Que sont les mots-clés à intention d'achat élevée et comment stimulent-ils une croissance réelle ?

Avez-vous déjà consulté vos analyses, constaté un pic de trafic énorme et ressenti cette bouffée d'excitation ? Puis, la déception en réalisant que cela n'a mené à aucune nouvelle vente ou inscription ? C'est un problème marketing classique : beaucoup de regards, mais aucune croissance réelle.

Le problème n'est pas le trafic ; c'est l'intention qui se cache derrière. C'est là que les mots-clés à intention d'achat élevée (high intent keywords) entrent en jeu. Ils agissent comme un pont entre votre entreprise et les personnes prêtes à acheter, à s'inscrire ou à agir immédiatement. Un guide de WhatConverts le dit très bien : ce ne sont pas seulement des termes de recherche ; ce sont des signaux indiquant que quelqu'un est prêt à passer à l'action.

Se concentrer sur ces mots-clés vous aide à élaborer une stratégie SEO qui donne la priorité aux revenus et aux prospects plutôt qu'aux indicateurs de vanité comme les impressions. Mais les trouver n'est que la moitié du travail. Le véritable défi est de produire du contenu à grande échelle pour les cibler efficacement. Chez eesel, nous avons utilisé notre propre rédacteur de blog eesel AI pour transformer des mots-clés à intention élevée en plus de 1 000 articles de blog, faisant passer notre site de 700 à plus de 750 000 impressions quotidiennes en seulement trois mois.

Comprendre les mots-clés à intention élevée vs faible intention

Alors, de quoi parlons-nous réellement ici ? Les mots-clés à intention d'achat élevée sont des termes de recherche qui montrent qu'un utilisateur est proche de la fin du cycle d'achat et prêt à faire quelque chose. Ils ne font pas que naviguer ; ils font leurs achats. Ces recherches sont l'un des signaux les plus forts de maturité d'achat que vous puissiez trouver.

D'un autre côté, les mots-clés à faible intention sont ceux que les gens utilisent lorsqu'ils débutent. Ils s'informent sur un problème ou satisfont simplement leur curiosité. Ils pourraient devenir clients plus tard, mais ils n'en sont pas encore là.

Voici une répartition simple de la différence :

Cibler des mots-clés à faible intention est utile pour renforcer la notoriété de la marque, mais si vous voulez voir un impact réel sur votre chiffre d'affaires, c'est sur les mots-clés à intention d'achat élevée que vous devriez vous concentrer.

Les quatre types d'intention de recherche

Pour devenir expert dans la recherche de ces mots-clés, vous devez comprendre le « pourquoi » derrière chaque recherche Google. Les experts en données marketing divisent généralement l'intention de recherche en quatre types principaux. Les deux derniers, commerciale et transactionnelle, sont ceux où vous trouverez vos mots-clés à intention élevée les plus précieux.

Intention informationnelle

C'est le type de recherche le plus courant. Les gens cherchent simplement une réponse à une question ou des informations sur un sujet. Pensez aux guides « comment faire », aux définitions ou aux faits de base. Ce sont presque toujours des mots-clés à faible intention.

• Exemples : « comment créer un calendrier éditorial », « quels sont les avantages du SEO ».

Intention navigationnelle

Dans ce cas, l'utilisateur sait déjà où il veut aller et utilise simplement un moteur de recherche pour y arriver plus rapidement. Il essaie de trouver un site web ou une page spécifique.

• Exemples : « connexion eesel AI », « Google Search Console ».

Intention d'investigation commerciale

Là, nous avançons. Avec l'intention commerciale, les utilisateurs ont un problème et recherchent activement à comparer différentes solutions. Ils n'ont pas encore décidé quoi acheter, mais ils réfléchissent sérieusement à leurs options. Ce sont des mots-clés à intention élevée qui montrent un fort intérêt.

• Exemples : « alternatives à Salesforce », « Jasper vs Copy.ai », « meilleur rédacteur de blog AI ».

Intention transactionnelle

C'est le gros lot. Les utilisateurs ayant une intention transactionnelle sont prêts à effectuer un achat ou à agir immédiatement. Leurs termes de recherche incluent souvent des mots comme « acheter », « prix », « remise », « essai » ou « s'inscrire ». Ce sont les mots-clés à l'intention la plus élevée que vous puissiez cibler.

