実際に効果のあるセールスコピーライティング・テクニックの実践ガイド

優れたセールスコピーとは、魔法の言葉や秘密の公式によるものではありません。それは心理学、しっかりとした計画、そして明確なコミュニケーションを巧みに組み合わせたものです。目標はシンプルです。誰かに何かをしてもらうよう説得することです。それが「今すぐ購入」をクリックすることであれ、デモの予約をすることであれ、目的は同じです。しかし、よくある課題は、顧客のニーズではなく製品の機能に焦点を当てすぎてしまうことです。これでは、心に響かないコピーになり、エンゲージメントの低下や売上の損失につながってしまいます。

このガイドは、その問題を解決するために作成されました。人々の共感を呼ぶコンテンツを書くために使用できる、基本原則、心理的トリガー、そして実践的なセールスコピーライティング・テクニックを順を追って説明します。

正直なところ、これらのテクニックを一貫して適用するのは大変な作業に感じられるかもしれません。そこで、最新のツールを活用して取り組みをスケールさせることが役立ちます。eeselでは、自社のeesel AI blog writerを使用して、オーガニックトラフィックをわずか3ヶ月で1日700インプレッションから75万以上に成長させました。これは、単一のキーワードを、これらの原則があらかじめ組み込まれた、説得力のある公開可能な記事に変換することで機能します。

セールスコピーライティングとは何でしょうか？

「セールスコピーライティング」とは何を指すのでしょうか？その核心は、読者に特定の行動を促すという、明確な一つの目標を持って文章を書く技術です。この行動とは、購入、トライアルへの登録、または電子書籍のダウンロードなどが考えられます。重要なのは、その目的がコンバージョンを促進し、収益を上げることにあるという点です。

これは一般的なコンテンツライティングとは少し異なります。weBOUND marketingのチームが説明しているように、コンテンツライティングは、オーディエンスに情報を提供し、楽しませ、長期的な関係を築くことに重点を置いています。ブログ記事、ニュースレター、SNSの更新などがその例です。一方で、コピーライティングは即座の反応を得るためのものです。もちろん、この二つは連携して機能します。優れたコンテンツが信頼を築き、優れたコピーライティングがその信頼を具体的な行動へと変えるのです。

説得力のあるセールスコピーライティング・テクニックの背後にある心理学

最高のコピーは、単に響きが良いだけではありません。心理的なレベルで読者とつながります。人間の根本的な行動特性を利用して信頼を築き、次のステップへとそっと背中を押すのです。

オーディエンスの悩みと欲求を理解することから始める

誰に向かって話しているのかを知らなければ、説得力のあるコピーを書くことはできません。効果を上げるには、オーディエンスが抱える最大の課題、不安、達成したいこと、そして何が彼らを突き動かしているのかを深く理解することから始める必要があります。完全に把握していない問題を解決することはできないからです。

メッセージを構成するために古典的なAIDAフレームワークを使用する

AIDAモデルが古典として残っているのには理由があります。1898年に開発されたこのフレームワーク（Attention：注意、Interest：関心、Desire：欲求、Action：行動）は、Copyhackersの専門家が説明するように、読者を購入決定までの心理的プロセスへと導く、時代を超えた手法です。以下のインフォグラフィックで各段階を解説しています。

• Attention（注意）： 読者の足を止めさせるような見出しやフックで、即座に注意を引く必要があります。Google検索の58%以上がクリックされずに終わっている現状では、最初の印象が極めて重要です。
• Interest（関心）： 注意を引いたら、それを維持しなければなりません。読者のニーズに直接訴えかける関連情報、事実、ベネフィットを共有することで、これを行います。
• Desire（欲求）： ここで、単なる関心から「本当に欲しい」という状態へと移行させます。あなたのソリューションが、彼らの状況をいかに良い方向へ変えることができるかを示してください。論理的な機能だけでなく、感情的な結果に焦点を当てます。
• Action（行動）： 最後に、次に何をすべきかを正確に伝えます。曖昧にしてはいけません。明確なコール・トゥ・アクション（CTA：行動喚起）を一つ提示してください。

セールスコピーライティング・テクニックのためのチャルディーニの説得の7原則

ロバート・チャルディーニ博士の著書『影響力の武器（Influence）』は、説得に関する決定的なガイドであり、彼の原則は優れたコピーライティングの構成要素となっています。CXLのチームによる解説を参考に、これら7つの原則と、それをライティングにどう適用するかを紹介します。

