Ein vollständiger Leitfaden für transaktionales Blog-Schreiben

Für jedes Unternehmen darf Content nicht nur Dekoration sein. Er muss seinen Teil beitragen. Jeder Blog-Post, jede E-Mail und jede Landingpage sollte mehr tun, als nur zu informieren oder zu unterhalten; sie muss eine Art von Handlung auslösen.

Genau hier setzt das transaktionale Schreiben an. Betrachten Sie es als die Brücke zwischen dem Teilen von Informationen und dem Überzeugen von jemandem, danach zu handeln – sei es die Anmeldung für eine Testversion, das Herunterladen eines E-Books oder das Klicken auf den „Jetzt kaufen“-Button. Es ist das, was passive Leser in aktive Kunden verwandelt.

In diesem Leitfaden werden wir aufschlüsseln, was transaktionales Schreiben ist, welche Prinzipien es zum Erfolg führen und wie Sie es nutzen können, um Ihre Inhalte weitaus effektiver zu gestalten. Wir werden uns auch ansehen, wie moderne Tools es ermöglichen, dies in einem viel größeren Umfang zu tun. Bei eesel haben wir beispielsweise unseren eigenen eesel AI Blog-Writer genutzt, um unseren Blog in nur drei Monaten von 700 auf über 750.000 Impressionen zu steigern, indem wir die Erstellung hochwertiger, handlungsorientierter Inhalte automatisiert haben.

Was ist transaktionales Blog-Schreiben?

Was meinen wir eigentlich mit „transaktionalem Blog-Schreiben“? Einfach ausgedrückt ist es Schreiben, das darauf ausgelegt ist, etwas zu erledigen. Der Name leitet sich vom lateinischen Wort transigere ab, was „durchführen, vollenden“ bedeutet. Dies ist nicht der Ort für blumige Prosa oder langatmige Geschichten. Es ist Schreiben mit einem klaren Zweck, bei dem jedes einzelne Wort so gewählt wird, dass es den Leser in Richtung eines spezifischen Ziels stupst.

Stellen Sie es sich als Schreiben vor, das eine Aufgabe zu erfüllen hat. Diese Aufgabe fällt normalerweise in eine von vier Kategorien, wie von skillsworkshop.org skizziert:

1. Anleiten (To instruct): Hier geht es darum, jemandem zu sagen, wie man etwas macht, wie in einer Bedienungsanleitung oder einem Schritt-für-Schritt-Tutorial.
2. Überzeugen (To persuade): Das Ziel hierbei ist es, den Leser davon zu überzeugen, einem Standpunkt zuzustimmen oder eine Handlung vorzunehmen, wie zum Beispiel den Kauf eines Produkts.
3. Informieren (To inform): Dies beinhaltet das Vermitteln von Fakten und Informationen an den Leser, wie in einem Nachrichtenbericht oder einer Bestellbestätigungs-E-Mail.
4. Beschreiben (To describe): Hierbei geht es darum, ein Bild mit Worten zu malen, was oft in Produktbeschreibungen verwendet wird, um einen Artikel ansprechender erscheinen zu lassen.

   

Um sicherzustellen, dass Ihr Schreiben immer zielgerichtet ist, ist das „FLAP“-Akronym ein nützlicher Rahmen: Format, Language (Sprache), Audience (Zielgruppe) und Purpose (Zweck). Das Durchdenken dieser vier Elemente, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, hilft Ihnen, Ihre Inhalte zu planen und sicherzustellen, dass sie darauf zugeschnitten sind, die Aufgabe zu erfüllen. Es ist eine einfache Checkliste, die Ihr Schreiben fokussiert hält.

Die wichtigsten Arten des transaktionalen Schreibens im Business

Dies ist kein verstaubtes akademisches Konzept; Sie begegnen transaktionalem Schreiben ständig. Es ist die Grundlage dafür, wie Unternehmen mit so ziemlich jedem kommunizieren. Hier sind einige der häufigsten Bereiche, in denen Sie es in Aktion sehen.

E-Mails und Angebote

Ihr Posteingang quillt praktisch über vor transaktionalem Schreiben. Denken Sie nur an das letzte Mal, als Sie etwas online gekauft haben. Sie erhielten eine Bestellbestätigung, eine Versandbenachrichtigung und ein Liefer-Update. Jede davon war ein kurzes, direktes Kommunikationsstück, das dazu diente, Sie zu informieren und die Transaktion voranzutreiben.