• Exemples : « tarifs eesel AI », « s'inscrire pour un essai gratuit », « acheter des grains de café bio ».

Comment trouver des mots-clés à intention d'achat élevée

La théorie est terminée. Voici comment vous pouvez concrètement commencer à trouver ces précieux mots-clés pour votre entreprise. Cette partie peut impliquer un travail manuel, ce qui montre bien pourquoi avoir un outil automatisé pour créer du contenu par la suite est si utile.

Exploitez vos données de conversion existantes

Souvent, votre meilleure source de mots-clés se trouve déjà dans vos propres données.

• Google Ads : Si vous diffusez des annonces, consultez vos rapports sur les termes de recherche. Allez dans Campagnes → Insights et rapports → Termes de recherche. Ce rapport, comme mentionné dans un guide de WhatConverts, vous montre les requêtes exactes que les gens ont tapées avant de cliquer sur votre annonce et de convertir. C'est une mine d'or.
• Google Search Console (GSC) : Trouvez vos pages qui convertissent le mieux dans Google Analytics (comme votre page de tarifs ou d'inscription). Ensuite, rendez-vous dans le rapport Performance → Résultats de recherche de la GSC et filtrez pour ces pages. La GSC vous montrera toutes les requêtes de recherche qui envoient déjà du trafic vers les pages où les gens passent à l'action.

Trouvez vos mots-clés « à portée de main » (striking distance)

Ce sont les mots-clés qui sont tout près de vous apporter un bon trafic. Ce sont des termes pour lesquels vous êtes déjà classé en deuxième ou troisième page de Google (positions 11 à 30). Google pense déjà que votre site est pertinent pour ces termes ; vous avez juste besoin d'un petit coup de pouce pour arriver en première page.

Pourquoi la première page est-elle si importante ? Parce que, comme le souligne SEMrush, ces mots-clés sont des opportunités faciles à saisir. Et comme seulement 0,63 % des chercheurs cliquent au-delà de la première page, monter dans le classement peut faire une énorme différence.

Écoutez la voix de vos clients

Parfois, les meilleurs mots-clés ne proviennent pas d'un outil, mais directement de vos clients. Le langage qu'ils utilisent juste avant de décider d'acheter est incroyablement utile.

Parcourez vos tickets de support client, écoutez les enregistrements d'appels commerciaux et lisez vos journaux de chat en direct. Portez une attention particulière aux phrases et questions exactes que les gens utilisent. C'est ce langage que vous devriez cibler.

Utilisez des outils de recherche gratuits et des forums

Vous n'avez pas besoin d'une multitude d'outils coûteux pour commencer.

• Google : Commencez simplement à taper un mot-clé à intention élevée dans la barre de recherche. Regardez les suggestions automatiques, la boîte « Autres questions posées » et les « Recherches associées » en bas de page. Tout cela est basé sur ce que les vraies personnes recherchent.
• Forums : Recherchez sur des sites comme Reddit pour voir comment les gens parlent réellement des produits et services dans votre secteur. Par exemple, une recherche comme site:reddit.com meilleur CRM fera ressortir des discussions, des questions et des recommandations authentiques remplies de mots-clés à intention commerciale.

Comment eesel AI transforme les mots-clés à intention élevée en contenu classé

Vous avez fait le travail et possédez une liste solide de mots-clés à intention élevée. Et après ? Le plus grand obstacle est de transformer cette liste en contenu ciblé de haute qualité à grande échelle. Rechercher, écrire, éditer et trouver des visuels pour un seul article de blog peut prendre des heures, voire des jours.

C'est précisément pour cette raison que nous avons créé le rédacteur de blog eesel AI. Il est conçu pour être le moteur qui prend votre stratégie de mots-clés et la transforme en contenu réel qui se classe.

