Ein praktischer Leitfaden für Sales-Copywriting-Techniken, die wirklich funktionieren

Gute Verkaufstexte (Sales Copy) basieren nicht auf Zauberwörtern oder Geheimformeln. Es ist eine intelligente Kombination aus Psychologie, einem soliden Plan und klarer Kommunikation. Das Ziel ist einfach: jemanden davon zu überzeugen, etwas zu tun – sei es auf „Jetzt kaufen“ zu klicken oder eine Demo zu vereinbaren. Eine häufige Herausforderung besteht jedoch darin, sich zu sehr auf Produktmerkmale statt auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren. Dies kann zu Texten führen, die keine Verbindung aufbauen, was in geringem Engagement und entgangenen Verkäufen resultiert.

Dieser Leitfaden soll Ihnen helfen, das zu ändern. Wir werden die Grundprinzipien, psychologischen Trigger und praktischen Sales-Copywriting-Techniken durchgehen, mit denen Sie Inhalte verfassen, die Menschen wirklich ansprechen.

Und seien wir ehrlich: Die konsequente Anwendung dieser Techniken kann sich nach viel Arbeit anfühlen. Hier können moderne Tools Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu skalieren. Bei eesel haben wir unseren eigenen eesel AI blog writer genutzt, um unseren organischen Traffic in nur drei Monaten von 700 Impressionen pro Tag auf über 750.000 zu steigern. Das Tool funktioniert, indem es ein einzelnes Keyword in einen überzeugenden, veröffentlichungsreifen Artikel verwandelt, in dem diese Prinzipien bereits verankert sind.

Was ist Sales-Copywriting?

Was meinen wir mit „Sales-Copywriting“ (Verkaufstexten)? Im Kern ist es die Kunst des Schreibens mit einem einzigen, klaren Ziel: einen Leser davon zu überzeugen, eine bestimmte Handlung vorzunehmen. Diese Handlung könnte ein Kauf, die Anmeldung für einen Testzeitraum oder der Download eines E-Books sein. Der entscheidende Punkt ist, dass der Zweck darin besteht, Konversionen (Conversions) voranzutreiben und Umsatz zu generieren.

Es unterscheidet sich ein wenig vom allgemeinen Content-Writing. Wie das Team von weBOUND marketing erklärt, geht es beim Content-Writing eher darum, zu informieren, zu unterhalten und eine langfristige Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Denken Sie an Blog-Posts, Newsletter und Social-Media-Updates. Copywriting hingegen zielt auf eine sofortige Reaktion ab. Beide arbeiten definitiv zusammen. Guter Content schafft Vertrauen, und gutes Copywriting hilft dabei, dieses Vertrauen in Taten umzusetzen.

Die Psychologie hinter überzeugenden Sales-Copywriting-Techniken

Die besten Texte klingen nicht nur gut; sie verbinden sich mit dem Leser auf einer psychologischen Ebene. Sie nutzen grundlegende menschliche Verhaltensweisen, um Vertrauen aufzubauen und Menschen sanft dazu zu bewegen, den nächsten Schritt zu tun.

Beginnen Sie damit, die Schmerzen und Wünsche Ihres Publikums zu verstehen

Sie können keine überzeugenden Texte schreiben, wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie sprechen. Um effektiv zu sein, müssen Sie mit einem tiefen Verständnis für die größten Herausforderungen, Ängste, Ziele und die wahre Motivation Ihres Publikums beginnen. Sie können kein Problem lösen, das Sie nicht vollständig begreifen.

Nutzen Sie das klassische AIDA-Framework, um Ihre Botschaft zu strukturieren

Das AIDA-Modell ist aus gutem Grund ein Klassiker. Dieses bereits 1898 entwickelte Framework (Attention, Interest, Desire, Action) ist ein bewährter Weg, um einen Leser durch die mentale Reise einer Kaufentscheidung zu führen, wie die Experten von Copyhackers erläutern. Die folgende Infografik schlüsselt jede Phase auf.

