Una guía práctica de técnicas de copywriting de ventas que realmente funcionan

Un buen copywriting de ventas (redacción publicitaria) no se trata de palabras mágicas ni de fórmulas secretas. Es una combinación inteligente de psicología, un plan sólido y una comunicación clara. El objetivo es simple: persuadir a alguien para que haga algo, ya sea hacer clic en "comprar ahora" o programar una demostración. Sin embargo, un desafío común es centrarse demasiado en las características del producto en lugar de en las necesidades del cliente. Esto puede llevar a un texto que no conecta, lo que resulta en un compromiso deficiente y pérdida de ventas.

Esta guía está diseñada para ayudarle a solucionar eso. Recorreremos los principios básicos, los disparadores psicológicos y las técnicas prácticas de copywriting de ventas que puede utilizar para escribir contenido que resuene genuinamente con las personas.

Y seamos honestos, aplicar estas técnicas de manera constante puede parecer mucho trabajo. Ahí es donde las herramientas modernas pueden ayudarle a escalar sus esfuerzos. En eesel, utilizamos nuestro propio escritor de blogs de eesel AI para aumentar nuestro tráfico orgánico de 700 impresiones al día a más de 750,000 en solo tres meses. Funciona convirtiendo una sola palabra clave en un artículo persuasivo y listo para publicar con estos principios ya integrados.

¿Qué es el copywriting de ventas?

¿A qué nos referimos con "copywriting de ventas"? En esencia, es el arte de escribir con un objetivo único y claro: persuadir a un lector para que realice una acción específica. Esta acción podría ser realizar una compra, registrarse para una prueba o descargar un libro electrónico. El punto principal es que su propósito es impulsar las conversiones y generar ingresos.

Es un poco diferente de la redacción de contenido general. Como explica el equipo de weBOUND marketing, la redacción de contenido se trata más de informar, entretener y construir una relación a largo plazo con su audiencia. Piense en cosas como publicaciones de blog, boletines informativos y actualizaciones en redes sociales. El copywriting, por otro lado, se trata de obtener una respuesta inmediata. Ambos definitivamente trabajan juntos. Un buen contenido genera confianza, y un buen copywriting ayuda a convertir esa confianza en acción.

La psicología detrás de las técnicas persuasivas de copywriting de ventas

El mejor texto no solo suena bien; conecta con el lector a nivel psicológico. Aprovecha los comportamientos humanos fundamentales para generar confianza y empujar suavemente a las personas a dar el siguiente paso.

Comience por comprender los dolores y deseos de su audiencia

Usted no puede escribir un texto persuasivo si no sabe con quién está hablando. Para ser efectivo, debe comenzar con una comprensión profunda de los mayores desafíos de su audiencia, sus miedos, lo que esperan lograr y lo que realmente los motiva. No puede resolver un problema que no comprende plenamente.

Utilice el clásico marco AIDA para estructurar su mensaje

El modelo AIDA es un clásico por una buena razón. Desarrollado en 1898, este marco (Atención, Interés, Deseo, Acción) es una forma probada en el tiempo para guiar a un lector a través del viaje mental de tomar una decisión de compra, según explican los expertos de Copyhackers. La infografía a continuación desglosa cada etapa.

• Atención: Debe captarlos de inmediato con un titular o un gancho que los haga detenerse. Con más del 58% de las búsquedas en Google terminando sin un clic, esa primera impresión es crítica.
• Interés: Una vez que tenga su atención, debe mantenerla. Puede hacerlo compartiendo información relevante, hechos y beneficios que hablen directamente a sus necesidades.
• Deseo: Aquí es donde pasa del simple interés a un deseo genuino. Muéstreles cómo su solución puede cambiar completamente su situación para mejor. Concéntrese en el resultado emocional, no solo en las características lógicas.
• Acción: Finalmente, dígales exactamente qué hacer a continuación. No sea vago. Deles una única y clara llamada a la acción (CTA).

