Was sind High-Intent-Keywords und wie fördern sie echtes Wachstum?

Haben Sie jemals Ihre Analytics überprüft, einen riesigen Traffic-Anstieg gesehen und diesen Rausch der Begeisterung gespürt? Und dann kam der Absturz, als Sie feststellten, dass dies zu keinem einzigen neuen Verkauf oder einer Anmeldung geführt hat? Das ist ein klassisches Marketingproblem: viele Augen, aber kein tatsächliches Wachstum.

Das Problem ist nicht der Traffic, sondern die Intention (Intent) dahinter. Hier kommen High-Intent-Keywords (Keywords mit hoher Kaufabsicht) ins Spiel. Sie fungieren als Brücke zwischen Ihrem Unternehmen und den Menschen, die bereit sind, jetzt zu kaufen, sich anzumelden oder zu handeln. Ein Leitfaden von WhatConverts bringt es auf den Punkt: Dies sind nicht nur Suchbegriffe; es sind Signale, dass jemand bereit ist, einen Schritt zu machen.

Die Konzentration auf diese Keywords hilft Ihnen, eine SEO-Strategie aufzubauen, die Umsatz und Leads priorisiert gegenüber Eitelkeitskennzahlen (Vanity Metrics) wie Impressionen. Aber sie zu finden, ist nur die halbe Miete. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, Inhalte zu skalieren, um sie effektiv anzuvisieren. Bei eesel haben wir unseren eigenen eesel AI Blog Writer genutzt, um High-Intent-Keywords in über 1.000 Blog-Posts zu verwandeln und unsere Seite in nur drei Monaten von 700 auf über 750.000 tägliche Impressionen zu bringen.

High-Intent- vs. Low-Intent-Keywords verstehen

Worüber sprechen wir hier also genau? High-Intent-Keywords sind Suchbegriffe, die zeigen, dass ein Nutzer kurz vor dem Ende des Kaufzyklus steht und bereit ist, etwas zu tun. Sie stöbern nicht nur; sie kaufen ein. Diese Suchanfragen sind eines der stärksten Signale für die Kaufbereitschaft, die man finden kann.

Auf der anderen Seite stehen Low-Intent-Keywords (Keywords mit niedriger Kaufabsicht), die Menschen verwenden, wenn sie ganz am Anfang stehen. Sie informieren sich über ein Problem oder befriedigen lediglich ihre Neugier. Sie könnten später einmal Kunden werden, aber sie sind noch nicht so weit.

Hier ist eine einfache Aufschlüsselung des Unterschieds:

Das Anvisieren von Low-Intent-Keywords ist in Ordnung, um Markenbekanntheit aufzubauen. Wenn Sie jedoch eine echte Auswirkung auf Ihren Umsatz sehen möchten, sollten High-Intent-Keywords Ihr Fokus sein.

Die vier Arten der Suchintention

Um gut darin zu werden, diese Keywords zu finden, müssen Sie das „Warum“ hinter jeder Google-Suche verstehen. Marketing-Datenexperten unterteilen die Suchintention (Search Intent) normalerweise in vier Haupttypen. Die letzten beiden, die kommerzielle und die transaktionsorientierte Intention, sind dort, wo Sie Ihre wertvollsten High-Intent-Keywords finden.

Informationsorientierte Intention (Informational Intent)

Dies ist die häufigste Art der Suche. Menschen suchen lediglich nach einer Antwort auf eine Frage oder nach Informationen zu einem Thema. Denken Sie an „How-to“-Anleitungen, Definitionen oder grundlegende Fakten. Dies sind fast immer Low-Intent-Keywords.

• Beispiele: „wie man einen Content-Kalender erstellt“, „was sind die Vorteile von SEO“.

Navigationsorientierte Intention (Navigational Intent)

In diesem Fall weiß der Nutzer bereits, wohin er möchte, und nutzt eine Suchmaschine nur, um schneller dorthin zu gelangen. Er versucht, eine bestimmte Website oder Seite zu finden.

