Una guía práctica sobre servicios de marketing de contenidos

Crear contenido parece bastante fácil, ¿verdad? Pero, ¿crear contenido que la gente realmente encuentre y lea? Eso es otra historia. Es un dolor familiar: usted pasa semanas en una publicación de blog, hace clic en publicar y... nada. Si ha pasado por eso, está en buena compañía. Un asombroso 90,6 % de todo el contenido no recibe absolutamente nada de tráfico orgánico de Google.

Este es exactamente el problema que los servicios de marketing de contenidos están diseñados para resolver. No se trata solo de producir más artículos sin cesar. Se trata de tener un plan real para crear y compartir material que su audiencia ideal realmente desee, lo que a su vez ayuda a que su negocio crezca.

En esta guía, desglosaremos qué cubren realmente estos servicios, analizaremos las diferentes formas en que puede obtenerlos (como contratar una agencia o crear un equipo propio) y le ayudaremos a decidir qué tiene más sentido para usted. También veremos cómo las nuevas herramientas de IA, como el redactor de blogs de eesel AI, están permitiendo que los equipos creen contenido de alta calidad mucho más rápido que nunca.

¿Qué son los servicios de marketing de contenidos?

Los servicios de marketing de contenidos son un conjunto de servicios profesionales que tratan su contenido como un activo comercial real, no solo como palabras en una pantalla. Es un proceso completo que va mucho más allá de la escritura. Piénselo como el motor completo que impulsa su crecimiento orgánico, cubriendo todo, desde la idea inicial y la estrategia hasta la creación, optimización, promoción y, finalmente, la comprobación de los resultados.

Cuando se hace bien, este trabajo se conecta directamente con sus objetivos comerciales. Le ayuda a:

• Construir reconocimiento de marca (brand awareness) y autoridad: Cuando usted se convierte en el recurso de referencia en su campo, los clientes empiezan a buscarle.
• Impulsar tráfico orgánico cualificado: Una buena máquina de contenidos atrae a personas que ya están buscando las soluciones que usted ofrece, gracias a un SEO sólido y al AEO (Answer Engine Optimization u Optimización para Motores de Respuesta).
• Generar y nutrir leads: El buen contenido puede guiar a los clientes potenciales a través de su embudo de ventas, desde la simple curiosidad hasta la compra final.
• Mejorar la fidelidad de los clientes: Mantener a sus clientes actuales comprometidos con contenido útil les hace sentirse bien con su decisión de haberle elegido.

Básicamente, se trata de construir una forma sostenible de crecer que no implique tener que inyectar dinero constantemente en anuncios.

Componentes principales de los servicios de marketing de contenidos

Un servicio de marketing de contenidos eficaz no es una tarea única que simplemente se marca como completada. Es más bien como un volante de inercia (flywheel) con varias partes conectadas que deben trabajar juntas, como se ilustra en el gráfico siguiente. Si omite una de estas, esa suele ser la razón por la cual el contenido no obtiene tracción.

Estrategia y planificación de contenidos

Este es el plano para todo lo demás. Sin una estrategia decente, solo está creando contenido y esperando lo mejor. Esta primera etapa involucra varios aspectos clave:

• Investigación de audiencia: Determinar exactamente con quién está hablando mediante la creación de buyer personas, comprendiendo sus dificultades y sabiendo qué preguntas se hacen.
• Análisis de la competencia: Observar qué están haciendo bien (y mal) sus competidores para encontrar oportunidades que ellos han pasado por alto.
• Investigación de palabras clave (keyword research): Usar datos para encontrar temas que la gente realmente está buscando. Esto asegura que no esté escribiendo para el vacío.
• Calendario de contenidos: Planificar qué publicará y cuándo, lo que le ayuda a mantener la consistencia y a estar alineado con sus objetivos.

Para que se haga una idea, un proyecto de estrategia de contenidos independiente con una agencia puede costar entre 4.000 $ y 20.000 $. Es el paso más importante, y el precio lo refleja.

Creación de contenidos

Una vez que tiene un plan, es hora de pasar a la acción. Aquí es donde sus ideas se convierten en activos reales que su audiencia puede leer, ver o con los que puede interactuar. Los servicios de marketing de contenidos pueden producir todo tipo de formatos, incluyendo:

• Entradas de blog y artículos
• Informes técnicos (white papers) y libros electrónicos (ebooks)
• Casos de estudio e historias de clientes
• Infografías y visualizaciones de datos
• Vídeos y seminarios web (webinars)

El truco está en adaptar el formato al tema y a las preferencias de su audiencia.

