Wie Sie Blog-Schreibaufträge gewinnen: Ein vollständiger Leitfaden

Ein talentierter Autor zu sein und ein florierendes Freelance-Business zu führen, sind zwei verschiedene Fähigkeiten. Für viele besteht die größte Herausforderung nicht im Schreiben selbst, sondern darin, einen stetigen Strom von Kunden zu gewinnen, die Qualitätsarbeit schätzen. Während traditionelle Methoden wie Kaltakquise (Cold Pitching) ihren Platz haben, konzentrieren sich viele erfolgreiche Freelancer heute darauf, eine persönliche Marke aufzubauen, die Kunden anzieht. Dabei wenden sie dieselben Content-Marketing-Taktiken auf ihr eigenes Unternehmen an, die sie auch für ihre Kunden einsetzen.

Es kann jedoch schwierig sein, die Arbeit für Kunden mit dem Eigenmarketing in Einklang zu bringen. Hier können Tools helfen, den Prozess zu rationalisieren. Bei eesel AI haben wir unseren eigenen eesel AI Blog-Writer genutzt, um die Sichtbarkeit unseres Blogs innerhalb von drei Monaten von 700 auf über 750.000 tägliche Impressionen zu steigern. Durch die konsistente Veröffentlichung von Experten-Inhalten ist es möglich, ein System zu schaffen, das Kunden direkt zu Ihnen führt.

Verstehen, was Kunden wollen

Bevor Sie überhaupt an einen Pitch denken, müssen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden versetzen. Dieser kauft nicht einfach nur einen Blog-Post; er versucht, ein geschäftliches Problem zu lösen. Die gesamte B2B-Content-Szene hat sich verändert. Unternehmen haben genug von billigen, lieblosen SEO-Artikeln und suchen nun nach Inhalten mit echter Qualität.

Wenn Sie herausfinden können, wonach ein Kunde wirklich sucht, können Sie sich als genau die Person präsentieren, die er braucht. Die meisten Kunden lassen sich in eine von drei Kategorien einteilen:

• Der SEO-orientierte Kunde: Diesem Kunden geht es vor allem um Keywords, Rankings und organischen Traffic. Er möchte Blog-Inhalte, die auf der ersten Seite von Google landen und Leads generieren. Er legt Wert auf Struktur, Suchintention (Search Intent) und messbare Ergebnisse.
• Der Thought-Leadership-Kunde: Das Hauptziel dieses Kunden ist es, Autorität aufzubauen und als Experte auf seinem Gebiet wahrgenommen zu werden. Er jagt nicht nur Keywords hinterher; er möchte Inhalte mit einem einzigartigen Blickwinkel, tiefen Einblicken und einer starken, glaubwürdigen Stimme.
• Der markenbildende Kunde: Dieser Kunde möchte die Geschichte seiner Marke erzählen und eine Verbindung zu seinem Publikum aufbauen. Er sucht nach Inhalten für soziale Medien, Newsletter und Online-Communities. Er schätzt Kreativität, Storytelling und Texte, die die Leute zum Reden bringen.

Die gute Nachricht? Die folgenden Strategien werden Ihnen helfen, alle drei Typen zu gewinnen, indem Sie beweisen, dass Sie genau das liefern können, was gesucht wird.

Strategie 1: Eine Inbound-Kunden-Engine aufbauen

Inbound-Marketing ist wahrscheinlich der beste langfristige Ansatz für das Wachstum Ihres Freelance-Business. Anstatt ständig auf der Jagd nach Leads zu sein, bauen Sie ein System auf, das Ihre idealen Kunden zu Ihnen bringt. Es geht darum, Ihre Expertise zu zeigen und Vertrauen zu gewinnen, noch bevor ein Vertrag überhaupt zur Debatte steht.