1. 返報性（Reciprocity）： 人は、先に価値のあるものを受け取ると、お返しをしなければならないという義務感を感じます。無料のチェックリスト、テンプレート、電子書籍の提供が良い例です。
2. コミットメントと一貫性（Commitment & Consistency）： 私たちは、過去の決定と一貫性を保ちたいという自然な欲求を持っています。無料トライアルは完璧な例です。小さなコミットメントをすることで、その後の「購入」という大きなコミットメントがより自然に感じられるようになります。
3. 社会的証明（Social Proof）： 私たちは、他の人々がしていることを信頼する傾向があります。推薦文、ケーススタディ、ユーザー数の表示が非常に効果的なのはこのためです。
4. 権威（Authority）： 私たちは、信頼できる専門家の意見に耳を傾ける傾向があります。データの引用、業界賞の表示、専門家による推奨は、即座に権威を築くことができます。
5. 好意（Liking）： シンプルなことです。私たちは、好きな人からの説得には応じやすいものです。共感できる「会社概要」ページや、顧客と価値観を共有していることを示すことは、大きな効果があります。
6. 希少性（Scarcity）： 私たちは、供給が少ないと思うものをより欲しがります。期間限定のオファーや「在庫残り3点」といったメッセージは、この心理を突いています。
7. 連帯感（Unity）： 私たちは、自分とアイデンティティを共有していると感じる人からより影響を受けやすくなります。業界特有の用語を使ったり、ユーザー限定のコミュニティを作ったりすることは、この「私たちは仲間だ」という感覚を生み出す優れた方法です。

コンバージョンを促進する7つの強力なセールスコピーライティング・テクニック

心理学を理解したら、次は読者を満足した顧客に変えるための具体的なテクニックを使い始めましょう。

1. 魅力的なストーリーを伝える： 私たちは皆、ストーリーに反応するようにできています。顧客があなたの製品でどのように成功したか、あるいは会社が設立された理由についての物語は、退屈な機能リストよりもはるかに記憶に残ります。
2. 機能だけでなくベネフィットに焦点を当てる： これは古典的ですが、それには理由があります。常に「だから何？（So what?）」テストを適用してください。リストアップしたすべての機能について、「それは顧客にとって具体的にどういう意味があるのか？」と自問してください。（例：機能：AIがサポートチームの返信を下書きする。ベネフィット：新しいエージェントをより早くオンボーディングでき、彼らは初日から自信を持って対応できるようになる。）
3. 感情を刺激する「パワーワード」を使う： 言葉の中には、他よりも強いインパクトを持つものがあります。「実証済み」「即座に」「秘密の」「手間いらず」といった言葉を散りばめることで、人々の注意を引く価値と緊急性を生み出すことができます。
4. 緊急性と希少性を（倫理的に）作り出す： 締め切りや限定的な入手可能性は、「取り残されることへの恐怖（FOMO）」を刺激するため、強い動機付けになります。しかし、コピーライティングの専門家であるSarah Turnerが警告しているように、正直である必要があります。偽の希少性は、一瞬で信頼を破壊します。
5. 本物の声で社会的証明を活用する： 一般的な推薦文を掲載するだけでは不十分です。絶賛されたレビュー、喜んでいるツイート、フォーラムでの肯定的なコメントから直接引用してください。これにより信頼性が高まり、大きな信頼を築けます。実際、97%の顧客がレビューが購入決定に影響を与えると回答しています。
6. 反論に正面から向き合う： 潜在的な顧客は、価格、複雑さ、セキュリティなど、常に懸念を抱いています。これらの潜在的な問題を、FAQセクションなどでコピーの中で直接取り上げてください。これにより透明性が示され、購入に対する不安を軽減できます。
7. 会話調のトーンで書く： 話すように書いてください。シンプルな言葉を使い、文を短くし、読者を「あなた」と呼びましょう。これにより、コピーが企業からのお知らせではなく、役立つ一対一の会話のように感じられ、ブランドがより親しみやすくなります。

eesel AI blog writerでセールスコピーライティング・テクニックをスケールさせる方法

これらすべてのテクニックを数十、あるいは数百のブログ記事に適用するのは膨大な作業です。時間がかかるだけでなく、スケールさせようとすると品質と一貫性を維持するのが難しくなります。

