Wie Sie das Schreiben von Blogs für den Vertrieb meistern und Inhalte in Kunden verwandeln

Viele Unternehmen führen einen Blog, veröffentlichen regelmäßig Artikel und verfolgen die Seitenaufrufe. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, einen Blog-Beitrag über allgemeine Branchentrends mit einem neuen Kunden in Verbindung zu bringen. Für die meisten Unternehmen ist die Verbindung zwischen Inhalten und Umsatz oft unklar. Das Problem besteht darin, dass zwar viele Unternehmen bloggen, aber nur wenige sehen, dass dies direkte Auswirkungen auf den Umsatz hat. Content kann sich oft wie eine Pflichtaufgabe anfühlen und nicht wie ein Werkzeug, das darauf ausgelegt ist, Leser zu einer Lösung zu führen.

Dies ist nicht einfach nur ein weiterer Beitrag, der Content-Marketing anpreist. Wir werden praktisch. Das Ziel ist es, Ihnen einen unkomplizierten, umsetzbaren Plan zu geben, um Ihren Blog in eine Sales-Engine (Vertriebsmotor) zu verwandeln. Es geht darum, Ihren Fokus von der reinen Jagd nach Keywords auf die Lösung echter Kundenprobleme zu verlagern und so Ihr Produkt zum offensichtlichen nächsten Schritt zu machen.

Das ist viel Aufwand, besonders wenn Sie versuchen zu wachsen. Hier können die richtigen Tools einen gewaltigen Unterschied machen. Zum Beispiel wurde der eesel AI Blog-Writer entwickelt, um genau diese Lücke zu schließen. Er hilft Teams dabei, hochwertige, vertriebsorientierte Inhalte in großem Umfang zu erstellen, die weit über die einfachen Entwürfe hinausgehen, die man von anderen KI-Tools erhält. Es geht darum, eine Content-Maschine aufzubauen, die tatsächlich zu Ihrem Unternehmensergebnis beiträgt.

Was ist Blog-Schreiben für den Vertrieb?

Lassen Sie uns ein häufiges Missverständnis ausräumen. „Blog-Schreiben für den Vertrieb“ bedeutet nicht, jeden Artikel in ein aggressives Verkaufsgespräch zu verwandeln. Wenn Ihre Beiträge zu werblich klingen, schrecken Sie möglicherweise genau die Leute ab, die Sie eigentlich gewinnen wollen. Leser suchen nach Mehrwert, nicht nach einer langen Werbeanzeige.

Was ist es also? Es ist eine Art der Erstellung von Inhalten, die die spezifischen Schmerzpunkte (Pain Points) Ihrer Kunden in jeder Phase ihrer Reise ansprechen. Es geht darum, sie dort abzuholen, wo sie stehen. Das kann der Moment sein, in dem sie gerade erst merken, dass sie ein Problem haben, wenn sie aktiv nach Lösungen suchen oder wenn sie verschiedene Optionen vergleichen. Das Ziel ist es, sie zu einer Antwort zu führen, die ganz natürlich das einschließt, was Sie anbieten. Es geht darum, die hilfreichste Stimme im Raum zu sein.

Dieser Ansatz unterscheidet sich von einigen Formen des traditionellen Bloggens. Viele Unternehmensblogs konzentrieren sich auf eine breite Markenbekanntheit (Brand Awareness) oder vage Vordenkerrollen (Thought Leadership). Diese sind zwar nützlich, wirken sich aber möglicherweise nicht direkt auf den Umsatz aus. Blog-Schreiben für den Vertrieb ist anders, weil es direkt mit der Lösung von Problemen verknüpft ist, die Ihre idealen Kunden bei Google eingeben. Jeder Beitrag hat eine Aufgabe.

Die Idee dahinter ist einfach. Wie der Marketingexperte Ed Dale berühmt sagte, geht es bei jedem großartigen Verkauf entweder um „Schmerzlinderung oder Gewinnmaximierung“ (Pain Relief or Gain Creation). Vertriebsorientierte Blogs tun genau das. Sie beginnen damit, den „Schmerz“ eines Lesers (ein frustrierendes Problem) zu identifizieren und ihm einen „Gewinn“ (eine klare, umsetzbare Lösung) anzubieten. Wenn Sie dies konsequent tun, bauen Sie Vertrauen auf. Der schließliche Verkauf fühlt sich wie der natürliche Abschluss eines hilfreichen Gesprächs an, nicht wie eine erzwungene Transaktion.