Finden Sie Ihre Nische

Es mag verlockend sein, ein Generalist zu sein, aber die Spezialisierung ist dort, wo das echte Geld liegt. Denken Sie darüber nach: Würden Sie für eine Herzoperation einen Allgemeinarzt oder einen Herzchirurgen engagieren? Das gleiche Prinzip gilt hier. Wenn Sie sich auf eine Nische spezialisieren (wie B2B SaaS, Fintech oder nachhaltigen E-Commerce), signalisieren Sie den Kunden, dass Sie ihre Branche, ihr Publikum und ihre Herausforderungen verstehen.

Eine Nische macht es den richtigen Kunden viel leichter, Sie zu finden und in Ihnen den Experten zu sehen, den sie brauchen. Es bedeutet auch, dass Sie höhere Raten verlangen können, weil Sie nicht nur ein weiterer Texter sind, sondern ein strategischer Partner.

Erstellen Sie eine professionelle Website und ein Portfolio

Ihre Website ist Ihr digitales Schaufenster. Sie muss nicht ausgefallen sein, aber sie muss professionell aussehen und klar formulieren, wem Sie helfen und wie Sie das tun.

Ihr Portfolio ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument.

Vergessen Sie generische Arbeitsproben. Erstellen Sie gezielte Stücke, die ein reales Problem für die Kunden lösen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Schreiben Sie zum Beispiel statt eines vagen Artikels über "Marketing-Tipps" einen detaillierten Leitfaden zum Thema "Wie B2B-SaaS-Unternehmen die Kundenakquisekosten durch Content-Marketing senken können". Sie müssen zeigen, nicht nur behaupten, dass Sie Ergebnisse liefern können.

Nutzen Sie KI, um Ihre Content-Erstellung zu skalieren

Hier ist das Problem, vor dem jeder Autor steht: Sie sind so beschäftigt mit Kundenprojekten, dass sich die Erstellung von Inhalten für die eigene Marke unmöglich anfühlt. Hier müssen Sie klüger arbeiten, nicht nur härter. Der eesel AI Blog-Writer kann helfen, Ihr eigenes Content-Marketing zu automatisieren, sodass Sie diese Kunden-Gewinnungs-Engine aufbauen können, ohne Ihre abrechenbare Zeit zu opfern.

Es wurde entwickelt, um genau die Art von Experten-Content zu erstellen, nach der gut zahlende Kunden suchen. So kann es helfen:

• Tiefgehende Recherche und Optimierung: Es spuckt nicht einfach nur Text aus. Es generiert einen vollständigen, strukturierten Beitrag, der darauf ausgelegt ist, für Ihre Ziel-Keywords zu ranken. Es ist zudem für AI Answer Engines (AEO) optimiert, sodass Ihre Expertise an Orten wie den Google AI Overviews erscheinen kann.
• Automatische Assets: Ein großartiger Blog-Post braucht mehr als nur Worte. Das Tool fügt automatisch KI-generierte Bilder, Datentabellen und Infografiken hinzu. Dadurch sehen Ihre Portfolio-Stücke professionell und hochwertig aus, ohne dass Sie sich mit Design-Tools herumschlagen müssen.
• Authentischer Social Proof: Um Glaubwürdigkeit aufzubauen, kann es echte Reddit-Zitate und relevante YouTube-Videos direkt in Ihre Artikel einbinden. Dies verleiht den Texten einen realen Kontext und zeigt, dass Sie die Diskussionen in Ihrer Nische genau verfolgen.
• Menschlicher Tonfall: Am wichtigsten ist, dass es Inhalte erstellt, die so klingen, als hätte sie ein echter Mensch geschrieben. Sie können den Tonfall und die Stimme so einstellen, dass sie zu Ihrer persönlichen Marke passen, was Ihnen hilft, eine echte Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Betrachten Sie es als Ihren eigenen Marketing-Assistenten. Er übernimmt die schwere Arbeit bei der Content-Erstellung, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können: großartige Arbeit für Ihre Kunden abliefern.

Strategie 2: Proaktiven Outreach nutzen

Während Ihre Inbound-Engine das langfristige Ziel ist, können Sie manchmal nicht darauf warten, dass Kunden von selbst auftauchen. Ein wenig gezielter Outreach kann deutlich schneller Umsatz generieren. Der Trick dabei ist, wirklich hilfreich zu sein und nicht nur eine weitere Spam-E-Mail im Posteingang zu hinterlassen.

