Un guide complet sur la façon de commercialiser des services de rédaction de blogs

Vous êtes un excellent rédacteur. Vous savez prendre un sujet complexe et le transformer en une histoire captivante qui génère des clics, des partages et des conversions pour vos clients. Mais lorsqu'il s'agit de commercialiser vos propres services, cela ressemble soudainement à un défi totalement différent. Si cela vous semble familier, vous n'êtes pas seul.

La plupart des rédacteurs se retrouvent coincés à dépendre de recommandations irrégulières ou à faire défiler sans fin des sites d'offres d'emploi mal rémunérées. Cela mène à ce cycle redouté de « tout ou rien » qui épuise même les créatifs les plus talentueux.

En gros, j'aimerais savoir s'il est utile d'essayer de se positionner sur des mots-clés comme 'rédacteur de contenu de voyage à louer'. Je soupçonne que la plupart des clients vont directement sur les sites d'emploi ou les plateformes de freelance — pas sur Google.

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La bonne nouvelle est qu'un plan marketing solide peut créer un flux prévisible de prospects de haute qualité. Après tout, les spécialistes du marketing qui accordent la priorité au blogging ont 13 fois plus de chances de voir un retour sur investissement (ROI) positif, et le même principe s'applique à votre activité de rédaction. Bien sûr, créer votre propre contenu tout en jonglant avec les délais des clients est difficile. C'est là que les outils modernes comme le rédacteur de blog eesel AI peuvent vous aider, vous permettant de mettre à l'échelle votre propre marketing sans sacrifier vos soirées et vos week-ends.

Comprendre les bases de la commercialisation des services de rédaction de blogs

Commercialiser vos services de rédaction de blogs, c'est bien plus que trouver une autre mission sur Upwork. Il s'agit de vous positionner stratégiquement en tant qu'expert pour attirer les bons clients : ceux qui voient la valeur de ce que vous faites et sont heureux de payer pour cela.

Il existe un fossé énorme entre la construction active de votre marque et la réponse passive à des offres d'emploi. Les sites d'emploi peuvent être une course vers le bas, où vous êtes en concurrence avec des centaines d'autres sur le prix. Le vrai marketing consiste à construire un système qui amène les clients à vous.

Une bonne stratégie marketing comporte trois parties principales. Premièrement, vous devez construire une présence professionnelle via votre site Web et votre portfolio. Deuxièmement, vous devez vous connecter proactivement avec des clients potentiels par le réseautage et la prospection. Enfin, le jeu à long terme consiste à créer un système de prospects entrants (inbound) avec le SEO et le marketing de contenu, afin que vos clients idéaux vous trouvent exactement au moment où ils ont besoin de vous. L'infographie suivante donne un aperçu de haut niveau de cette approche en trois volets.

Ce guide vous accompagnera à travers ces trois étapes, vous aidant à bâtir une entreprise de rédaction durable où c'est vous qui avez le contrôle.

Étape 1 : Bâtir des fondations solides

Avant de commencer à parler de vos services à tout le monde, vous avez besoin d'une base professionnelle en ligne. C'est le premier endroit où les clients potentiels iront vous chercher, et une première impression forte est essentielle pour instaurer la confiance nécessaire pour décrocher un contrat.

Créer un site Web professionnel qui convertit

Considérez votre site Web comme votre vitrine numérique, toujours ouverte. Ce n'est pas seulement un CV en ligne ; c'est une machine à générer des prospects qui travaille pour vous pendant que vous dormez. Un site professionnel et facile à naviguer montre immédiatement que vous êtes un propriétaire d'entreprise sérieux, pas seulement un amateur.

Assurez-vous que votre site comprend ces pages clés :

• Page d'accueil : Allez droit au but. Affichez un titre clair qui indique qui vous aidez et ce que vous faites, comme « Services de rédaction de blogs B2B pour les entreprises SaaS ».
• Page de services : Ne soyez pas vague. Détaillez ce que vous proposez (ex. : articles de blog, études de cas, ebooks) et soyez spécifique sur ce que chaque forfait comprend.
• Page À propos : C'est votre chance de créer un lien avec les gens. Racontez votre histoire, soulignez votre expertise et laissez les clients potentiels voir la personne derrière les mots.
• Page de contact : Faites en sorte qu'il soit incroyablement facile de vous contacter. Un formulaire simple et une adresse e-mail claire suffisent.

Construire un portfolio solide

Un portfolio percutant est non négociable. C'est le moyen le plus efficace de fournir une preuve concrète que vous pouvez obtenir des résultats.