Erstellung einer vertriebsorientierten Blog-Strategie

Schreiben ohne Plan ist wie der Versuch, ein Haus ohne Bauplan zu bauen. Sie enden vielleicht mit etwas, das wie ein Gebäude aussieht, aber es wird wahrscheinlich nicht sehr stabil sein. Eine solide Strategie ist das Fundament jeder Content-Maschine, die Verkäufe generiert. Ohne Strategie erstellen Sie einfach nur Inhalte und hoffen, dass sie die richtige Person erreichen. Lassen Sie uns dieses Fundament bauen.

Kunden-Pains und -Gains identifizieren

Bevor Sie ein einziges Wort schreiben, müssen Sie sich in die Lage Ihres Kunden versetzen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist die „Pains and Gains“-Übung, eine Technik, die im ProBlogger-Podcast hervorgehoben wurde. Sie ist unglaublich einfach, wird aber die Art und Weise, wie Sie an Inhalte herangehen, grundlegend verändern.

So funktioniert es:

1. Pains brainstormen (2 Minuten): Stellen Sie einen Timer auf zwei Minuten und listen Sie jedes Problem, jede Angst, jede Frustration und jedes Hindernis auf, mit dem Ihre Zielgruppe in Bezug auf Ihre Branche konfrontiert ist. Denken Sie nicht zu viel nach, schreiben Sie einfach.
2. Gains brainstormen (2 Minuten): Stellen Sie den Timer erneut auf zwei Minuten. Listen Sie diesmal alle gewünschten Ergebnisse, Träume, Ziele und Bestrebungen auf. Wie sieht Erfolg für sie aus?

   

Nehmen wir ein praktisches Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Projektmanagement-Software.

• Pains könnten sein: „Projektfristen verpassen“, „Teamkommunikation ist ein Chaos“, „Gefühl der völligen Desorganisation“, „Keine Ahnung, wer an was arbeitet“.
• Gains wären: „Müheloses Verwalten von Teamaufgaben“, „Erreichen jedes Projektmeilensteins“, „Eine einzige Quelle der Wahrheit (Single Source of Truth) für alle Projekte“, „Gefühl der Kontrolle und dem Zeitplan voraus sein“.

Sehen Sie, wie spezifisch und emotional diese Punkte sind? Diese vierminütige Übung liefert Ihnen eine Goldgrube an Content-Ideen. Jeder Schmerzpunkt und jeder gewünschte Gewinn kann zu einem Blog-Beitrag werden. Indem Sie Ihren Redaktionsplan um diese Pains und Gains herum aufbauen, stellen Sie sicher, dass jeder Artikel, den Sie veröffentlichen, wertvoll und relevant für Ihren idealen Kunden ist.

Inhalte mit dem PAS-Framework strukturieren

Sobald Sie wissen, worüber Sie schreiben wollen, benötigen Sie einen Rahmen für das „Wie“. Das PAS-Framework (Problem, Agitate, Solution – Problem, Agitieren/Verschärfen, Lösung) ist aus gutem Grund ein Klassiker: Es funktioniert. Es ist eine einfache, aber effektive Struktur für vertriebsorientierte Blog-Beiträge, die Aufmerksamkeit erregt und den Leser logisch zu Ihrer Lösung führt. Experten bei Unternehmen wie Omniscient Digital verlassen sich aufgrund seiner Überzeugungskraft darauf.