私の意見では、AIは他の多くのツールと同じです。ガーベッジ・イン・ガーベッジ・アウト（ゴミを入れればゴミが出てくる）。キーワードを放り込むだけで、優れた記事ができると期待してはいけません。適切なキーワードのリサーチ、SERP（検索結果ページ）の調査、完璧な構成案の作成は依然として必要です。それができて初めて、AIは補助的なツールとして役立ちます。構成で行き詰まったとき、書きたいことの概略があるなら、AIに投入してみてください。結果が気に入るかどうかは別として、通常は何らかのヒントをくれます。あくまで私見ですが。

Reddit

そこでeesel AI blog writerが役立ちます。これは、これらの原則があらかじめ組み込まれた、高品質で説得力のあるブログコンテンツを生成するために設計されたプラットフォームです。キーワードを入力し、コンテキストとして自分のウェブサイトを追加し、トーンを選択するだけです。

これまで議論してきたテクニックとどのように結びついているかは以下の通りです。

• 権威のための深いリサーチ： このAIは表面をなぞるだけではありません。深いリサーチを行い、引用や内部リンクを自動的に追加することで、記事に直接権威と信頼性を構築します。
• 組み込みの社会的証明： Redditからの実際の引用や関連するYouTube動画を自動的に見つけて埋め込み、手間をかけずに本物の社会的証明をコンテンツに織り交ぜます。
• アセットの自動生成： インフォグラフィック、チャート、表を作成して視覚的なストーリーテリングを支援し、複雑な情報を理解しやすく、より説得力のあるものにします。
• 人間のような会話調のトーン： 1年以上の改良を経て、当社のAIは真に人間的で会話のような雰囲気を持つコンテンツを生成します。他の多くのツールが生成するような、ロボット的で一般的なテキストを避けることができます。
• 回答エンジン最適化（AEO）： コンテンツはGoogle AI OverviewsやPerplexityなどのAI回答エンジン向けに自動的に最適化され、検索技術が変化し続けても視認性を維持できます。

  

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セールスコピーライティング・テクニックで避けるべき一般的な間違い

これらのテクニックを使い始める際は、以下のよくある間違いに注意してください。

• 曖昧な見出し： 見出しが注意を引かなかったり、読者が何を得られるかを明確に示していなかったりすると、読者はそのままスクロールして通り過ぎてしまいます。
• CTAの忘れ： 説得するためにあらゆる努力をしたのに、次に何をすべきかを伝えないのは致命的です。常に、明確なコール・トゥ・アクションを一つ含めてください。
• 専門用語の使いすぎ： オーディエンスが理解できない可能性のある業界用語を使って、賢そうに見せようとしないでください。それは単なる障壁になります。
• 「私たち」に焦点を当て、「あなた」を忘れる： コピーは、あなたの会社がいかに素晴らしいかについてのものであるべきではありません。常に顧客、彼らの問題、そしてあなたのソリューションを使った後に彼らの生活がどう改善されるかについてであるべきです。

実践的な例や公式をさらに深く知るには、これらのテクニックが実際に使われている様子を見るのが役立ちます。以下のBrian Deanによる動画は、これらのコンセプトを自分のライティングにどう適用するかを分解して説明している完全なチュートリアルです。

Brian Deanによるこの完全なチュートリアルでは、実践的な例と公式を用いてセールスコピーライティング・テクニックの適用方法を解説しています。

セールスコピーライティング・テクニックをまとめる

結局のところ、効果的なセールスコピーライティングは習得可能なスキルです。それは心理学と戦略の強力な組み合わせであり、正しく行えばビジネスの成長に大きな影響を与えることができます。オーディエンスを理解し、AIDAのようなフレームワークを適用し、実証済みのテクニックを使用することで、言葉を実際のコンバージョンに変え始めることができます。

説得力のあるコピーを書くことは、ビジネスを成長させるために不可欠です。品質を犠牲にすることなくコンテンツをスケールさせたいチームにとって、eesel AI blog writerは、ブランドに合った説得力のあるコンテンツを数分で生成する強力な手段を提供します。ぜひ無料で試して、その効果を実感してください。