Optimización de contenidos

Crear un contenido excelente es solo la mitad del trabajo. Si nadie puede encontrarlo, no importa realmente lo bueno que sea. La optimización consiste en asegurar que su contenido aparezca para los motores de búsqueda y para su público objetivo. Esto se divide en dos áreas principales:

• Optimización para motores de búsqueda (SEO): Esto es lo clásico: usar palabras clave objetivo, configurar encabezados adecuados (H1, H2, H3), escribir buenas meta descripciones y construir enlaces internos para que Google sepa de qué trata su contenido.
• Optimización para motores de respuesta (AEO): Esta es una práctica más nueva pero extremadamente importante. El AEO se trata de estructurar su contenido para que los motores de respuesta impulsados por IA, como AI Overviews de Google, Perplexity y ChatGPT, puedan entenderlo fácilmente y usarlo como fuente. Se trata de dar respuestas directas y claras.

Promoción y distribución de contenidos

Hacer clic en "publicar" es el comienzo, no el final. Incluso el mejor contenido necesita un pequeño empujón para arrancar. La promoción y distribución consisten en mostrar activamente su contenido a las personas adecuadas a través de diferentes canales, como:

• Plataformas de redes sociales donde su audiencia esté activa
• Boletines informativos (newsletters) por correo electrónico para sus suscriptores
• Contacto con otros sitios web para construir valiosos enlaces de retroceso (backlinks)

Este último paso aumenta su alcance y pone en marcha la rueda del tráfico orgánico.

Modelos para la prestación de marketing de contenidos

Entonces, usted está de acuerdo en que necesita un plan de contenidos sólido, pero ¿cómo lo hace realidad? Las empresas suelen tener varias opciones, y cada una tiene sus propios pros y contras en términos de coste, velocidad y control.

El modelo de agencia tradicional

Esta es la opción de "nosotros nos encargamos". Usted contrata a una agencia de marketing de contenidos y ellos gestionan casi todo por usted, desde la estrategia y la redacción hasta el SEO y la promoción.

• Pros: Obtiene un equipo completo de especialistas (estrategas, redactores, expertos en SEO, diseñadores) sin tener que contratarlos individualmente. Es una solución completa que no requiere mucha de su atención diaria.
• Cons: Este modelo representa una inversión significativa, con cuotas mensuales (retainers) que oscilan entre 2.000 $ y más de 30.000 $. Los ciclos de comunicación y retroalimentación pueden ser más lentos en comparación con un equipo interno. Además, una agencia externa puede requerir un proceso de incorporación detallado para comprender plenamente los matices de un negocio de nicho.

Creación de un equipo interno (in-house)

Este enfoque significa construir su propio departamento de contenidos mediante la contratación de redactores, estrategas y expertos en SEO a tiempo completo.

• Pros: Su equipo conocerá su marca y producto por dentro y por fuera. Usted tiene un control total sobre el proceso, la voz y la calidad. Ellos viven y respiran su negocio todos los días.
• Cons: Las consideraciones principales son el coste y la asignación de recursos. El salario promedio para un solo estratega de contenidos es de más de 70.470 $ al año, sin incluir beneficios u otros miembros del equipo. Escalar el equipo también puede ser un proceso lento que implica un esfuerzo significativo en contratación y gestión.

El modelo freelance

El modelo freelance es un camino intermedio en el que usted contrata a individuos para trabajos específicos. Podría tener a una persona para las publicaciones del blog, otra para el diseño y quizás una tercera para asesoramiento SEO.

• Pros: Es flexible y puede resultar más económico para proyectos individuales. Puede encontrar redactores freelance que cobran entre 100 $ y 400 $ por publicación de blog, por lo que puede pagar según lo necesite.
• Cons: La calidad puede variar entre freelancers, y encontrar talento fiable requiere esfuerzo. El modelo también exige una gestión de proyectos interna considerable para coordinar a múltiples colaboradores, plazos y facturas. Sin un líder central, puede ser difícil mantener una estrategia única y unificada.

Si su objetivo es el volumen, las herramientas de IA como Jasper y Frase producirán contenido todo el día. Pero si desea contenido que destaque y genere autoridad, un buen redactor es el camino a seguir. La IA es como una licuadora de alta velocidad: excelente para mezclar información existente, pero no cocinará ideas nuevas. ¿Un redactor sólido? Ellos aportarán personalidad, experiencia real e historias que realmente hagan que la gente deje de hacer scroll. ¿La mejor jugada? Use ambos. La IA redacta el esqueleto. Un redactor añade el alma. Obtiene velocidad + calidad sin sacrificar la autenticidad.

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El modelo de plataforma impulsada por IA

Ha surgido una nueva opción que mezcla la escala de la tecnología con la visión estratégica de su equipo. Las plataformas de IA especializadas realizan el trabajo pesado de investigación, redacción y creación de activos, lo que permite que su equipo se centre en la revisión final y la promoción.