Je ne pense pas avoir jamais reçu une seule demande, ni même un e-mail (non-spam) via mon site Web. Cependant, cela constituait un EXCELLENT portfolio à envoyer avec mes candidatures

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Voici ce qu'il faut inclure dans le vôtre :

• Présentez 3 à 5 de vos meilleures pièces, absolument pertinentes pour les clients que vous souhaitez attirer.
• Si vous débutez et n'avez pas encore de travaux clients, pas de problème. Rédigez quelques échantillons de haute qualité dans votre niche cible.
• Pour chaque pièce, ajoutez une courte description du projet, l'objectif du client et le résultat, si possible.

Lancer votre propre blog pour démontrer votre expertise

Vous voulez prouver que vous êtes un blogueur expert ? Alors, bloguez. C'est l'ultime démonstration par l'exemple. Un blog sur votre propre site Web est le meilleur moyen de montrer votre style d'écriture, votre processus de réflexion et votre connaissance approfondie de votre niche.

De plus, c'est un gain énorme pour votre entreprise. Les sites Web avec des blogs actifs obtiennent 434 % de pages indexées en plus et 97 % de liens entrants en plus. Cela aide vos clients idéaux à vous trouver via une simple recherche Google, inversant ainsi les rôles pour que vous ne soyez plus toujours celui qui court après les contrats.

Alors, sur quoi devriez-vous écrire ? C'est simple : répondez aux questions que vos clients idéaux se posent. Si vous voulez écrire pour des startups technologiques, créez du contenu sur les stratégies marketing SaaS. Si vous ciblez des marques d'e-commerce, écrivez sur la construction d'un entonnoir de vente basé sur le contenu.

Étape 2 : Trouver vos premiers clients

Une fois votre site Web et votre portfolio prêts, il est temps de devenir proactif. Ces stratégies visent à faire entrer vos premiers clients de haute qualité pour créer une dynamique et générer de la trésorerie.

Utiliser les réseaux professionnels comme LinkedIn

LinkedIn est bien plus qu'un endroit pour publier votre CV. Considérez votre profil comme une page de destination (landing page).

Le réseautage en personne et virtuel ainsi que LinkedIn (si vous avez déjà un réseau établi). Le bouche-à-oreille est le meilleur, mais ce n'est pas vraiment une stratégie marketing…

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Voici comment le faire travailler pour vous :

• Optimisez votre titre : Vous avez 220 caractères, utilisez-les judicieusement. Oubliez la formule générique « J'aide X à faire Y » et soyez spécifique. Essayez quelque chose comme : « Rédacteur freelance B2B SaaS | Transformer la tech complexe en contenu de blog captivant ».
• Concentrez-vous sur l'engagement : Au début, ne vous souciez pas de créer des publications virales. Le moyen le plus rapide de vous faire remarquer est d'interagir avec le contenu des autres. Laissez des commentaires réfléchis et pertinents sur les publications de clients potentiels et de leaders de l'industrie.
• Connectez-vous stratégiquement : Arrêtez d'envoyer des demandes de connexion à d'autres rédacteurs freelances. Connectez-vous plutôt avec les personnes pour qui vous voulez travailler, comme les responsables de contenu, les directeurs marketing et les fondateurs dans votre niche cible.

Trouver des clients sur les plateformes modernes

Les plateformes comme Upwork et Fiverr peuvent être très compétitives, ce qui peut parfois mener à une focalisation sur le prix. Pour trouver des opportunités avec potentiellement moins de concurrence, envisagez d'explorer certaines plateformes modernes et sélectionnées.

• Contra : C'est une plateforme sans commission avec une offre minimale de 25 $/heure, ce qui élimine immédiatement les offres trop basses. C'est un excellent choix pour les rédacteurs qui ont déjà un portfolio à présenter.
• Groupes Facebook : Recherchez des groupes industriels de niche. Une communauté comme le « Cult of Copy Job Board » peut être une mine d'or pour des prospects de haute qualité sans qu'une plateforme ne prenne une commission de 20 %.
• Forums de l'industrie : Ne négligez pas les forums à l'ancienne. Des endroits comme BlackHatWorld ou d'autres communautés de niche peuvent vous mettre en relation avec des clients à long terme qui ne fréquentent pas les grands sites de freelance.

Utiliser une prospection à froid intelligente

L'e-mailing à froid (cold emailing) fonctionne toujours, mais seulement si vous le faites correctement. Envoyer des centaines de modèles génériques est une perte de temps. Une approche ciblée et personnalisée est bien plus efficace.

L'astuce consiste à « réchauffer » vos prospects d'abord. Après avoir interagi avec le contenu d'un prospect sur LinkedIn pendant une semaine ou deux, votre nom lui semblera familier lorsqu'il arrivera dans sa boîte de réception. Ce n'est plus vraiment un e-mail à froid ; c'est plutôt une introduction chaleureuse.

Ne vous sentez pas obligé d'envoyer 50 e-mails par jour. C'est la régularité qui paie lorsque vous décrochez ce contrat exceptionnel.

