SEO para startups: Una guía completa para el crecimiento orgánico

Si usted dirige una startup, ya conoce la situación: presupuestos ajustados, plazos aún más cortos y una necesidad constante de crecimiento que no deje su cuenta en cero. Los anuncios pagados pueden darle un impulso rápido de visibilidad, pero es como alquilar un apartamento. En el momento en que deja de pagar, se queda fuera.

La optimización para motores de búsqueda (SEO) se parece más a comprar una casa. Es un activo que se construye con el tiempo. Se trata de crear un flujo constante de buenos leads (clientes potenciales) mediante la publicación de contenido útil que sus clientes ideales ya están buscando.

Esta guía es una mirada sin rodeos a cómo las startups pueden hacer SEO correctamente. Cubriremos los aspectos técnicos básicos para poner su sitio en forma, cómo crear contenido que la gente realmente quiera leer y los pasos para construir la confianza suficiente para competir de igual a igual con los grandes nombres de su industria.

Y dado que toda startup necesita moverse rápido, herramientas como el redactor de blogs de eesel AI pueden ser de gran ayuda. Le permite escalar su creación de contenido sin sacrificar la calidad, convirtiendo una de las partes más tediosas del SEO en un proceso mucho más fluido. De esa manera, usted puede preocuparse por la visión general.

¿Qué es el SEO para startups y por qué es importante?

En términos sencillos, el SEO para startups consiste en ajustar su sitio web para que aparezca con más frecuencia cuando las personas buscan cosas relacionadas con lo que usted vende. Para una empresa nueva, esto lo es todo. Le pone frente a personas que ya están buscando una solución que usted ofrece, exactamente cuando están listas para comprar.

Y eso es algo muy importante. Las investigaciones muestran que el 71% de los investigadores B2B comienzan su búsqueda con una consulta general, no con el nombre de su empresa. Escriben "mejor herramienta para X", no "SuMarca". Si usted no aparece, es como si fuera invisible.

El tráfico que obtiene del SEO es "orgánico", lo que significa que no paga por cada clic como lo hace con los anuncios. Pero seamos honestos, no es exactamente "gratis". Le cuesta tiempo y esfuerzo. Puede esperar alrededor de 3 a 6 meses para ver resultados reales, por lo que cuanto antes comience, mejor.

Para una startup, los beneficios a largo plazo son enormes:

• Es rentable. El esfuerzo que pone hoy sigue dando frutos durante meses, incluso años. Esto reduce el costo de adquisición de un nuevo cliente con el tiempo.
• Genera confianza. Aparecer en los primeros puestos de Google le otorga credibilidad instantánea. Le dice a la gente que usted es un actor serio en su campo.
• Es sostenible. Los anuncios desaparecen cuando deja de pagar. Una buena pieza de contenido puede atraer tráfico y leads mucho después de haberla publicado.
• Obtiene mejores leads. Las personas que lo encuentran a través de la búsqueda ya están buscando una solución. Están mucho más calificadas que alguien que simplemente vio su anuncio mientras navegaba por las redes sociales.

  

Los aspectos básicos de una estrategia de SEO para startups

Antes de lanzarse a escribir publicaciones de blog, debe asentar correctamente los cimientos de su sitio web. Dominar estos detalles técnicos y estratégicos desde el principio le ahorrará muchos dolores de cabeza más adelante. Puede parecer un poco aburrido, pero es lo que realmente lo prepara para ganar.

SEO técnico para startups: Poniendo su casa en orden

El SEO técnico consiste simplemente en facilitar que los motores de búsqueda encuentren, rastreen y comprendan su sitio. Si los pequeños robots de Google se quedan atascados o se confunden, simplemente seguirán adelante y todo su excelente contenido pasará desapercibido.

No es necesario ser un genio de la tecnología para hacer esto bien. Solo concéntrese en los aspectos básicos que marcan la mayor diferencia.

Lo primero es la compatibilidad con dispositivos móviles (mobile-friendliness). Esto ya no es opcional. Su sitio tiene que funcionar perfectamente en un teléfono. La mayoría de las búsquedas ocurren en dispositivos móviles, por lo que si su sitio es un desastre en una pantalla pequeña, se está perjudicando a sí mismo.

Lo siguiente es la velocidad del sitio. A nadie le gusta un sitio web lento. La gente espera que las páginas carguen casi instantáneamente. Puede usar herramientas como PageSpeed Insights de Google para ver cómo le va y obtener consejos para acelerar las cosas.