In größerem Maßstab gibt es Dinge wie Verkaufsangebote. Wenn ein Unternehmen einen potenziellen Kunden davon überzeugen möchte, einen großen Vertrag zu unterzeichnen, senden sie nicht nur eine kurze Notiz. Sie erstellen ein detailliertes Angebot, das das Problem, ihre Lösung und alle Vorteile skizziert – alles so strukturiert, dass dieser Deal dem Abschluss einen Schritt näher kommt.

Berichte und Anleitungen

Geschäftsberichte, wie eine vierteljährliche Marktanalyse oder eine Tiefenanalyse eines Wettbewerbers, mögen so wirken, als dienten sie nur der Information, aber sie sind ebenfalls transaktional. Sie präsentieren Fakten und Daten in einer strukturierten Weise, um Stakeholder davon zu überzeugen, etwas zu tun, wie zum Beispiel in einen neuen Markt zu investieren oder eine Produktstrategie anzupassen.

Anleitungen sind ein noch klareres Beispiel. Ein Benutzerhandbuch für ein neues Telefon oder eine IKEA-Montageanleitung hat ein einfaches Ziel: Ihnen zu einem erfolgreichen Ergebnis zu verhelfen. Das Schreiben ist klar, prägnant und ganz auf Handlung ausgerichtet, weil seine einzige Aufgabe darin besteht, Ihnen zu helfen, etwas zu erledigen.

Blog-Posts und Artikel

Für ein Unternehmen sind Blog-Posts eines der leistungsstärksten und flexibelsten transaktionalen Werkzeuge, die zur Verfügung stehen. Ein Beitrag, der die fünf besten Projektmanagement-Tools vergleicht, dient nicht nur der leichten Lektüre. Er wurde geschrieben, um jemandem zu helfen, der aktiv nach einer Lösung sucht, und führt ihn durch die verschiedenen Optionen, um ihm bei einer klugen Kaufentscheidung zu helfen. Jede Rezension, jede Liste oder jeder How-to-Leitfaden ist ein Stück Content, das erstellt wurde, um eine Handlung voranzutreiben, sei es das Klicken auf einen Affiliate-Link oder das Starten einer kostenlosen Testversion.

Web-Texte und Handlungsaufforderungen (CTAs)

Website-Texte sind wahrscheinlich die direkteste Form des transaktionalen Schreibens, die es gibt. Von der Überschrift auf einer Landingpage bis zur Beschreibung auf einer Produktseite wird jedes Wort sorgfältig ausgewählt, um einen Besucher davon zu überzeugen, den nächsten Schritt zu tun. Die Buttons selbst, wie „In den Warenkorb“, „Demo anfordern“ oder „Kostenlos starten“, sind winzige, aber mächtige Stücke transaktionalen Textes.

Sogar die genaue Wortwahl macht einen riesigen Unterschied. Wie ein Experte anmerkt, hat ein CTA, der „Klick mich!“ sagt, einen völlig anderen Ton und ein anderes Register als einer, der sagt: „Ja, ich möchte mein Geschäft ausbauen.“ Die richtige Wahl hängt ganz von Ihrer Marke und der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen.

Hier ist eine kurze Übersicht, wie sich diese verschiedenen Typen vergleichen lassen:

Die Kernprinzipien für effektives transaktionales Blog-Schreiben

Alles klar, wir haben behandelt, was transaktionales Schreiben ist und wo es auftaucht. Aber wie macht man es eigentlich gut? Es läuft auf ein paar Kernideen hinaus, die helfen, einen Leser vom „nur Stöbern“ zum nächsten Schritt zu führen.

Beginnen Sie mit Zielgruppen-Empathie

Dies ist der wichtigste Punkt. Sie können niemanden überzeugen, wenn Sie ihn nicht verstehen. Bevor Sie irgendetwas schreiben, müssen Sie sich in den Kopf Ihres Lesers versetzen. Welches Problem versucht er zu lösen? Was sind seine größten Frustrationen? Was weiß er bereits, und was hofft er, von Ihnen zu lernen?

Wenn Sie aus einer Position echter Empathie schreiben, fühlen sich Ihre Inhalte weniger wie ein Verkaufsgespräch und mehr wie ein hilfreiches Gespräch an. Sie preisen nicht nur ein Produkt an; Sie zeigen ihm, dass Sie seine Welt verstehen und etwas haben, das sie tatsächlich verbessern kann.