• Attention (Aufmerksamkeit): Sie müssen sie sofort mit einer Überschrift oder einem Hook (Aufhänger) packen, der sie innehalten lässt. Da über 58 % der Google-Suchen ohne einen Klick enden, ist dieser erste Eindruck entscheidend.
• Interest (Interesse): Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie diese halten. Dies erreichen Sie durch das Teilen relevanter Informationen, Fakten und Vorteile, die direkt ihre Bedürfnisse ansprechen.
• Desire (Verlangen): Hier gehen Sie von einfachem Interesse zu einem echten Wunsch über. Zeigen Sie ihnen, wie Ihre Lösung ihre Situation grundlegend zum Besseren verändern kann. Konzentrieren Sie sich auf das emotionale Ergebnis, nicht nur auf die logischen Merkmale.
• Action (Handlung): Sagen Sie ihnen schließlich genau, was sie als Nächstes tun sollen. Seien Sie nicht vage. Geben Sie ihnen einen einzigen, klaren Call to Action (CTA).

Cialdinis 7 Prinzipien der Überzeugung für Sales-Copywriting-Techniken

Dr. Robert Cialdinis Buch Influence (Die Psychologie des Überzeugens) ist quasi das Standardwerk zur Überzeugung, und seine Prinzipien sind die Bausteine für großartiges Copywriting. Das Team von CXL schlüsselt sie auf. Hier sind die sieben Prinzipien und wie Sie sie auf Ihre Texte anwenden können:

1. Reziprozität: Menschen fühlen sich verpflichtet, etwas zurückzugeben, wenn Sie ihnen zuerst etwas Wertvolles geben. Das Angebot einer kostenlosen Checkliste, Vorlage oder eines E-Books ist ein großartiges Beispiel.
2. Commitment & Konsistenz: Wir haben ein natürliches Bedürfnis, im Einklang mit unseren früheren Entscheidungen zu handeln. Ein kostenloser Testzeitraum ist ein perfektes Beispiel; es ist ein kleines Commitment, das die größere Verpflichtung eines Kaufs natürlicher erscheinen lässt.
3. Social Proof (Soziale Bewährtheit): Wir vertrauen darauf, was wir andere tun sehen. Deshalb sind Testimonials, Fallstudien und die Anzeige Ihrer Nutzerzahlen so effektiv.
4. Autorität: Wir neigen dazu, auf glaubwürdige Experten zu hören. Das Zitieren von Daten, das Vorzeigen von Branchenauszeichnungen oder das Einholen einer Expertenempfehlung kann sofortige Autorität aufbauen.
5. Sympathie: Es ist einfach: Wir lassen uns leichter von Menschen überzeugen, die wir mögen. Eine nahbare „Über uns“-Seite oder das Zeigen, dass Sie die Werte Ihrer Kunden teilen, kann viel bewirken.
6. Verknappung: Wir wollen Dinge mehr, wenn wir glauben, dass sie knapp sind. Zeitlich begrenzte Angebote oder Nachrichten wie „nur noch 3 Stück auf Lager“ nutzen dies aus.
7. Einheit: Wir lassen uns leichter von Menschen beeinflussen, bei denen wir das Gefühl haben, eine Identität mit ihnen zu teilen. Die Verwendung branchenspezifischer Sprache oder die Schaffung einer exklusiven Community für Ihre Nutzer sind großartige Wege, um dieses Gefühl von „wir sitzen im selben Boot“ zu erzeugen.

7 leistungsstarke Sales-Copywriting-Techniken zur Steigerung der Konversionen

Sobald Sie die Psychologie verstanden haben, können Sie diese spezifischen Techniken anwenden, um Texte zu schreiben, die neugierige Leser in zufriedene Kunden verwandeln.

