2026年版 HubSpot ChatGPT連携の実践ガイド

HubSpotとChatGPTの新しい連携についての話題を耳にしたことがあるかもしれません。これは、すでに強力なエコシステムに加わった、期待の持てる新機能です。しかし、2026年において、これが実際に何を行い、どのようにチームに貢献できるのかを正しく理解しておくことは非常に有益です。

詳細を見ていきましょう。本ガイドでは、HubSpot ChatGPTコネクターについて分かりやすく解説します。主な強みや、ワークフローにどのように組み込まれるのかを掘り下げていきます。機能、チームでの活用方法、料金体系、そしてデータのプライバシーについて網羅します。読み終える頃には、あなたのチームにどのようにフィットするかが明確になっているはずです。

HubSpot ChatGPT連携の正体とは？

正式には、「HubSpotディープリサーチ・コネクター (HubSpot deep research connector)」と呼ばれています。これは、HubSpotのCRMデータとChatGPTを接続する洗練された橋渡し役であり、顧客や案件に関する複雑な質問を自然な言葉で問いかけることができます。ChatGPTの有料プランを利用していれば、既存のHubSpotレポートを補完する形で、簡単にデータを深掘りすることが可能です。

理解しておくべき重要な点は、このツールの主な役割が「分析」と「調査」であるということです。これは戦略的なインサイトを得るための強力なツールです。いわば、トレンドを即座に見つけ出し、実務タスクをより効果的にこなすために必要な情報を提供してくれる、オンデマンドのデータアナリストのような存在だと考えてください。

HubSpotはすでに「Breeze」（CoPilotと呼ばれることもあります）という独自のAIを内蔵している成熟したプラットフォームです。では、その違いは何でしょうか？Breezeは、HubSpot内部で活躍する優秀な現場ヘルパーです。マーケティングメールの下書きや、長いコンタクト記録の要約といった作業に最適です。

一方で、HubSpot ChatGPT連携は、HubSpotポータルの外に出て、より負荷の高い作業を行うためのものです。より深い分析を実行したり、スプレッドシートや市場調査などの他のファイルをアップロードして、HubSpotのデータと一緒に検討したりすることができます。

違いを整理すると以下のようになります：

機能	HubSpot Breeze/CoPilot (内蔵AI)	HubSpot ChatGPT 連携
主な機能	HubSpot内でのタスク実行（例：コンテンツの下書き、メモの要約）	HubSpot外での深いデータ分析とインサイトの生成
データの範囲	主にHubSpot CRMデータ	HubSpot CRMデータ ＋ ChatGPTにアップロードしたその他のドキュメント
ユースケース	日常業務における、ワークフロー内での迅速な支援	戦略的な調査、仮説検証、複雑なトレンド分析
実行力	HubSpot内でレポートやコンテンツを直接作成可能	人間がアクションを起こすためのインサイトやレポートを提供

チームでのHubSpot ChatGPT活用法

このツールの真の魔法は、データと対話ができることにあります。強力なHubSpotダッシュボードに加えて、具体的な質問を投げかけ、戦略の指針となる回答を得ることができます。各チームがどのように活用できるか見てみましょう。

マーケティングでの活用：最良の顧客を見つける

マーケティング担当者なら、膨大な顧客データの中から成長の機会 (growth opportunities)を見つけ出すことの価値を知っているはずです。ChatGPTコネクターを使えば、標準的なレポートを補完する専門的な質問ができます。

• 質問の例： 「過去6ヶ月間に追加されたすべてのコンタクトを確認して。どのリードソースが最も成約率の高いグループをもたらした？また、彼らを再エンゲージさせるためのナーチャリングシーケンスの案を作成して。」

• メリット： これにより、単にクリックを稼いでいるチャネルではなく、実際に定着する顧客をもたらしているチャネルが分かります。その知識があれば、効果が出ているものに予算を集中させ、共感を得られるキャンペーンを作成できます。

営業での活用：次の大きな案件を特定する

営業において重要なのは集中力です。この連携は、営業担当者を最もポテンシャルの高いアカウントへ導き、アウトリーチの効率を高めるのに役立ちます。

• 質問の例： 営業マネージャーが「HubSpot内のターゲット企業を、収益、業種、使用しているテクノロジーでセグメント化して。エンタープライズ拡大に最適な上位10社はどこ？」と尋ねることができます。

• メリット： CRMを手動で掘り起こす代わりに、アプローチすべきアカウントのリストがすぐに手に入ります。収益目標を達成するために、より戦略的に動けるようになります。

サービスでの活用：問題が大きくなる前に対処する

カスタマーサービスチームは、どうしても「受け身」になりがちです。このツールを使えば、問題が深刻化する前にトレンドを把握し、よりプロアクティブなアプローチが可能になります。

• 質問の例： サポートリーダーが「過去3ヶ月間のHubSpotサポートチケットを分析して。スタッフの配置計画に役立つような、チケットタイプの季節的なパターンはある？」と質問できます。