Strukturieren Sie Ihre Botschaft mit der umgekehrten Pyramide

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, müssen Sie Ihre Botschaft so strukturieren, dass sie deren Zeit respektiert. Der beste Weg, dies online zu tun, ist mit der umgekehrten Pyramide (Inverted Pyramid). Dies ist eine klassische Journalismus-Technik, bei der Sie die wichtigsten Informationen direkt an den Anfang stellen.

Laut der Nielsen Norman Group ist diese Struktur perfekt für das Web geeignet, da Menschen dazu neigen, Online-Inhalte zu scannen. Indem Sie ihnen den Hauptpunkt zuerst nennen, machen Sie es ihnen leicht, das Wesentliche sofort zu erfassen. Wenn sie interessiert sind, bleiben sie für die unterstützenden Details. Wenn nicht, können sie trotzdem mit der Kernbotschaft gehen.

So funktioniert es:

1. Das Fazit zuerst: Beginnen Sie mit den kritischsten Informationen: Wer, Was, Wann, Wo und Warum.
2. Wichtige unterstützende Details: Liefern Sie als Nächstes die wichtigsten Beweise, Zitate und den Kontext, die Ihren Hauptpunkt stützen.
3. Allgemeine Hintergrundinfos: Schließlich können Sie weniger kritische Details oder verwandte Informationen anbieten, die interessant sein könnten, aber für den Hauptpunkt nicht wesentlich sind.

   

Verwenden Sie einen klaren und prägnanten Ton

Transaktionales Schreiben ist kein Platz für Unternehmens-Buzzwords oder übermäßig komplexe Sprache. Ihr Ziel ist es, schnell und einfach verstanden zu werden. Verwenden Sie einfache Wörter, kurze Sätze und eine aktive Stimme. Entfernen Sie allen unnötigen Ballast, der Ihre Hauptbotschaft nicht direkt unterstützt.

Erstellen Sie einen überzeugenden Handlungsaufruf (CTA)

Jedes einzelne Stück transaktionalen Contents benötigt einen klaren, spezifischen und offensichtlichen nächsten Schritt. Der Handlungsaufruf (Call to Action) ist Ihre letzte Anweisung an den Leser. Beenden Sie einen Blog-Post nicht einfach mit „Danke fürs Lesen!“. Sagen Sie ihm genau, was er als Nächstes tun soll.

Ein guter CTA ist:

• Handlungsorientiert: Beginnen Sie mit einem Verb (z. B. „Holen“, „Herunterladen“, „Starten“).
• Spezifisch: Statt „Hier klicken“ versuchen Sie es mit „Laden Sie Ihr kostenloses E-Book herunter“.
• Sichtbar: Verwenden Sie einen Button, eine andere Farbe oder fettgedruckten Text, um ihn hervorzuheben.

Ohne einen starken CTA wird selbst der überzeugendste Blog-Post wirkungslos bleiben und den Leser mit der Frage zurücklassen: „Okay, und was jetzt?“

Skalierung Ihres transaktionalen Blog-Schreibens mit KI

Diese Art von gut recherchierten, überzeugenden Inhalten zu erstellen, ist schwierig. Dies immer und immer wieder in dem Umfang zu tun, den die meisten Unternehmen benötigen, ist für Content-Teams eine große Herausforderung. Es ist langsam, kostet viel und erfordert eine Menge manueller Arbeit.

Viele Teams nutzen Allzweck-KI-Tools wie ChatGPT zur Unterstützung, aber dies kann neue Probleme mit sich bringen. Diese Tools produzieren möglicherweise Texte, die eine erhebliche Faktenprüfung auf Genauigkeit erfordern und möglicherweise nicht mit einer spezifischen Markenstimme (Brand Voice) übereinstimmen. Der Output benötigt manchmal eine beträchtliche Bearbeitung, um die für transaktionale Inhalte erforderliche überzeugende Qualität zu erreichen, und kann gelegentlich von KI-Detektoren markiert werden, was Herausforderungen für einige SEO-Strategien darstellen kann.