1. Erzählen Sie fesselnde Geschichten: Wir alle sind darauf programmiert, auf Geschichten zu reagieren. Eine Erzählung darüber, wie ein Kunde mit Ihrem Produkt erfolgreich war, oder die Geschichte, warum Ihr Unternehmen gegründet wurde, ist viel einprägsamer als eine langweilige Liste von Merkmalen.
2. Fokus auf Vorteile, nicht nur auf Merkmale: Dies ist aus gutem Grund ein Klassiker. Wenden Sie immer den „Na und?“-Test an. Fragen Sie sich bei jedem Merkmal, das Sie auflisten: „Na und? Was bedeutet das eigentlich für den Kunden?“ (Beispiel: Merkmal: KI entwirft Antworten für Ihr Support-Team. Vorteil: Sie können neue Mitarbeiter schneller einarbeiten, und diese werden sich vom ersten Tag an sicherer fühlen).
3. Verwenden Sie „Power-Wörter“, um Emotionen auszulösen: Manche Wörter haben einfach mehr Wirkung als andere. Das Einstreuen von Wörtern wie „Bewährt“, „Sofort“, „Geheimnis“ oder „Mühelos“ kann ein Gefühl von Wert und Dringlichkeit erzeugen, das die Aufmerksamkeit der Menschen weckt.
4. Erzeugen Sie Dringlichkeit und Verknappung (ethisch): Fristen und begrenzte Verfügbarkeit können starke Motivatoren sein, da sie unsere Angst, etwas zu verpassen (FOMO – Fear of Missing Out), ansprechen. Aber wie die Copywriting-Expertin Sarah Turner warnt, müssen Sie ehrlich sein. Vorgetäuschte Knappheit wird das Vertrauen sofort zerstören.
5. Nutzen Sie Social Proof mit authentischen Stimmen: Veröffentlichen Sie nicht nur generische Testimonials. Verwenden Sie direkte Zitate aus begeisterten Rezensionen, glücklichen Tweets oder positiven Kommentaren in Foren. Dies fügt eine Ebene der Authentizität hinzu, die massives Vertrauen aufbaut, zumal 97 % der Kunden angeben, dass Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.
6. Sprechen Sie Einwände direkt an: Jeder potenzielle Kunde hat Bedenken, sei es wegen des Preises, der Komplexität oder der Sicherheit. Sprechen Sie diese potenziellen Probleme direkt in Ihrem Text an, vielleicht in einem FAQ-Bereich. Es zeigt, dass Sie transparent sind, und hilft, die Angst vor einem Kauf zu verringern.
7. Schreiben Sie in einem dialogorientierten Tonfall: Schreiben Sie so, wie Sie sprechen. Verwenden Sie einfache Sprache, kürzere Sätze und sprechen Sie Ihren Leser mit „Sie“ (oder „Du“, je nach Marke) an. Dadurch fühlt sich Ihr Text weniger wie eine offizielle Unternehmensmitteilung an und mehr wie ein hilfreiches Gespräch unter vier Augen, was Ihre Marke viel nahbarer macht.

Wie Sie Ihre Sales-Copywriting-Techniken mit dem eesel AI blog writer skalieren

All diese Techniken auf Dutzende oder gar Hunderte von Blog-Posts anzuwenden, ist eine gewaltige Aufgabe. Es kostet viel Zeit, und es ist schwierig, Qualität und Konsistenz beizubehalten, wenn man versucht zu skalieren.

Meiner Meinung nach ist KI wie die meisten Werkzeuge. Garbage in, garbage out. Man kann ihr nicht einfach ein Keyword hinwerfen und einen gut geschriebenen Artikel erwarten. Man muss immer noch ordentliche Keywords recherchieren. Man muss die SERPs studieren. Man muss immer noch eine großartige Gliederung perfektionieren. Sobald das erledigt ist, ist KI eine Stütze, sie kann einen unterstützen. Wenn man in der Gliederung feststeckt, aber eine allgemeine Idee hat, was man schreiben will: Ab in die KI damit. Vielleicht gefallen einem die Ergebnisse, vielleicht auch nicht. Aber sie gibt einem meistens einen Anstoß. Nur meine bescheidene Meinung.

Reddit

Hier kann der eesel AI blog writer helfen. Es ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, hochwertige, überzeugende Blog-Inhalte zu generieren, in denen diese Prinzipien bereits integriert sind. Sie geben einfach ein Keyword ein, fügen Ihre Website für den Kontext hinzu und wählen Ihren Tonfall.