También necesita una estructura de URL clara. Mantenga sus URLs simples y fáciles de leer. Por ejemplo, sustartup.com/funciones/gestion-de-proyectos es mucho mejor que algo críptico como sustartup.com/p?id=123.

Finalmente, cree un mapa del sitio XML (XML sitemap). Piense en él como un mapa de su sitio web que entrega directamente a los motores de búsqueda. Puede crear uno y enviarlo a través de Google Search Console para ayudar a Google a encontrar todas sus páginas importantes.

Investigación de palabras clave para SEO para startups: Encontrando su punto ideal

La investigación de palabras clave (keyword research) consiste en descubrir qué es lo que sus clientes realmente escriben en Google. Como startup, no va a ganar apuntando a palabras clave enormes como "software CRM". Simplemente quedará enterrado por la competencia.

Su objetivo es encontrar palabras clave de cola larga (long-tail keywords). Estas son frases más largas y específicas que tienen menos competencia pero indican que el buscador está mucho más cerca de tomar una decisión. Piense en "CRM para equipos inmobiliarios pequeños" en lugar de solo "CRM".

Debe buscar palabras clave con una Dificultad de Palabra Clave (KD) de baja a media. Semrush dice que una puntuación de KD de 15-29 es "Fácil", lo cual es un objetivo perfecto para un sitio nuevo con buen contenido.

Y no se obsesione con el volumen de búsqueda. La página que ocupa el puesto #1 para una palabra clave suele recibir mucho más tráfico de lo que sugiere el número de volumen de búsqueda, porque también posiciona para cientos de otras frases relacionadas. Observe siempre las páginas que ocupan los primeros puestos para ver cuánto tráfico están recibiendo realmente.

Creación de contenido que posicione con SEO para startups

Una vez que su casa técnica esté en orden, es hora del evento principal: su contenido. Google es cada vez más inteligente y su objetivo principal es mostrar a las personas contenido útil, confiable y centrado en las personas. Cada pieza de contenido que publique debe tener un objetivo: responder a una pregunta específica de su lector y mostrarle sutilmente cómo usted puede ayudarle.

Coincidir con la intención de búsqueda para su SEO para startups

La intención de búsqueda es simplemente el "porqué" detrás de una búsqueda. Cuando alguien escribe algo en Google, ¿qué intenta hacer? Si su contenido no coincide con su objetivo, no se posicionará, sin importar lo bueno que sea. Los tipos principales son informativa ("cómo..."), navegacional ("blog de eesel AI"), comercial ("mejor...") y transaccional ("comprar...").

Cómo escalar su SEO para startups con el redactor de blogs de eesel AI

Seamos realistas, el mayor desafío para cualquier startup es producir contenido excelente de manera constante. Requiere mucho tiempo, dinero y personas. Aquí es donde la IA realmente puede ayudar, siempre y cuando la use para crear cosas genuinamente útiles y no solo artículos basura para intentar engañar al sistema.

El redactor de blogs de eesel AI fue creado para resolver este problema exacto para las startups. No le entrega simplemente un borrador desordenado que necesita horas de trabajo. Toma una sola palabra clave y la convierte en una publicación de blog completa, lista para publicar y ya optimizada para posicionar.

Nosotros mismos usamos esta herramienta en eesel AI. Nos ayudó a aumentar nuestras impresiones de búsqueda diarias de solo 700 a más de 750,000 en solo tres meses después de publicar más de 1,000 blogs con ella.

No solo copié y pegué el texto, usé la IA (bastante) como una herramienta para ayudar con la investigación (también hice la mía propia para ganar matices que la IA quizás no encontraría) y luego me ayudó a escribir publicaciones detalladas de entre 800 y 3600 palabras. El tráfico del cliente pasó de 800 usuarios activos al año a casi 36,000 (8000 llegaron solo a la página de inicio). Quizás no sea la forma tan perezosa ;P

Reddit

Así es como le ayuda a escalar su contenido:

• Crea publicaciones completas. Obtiene un artículo completo con introducción, encabezados, conclusión y una sección de preguntas frecuentes. Esto ahorra muchísimo tiempo en la estructuración y redacción desde cero.
• Añade activos por usted. La herramienta incluye automáticamente imágenes generadas por IA, tablas e infografías para que sus publicaciones sean más interesantes y fáciles de leer.
• Encuentra prueba social. Puede extraer citas relevantes de Reddit y videos de YouTube para que sus artículos se sientan más auténticos y basados en la experiencia del mundo real.
• Está optimizado para la búsqueda. El contenido está diseñado para posicionarse en Google y también está listo para los motores de respuesta de IA como los Resúmenes de IA (AI Overviews) de Google, que están cobrando cada vez más importancia.