• Beispiele: „eesel AI Login“, „Google Search Console“.

Kommerzielle Ermittlungsintention (Commercial Investigation Intent)

Jetzt kommen wir der Sache näher. Bei der kommerziellen Intention haben Nutzer ein Problem und suchen aktiv nach verschiedenen Lösungen und vergleichen diese. Sie haben sich noch nicht entschieden, was sie kaufen sollen, aber sie denken ernsthaft über ihre Optionen nach. Dies sind High-Intent-Keywords, die starkes Interesse zeigen.

• Beispiele: „Salesforce Alternativen“, „Jasper vs Copy.ai“, „bester AI Blog Writer“.

Transaktionsorientierte Intention (Transactional Intent)

Das ist der Jackpot. Nutzer mit transaktionsorientierter Intention sind bereit, jetzt einen Kauf zu tätigen oder eine Handlung vorzunehmen. Ihre Suchbegriffe enthalten oft Wörter wie „kaufen“, „Preis“, „Rabatt“, „Testversion“ oder „anmelden“. Dies sind die Keywords mit der höchsten Intention, die Sie anvisieren können.

• Beispiele: „eesel AI Preise“, „für eine kostenlose Testversion anmelden“, „Bio-Kaffeebohnen kaufen“.

So finden Sie High-Intent-Keywords

Genug der Theorie. Hier erfahren Sie, wie Sie tatsächlich damit beginnen können, diese wertvollen Keywords für Ihr Unternehmen zu finden. Dieser Teil kann einige manuelle Arbeit erfordern, was verdeutlicht, warum ein automatisiertes Tool zur späteren Erstellung von Inhalten so hilfreich ist.

Werten Sie Ihre bestehenden Conversion-Daten aus

Oft liegt Ihre beste Keyword-Quelle bereits in Ihren eigenen Daten.

• Google Ads: Wenn Sie Anzeigen schalten, überprüfen Sie Ihre Suchbegriff-Berichte. Gehen Sie zu Kampagnen → Einblicke und Berichte → Suchbegriffe. Dieser Bericht zeigt Ihnen, wie in einem Leitfaden von WhatConverts erwähnt, die exakten Anfragen, die Menschen eingegeben haben, bevor sie auf Ihre Anzeige geklickt und konvertiert haben. Es ist eine Goldgrube.
• Google Search Console (GSC): Finden Sie Ihre Seiten mit den höchsten Conversions in Google Analytics (wie Ihre Preisgestaltungs- oder Anmeldeseite). Gehen Sie dann zum Bericht Leistung → Suchergebnisse in der GSC und filtern Sie nach diesen Seiten. Die GSC zeigt Ihnen alle Suchanfragen an, die bereits Traffic auf die Seiten senden, auf denen Menschen aktiv werden.

Finden Sie Ihre Keywords in „Schlagdistanz“

Dies sind Keywords, die kurz davor stehen, Ihnen guten Traffic zu bringen. Es handelt sich um Begriffe, bei denen Sie bereits auf der zweiten oder dritten Seite von Google ranken (Positionen 11–30). Google hält Ihre Seite bereits für relevant für diese Begriffe; Sie benötigen nur einen kleinen Schub, um auf Seite eins zu gelangen.

Warum ist Seite eins so wichtig? Weil, wie SEMrush betont, diese Keywords leicht erreichbare Ziele (Low-hanging Fruit) sind. Und da nur winzige 0,63 % der Suchenden jemals über die erste Seite hinaus klicken, kann ein Aufstieg einen riesigen Unterschied machen.

Hören Sie auf die Stimme Ihrer Kunden

Manchmal kommen die besten Keywords nicht aus einem Tool, sondern direkt von Ihren Kunden. Die Sprache, die sie verwenden, kurz bevor sie sich zum Kauf entscheiden, ist unglaublich nützlich.