Los 7 principios de persuasión de Cialdini para las técnicas de copywriting de ventas

El libro Influencia del Dr. Robert Cialdini es prácticamente la guía definitiva de la persuasión, y sus principios son los pilares de un gran copywriting. El equipo de CXL los desglosa. Aquí están los siete principios y cómo puede aplicarlos a su escritura:

1. Reciprocidad: Las personas sienten la obligación de devolver algo cuando usted les da algo de valor primero. Ofrecer una lista de verificación, plantilla o libro electrónico gratuito es un gran ejemplo.
2. Compromiso y Coherencia: Tenemos un deseo natural de ser coherentes con nuestras decisiones pasadas. Una prueba gratuita es un ejemplo perfecto; es un pequeño compromiso que hace que el compromiso mayor de una compra se sienta más natural.
3. Prueba Social: Confiamos en lo que vemos que hacen otras personas. Es por eso que los testimonios, los estudios de caso y mostrar su número de usuarios son tan efectivos.
4. Autoridad: Tendemos a escuchar a expertos creíbles. Citar datos, mostrar premios de la industria u obtener el respaldo de un experto puede generar autoridad instantánea.
5. Simpatía: Es simple: nos persuaden más fácilmente las personas que nos agradan. Una página de "Sobre nosotros" con la que el lector se identifique o mostrar que comparte los valores de sus clientes puede ser de gran ayuda.
6. Escasez: Queremos más las cosas cuando pensamos que hay poca oferta. Las ofertas por tiempo limitado o mensajes como "solo quedan 3 en stock" aprovechan esto.
7. Unidad: Somos influenciados más fácilmente por personas con las que sentimos que compartimos una identidad. Usar un lenguaje específico de la industria o crear una comunidad exclusiva para sus usuarios son excelentes formas de crear este sentido de "estamos juntos en esto".

7 técnicas potentes de copywriting de ventas para impulsar las conversiones

Una vez que domine la psicología, puede comenzar a usar estas técnicas específicas para escribir textos que conviertan a los lectores curiosos en clientes felices.

1. Cuente historias convincentes: Todos estamos programados para responder a las historias. Una narrativa sobre cómo un cliente tuvo éxito con su producto o la historia de por qué se fundó su empresa es mucho más memorable que una aburrida lista de características.
2. Céntrese en los beneficios, no solo en las características: Este es un clásico por una razón. Aplique siempre la prueba del "¿Y eso qué?". Por cada característica que enumere, pregúntese: "¿Y eso qué significa realmente para el cliente?" (Por ejemplo, Característica: La IA redacta respuestas para su equipo de soporte. Beneficio: Puede incorporar nuevos agentes más rápido y se sentirán más seguros desde el primer día).
3. Use "palabras de poder" para desencadenar emociones: Algunas palabras simplemente tienen más impacto que otras. Salpicar palabras como "Probado", "Al instante", "Secreto" o "Sin esfuerzo" puede crear una sensación de valor y urgencia que hace que la gente preste atención.
4. Cree urgencia y escasez (éticamente): Los plazos y la disponibilidad limitada pueden ser motivadores fuertes porque aprovechan nuestro miedo a perderse algo (FOMO - Fear of Missing Out). Pero como advierte la experta en copywriting Sarah Turner, debe ser honesto. La escasez falsa destruirá la confianza al instante.
5. Aproveche la prueba social con voces auténticas: No publique solo testimonios genéricos. Use citas directas de reseñas entusiastas, tweets felices o comentarios positivos en foros. Esto añade una capa de autenticidad que genera mucha confianza, especialmente porque el 97% de los clientes dicen que las reseñas influyen en sus decisiones de compra.
6. Aborde las objeciones de frente: Cada cliente potencial tiene preocupaciones, ya sea sobre el precio, la complejidad o la seguridad. Aborde estos problemas potenciales directamente en su texto, quizás en una sección de preguntas frecuentes. Muestra que es transparente y ayuda a reducir la ansiedad de ellos al realizar una compra.
7. Escriba en un tono conversacional: Escriba como habla. Use un lenguaje sencillo, oraciones más cortas y diríjase a su lector como "usted". Esto hace que su texto se sienta menos como un anuncio corporativo y más como una conversación útil de uno a uno, haciendo que su marca se sienta mucho más accesible.

Cómo escalar sus técnicas de copywriting de ventas con el escritor de blogs de eesel AI

Aplicar todas estas técnicas en docenas o incluso cientos de publicaciones de blog es una tarea enorme. Requiere mucho tiempo y es difícil mantener la calidad y la coherencia cuando se intenta escalar.