Con una herramienta como el redactor de blogs de eesel AI, el proceso es sencillo. Solo tiene que introducir una palabra clave y la URL de su sitio web, y la herramienta genera un artículo completo, optimizado para SEO y rico en elementos multimedia en cuestión de minutos.

Lo que hace que esto sea diferente es su capacidad para entender el contexto. No se limita a producir texto genérico. El redactor de blogs de eesel AI utiliza una investigación consciente del contexto para encontrar datos relevantes para su tema, crea automáticamente elementos visuales como imágenes y tablas, e incluso encuentra citas de Reddit y vídeos de YouTube pertinentes para añadir prueba social. Utilizamos esta misma herramienta para aumentar nuestro propio tráfico de 700 a 750.000 impresiones diarias en solo tres meses.

• Pros: Es increíblemente rápido, entregando borradores listos para publicar en minutos en lugar de semanas. Es fácil de escalar, permitiéndole producir una gran cantidad de contenido de calidad sin contratar a un equipo enorme. Y es muy asequible. Por ejemplo, el plan de eesel AI le ofrece 50 publicaciones de blog completas por solo 99 $.

Aquí tiene una comparación rápida de cómo se ven los modelos uno al lado del otro:

Cómo elegir el modelo de marketing de contenidos adecuado

Elegir el modelo correcto se reduce realmente a la situación específica de su empresa. Para encontrar la mejor opción, hágase estas tres preguntas.

Sobre el clamor de que la IA reemplazará la escritura, eso no sucederá pronto. Claro, las tareas pesadas han terminado... investigación, ideación, agrupación... todo eso... las empresas ahora están más interesadas en contratar a un estratega/gestor de contenidos en lugar de a un 'redactor'. Así que... el punto es mejorar sus habilidades... aprenda IA generativa y automatización. Añádalas a su flujo de trabajo, demuestre a los clientes cuántas horas puede ahorrar... cuántos dólares puede ahorrar sin comprometer el resultado o la calidad... Es el mismo juego, solo han cambiado algunas reglas. Evolucione o desaparezca.

Reddit

Su presupuesto

Su presupuesto es a menudo el factor principal. Si dispone de un presupuesto mensual sustancial (normalmente más de 5.000 $), una agencia especializada puede ofrecerle un servicio integral. Para startups y PYMES enfocadas en maximizar el retorno de la inversión, una plataforma impulsada por IA ofrece una forma rentable de obtener resultados.

Sus objetivos

Sea específico sobre lo que quiere lograr. Si su objetivo principal es publicar constantemente una gran cantidad de contenido de blog de alta calidad y optimizado para SEO para generar tráfico orgánico, una herramienta como el redactor de blogs de eesel AI es, sin duda, la forma más eficiente de hacerlo. Si está planeando una campaña de marca grande y complicada con mucho contenido en vídeo, entonces el abanico más amplio de habilidades de una agencia podría ser mejor para ese proyecto.

Su capacidad interna

Sea honesto acerca de cuánto tiempo puede dedicar realmente su equipo a esto. Construir y gestionar un equipo interno o un grupo de freelancers es prácticamente un trabajo a tiempo completo. Las agencias necesitan menos gestión diaria, pero siguen requiriendo reuniones regulares y dirección por su parte. Las plataformas de IA son la opción que menos intervención requiere. Hacen aproximadamente el 80 % del trabajo, permitiendo que su equipo se centre en el 20 % final de revisión experta y pulido. Es un enfoque de "humano en el bucle" (human-in-the-loop) que le ofrece tanto la velocidad de la máquina como la experiencia humana.

Comprender el 'porqué' detrás del marketing de contenidos es tan importante como el 'cómo'. Para obtener una perspectiva más profunda sobre el impacto empresarial de estos servicios, vea este vídeo que desglosa los beneficios principales para cualquier empresa en crecimiento.

Este vídeo de Neighbourhood Co. explica por qué el 90 % de las organizaciones utilizan el marketing de contenidos y cómo puede impactar significativamente en el crecimiento empresarial.

Escalando sus esfuerzos de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es crucial para el crecimiento a largo plazo. Los modelos tradicionales como las agencias, los equipos internos y los freelancers tienen su lugar, pero pueden conllevar compromisos en términos de velocidad, coste y escalabilidad.

Sin embargo, las cosas han cambiado. Las plataformas impulsadas por IA han hecho que la creación de contenido de alta calidad sea accesible para todos, permitiendo que cualquier negocio, sin importar su tamaño o presupuesto, compita por el tráfico orgánico. Ya no necesita un equipo enorme ni un presupuesto de seis cifras para ejecutar una gran estrategia de contenidos.

Deje de permitir que la creación de contenidos sea lo que frene su crecimiento. Compruebe usted mismo lo fácil que es empezar a escalar su tráfico orgánico hoy mismo.

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