Ich habe es einmal getestet, indem ich es bat, einen Essay aufzuräumen, den ich geschrieben hatte, und es entfernte meine gesamte Persönlichkeit, Eigenheiten, Einschübe und Anekdoten, um nur die nackten Fakten übrig zu lassen. Es nahm etwas Engagiertes, Eigenwilliges und 'Mich' und machte es fad.

Reddit

Verwendung des eesel AI Blog-Writers für transaktionale Inhalte

Der eesel AI Blog-Writer wurde entwickelt, um diese Herausforderungen anzugehen. Es ist eine KI-Content-Plattform, die darauf ausgelegt ist, ein Keyword in einen vollständigen, veröffentlichungsfertigen Blog-Post zu verwandeln, der auf Konversion ausgelegt ist.

Hier ist der Unterschied:

• Kontextbewusste Recherche: eesel AI ist darauf ausgelegt, die Suchintention hinter einem Keyword zu verstehen. Wenn Sie ihm ein transaktionales Keyword wie „bestes CRM für Startups“ geben, weiß es automatisch, dass es relevante Produktfunktionen, Nutzerbewertungen und Preise finden muss, um einen hilfreichen und überzeugenden Vergleich zu erstellen.
• Automatische Erstellung von Assets: Visualisierungen tragen wesentlich dazu bei, Leser bei der Stange zu halten. eesel AI erstellt und fügt automatisch Assets wie Vergleichstabellen, Infografiken und relevante Screenshots hinzu, was hilft, die Lesbarkeit zu verbessern und die Leute länger auf Ihrer Seite zu halten.
• Natürliche Produktintegration: Einer der kniffligsten Teile transaktionaler Inhalte ist es, das eigene Produkt zu erwähnen, ohne wie ein aufdringlicher Verkäufer zu klingen. eesel AI schaut sich Ihre Website an, um Ihre Marke und Ihr Angebot zu verstehen, und webt es dann so in den Content ein, dass es sich wie ein natürlicher, hilfreicher Vorschlag anfühlt.
• Authentische soziale Beweise (Social Proof): Nichts baut mehr Vertrauen auf, als von echten Menschen zu hören. eesel AI kann tatsächliche Zitate von Reddit und anderen Foren finden und direkt in Ihren Beitrag einbetten. Dies fügt eine Ebene menschlicher Glaubwürdigkeit hinzu, die generischer KI-Content nicht erreichen kann.

Anstatt Tage mit Recherche und Schreiben zu verbringen, können Sie in wenigen Minuten einen tief recherchierten, gut strukturierten und überzeugenden Artikel erstellen.

Für diejenigen, die eine visuelle Aufschlüsselung bevorzugen, kann das Verständnis der Struktur und des Tons transaktionaler Blog-Posts mit einem geführten Beispiel einfacher sein. Dieses Video bietet einen hilfreichen Durchlauf der Schlüsselelemente, die einen Blog-Post in einem transaktionalen Kontext effektiv machen, und deckt Struktur, Stimme und Zweck ab.

Ein Video-Tutorial, das die wichtigsten Prinzipien für effektives transaktionales Blog-Schreiben erklärt.

Jedes Wort zählen lassen mit transaktionalem Blog-Schreiben

Letztendlich geht es beim transaktionalen Blog-Schreiben nicht darum, jemanden auszutricksen. Es geht darum, so aufrichtig hilfreich zu sein, dass sich der nächste Schritt des Lesers wie die natürlichste Sache der Welt anfühlt. Es ist Content mit einem Zweck, der darauf basiert, Ihre Zielgruppe zu verstehen und Dinge klar und umsetzbar zu machen.

Während die Prinzipien selbst recht einfach sind, war die Umsetzung einer solchen Content-Strategie in großem Umfang schon immer ein großer Engpass für Marketing-Teams. Es fühlt sich oft wie eine Entscheidung zwischen Qualität und Quantität an.

Mit spezialisierten Tools ist es möglich, eine Content-Strategie zu skalieren und einen Blog in eine zuverlässige Wachstumsmaschine zu verwandeln, ohne die Qualität und Überzeugungskraft zu opfern, die zu Ergebnissen führen.

Sind Sie bereit, Ihren Blog in eine Wachstumsmaschine zu verwandeln, die konsistente Handlungen auslöst? Erstellen Sie Ihren ersten Beitrag kostenlos mit dem eesel AI Blog-Writer und sehen Sie die Ergebnisse in wenigen Minuten.