Sichten Sie Ihre Kundensupport-Tickets, hören Sie sich Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen an und lesen Sie Ihre Live-Chat-Protokolle. Achten Sie genau auf die exakten Formulierungen und Fragen, die Menschen verwenden. Das ist die Sprache, die Sie anvisieren sollten.

Nutzen Sie kostenlose Such-Tools und Foren

Sie benötigen keine teuren Tools, um anzufangen.

• Google: Beginnen Sie einfach, ein High-Intent-Keyword in die Suchleiste einzugeben. Achten Sie auf die automatischen Vorschläge, die Box „Nutzer fragen auch“ und die „Verwandten Suchanfragen“ am Ende der Seite. Diese basieren alle darauf, wonach echte Menschen suchen.
• Foren: Durchsuchen Sie Seiten wie Reddit, um zu sehen, wie echte Menschen über Produkte und Dienstleistungen in Ihrer Branche sprechen. Zum Beispiel wird eine Suche wie site:reddit.com bestes CRM echte Diskussionen, Fragen und Empfehlungen hervorbringen, die voll von Keywords mit kommerzieller Intention sind.

Wie eesel AI High-Intent-Keywords in Ranking-Inhalte verwandelt

Sie haben also die Vorarbeit geleistet und eine solide Liste mit High-Intent-Keywords erstellt. Was kommt als Nächstes? Die größte Hürde besteht darin, diese Liste in hochwertige, zielgerichtete Inhalte in großem Maßstab zu verwandeln. Das Recherchieren, Schreiben, Editieren und Finden von Bildmaterial für nur einen Blog-Post kann Stunden, wenn nicht Tage dauern.

Genau aus diesem Grund haben wir den eesel AI Blog Writer entwickelt. Er ist als Motor konzipiert, der Ihre Keyword-Strategie aufgreift und in echte Inhalte verwandelt, die ranken.

Hier ist, wie er speziell bei High-Intent-Inhalten hilft:

• Kontextbewusste Recherche: eesel AI schreibt nicht nur; die KI versteht das Ziel des Nutzers. Sie weiß, dass ein Keyword wie „beste Zendesk Alternativen“ eine Vergleichstabelle mit Vor- und Nachteilen benötigt, während ein Post wie „Jasper vs Copy.ai“ eine tiefe Analyse der Funktionsunterschiede und Preise erfordert.
• Automatische Erstellung von Assets: High-Intent-Inhalte benötigen oft visuelle Elemente, um Nutzern beim Vergleich ihrer Optionen zu helfen. eesel AI erstellt automatisch Tabellen, Diagramme und KI-generierte Infografiken, die Ihre Inhalte wertvoller und leichter verständlich machen. Dies ist eine Kernfunktion, die Sie auf unserer Produktseite sehen können.
• Authentischer Social Proof: Bei Rezensionen und Vergleichsartikeln ist Vertrauen der Schlüssel. eesel AI verfügt über eine einzigartige Funktion, die echte Reddit-Zitate und relevante YouTube-Videos findet und direkt in Ihren Post einbettet. Dies fügt echte Nutzerperspektiven hinzu, die man nicht fälschen kann.
• AEO- und SEO-Optimierung: Die Inhalte sind nicht nur für Suchmaschinen optimiert. Sie sind auch für Answer Engine Optimization (AEO) ausgelegt, was bedeutet, dass sie so strukturiert sind, dass sie an Orten wie Google AI Overviews und Perplexity erscheinen. Dies sind Plattformen, die High-Intent-Fragen von Nutzern direkt beantworten.

Alles zusammenfügen: Ihre Strategie für High-Intent-Keywords

Mit Ihren identifizierten Keywords und einem Tool zur Erstellung von Inhalten können Sie nun einen Content-Plan erstellen, der tatsächlich Ergebnisse liefert.