Meistern Sie die Kunst der Kaltakquise-E-Mails

Vergessen Sie das Versenden von massenhaften, generischen E-Mails. Die einzigen Kaltakquise-E-Mails, die eine Antwort erhalten, sind diejenigen, die sich nicht "kalt" anfühlen. Personalisierung ist alles.

Hier ist ein einfacher Ansatz, der funktioniert:

1. Einen spezifischen Bedarf erkennen: Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Haben sie ihren Blog seit sechs Monaten nicht mehr aktualisiert? Wird ein Konkurrent bei einem wertvollen Keyword besser gerankt? Beginnen Sie mit einer echten Beobachtung.
2. Eine konkrete Idee anbieten: Sagen Sie nicht einfach: "Ich kann für Ihren Blog schreiben." Machen Sie einen spezifischen, wertvollen Vorschlag. Zum Beispiel: "Mir ist aufgefallen, dass Sie für 'KI im Kundensupport' nicht ranken, Ihr Hauptkonkurrent aber schon. Ich habe eine Idee für einen ausführlichen Artikel zum Thema 'Implementierung von KI in Zendesk', der Ihnen helfen könnte, einen Teil dieses Traffics zu gewinnen."
3. Kurz fassen und den Fokus auf den Kunden legen: Ihre E-Mail sollte kurz, auf den Punkt und auf die Geschäftsziele des Kunden ausgerichtet sein. Beenden Sie sie mit einer einfachen, druckfreien Frage wie: "Ist das derzeit eine Priorität für Sie?"

Nutzen Sie LinkedIn für das Networking

LinkedIn ist mehr als nur ein Ort, um Ihren Lebenslauf zu parken; es ist ein mächtiges Networking-Tool. Es ist auch der Ort, an dem viele Content-Manager nach Autoren suchen.

Anstatt generische Kontaktanfragen zu senden, beginnen Sie damit, Marketing-Managern, Content-Leitern und Gründern in Ihrer Nische zu folgen und mit ihnen zu interagieren. Teilen Sie die wertvollen Inhalte, die Sie für Ihren eigenen Blog erstellen. Hinterlassen Sie durchdachte Kommentare zu deren Beiträgen. Das Ziel ist es, Mehrwert zu bieten und Beziehungen aufzubauen, damit Sie die erste Person sind, an die man denkt, wenn ein Autor benötigt wird.

Bitten Sie um Empfehlungen

Ihre zufriedensten Kunden sind Ihre beste Quelle für Neugeschäft. Der beste Zeitpunkt, um nach einer Empfehlung zu fragen, ist direkt nachdem Sie großartige Arbeit geleistet haben und der Kunde Ihnen mitgeteilt hat, dass er zufrieden ist.

Sie brauchen kein kompliziertes Skript. Seien Sie einfach direkt. Versuchen Sie es mit so etwas:

"Es freut mich sehr, dass Sie mit den Ergebnissen der letzten Artikel so zufrieden sind! Ich möchte derzeit mit ein paar weiteren B2B-SaaS-Unternehmen zusammenarbeiten. Kennen Sie jemanden in Ihrem Netzwerk, der diese Art von Inhalten gebrauchen könnte?"

Es ist eine einfache Frage, die sich natürlich anfühlt und es dem Gegenüber leicht macht, Ihnen zu helfen.

Strategie 3: Navigieren Sie effektiv durch Jobbörsen

Online-Plattformen können ein guter Ausgangspunkt sein, um die ersten Kunden zu gewinnen, aber Sie müssen vorsichtig sein. Es kommt darauf an, zu wissen, wo man suchen muss und – ebenso wichtig – welche Orte man meiden sollte.

Verstehen Sie die Herausforderungen großer Marktplätze

Plattformen wie Upwork und Fiverr sind bekannt und ziehen eine große Anzahl von Freelancern an. Dies kann ein stark wettbewerbsorientiertes Umfeld schaffen, in dem der Preis ein primärer Faktor ist – eine Situation, die manchmal als "Abwärtsspirale" (Race to the Bottom) bezeichnet wird.