En mi opinión, la IA es como la mayoría de las herramientas. Si entra basura, sale basura. No puedes simplemente lanzarle una palabra clave y esperar un artículo bien escrito. Todavía necesitas investigar las palabras clave adecuadas. Necesitas estudiar las SERP. Todavía necesitas perfeccionar un gran esquema. Una vez hecho todo eso, la IA es un apoyo, puede ayudarte. Si estás atascado en tu esquema, pero tienes una idea general de lo que quieres escribir, lánzalo a la IA. Tal vez te gusten los resultados, tal vez no. Pero usualmente te dará ideas. Es solo mi opinión.

Reddit

Ahí es donde el escritor de blogs de eesel AI puede ayudar. Es una plataforma diseñada para generar contenido de blog persuasivo y de alta calidad que ya tiene estos principios integrados. Solo tiene que introducir una palabra clave, añadir su sitio web para el contexto y elegir su tono.

Así es como se vincula con las técnicas que hemos discutido:

• Investigación profunda para la autoridad: La IA no se queda solo en la superficie. Realiza una investigación profunda y añade automáticamente citas y enlaces internos, integrando autoridad y credibilidad directamente en el artículo.
• Prueba social integrada: Encuentra e inserta automáticamente citas reales de Reddit y videos de YouTube relevantes, tejiendo de forma fluida una prueba social auténtica en su contenido sin que usted tenga que hacer nada del trabajo.
• Generación automática de activos: La plataforma crea infografías, gráficos y tablas para ayudar a contar una historia visual, haciendo que la información compleja sea más fácil de entender y mucho más persuasiva.
• Tono conversacional similar al humano: Después de más de un año de perfeccionamiento, nuestra IA genera contenido que tiene una sensación genuinamente humana y conversacional. Evita el texto robótico y genérico que producen muchas otras herramientas.
• Optimización para motores de respuesta (AEO): Su contenido también se optimiza automáticamente para motores de respuesta de IA como Google AI Overviews y Perplexity, asegurando que permanezca visible a medida que la tecnología de búsqueda continúa cambiando.

  

¿Por qué no lo comprueba usted mismo? Puede generar su primer blog gratis y ver qué tan rápido puede crear una publicación completa y optimizada para SEO que esté lista para convertir.

Errores comunes que debe evitar en sus técnicas de copywriting de ventas

A medida que comience a usar estas técnicas, trate de evitar estos errores comunes:

• Titulares vagos: Si su titular no capta la atención o no indica claramente qué obtendrá el lector de él, simplemente pasarán de largo.
• Olvidar el CTA: Ha hecho todo el trabajo para persuadirlos, pero luego no les dice qué hacer a continuación. Incluya siempre una única y clara llamada a la acción.
• Usar demasiada jerga: No intente sonar inteligente usando un lenguaje específico de la industria que su audiencia podría no entender. Solo crea una barrera.
• Centrarse en "Nosotros" en lugar de "Usted": Su texto nunca debe tratar sobre lo grandiosa que es su empresa. Siempre debe tratar sobre el cliente, sus problemas y cómo mejorará su vida después de usar su solución.

Para profundizar en ejemplos prácticos y fórmulas, puede ser útil ver estas técnicas en acción. El video a continuación de Brian Dean ofrece un tutorial completo, desglosando cómo aplicar estos conceptos a su propia escritura.

Este tutorial completo de Brian Dean desglosa cómo aplicar técnicas de copywriting de ventas con ejemplos prácticos y fórmulas.

Integrando sus técnicas de copywriting de ventas

Al final del día, el copywriting de ventas efectivo es una habilidad que se puede aprender. Es una mezcla potente de psicología y estrategia que, cuando se hace correctamente, puede tener un gran impacto en el crecimiento de su negocio. Al comprender a su audiencia, aplicar marcos como AIDA y usar técnicas probadas, puede comenzar a convertir sus palabras en conversiones reales.

Escribir un texto persuasivo es crucial para hacer crecer un negocio. Para los equipos que buscan escalar su contenido sin sacrificar la calidad, el escritor de blogs de eesel AI ofrece una forma potente de generar contenido persuasivo y acorde con la marca en minutos. Pruébelo gratis y vea lo que puede hacer por usted.