopf.

Reddit

Seine Hauptstärken sind die Erschwinglichkeit und die strengen Sicherheitsrichtlinien, was es zu einer zuverlässigen Wahl für sensible Gespräche macht. Die Möglichkeit, Frameworks wie MEDDIC auf Gesprächstranskripte anzuwenden, ist ebenfalls eine nützliche Funktion für Vertriebsteams. Ein potenzieller Nachteil ist, dass die Transkription zwar meist genau ist, aber Probleme mit starken Akzenten oder technischem Jargon haben kann, was manchmal manuelle Bearbeitungen erforderlich macht.

Preisgestaltung (jährliche Abrechnung):

• Free: Begrenzte Transkriptions-Credits und 800 Minuten Speicherplatz.

• Pro: 10 $ pro Nutzer und Monat.

• Business: 19 $ pro Nutzer und Monat.

• Enterprise: 39 $ pro Nutzer und Monat.

6. SPOTIO

SPOTIO ist eine Plattform für Vertriebsaktivitäten, die speziell für Außendienstteams entwickelt wurde. Während viele KI-Vertriebstools für den Innendienst gedacht sind, bietet SPOTIO KI-Funktionen für den Einsatz vor Ort. Sein „Intelligenter Field Sales Assistant“ bietet Vertretern über die mobile App sofortigen Zugriff auf Produktinfos, Wettbewerberdetails und Preise. Kunden haben eine durchschnittliche Steigerung des Verkaufsumsatzes um 23 % gemeldet.

Der Hauptvorteil von SPOTIO liegt in der Konzentration auf die spezifischen Bedürfnisse des Außendienstes, mit Funktionen wie Gebietsmanagement, Routenplanung und Aktivitätsprotokollierung mit GPS-Verifizierung. Dies hilft dabei, die Arbeit von Teams zu standardisieren, die oft weit verstreut sind. Die Einschränkung ist der enge Fokus; es ist für Teams ab 5 Personen konzipiert und eignet sich nicht für Unternehmen ohne Außendienst.

Preisgestaltung:

• SPOTIO bietet anpassbare Jahrespläne an und erfordert eine Demo, um einen Preis zu erhalten.

Tipps zur Auswahl der richtigen KI-Tools für Vertrieb und Marketing

Bei so vielen verfügbaren Optionen kann die Wahl des richtigen KI-Tools eine Herausforderung sein. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen bei der Entscheidung helfen:

1. Beginnen Sie mit Ihrem größten Problem. Schaffen Sie sich ein KI-Tool nicht nur um der Sache willen an. Finden Sie heraus, wo der größte Engpass in Ihrem aktuellen Prozess liegt. Ist es die Zeit für die Akquise? Niedrige E-Mail-Antwortraten? Ungenaue Prognosen? Wählen Sie ein Tool, das zuerst dieses spezifische Problem löst.

2. Priorisieren Sie die Integration. Die besten KI-Tools arbeiten mit Ihrer übrigen Software zusammen. Stellen Sie sicher, dass jede Plattform, die Sie in Betracht ziehen, problemlos mit Ihrem CRM und anderen wichtigen Tools verbunden werden kann. Ein Tool, das keine Daten austauscht, wird nur mehr Arbeit verursachen.

3. Beziehen Sie Ihr Team in die Entscheidung ein. Die Menschen, die das Tool täglich benutzen werden, können am besten beurteilen, wie einfach es zu bedienen ist. Führen Sie einen Testlauf mit einer kleinen Gruppe durch und holen Sie deren Feedback ein, bevor Sie es für alle einführen.

4. Achten Sie auf die Benutzerfreundlichkeit. Suchen Sie nach Tools mit einer übersichtlichen Oberfläche und gutem Kundensupport. Je schneller sich Ihr Team damit wohlfühlt, desto früher werden Sie von den Vorteilen profitieren. Ein kompliziertes Tool kann die Abläufe eher verlangsamen.

Für einen visuelleren Überblick darüber, wie diese Tools in der Praxis funktionieren, finden Sie hier ein hilfreiches Video, das einige der besten heute verfügbaren KI-Vertriebstools vorstellt.

Ein Video, das einige der besten KI-Tools für Vertrieb und Marketing vorstellt und deren Funktionen sowie ihren Nutzen für das Unternehmenswachstum erklärt.

Die Zukunft des Vertriebs mit KI-Tools ist jetzt

Die Einführung von KI ist keine Frage des „Ob“, sondern des „Wann“. Die Tools auf dieser Liste verändern die Arbeitsweise von Vertriebs- und Marketingteams und helfen ihnen, effektiver und effizienter zu sein. Durch die Automatisierung repetitiver Arbeiten und die Bereitstellung von Erkenntnissen aus Daten ermöglicht KI es Profis, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren: den Aufbau von Beziehungen zu Kunden.

Egal, ob Sie die Akquise verbessern, bessere E-Mails schreiben oder hochwertige Inhalte erstellen möchten – es gibt ein KI-Tool, das Ihnen helfen kann. Für Teams, die auf organisches Wachstum setzen, kann eine Plattform wie der eesel AI Blog-Writer besonders nützlich sein, da sie die Erstellung von Inhalten von einem langsamen Prozess in einen skalierbaren Weg zur Lead-Generierung verwandelt. Der beste Ansatz ist, klein anzufangen, die größten Bedürfnisse zu identifizieren und ein Tool zu wählen, das in Ihren aktuellen Arbeitsablauf passt.

Sind Sie bereit zu sehen, wie KI Ihre Content-Strategie verändern kann? Erstellen Sie Ihren ersten SEO-optimierten Blog-Beitrag kostenlos.