Hier ist die Aufschlüsselung:

• Problem: Sie beginnen damit, das Problem klar und mit Empathie zu benennen. Führen Sie den Schmerzpunkt an, den Sie identifiziert haben. Dies zeigt dem Leser, dass Sie seine Welt verstehen, und lässt ihn denken: „Ja, genau damit habe ich zu kämpfen.“ Das fesselt ihn sofort.
• Agitate (Verschärfen): Hier erhöhen Sie vorsichtig den Druck. Sie gehen darauf ein, warum dieses Problem so schwerwiegend ist. Was sind die Folgen, wenn es nicht gelöst wird? Welche Frustrationen verursacht es? Dieser Schritt ist entscheidend, da er die Notwendigkeit einer Lösung dringlicher erscheinen lässt. Sie sprechen nicht nur über ein Problem, sondern über dessen Auswirkungen.
• Solution (Lösung): Jetzt liefern Sie den Mehrwert. Dies ist der Kern Ihres Blog-Beitrags, in dem Sie umsetzbare Ratschläge und Schritte zur Lösung des Problems anbieten. Sie sind der fachkundige Begleiter. Und hier kommt Ihr Produkt ins Spiel. Sie können es ganz natürlich als Teil der Lösung erwähnen: als ein Werkzeug, das die Umsetzung der Ratschläge noch einfacher macht. Es ist eine hilfreiche Empfehlung, kein harter Verkauf.

Die Anatomie eines Beitrags, der verkauft

Eine großartige Strategie ist das eine, aber die Ausführung bringt die Ergebnisse. Eine brillante Blog-Idee kann verpuffen, wenn der Beitrag selbst eine Textwüste ist, die schwer zu lesen ist und keinen klaren nächsten Schritt bietet. Lassen Sie uns die wesentlichen Bestandteile eines Blog-Beitrags aufschlüsseln, der darauf ausgelegt ist, Leser zu binden und sie zu einer Conversion (Konvertierung) zu führen.

Schreiben Sie Überschriften, die eine Lösung versprechen

Ihre Überschrift ist Ihr erster Eindruck. Ihre Aufgabe ist es nicht, clever zu sein; ihre Aufgabe ist es, ein klares Versprechen abzugeben, ein Problem für eine bestimmte Person zu lösen. Eine vage Überschrift wie „Die Zukunft des Marketings“ zieht Gelegenheitsleser an. Eine spezifische Überschrift wie „Wie Sie Ihre Marketingausgaben um 20 % senken, ohne Leads zu verlieren“ zieht potenzielle Kunden an.

Eine gute Überschrift ist kein Clickbait. Sie ist ein transparentes Wertversprechen. Sie sollte emotionale Treiber und Spezifika nutzen, um qualifizierte Leser anzuziehen, die nach dem suchen, was Sie zu bieten haben.

Hier sind einige Formate, die konsistent funktionieren:

• „How-to“-Überschriften: Sie sind zeitlos, weil sie eine greifbare Fähigkeit oder ein Ergebnis versprechen (z. B. „Wie man eine Verkaufs-E-Mail schreibt, die tatsächlich eine Antwort erhält“).
• Listenbasierte Überschriften: Menschen lieben Listen. Sie sind leicht zu scannen und versprechen eine bestimmte Anzahl von Erkenntnissen (z. B. „7 Wege, wie Sie Ihre Reaktionszeit im Kundenservice noch heute verbessern“).

Das Ziel ist es, das Scrollen zu stoppen. Ihre Überschrift sollte eine beschäftigte Person dazu bringen, innezuhalten und zu denken: „Das muss ich lesen.“

Erstellen Sie eine Struktur, die den Leser führt

Menschen scannen Blog-Beiträge oft und suchen nach den Informationen, die für sie am relevantesten sind. Wenn Ihr Beitrag ein dichter Textblock ist, verlassen sie die Seite vielleicht wieder. Sie müssen auf Scanbarkeit strukturieren.

So geht's:

• Kurze Absätze: Halten Sie Absätze bei 2-4 Sätzen. Dies schafft Weißraum und lässt den Inhalt weniger einschüchternd wirken.
• Überschriften und Zwischenüberschriften verwenden (H2 & H3): Unterteilen Sie Ihren Beitrag in logische Abschnitte mit klaren Überschriften. Dies schafft eine visuelle Hierarchie und ermöglicht es den Lesern, zu den Teilen zu springen, die sie am meisten interessieren.
• Wichtige Ideen fett drucken: Verwenden Sie Fettdruck, um die wichtigsten Erkenntnisse hervorzuheben. Dies hilft „Skimmern“, die Kernpunkte zu erfassen, selbst wenn sie nicht jedes Wort lesen.
• Listen verwenden: Aufzählungspunkte und nummerierte Listen sind perfekt, um Schritte oder Vorteile zu skizzieren. Sie lockern den Text auf und machen komplexe Informationen leicht verdaulich.
• Visuals hinzufügen: Bilder, Infografiken und eingebettete Videos sind unerlässlich. Sie machen Ihren Beitrag ansprechender und können helfen, komplexe Ideen zu erklären.