Al dejar que la IA se encargue del trabajo pesado de investigación y redacción, su equipo puede dedicar más tiempo a la estrategia y la promoción. Se trata de acelerar su proceso de contenido, no de reemplazar su pensamiento.

Cómo construir autoridad y confianza para su SEO para startups

Cuando tiene un sitio web nuevo, a veces el contenido excelente no es suficiente para llegar a la primera página. También tiene que demostrarle a Google que es una fuente confiable. Esto se logra con una mezcla de SEO fuera de la página (off-page SEO) y demostrando constantemente que conoce su tema.

Construcción de enlaces para SEO para startups: Se trata de calidad, no de cantidad

Los backlinks son simplemente enlaces de otros sitios web hacia el suyo. Google los ve como votos de confianza. Pero no todos los votos valen lo mismo. Como ha dicho John Mueller de Google, la calidad es mucho más importante que la cantidad. Un buen enlace de un sitio respetado en su industria vale más que cientos de enlaces de sitios web basura.

No pierda su tiempo en tácticas dudosas de construcción de enlaces. En su lugar, concéntrese en cosas que realmente aporten valor.

Puede probar las Relaciones Públicas Digitales (Digital PR). Esto significa crear algo de interés periodístico, como un estudio original o una pieza de opinión sólida, y luego mostrarlo a periodistas y blogueros que podrían querer escribir sobre ello y enlazarlo.

Otro gran enfoque es crear activos enlazables (linkable assets). Se trata de cosas que la gente naturalmente quiere enlazar. Piense en herramientas gratuitas, la guía más detallada sobre un tema o una infografía atractiva que facilite la comprensión de un tema complicado.

Por qué no se puede fingir el E-E-A-T con el SEO para startups (y qué hacer en su lugar)

Probablemente escuchará a los expertos en SEO hablar sobre añadir E-E-A-T (Experiencia, Conocimientos, Autoridad, Confianza) a su sitio. Suena como algo que simplemente puede marcar en una lista. Pero no funciona así. Como han dicho los propios integrantes de Google, el E-E-A-T no es algo que se añade; es algo que se gana publicando constantemente contenido útil y preciso.

Así que, en lugar de intentar "espolvorear" un poco de E-E-A-T, piense en las preguntas de Google "¿Quién, Cómo y Por qué?" cuando cree contenido.

• ¿Quién lo creó? Sea transparente. Escriba biografías detalladas de los autores que muestren la experiencia real de su equipo. Enlace a sus redes sociales o a una buena página de "Sobre nosotros". Demuestre que expertos reales están escribiendo su contenido.
• ¿Cómo se creó? Sea abierto sobre su proceso. Si está reseñando un producto, incluya sus propias capturas de pantalla para demostrar que realmente lo usó. Si usa IA para ayudar a escribir, simplemente dígalo. Un poco de honestidad ayuda mucho a construir confianza.
• ¿Por qué se creó? Esta es la pregunta más importante. La respuesta siempre debe ser "para ayudar a mi audiencia". Si su razón principal para crear contenido es solo obtener clics de Google, no ganará a largo plazo.

Si se concentra en estas cosas, enviará naturalmente todas las señales correctas a Google de que usted es una fuente en la que vale la pena confiar.

Para obtener una visión general rápida y autorizada de los conceptos de SEO más importantes para un nuevo negocio, este video de Google Search Central es un excelente punto de partida. En solo unos minutos, cubre los principios básicos que pueden prepararlo para el éxito a largo plazo.

Maile Ohye de Google asesora a su startup como si solo tuviera 10 minutos como su consultora de SEO.

Sus próximos pasos para el SEO de su startup

El SEO puede parecer intimidante para una startup, pero es un proceso directo. Asegure sus bases técnicas para que Google pueda leer su sitio. Encuentre las palabras clave que sus clientes están usando. Luego, cree constantemente contenido útil que responda a sus preguntas mejor que nadie. Después de eso, se trata de construir su reputación ganando buenos enlaces y demostrando la experiencia real de su equipo. El SEO es un juego a largo plazo, pero las herramientas adecuadas pueden ayudarle a moverse más rápido. Usar IA para manejar la creación de contenido le libera para concentrarse en la estrategia más amplia y generar impulso de inmediato.