Voici comment il aide spécifiquement pour le contenu à intention élevée :

• Recherche contextuelle : eesel AI ne se contente pas d'écrire ; il comprend l'objectif de l'utilisateur. Il sait qu'un mot-clé comme « meilleures alternatives à Zendesk » nécessite un tableau de comparaison avec les points positifs et négatifs, tandis qu'un article comme « Jasper vs Copy.ai » nécessite une analyse approfondie des différences de fonctionnalités et de prix.
• Génération automatique d'actifs : Le contenu à intention élevée nécessite souvent des visuels pour aider les utilisateurs à comparer leurs options. eesel AI crée automatiquement des tableaux, des graphiques et des infographies générées par IA qui rendent votre contenu plus précieux et plus facile à comprendre. C'est une fonctionnalité clé que vous pouvez voir sur notre page produit.
• Preuve sociale authentique : Pour les articles de test et de comparaison, la confiance est primordiale. eesel AI possède une fonctionnalité unique qui trouve et intègre des citations réelles de Reddit et des vidéos YouTube pertinentes directement dans votre article. Cela ajoute des perspectives d'utilisateurs authentiques que l'on ne peut pas simuler.
• Optimisation AEO et SEO : Le contenu n'est pas seulement optimisé pour les moteurs de recherche. Il est également conçu pour l'Answer Engine Optimization (AEO), ce qui signifie qu'il est structuré pour apparaître dans des endroits comme les Google AI Overviews et Perplexity. Ce sont des plateformes qui répondent directement aux questions des utilisateurs à intention élevée.

Synthèse : Votre stratégie pour les mots-clés à intention d'achat élevée

Une fois vos mots-clés identifiés et votre outil prêt à créer du contenu, vous pouvez maintenant élaborer un plan de contenu qui donne réellement des résultats.

Créez des articles de comparaison et d'alternatives détaillés

Ces articles sont vos meilleurs alliés pour capturer le trafic des utilisateurs qui comparent leurs options. Pensez à « Outil A vs Outil B » ou « Meilleures alternatives à l'Outil C ». Ils répondent directement aux questions des utilisateurs qui pèsent leurs choix et sont très efficaces pour attirer des prospects qualifiés.

Créez des pages de destination ciblées pour les termes transactionnels

Pour vos mots-clés transactionnels les plus précieux, créez des pages de destination dédiées. Si vous vendez différents produits, vous pourriez avoir une page spécifique pour « service desk IA » ou une autre pour « chatbot IA pour l'e-commerce ». Ces pages doivent être axées sur la conversion, avec des appels à l'action clairs et toutes les informations dont un utilisateur a besoin pour prendre une décision.

Optimisez pour l'intention de recherche locale

Si votre entreprise a un emplacement physique, n'oubliez pas l'intention locale. Cibler des mots-clés avec des modificateurs comme « à proximité » ou des noms de villes spécifiques (par exemple, « plombier d'urgence à Paris ») est essentiel pour capturer les utilisateurs qui ont besoin d'une aide locale immédiate.

Améliorez les pages ayant un faible taux de clic (CTR)

Retournez dans Google Search Console et trouvez les pages qui sont classées en première page mais qui ont un faible CTR. Par exemple, une étude a révélé qu'une page en deuxième position devrait avoir un CTR d'environ 18,7 %. Si le vôtre est bien inférieur, cela signifie que votre contenu est visible, mais que le titre et la description n'attirent l'attention de personne. Réécrire votre balise de titre et votre méta description est un moyen rapide de capturer davantage de ce trafic.

Pour approfondir la recherche des bons mots-clés pour vos campagnes, cette vidéo de Downey Marketing propose des conseils pratiques sur l'identification des termes de recherche qui signalent qu'un utilisateur est proche d'une décision d'achat.

Cette vidéo explique comment trouver des mots-clés à intention élevée pour Google Ads qui indiquent qu'un utilisateur est prêt à effectuer un achat.

Arrêtez de courir après le trafic et commencez à générer des conversions

Une stratégie SEO réussie ne consiste pas à obtenir le plus de trafic possible. Il s'agit d'obtenir le bon trafic. Lorsque vous vous concentrez sur la qualité et l'intention de vos visiteurs, plutôt que sur leur simple nombre, vous commencez à voir une croissance réelle de votre entreprise.

Les mots-clés à intention d'achat élevée sont votre chemin le plus direct pour attirer des visiteurs prêts à devenir clients. Ils éliminent le bruit et vous connectent avec des personnes qui cherchent activement à résoudre un problème.

Bien sûr, créer manuellement du contenu de qualité pour chacun de ces précieux mots-clés demande énormément de temps et de ressources. Au lieu de passer des semaines à faire des recherches et à écrire, vous pouvez transformer votre liste de mots-clés en une bibliothèque d'articles optimisés et prêts à être publiés. Générez votre premier blog gratuitement avec le rédacteur de blog eesel AI et voyez à quelle vitesse vous pouvez commencer à attirer le bon type de clients.