Erstellen Sie detaillierte Vergleichs- und Alternativ-Posts

Diese Posts sind Ihre erste Wahl, um Traffic von Nutzern zu erfassen, die ihre Optionen vergleichen. Denken Sie an „Tool A vs. Tool B“ oder „Top-Alternativen zu Tool C“. Sie beantworten direkt die Fragen von Nutzern, die ihre Wahl abwägen, und sind sehr effektiv darin, qualifizierte Leads zu gewinnen.

Erstellen Sie zielgerichtete Landingpages für transaktionsorientierte Begriffe

Erstellen Sie für Ihre wertvollsten transaktionsorientierten Keywords dedizierte Landingpages. Wenn Sie verschiedene Produkte verkaufen, könnten Sie eine spezifische Seite für „AI Service Desk“ oder eine andere für „AI Chatbot für E-Commerce“ haben. Diese Seiten sollten auf Conversion ausgerichtet sein, mit klaren Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action) und allen Informationen, die ein Nutzer benötigt, um eine Entscheidung zu treffen.

Optimieren Sie für lokale Suchintentionen

Wenn Ihr Unternehmen einen physischen Standort hat, vergessen Sie nicht die lokale Intention. Das Anvisieren von Keywords mit Modifikatoren wie „in meiner Nähe“ oder spezifischen Stadtnamen (z. B. „Notfall-Klempner in Berlin“) ist unerlässlich, um Nutzer zu erfassen, die sofortige, lokale Hilfe benötigen.

Verbessern Sie Seiten mit niedrigen Klickraten (CTR)

Gehen Sie zurück in die Google Search Console und finden Sie Seiten, die auf Seite eins ranken, aber eine niedrige Klickrate (Click-Through-Rate, CTR) haben. Eine Studie ergab beispielsweise, dass eine Seite auf Position zwei eine CTR von etwa 18,7 % haben sollte. Wenn Ihre deutlich niedriger ist, bedeutet das, dass Ihr Inhalt zwar sichtbar ist, aber Titel und Beschreibung keine Aufmerksamkeit erregen. Das Umschreiben Ihres Title-Tags und Ihrer Meta-Beschreibung ist ein schneller Weg, um mehr von diesem Traffic zu erfassen.

Für einen tieferen Einblick in die Suche nach den richtigen Keywords für Ihre Kampagnen bietet dieses Video von Downey Marketing einige praktische Tipps zur Identifizierung von Suchbegriffen, die signalisieren, dass ein Nutzer kurz vor einer Kaufentscheidung steht.

Dieses Video erklärt, wie man High-Intent-Keywords für Google Ads findet, die darauf hindeuten, dass ein Nutzer bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Hören Sie auf, Traffic hinterherzujagen, und fangen Sie an, Conversions zu erzielen

Eine erfolgreiche SEO-Strategie dreht sich nicht darum, den meisten Traffic zu bekommen. Es geht darum, den richtigen Traffic zu bekommen. Wenn Sie sich auf die Qualität und die Intention Ihrer Besucher konzentrieren, anstatt nur auf die reine Anzahl, werden Sie echtes geschäftliches Wachstum sehen.

High-Intent-Keywords sind Ihr direkter Weg, um Besucher anzuziehen, die bereit sind, Kunden zu werden. Sie durchbrechen das Rauschen und verbinden Sie mit Menschen, die aktiv nach einer Lösung für ein Problem suchen.

Natürlich ist die manuelle Erstellung hochwertiger Inhalte für jedes dieser wertvollen Keywords ein enormer Zeit- und Ressourcenaufwand. Anstatt Wochen mit Recherche und Schreiben zu verbringen, können Sie Ihre Keyword-Liste in eine Bibliothek mit optimierten, veröffentlichungsfertigen Artikeln verwandeln. Generieren Sie Ihren ersten Blog kostenlos mit dem eesel AI Blog Writer und sehen Sie, wie schnell Sie anfangen können, die richtige Art von Kunden zu gewinnen.