• メリット： これにより、問題の処理から問題の予防へとシフトできます。繁忙期に合わせて人員を配置したり、より良いヘルプ記事を作成することで解決できる、繰り返し発生する製品の課題を特定したりできます。

HubSpot ChatGPTの注意点：インサイトとプライバシー

実行できる分析は素晴らしいものであり、広範な戦略の一部として非常に有効です。CRMを接続する前に、特にカスタマーサポートでの利用を検討している場合は、その仕組みを知っておくと役立ちます。

HubSpot ChatGPTの焦点：強力なデータアナリスト

覚えておくべき点は、HubSpot ChatGPT連携は「読み取り専用 (read-only)」であることです。ChatGPTは、主要なサポート課題を特定する優れたレポートを作成してくれますが、それに基づいてHubSpot内でアクションを起こすのは、人間や他の補完的なツールの役割です。インサイトはAIが提供し、そのインサイトをHubSpotに反映させるのは別のプロセスになります。

ここで、他のソリューションとの組み合わせが力を発揮します。例えば、eesel AIのような補完的ツールは、アクション指向のサポートを求めるチームに適した選択肢です。HubSpotなどのヘルプデスクに接続し、一般的なチケットの解決を支援したり、エージェントに編集可能な返信の下書きを提供したりします。HubSpotのエコシステム内で動作し、インサイトから解決までのループを閉じるのに役立ちます。

HubSpot ChatGPTのデータプライバシー

CRMを外部のAIに接続することは重要なステップです。OpenAIはエンタープライズレベルのプライバシーポリシーを持っていますが、CRMデータの使用が自社の内部基準に合致しているか確認することは常に推奨されます。HubSpotは信頼できるプラットフォームを提供していますが、特定の構成がコンプライアンスに準拠しているか確認することは、プロフェッショナルなセットアップにおける標準的な手順です。

このような場面で、専門的なツールがさらなるサポートを提供することがあります。例えば、eesel AIのようなプラットフォームはセキュリティを優先して設計されており、CRMと連携しながら、EU内でのデータ保管やカスタムデータ保持期間など、特定のコンプライアンス要件を満たす機能を提供しています。

HubSpot ChatGPTのナレッジベース：視野を広げる

HubSpotコネクターは、HubSpot CRM内のコンタクト、会社、案件、チケットの内容を把握するのに優れたツールです。しかし多くの場合、企業のナレッジベース (knowledge base)は、ConfluenceやGoogle ドキュメント (Google Docs)、その他の社内チャネルに分散していることがあります。

HubSpotから得られるインサイトは、全体像の重要な一部に過ぎません。

効果的なAI戦略には、多くの場合、複数のソースを接続することが含まれます。eesel AIのようなツールは、100以上のソースに接続でき、ヘルプデスクの履歴、社内Wiki、チャットログなどから情報を取得できます。これにより、チームは正確かつ包括的な回答を提供するための全コンテキストを把握できるようになります。

HubSpot ChatGPTを使い始める：コストとセットアップ

実際に稼働させるには何が必要でしょうか？いくつかの要件を満たせば、セットアップは簡単です。

必要なものは以下の通りです:

1. HubSpotアカウント: このコネクターは、無料プランを含むすべてのHubSpotプランで利用可能です。

2. 有料のChatGPTサブスクリプション: この連携は、ChatGPT Plus、Team、またはEnterpriseの有料プランで動作するように設計されています。

EU、EEA、または英国のチームの場合、地域の要件を確実に満たすためにChatGPT TeamまたはEnterpriseプランが選ばれることが多いです。

セットアップはセキュリティと監視を考慮して設計されています。会社のために最初に連携を設定する人は、特権管理者 (Super Admin) であるか、アプリマーケットプレイスの権限を持っている必要があります。これにより、CRMデータが適切な担当者によって管理されることが保証されます。

AIの機能をテストするために、迅速でセルフサービス型のオプションを探している場合は、eesel AIのようなプラットフォームを利用すれば、数分でセットアップを完了できます。自分のデータでAIがどのように機能するかを即座に確認できるため、管理者がHubSpotの連携を調整している間に、AI活用への第一歩を踏み出す素晴らしい方法となります。

HubSpot ChatGPTはあなたに適していますか？

HubSpot ChatGPT連携が、深掘りした調査のための強力なツールであることは間違いありません。チームはCRMデータに対して高度な質問を投げかけ、より良い意思決定を促進するスマートな回答を得るための信頼できる手段を手に入れることができます。

このビデオでは、HubSpot ChatGPT連携の仕組みの完全な概要とライブデモンストレーションを紹介しています。

これは、HubSpotデータの「読み取り専用」ビューを提供する、専門のアナリストです。顧客をより深く理解するための優れた出発点となります。もし、そのインサイトをサポートチケットの解決や、会社全体でエージェントを即座に支援するといった「直接的なアクション」に変換したい場合は、補完的なアドオンとして専用のAIエージェントプラットフォームを検討してみてください。

AIを活用する準備はできましたか？HubSpotプラットフォームと並行して動作するeesel AIがあなたに何をもたらすか、ぜひチェックしてみてください。

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