Mon site Web se classe sur Google pour plusieurs mots-clés et je reçois beaucoup de demandes. 'Beaucoup' est relatif, bien sûr... je reçois entre 5 et 30 demandes par mois (généralement autour de 10-20). J'en refuse la plupart, cependant, car mon emploi du temps est complet et/ou ils n'ont pas les moyens de me payer.

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Étape 3 : Passer à l'échelle de votre marketing avec le SEO de contenu

La prospection active est excellente pour débuter, mais ce n'est pas un plan évolutif à long terme. Vous ne pouvez pas passer tout votre temps à démarcher et à écrire indéfiniment. L'objectif ultime est de construire un moteur de marketing entrant où un flux régulier de clients de haute qualité vient directement à vous. C'est là que le contenu et le SEO interviennent.

Le défi du passage à l'échelle pour les rédacteurs

Le marketing entrant consiste à passer du statut de « chasseur » à celui de « cultivateur ». Au lieu de courir après chaque prospect, vous plantez des graines en créant du contenu de valeur qui attire les clients organiquement et vous positionne comme l'expert de référence dans votre domaine.

Mais voici le problème : en tant que rédacteur solo, qui a le temps ? Produire suffisamment de contenu de haute qualité pour se classer sur Google prend énormément de temps. Un article de blog moyen prend environ 4 heures à rédiger, et c'est du temps que vous n'avez probablement pas lorsque vous êtes débordé par le travail de vos clients. Votre propre marketing est toujours la première chose que l'on met de côté.

C'est là que vous devez utiliser la technologie pour travailler plus intelligemment, et non plus durement.

Comment le rédacteur de blog eesel AI peut vous aider

Le goulot d'étranglement de la création de contenu est un réel problème pour les rédacteurs freelances. Le rédacteur de blog eesel AI est conçu pour aider à résoudre ce problème. C'est un outil qui produit un article de blog complet, prêt à être publié et optimisé pour le SEO à partir d'un seul mot-clé.

Nous savons que cela fonctionne car nous avons utilisé cet outil exact pour faire passer notre propre blog de 700 à plus de 750 000 impressions quotidiennes en seulement trois mois. C'est un moteur puissant pour générer du trafic organique, et il peut faire de même pour votre activité de rédaction.

Voici quelques fonctionnalités qui le rendent parfait pour commercialiser vos services :

• Recherche contextuelle : Il va plus loin que la rédaction IA de surface. Si vous lui demandez de rédiger une comparaison de produits, il extrait automatiquement des données telles que les prix et les fonctionnalités clés, vous faisant passer pour un expert ayant fait des recherches approfondies sans y passer des heures.
• Génération automatique d'actifs : L'outil crée et intègre automatiquement des images générées par IA, des infographies et des tableaux de données. Cela rend votre contenu plus attrayant et professionnel, vous aidant à vous démarquer.
• Preuve sociale authentique : Il trouve des citations réelles et pertinentes issues de discussions sur Reddit et intègre des vidéos YouTube associées, ajoutant une couche de nuance humaine et de crédibilité que les outils d'IA standard ne peuvent égaler.
• Intégration naturelle de la marque : Fournissez simplement l'URL de votre site Web, et l'IA apprend à connaître votre marque et vos services. Elle peut ensuite insérer naturellement des mentions de ce que vous proposez, transformant chaque article de blog en un atout de vente douce pour votre entreprise.

Voir ces stratégies en action peut donner une image plus claire. La vidéo suivante explique comment créer des articles de blog qui non seulement présentent votre expertise, mais génèrent également activement des prospects pour votre entreprise.

Une vidéo expliquant comment commercialiser des services de rédaction de blogs en créant des articles de blog qui génèrent des prospects pour votre entreprise.

Arrêtez de chasser les clients et commencez à les attirer

Commercialiser vos services de rédaction de blogs ne doit pas être une lutte constante. Le chemin vers une entreprise durable est un processus en trois étapes : bâtir des fondations solides avec un site Web et un portfolio professionnels, utiliser une prospection active comme LinkedIn et des e-mails intelligents pour gagner en traction, puis mettre à l'échelle vos efforts avec une puissante stratégie de SEO de contenu.

La véritable clé est de changer votre état d'esprit : passez de freelance travaillant mission par mission à propriétaire d'entreprise à long terme. Votre marketing n'est pas une réflexion après coup ; c'est une fonction centrale qui mérite votre attention.

Le meilleur moyen de commercialiser votre écriture est de prouver votre expertise avec un contenu de haute qualité. Si vous êtes prêt à construire un moteur de marketing entrant qui amène les clients à vous sans sacrifier tout votre temps, générez votre premier blog gratuitement avec le rédacteur de blog eesel AI et voyez à quoi ressemble un article prêt à être publié en quelques minutes.