Machen Sie den Call to Action (CTA) klar und relevant

Dies ist vielleicht der am meisten übersehene und kritischste Teil eines vertriebsorientierten Blog-Beitrags. Sie haben die ganze Arbeit geleistet, um einen Leser anzuziehen, ihm zu zeigen, dass Sie sein Problem verstehen, und eine wertvolle Lösung anzubieten. Und nun? Wenn Sie ihm keinen klaren nächsten Schritt geben, lassen Sie einen potenziellen Lead im Regen stehen.

Jeder einzelne Beitrag benötigt einen logischen, überzeugenden Call to Action (Handlungsaufforderung). Ein CTA muss nicht immer „Jetzt kaufen“ lauten. Das kann für jemanden, der gerade erst mit der Recherche beginnt, zu aggressiv sein. Denken Sie an „weichere“ Conversions, die das Gespräch fortsetzen:

• Laden Sie eine zugehörige Checkliste oder Vorlage herunter.
• Melden Sie sich für einen relevanten E-Mail-Kurs an.
• Schauen Sie sich ein Webinar zum Thema an.
• Buchen Sie eine unverbindliche Demo.

Der Schlüssel ist, dass der CTA kontextuell relevant sein muss. Wenn es in Ihrem Blog-Beitrag um „Wie man die Reaktionszeiten im Kundensupport verbessert“ geht, wäre ein perfekter CTA, ein KI-Support-Tool auszuprobieren, das Teams hilft, schneller zu antworten. Der CTA sollte sich wie der natürliche nächste Schritt anfühlen, nicht wie ein abrupter Verkaufs-Pitch.

Skalierung Ihres Blog-Schreibens für den Vertrieb mit Tools

Sie haben also die Strategie, das Framework und die Struktur. Das letzte Puzzleteil ist die Ausführung, und die größte Herausforderung dabei ist die Konsistenz. Einen großartigen, vertriebsorientierten Blog-Beitrag zu schreiben, ist eine Leistung. Drei davon jede Woche zu schreiben, ist ein gewaltiges Unterfangen. Es erfordert Zeit, Recherche und Ressourcen – genau hier scheitern die meisten Content-Marketing-Bemühungen.

Hier können KI-Tools helfen. Um Ihre Bemühungen effektiv zu skalieren, ist es wichtig, ein Tool zu finden, das für die Erstellung hochwertiger, tiefgreifend recherchierter und konversionsorientierter Inhalte entwickelt wurde. Suchen Sie nach Plattformen, die Inhalte generieren können, die auf spezifische Geschäftsziele zugeschnitten sind und über die einfache Textgenerierung hinausgehen.

Meiner Meinung nach ist KI wie die meisten Werkzeuge. Müll rein, Müll raus. Man kann ihr nicht einfach ein Keyword vorwerfen und einen gut geschriebenen Artikel erwarten. Man muss immer noch die richtigen Keywords recherchieren. Man muss die SERPs studieren. Man muss immer noch eine großartige Gliederung perfektionieren. Sobald das alles erledigt ist, ist KI eine Stütze, sie kann einen unterstützen.

Reddit

Verwendung des eesel AI Blog-Writers

Der eesel AI Blog-Writer ist eine KI-Content-Plattform, die darauf ausgelegt ist, veröffentlichungsreife, SEO-optimierte Inhalte zu erstellen, die tatsächlich Geschäftsziele vorantreiben. Es geht darum, einen vollständigen Artikel zu generieren, der bereit ist, Wirkung zu zeigen.