Dieses Umfeld kann für Autoren, die eine gut bezahlte Karriere aufbauen wollen, eine Herausforderung darstellen und zu Burnout führen. Während diese Plattformen ein Startpunkt sein können, erkunden viele Freelancer schließlich andere Kanäle zur Kundenakquise.

Konzentrieren Sie sich auf Premium-Jobbörsen

Anstatt zu versuchen, über den Preis zu konkurrieren, investieren Sie Ihre Energie in kuratierte Jobbörsen, auf denen Unternehmen hochwertige Schreibaufträge posten und bereit sind, professionelle Raten zu zahlen.

Hier sind einige seriöse Optionen, die oft von anderen Autoren empfohlen werden:

• ProBlogger: Dies ist eine der vertrauenswürdigsten Jobbörsen überhaupt. Anzeigen beginnen bei 80 $, was hilft, Kunden auszusortieren, die nur nach billigem Content suchen.
• Superpath: Diese Community-orientierte Plattform postet geprüfte Jobs von Top-B2B- und SaaS-Unternehmen. Während viele Rollen Vollzeitstellen sind, werden dort auch hochwertige Freelance- und Projektarbeiten gelistet.
• Peak Freelance: Eine kostenlose Jobbörse für Autoren, die besonders gut geeignet ist, um B2B-Schreibaufträge zu finden.

Um auf diesen Boards aufzufallen, stellen Sie sicher, dass Ihre Nische klar erkennbar ist und Ihr Portfolio mit relevanten, erstklassigen Arbeitsproben gefüllt ist.

Vergleich der Strategien zur Kundenakquise

Wenn es darum geht, Kunden zu finden, investieren Sie immer eines von zwei Dingen: Ihre Zeit oder Ihr Geld. Die Abwägung der Vor- und Nachteile kann Ihnen helfen, den richtigen Ansatz für sich zu finden.

Strategie	Primäre Investition	Potenzieller ROI
Inbound-Content-Marketing	Zeit (für Recherche und Schreiben)	Hoch (langfristiges, skalierbares Asset)
...mit dem eesel AI Blog-Writer	Geld (ab 99 $ für 50 Posts)	Sehr hoch (schnell, skalierbar, schafft Zeit für Kundenarbeit)
Outbound-Outreach	Zeit (Recherche und Pitching)	Mittel (direkt, erfordert aber ständigen Aufwand)
Freelance-Marktplätze	Zeit & niedrige Raten	Niedrig (oft nicht nachhaltig und stark umkämpft)

Für einen tieferen Einblick in verschiedene Methoden zur Kundengewinnung bietet das folgende Video sieben praktische Schritte, die Sie unternehmen können, um gut bezahlte Freelance-Möglichkeiten zu finden.

Dieses Video erklärt sieben verschiedene Wege, um im Jahr 2025 Blog-Schreibaufträge zu gewinnen.

Alles zusammenführen

Einen stetigen Strom von gut zahlenden Blog-Kunden zu finden, läuft letztlich auf eine Mischung aus klugen Taktiken hinaus. Sie müssen Ihre Marke durch Inbound-Content aufbauen, gezielten Outreach betreiben und wählerisch bei den Jobbörsen sein, die Sie nutzen.

Die beste langfristige Strategie ist es jedoch, der Experte zu werden, nach dem Kunden suchen. Das erreichen Sie, indem Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die zeigen, dass Sie Ihr Handwerk verstehen. Das schreiberische Können haben Sie bereits. Jetzt brauchen Sie nur noch einen Weg, Ihr eigenes Marketing voranzutreiben.

Warum fangen Sie nicht heute damit an, diese Kunden-Gewinnungs-Engine aufzubauen? Sie können den eesel AI Blog-Writer kostenlos testen und Ihren ersten veröffentlichungsreifen Artikel in nur wenigen Minuten fertigstellen.