So knüpft das Tool an die besprochenen Techniken an:

• Tiefgehende Recherche für Autorität: Die KI kratzt nicht nur an der Oberfläche. Sie führt tiefgehende Recherchen durch und fügt automatisch Zitate und interne Links hinzu, wodurch Autorität und Glaubwürdigkeit direkt in den Artikel eingebaut werden.
• Integrierter Social Proof: Das Tool findet und bettet automatisch echte Zitate von Reddit und relevante YouTube-Videos ein und webt so nahtlos authentischen Social Proof in Ihre Inhalte ein, ohne dass Sie selbst danach suchen müssen.
• Automatische Erstellung von Assets: Die Plattform erstellt Infografiken, Diagramme und Tabellen, um eine visuelle Geschichte zu erzählen, wodurch komplexe Informationen leichter verständlich und viel überzeugender werden.
• Menschlicher, dialogorientierter Tonfall: Nach mehr als einem Jahr Verfeinerung generiert unsere KI Inhalte, die sich wirklich menschlich und dialogorientiert anfühlen. Sie vermeidet die roboterhaften, generischen Texte, die viele andere Tools produzieren.
• Answer Engine Optimization (AEO): Ihre Inhalte werden zudem automatisch für KI-Antwortmaschinen wie Google AI Overviews und Perplexity optimiert, um sicherzustellen, dass Sie sichtbar bleiben, während sich die Suchtechnologie weiterentwickelt.

  

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Häufige Fehler, die Sie bei Ihren Sales-Copywriting-Techniken vermeiden sollten

Wenn Sie beginnen, diese Techniken anzuwenden, versuchen Sie, diese häufigen Fehler zu vermeiden:

• Vage Überschriften: Wenn Ihre Überschrift keine Aufmerksamkeit erregt oder nicht klar sagt, was der Leser davon hat, wird er einfach weiterblättern.
• Den CTA vergessen: Sie haben die ganze Arbeit geleistet, um den Leser zu überzeugen, aber dann sagen Sie ihm nicht, was er als Nächstes tun soll. Fügen Sie immer einen einzigen, klaren Call to Action ein.
• Zu viel Fachjargon: Versuchen Sie nicht, klug zu wirken, indem Sie branchenspezifische Sprache verwenden, die Ihr Publikum vielleicht nicht versteht. Das schafft nur Barrieren.
• Fokus auf „Wir“ statt auf „Sie“: In Ihrem Text sollte es nie darum gehen, wie toll Ihr Unternehmen ist. Es sollte immer um den Kunden gehen, seine Probleme und wie sich sein Leben nach der Nutzung Ihrer Lösung verbessern wird.

Um tiefer in praktische Beispiele und Formeln einzutauchen, kann es hilfreich sein, diese Techniken in Aktion zu sehen. Das folgende Video von Brian Dean bietet ein komplettes Tutorial und schlüsselt auf, wie Sie diese Konzepte auf Ihr eigenes Schreiben anwenden können.

Dieses umfassende Tutorial von Brian Dean schlüsselt auf, wie man Sales-Copywriting-Techniken mit praktischen Beispielen und Formeln anwendet.

Ihre Sales-Copywriting-Techniken zusammenführen

Letztendlich ist effektives Sales-Copywriting eine erlernbare Fähigkeit. Es ist eine kraftvolle Mischung aus Psychologie und Strategie, die, wenn sie richtig gemacht wird, einen großen Einfluss auf das Wachstum Ihres Unternehmens haben kann. Indem Sie Ihr Publikum verstehen, Frameworks wie AIDA anwenden und bewährte Techniken nutzen, können Sie beginnen, Ihre Worte in echte Konversionen zu verwandeln.

Das Schreiben überzeugender Texte ist entscheidend für das Wachstum eines Unternehmens. Für Teams, die ihre Inhalte skalieren möchten, ohne auf Qualität zu verzichten, bietet der eesel AI blog writer eine leistungsstarke Möglichkeit, in wenigen Minuten markengerechte, überzeugende Inhalte zu generieren. Probieren Sie es kostenlos aus und sehen Sie, was es für Sie tun kann.