Hier sind einige Schlüsselfunktionen für die Erstellung von Inhalten, die verkaufen:

• Tiefgreifende Recherche mit Quellenangaben: Die KI denkt sich nicht einfach Dinge aus. Sie recherchiert aktiv zum Thema, um faktenbasierte Inhalte bereitzustellen, komplett mit Quellenangaben. Dies ist entscheidend für den Aufbau des Vertrauens, das Sie benötigen, um schließlich einen Verkauf zu tätigen.
• Automatische Asset-Generierung: Ein großartiger Blog-Beitrag ist mehr als nur Text. Der eesel AI Blog-Writer erstellt einen vollständigen Beitrag, der KI-generierte Bilder, Infografiken, Tabellen und sogar relevante YouTube-Video-Einbettungen enthält. Dies spart Ihrem Team Stunden an manueller Arbeit.
• Authentischer Social Proof: Um eine Ebene menschlicher Erfahrung hinzuzufügen, kann das Tool automatisch echte Zitate und Erkenntnisse aus Reddit und anderen Foren finden und integrieren. Diese Art von Social Proof ist mächtig, weil sie den Lesern zeigt, dass andere Menschen mit denselben Problemen zu kämpfen haben.
• Integriertes SEO und AEO: Der Inhalt ist nicht nur für traditionelle Suchmaschinen optimiert. Er ist auch für KI-Antwortmaschinen (Answer Engines) wie Googles AI Overviews und Perplexity optimiert (AEO - Answer Engine Optimization). Dies stellt sicher, dass Ihre Lösungen überall dort sichtbar sind, wo Ihre potenziellen Kunden nach Antworten suchen.

Um seine Fähigkeiten zu veranschaulichen, nutzte das eesel-Team seinen eigenen Blog-Writer, um seinen Blog in nur drei Monaten von 70.000 auf 750.000 tägliche Impressionen zu steigern. Dies wurde durch die Veröffentlichung von über 1.000 hochwertigen, vertriebsorientierten Blogs erreicht, die von der Plattform generiert wurden. Dies zeigt, dass es möglich ist, sowohl Quantität als auch Qualität zu erreichen.

Die Plattform kann völlig kostenlos ausprobiert werden. Für Teams, die bereit sind zu skalieren, stehen Pläne zur Verfügung, wie zum Beispiel das Early-Bird-Angebot, das 50 Blog-Generierungen für 99 $/Monat bietet.

Für einen tieferen Einblick in die Strukturierung Ihrer Blog-Beiträge als effektive Verkaufswerkzeuge schauen Sie sich dieses Video mit einfachen, aber wirkungsvollen Tipps an.

Ein Video mit einfachen Tipps für besseres Blog-Schreiben für den Vertrieb, das Ihnen helfen kann, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Vom Schreiben zum Verkaufen: Ein neuer Ansatz

Effektives Blog-Schreiben für den Vertrieb bedeutet nicht, aufdringlich zu sein. Es geht um einen Mentalitätswandel. Es geht darum, die Probleme Ihrer Kunden tiefgreifend zu verstehen und konsequent wertvolle Inhalte zu erstellen, die sie zu einer Lösung führen. Es geht darum, ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, nicht nur ein weiterer Anbieter.

Lassen Sie uns das Framework kurz zusammenfassen. Alles beginnt mit einer einfachen „Pains and Gains“-Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer relevant sind. Darauf aufbauend nutzen Sie eine überzeugende Struktur wie das PAS-Framework. Sie gestalten Ihre Beiträge auf Scanbarkeit mit klaren Überschriften und kontextbezogenen CTAs. Und schließlich nutzen Sie intelligente Tools, um Ihre Bemühungen zu skalieren, damit Sie eine Content-Maschine aufbauen können.

Hören Sie auf, Ihren Blog als Marketingausgabe zu betrachten. Es ist an der Zeit, ihn in Ihren effektivsten Verkäufer zu verwandeln.

Call to Action: Bereit, Ihren Blog in Ihren besten Verkäufer zu verwandeln? Generieren Sie Ihren ersten Blog-Beitrag kostenlos mit dem eesel AI Blog-Writer und sehen Sie, wie einfach es ist, Inhalte zu erstellen, die konvertieren.